合同范文 市场拓展人员聘用合同.docx

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合同范文市场拓展人员聘用合同

市场拓展人员聘用合同

市场部

人员架构调整方案

（建议稿）

一、市场部人员配置

二、市场部人员配置说明根据公司市场部目前情况，市场部需人员编制6名，市场部总监1名，研究部经理1名，拓展部经理1名，策划师1名，高级研究员1名，拓展员1名。

三、市场部各岗位职责

市场拓展部经理岗位职责

市场拓展员岗位职责

市场研究部经理岗位职责篇二:

《连锁事业部岗位职责认定书》

组织结构

◆营运部组织结构

直属上级：

事业部经理直属下级：

营运专员,各门店店长

岗位职责:

⑴根据市场实际状况，制定年度、季度、月度总经营目标。

根据各门店区域市场实际情况进行目标分解，落实到各门店负责人及每一个营业员，并指导、监控销售执行情况，完成公司下达的月度季度年度销售目标。

⑵制定、不断完善门店运营手册；制定营运策略及相关管理机制，指导、培训门店相关管理制度及标准化作业流程。

⑶进行门店营运成本控制管理，制定相关成本制度，监控机制，有效降低门店运营成本，同时不断完善门店作业标准，降低用人成本。

⑷制定、不断完善门店考核激励体系，对各门店进行有效沟通，对考核执行情况进行监控，遵循公平公正真实的原则，进行评估奖惩。

⑸制定、不断完善门店培训体系，制定年度、季度、月度相关培训计划，使门店的每一位员工在工作心态、服务质量、销售技巧、管理水平、专业知识、团队凝聚力等方面不断地得到提高。

⑹对门店进行服务质量管理，将公司的服务理念、服务标准要求、服务特色和服务技巧贯彻落实到门店每位员工的言行中，到每个工作环节中，为每位顾客提供优质的服务。

⑺对门店进行年度、季度、月度人力资源规划，组织招聘与实施，建立、管理员工晋升机制，培育管理人员队伍的梯队建设，进行门店员工职业生涯规划，提高凝聚力，降低员工流动率。

对核心员工的培育与发展，及员工流动率的标准要求负责。

⑻协调各门店与总部各职能部门的工作关系，促进门店销售与服务。

⑼协助部门经理进行战略规划，发展方向与经营目标的确立；战略定位及战略的实施与控制。

⑽配合营销策划部统筹安排门店执行相关促销活动；协助营销策划部进行会员发展与管理。

权限

拥有运营部员工编制、招聘、培训、调配、控制、激励、考核、优胜劣汰等管理职能的权利。

责任

⑴对门店营运总目标的完成负责。

⑵对门店营运作业流程的高效运转负责。

⑶对部门运营成本的有效发挥与控制负责。

⑷对门店考核激励体系的有效执行负责。

⑸对门店整体服务质量优劣负责。

⑹对门店培训的整体效果负责。

⑺对部门核心员工的培育与发展，及员工离职率负责。

⑻对门店与其他部门的有效协作负责。

⑼对部门固定资产的正常使用、维护及安全负责。

◆工作衡量标准

⑴营业总销售目标的完成率（业绩指标）

⑵部门营运费用成本控制率（管理指标）

⑶部门门店各项机制的有效运转（管理指标）

⑷部门门店的人才培育及人员离职率（管理指标）

⑸各门店的整体服务质量优劣（管理指标）

⑹各门店培训的整体效果（管理指标）

⑺对门店及仓库的安全管理负责（管理指标）

直属上级：

营运主管直属下级：

各门店店长

岗位职责:

在主管的统筹安排下，协助主管对门店行使各项管理职能工作。

主要职能有管理执行、指导培训、激励、督导考核、反馈、建议等几个职能

1、协助营运主管行使对各门店员工的定编、招聘、培训、调配、监控、考核激励等管理职能工作。

指导门店员工工作，管理员工晋升机制，培育部门员工人才梯队建设。

2、不断完善、指导培训、监控执行门店营运作业流程。

3、协助营运主管拟定年度、季度、月度《销售计划》,各门店销售目标。

根据各门店区域市

场实际情况进行目标分解，落实到各门店负责人及组班，并指导、监控销售执行情况。

4、协助营运主管每月对门店业绩进行分析汇总，了解各门店的销售达成情况，分析各门店

商品销售走势，发现营运中各环节直接存在的问题和分析潜在的问题，找出促进销售、降低成本的办法。

向上级领导递交《月销售分析报告》。

5、执行公司考核制度方案，对执行情况进行有效考核评估。

并做好员工绩效面谈。

6、协助部门经理制定、不断完善培训体系（传帮带培训管理制度），制定年度、季度、月度相关培训计划，使门店的每一位员工在工作心态、服务质量、销售技巧、管理水平、专业知识、团队凝聚力等方面不断地得到提高。

7、服务质量管理。

将公司的服务理念、服务标准要求、服务特色和服务技巧执行到门店每位员工的言行中，到每个工作环节中，为每位顾客提供优质的服务。

8、定期（每周、每月）召开门店工作协调会议及营运分析会议，统计、分析、解决门店各类问题，分享门店成功经验。

9、协助经理进行门店销售成本控制管理，制定相关成本制度，监控机制，有效降低部门营运成本。

10、配合营销策划部统筹安排门店执行促销活动；协助营销策划部进行会员发展与管理。

11、与采购部一起不断完善、执行商品优化管理流程制度，加强商品的有效管理。

12、协助营运部经理对所负责区域各门店人员的定编和合理调配，培育和选拔门店梯队人才建设，储备合格的管理人才。

13、对各门店按照营运的要求及门店标准要求进行督导检查。

14、对各门店备用金的不定期抽查。

15、做好各门店及仓库安全管理防范工作，包括防水防火防盗、门店财务安全管理、盘点监督、日常货品的抽查等安全防范工作。

16、门店所有固定资产的监督,是否正常使用、维护及安全完好。

17、每周周例会前向上级领导递交《缺货报告》。

18、定期向上级领导汇报周、月工作总结与工作计划。

权限

拥有所负责区域内各门店员工的编制、招聘、调配、考核、监督、优胜劣汰等管理职能的建议权。

责任

⑴对各门店营运目标的完成负责。

⑵对各门店营运作业流程的高效执行负责。

⑶对各门店营运成本的有效发挥与控制负责。

{市场拓展人员聘用合同}.

⑷对各门店考核激励体系的有效执行负责。

⑸对各门店整体服务质量优劣负责。

⑹对各门店培训的整体效果负责。

⑺对各门店人才培育及员工流动率负责。

⑻对各门店及仓库的安全管理负责。

（三）岗位：

拓展主管

直属上级：

事业部经理直属下级：

拓展专员,各门店店长

岗位职责:

负责本公司开发业务中策划和销售等市场方面工作，在工作中对本公司上层高管直接负责1，根据市场实际状况，制定年度、季度、月度拓展目标。

根据各门店区域市场实际情况进行目标分解，落实到部门负责人及每一个拓展专员，并指导、监控开发执行情况，完成公司下达的月度季度年度销售目标。

2，全面负责市场拓展，品牌宣传与业务推广，组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划

3,制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标，建立品牌领先优势，选择最优广告推广渠道，并管理广告预算

4，负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘

5,组织编制并按时向上汇报资金回收情况、资金需求预测情况，负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系

6，负责制定开发管理各项制度，整合业务开发流程，划分部门设置

7,组织搜集和汇报市场销售信息、项目开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息，组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作

8，执行落实目标市场加盟店拓展目标数，连锁店商品规划和品牌组合，招商计划，招商进度和执行情况

权限

拥有拓展部员工编制、招聘、培训、调配、控制、激励、考核、优胜劣汰等管理职能的权利。

责任

⑴对事业部门店拓展总目标的完成负责。

⑵对门店进店客户数负责。

⑶对部门拓展成本的有效发挥与控制负责。

（4）对门店拓展培训的整体效果负责。

（5）对部门核心员工的培育与发展，及员工离职率负责。

（6）对门店与其他部门的有效协作负责。

（7）对部门固定资产的正常使用、维护及安全负责。

◆工作衡量标准

⑹拓展门店总目标的完成率（业绩指标）

⑺部门拓展费用成本控制率（管理指标）

⑻部门门店各项机制的有效运转（管理指标）

⑼部门门店的拓展人才培育及人员离职率（管理指标）

⑽各门店的整体服务质量优劣（管理指标）

⑹各门店培训的整体效果（管理指标）

⑺对门店及仓库的安全管理负责（管理指标）

（四）岗位：

拓展专员篇三:

《xx公司经营组织架构及岗位设置方案》

xx公司

连锁经营组织架构及岗位设置方案

唐宗咨询xx－11

一、组织架构设计原则1、战略发展需要原则

xx公司连锁的企业组织架构设计首先必须符合xx公司的战略发展需要。

在xx公司的战略发展过程中，组织的架构和管理是为现阶段企业经营服务，但同时要符合未来战略发展和变化的需要。

2、成本优化原则

组织应根据xx公司的企业状况设立，在控制人力成本的原则下，不设或少设部门和岗位，但是企业运行的基本职能不能少。

这就要求一岗多职能，尽量在不影响企业运行的情况下，控制人力成本，优化人力成本。

3、层级管理原则

层级原则是组织架构设计的一项重要内容，为避免交叉指令、重复指令的出现，就需要我们对xx公司连锁组织中的每个岗位的直接领导人做出明确的设计，只对一个人负责的原则，是组织层级管理的重要原则。

如招商拓展人员在遇到问题时，只向唯一的上级报告，而不是越级或多头报告，同时这个上级的岗位在管理标准范围内对下属的报告作出裁示；避免组织管理混乱的现象发生。

二、组织架构图

三、部门及岗位职能

（一）总经理

1、执行董事会决议，主持连锁公司全面工作，保证经营目标的实现，及时、足额地完成董事会下达的利润指标；

2、组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案；

3、组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事会委托权限内，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜；4、决定组织体制和人事编制，决定总经理助理，各职能部门和下属各关联公司经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，决定派驻下设办事处和人员。

建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系；

5、决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退；

6、拟定年度计划内的经营性分析报告，提交董事长审批；7、抓好公司的连锁经营、售后服务工作；

8、搞好员工的思想政治工作，加强员工队伍的建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素的员工队伍；

9、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象；10、积极完成董事会交办的其他工作任务。

（二）招商拓展部1、部门设置A、部门经理1名

B、招商组若干（根据区域划分）

招商组成员由4人组成，设招商经理1人，招商专员3人。

C、法务专员1名2、部门及岗位职能

（1）部门经理

①根据公司经营目标，合理分解、细化部门工作任务和指标；②安排、督导部门员工工作；

③负责领导部门员工进行各区域招商、收款及续签工作；④熟悉、掌握五金行业市场发展动态、趋势，进行网点布局设计；⑤加强各连锁门店的联系，协助产品配送、招商等事宜；⑥完成领导交办的其它事务。

（2）招商组

①积极挖掘客户，并向客户进行五金连锁加盟的推介;负责销售业绩指标的完成;

②维护客户关系，开发新客户，追踪潜在客户与客户建立良好合作关系;③搜集市场信息及市场动态、开发、了解并满足客户需求;④负责与客户谈判，发掘连锁加盟的客户；⑤对客户开展一定的开店指导工作；

⑥负责客户的售后延续服务工作，并适时进行客户跟踪回访工作等。

篇四:

《公司各部门职权》

公司各部门职权

一、市场发展部责权

（一）市场发展部职责

1、公司市场开发策略的制定并组织实施；

2、公司市场拓展、项目开发工作的组织、安排；

3、物业市场调查、项目情况调查的具体实施；

4、建立物业市场资料、物业项目信息的数据库；

5、物业服务管理的前期规划，撰写投标书，进行投标工作；

6、代表公司与开发商（业委会）签订物业管理服务合同；

7、进行公司对外宣传策划、广告发布管理；

8、建立、维护与客户（开发商、业委会）的关系，增进友谊；

9、完成领导临时交办的其他工作。

（二）市场发展部权力

1、有权参与公司经营战略、发展规划的制定，具有建议权；

2、有权参与年度、季度经营计划的制定，具有建议权；

3、有权制定公司市场发展规划，进行项目开发工作；

4、有权对物业项目具体合作形式、范围等提出建议；

5、有权参与各分公司、下属机构市场拓展人员的考核工作；

6、有对市场发展部内部员工聘任、解聘的建议权对员工考核的权力；

7、有要求相关部门配合相关工作的权力；

8、有市场发展部内部组织结构建立、工作开展的自主权；

9、有其它相关权力。

二、服务中心责权

（一）服务中心职责

1、负责制定服务中心的各项制度、服务项目及各项服务工作的流程；

2、提供所辖物业的管理咨询服务；

3、受理业主的投诉和回访；

4、受理业主室内设施的报修并安排相关人员上门服务；

5、办理业主入住手续和各种费用的托收及水电、燃气、有线电视的开户手续；

6、办理业主的搬离手续及大件物品的放行手续；

7、办理业主室内装修及装修验收额申请

内容仅供参考