18运用SWOT分析方式选择采购与供给战略.docx

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18运用SWOT分析方式选择采购与供给战略

运用SWOT分析方式选择采购与供给战略

摘要

采购（Purchasing），是指企业在必然的条件下从供给市场获取产品或效劳作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。

是指个人或单位在必然的条件下从供给市场获取产品或效劳作为自己的资源，为知足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。

采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的进程。

分为战略采购（Sourcing）和日常采购（Procurement）两部份。

随着我国加入WTO和市场化体系的慢慢完善，我国各类企业面临着庞大的机缘和挑战，如何把握机缘、迎接挑战是每一个企业都必需认真试探的问题。

SWOT分析法是目前被企业和研究者最为普遍利用的战略分析工具之一，它通过获取企业内外部的环境信息，分析组织的好坏势、面临的机遇和要挟，在此基础上，企业要制定用以完成使命、达到目标的战略，即进行战略选择，实施战略打算。

进而SWOT好坏势的分析要紧着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机遇和要挟的分析将注意力放在外部环境转变对企业的可能阻碍上面。

这种区分内含的隐含假定，容易割裂企业内外部的联系。

因此有必要对SWOT的模型进行适当的修正，以适应企业的采购与供给战略。

关键词：

采购，SWOT分析方式，企业战略，重建模型，采购与供给战略

摘要Ⅰ

1SWOT分析方式1

概念1

方式起源及背景1

方式步骤1

SWOT分析具体步骤2

SWOT分析大体步骤2

2采购与供给4

概念4

目标4

作用4

进展趋势5

3以沃尔玛超市为例进行SWOT分析采购战略6

沃尔玛公司概况6

沃尔玛采购的SWOT分析6

优势6

劣势8

机遇8

要挟8

策略9

4终止语10

致谢11

参考文献12

1SWOT分析方式

概念

SWOT分析法又称态势分析法。

早在20世纪80年代初由旧金山大学的治理学教授提出来的，他是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情形的方式。

SWOT分析是把组织内外环境所形成的机遇（Opportunities），风险（Threats），优势（Strengths），劣势（Weaknesses）四个方面的情形，结合起来进行分析，以寻觅制定适合本组织实际情形的经营战略和策略的方式。

人力资源SWOT分析是指企业为了提升人力资源的竞争力，而进行的对人材选、用、育、留等方面在这四个方面的分析。

方式起源及背景

闻名的专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而那么运用价值链的进程，注重对公司的资源和能力的分析。

SWOT分析，在综合了前面二者的基础上，以学者为代表，将公司的内部份析（即20世纪80年代中期治理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部份析（即更初期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平稳系统分析体系。

与其他的相较较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特点。

就结构化而言，第一在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域给予了不同分析意义；第二内容上，SWOT分析法的要紧理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。

另外，早在SWOT诞生之前的，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机遇、要挟这些转变因素，但只是孤立地对它们加以分析。

SWOT方式的重要奉献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素彼此匹配起来进行，使得企业的制定加倍科学全面。

SWOT方式自形成以来，普遍应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略治理和竞争情报的重要分析工具。

分析直观、利用简单是它的重要优势。

即便没有精准的数据支持和更专业化的分析工具，也能够得出有说服力的结论。

可是，正是这种直观和简单，使得SWOT不可幸免地带有精度不够的缺点。

例如SWOT分析采纳，通过罗列S、W、O、T的各类表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。

以此为依据作出的判定，不免带有必然程度的主观臆断。

因此，在利用SWOT方式时要注意方式的局限性，在罗列作为判定依据的事实时，要尽可能真实、客观、精准，并提供必然的定量数据弥补SWOT的不足，构造高层定性分析的基础。

方式步骤

SWOT分析方式是一种企业方式，即依照企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。

其中，S代表strength（优势），W代表weakness（劣势），O代表opportunity（机遇），T代表threat（要挟），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。

依照的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机遇和要挟）之间的有机组合。

SWOT分析具体步骤

从竞争角度看，对本钱方法的选择分析，不仅来自于对企业内部因素的分析判定，还来自于对竞争态势的分析判定。

本钱的优势——劣势——机遇——要挟（SWOT）分析的核心思想是通过对与内部条件的分析，明确企业可利用的机遇和可能面临的风险，并将这些机遇和风险与企业的优势和缺点结合起来，形成企业本钱操纵的不同。

SWOT分析大体步骤

（1）分析企业的内部优势、弱点既能够相对而言的，也能够相对而言的。

（2）分析企业面临的外部机遇与要挟，可能来自于与竞争无关的外环境因素的转变，也可能来自于竞争对手力量与因素转变，或二者兼有，但关键性的外部机遇与要挟应予以确认。

（3）将外部机遇和要挟与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的战略。

SWOT分析有四种不同类型的组合：

优势—机遇（SO）战略是一种进展企业内部优势与利用外部机遇的战略，是一种理想的战略模式。

当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机遇时，能够采取该战略。

例如良好的产品市场前景、供给商规模扩大和竞争对手有等外部条件，配以企业提高等可成为竞争对手、扩大生产规模的有利条件。

弱点—机遇（WO）战略是利用外部机遇来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。

存在外部机遇，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机遇，可采取方法先克服这些弱点。

例如，假设企业弱点是原材料供给不足和生产能力不够，从本钱角度看，前者会致使动工不足、生产能力闲置、上升，而加班加点会致使一些附加费用。

在产品市场前景看好的前提下，企业可利用供给商扩大规模、新技术设备降价、

竞争对手财务危机等机遇，实现战略，重构，以保证原材料供给，同时可考虑购买生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。

通过克服这些弱点，企业可能进一步利用各类外部机遇，降低本钱，取得，最终博得竞争优势。

优势—要挟（ST）战略是指企业利用，回避或减轻外部要挟所造成的阻碍。

如竞争对手利用新技术大幅度降低本钱，给企业专门大本钱压力；同时材料供给紧张，其价钱可能上涨；消费者要求大幅度提高；企业还要支付高额环保本钱；等等，这些都会致使企业本钱状况进一步恶化，使之在竞争中处于超级不利的地位，但假设企业拥有充沛的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，即可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺进程，提高，从而降低材料消耗和生产本钱。

另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。

新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的本钱降低方法，同时它可提高产品质量，从而回避外部要挟阻碍。

弱点—要挟（WT）战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境要挟的防御性技术。

当企业存在内忧外祸时，往往面临，降低本钱或许成为改变劣势的要紧方法。

当企业本钱状况恶化，原材料供给不足，生产能力不够，无法实现，且设备老化，使企业在本钱方面难以有大作为，这时将迫使企业采取目标聚集战略或，以回避本钱方面的劣势，并回避本钱缘故带来的要挟。

SWOT分析运用于企业本钱战略分析可发挥企业优势，利用机遇克服弱点，回避风险，获取或保护本钱优势，将企业本钱操纵战略成立在对内外部因素分析及对竞争势态的判定等基础上。

而假设要充分熟悉企业的优势、机遇、弱点及正在面临或即将面临的风险；和等均等为其提供方式与途径。

2采购与供给

概念

采购是以各类不同的途径，包括购买、租赁、借贷、互换等方式，取得物品及劳务的利用权或所有权，以知足利用的需求，而供给是指供给商或卖方向买方提供产品和效劳的全进程，供给也意味着采购部门采购企业需要的商品知足自己企业内部的需求，因此采购与供给是两个个相辅相成的进程。

采购治理是指为了达到生产或，从适当的供给商那里，在确保质量的前提下，在适当的时刻，以适当的价钱，购入适当数量的商品所采取的一系列治理活动，而供给治理是为了保质、保量、经济、及时地供给生产经营所需要的各类物品，对采购、贮存、供料等一系列供给进程进行打算、组织、和谐和操纵，以保证企业经营目标的实现。

鉴于采购与供给治理在企业中的庞大作用，咱们说采购与供给活动也是企业经营活动的重要组成部份，对采购与供给活动的治理也应该重视。

目标

采购与供给治理的目标是在准确的时刻和地址以适合的价钱和效劳获取合乎要求的商品，那个目标能够具体表述为：

提供不中断的物料、供给和效劳；

使库存投资和损失维持最低限度；

（1）维持并提高质量；

（2）发觉或进展有竞争力的供给商；

（3）当条件许诺的时候，将所购物资标准化；

（4）以最低的总本钱取得所需的物资和效劳；

（5）在企业内部和其他职能部门之间成立和谐而富有效率的工作关系；

（6）以可能的最低水平的来实现采购目标；

（7）提高公司的竞争地位。

作用

采购与供给治理要紧有利润杠杆作用、作用、信息源作用、营运效率作用、对企业竞争优势作用五个方面的作用。

采购的利润杠杆作用是指当采购本钱降低一个百分点时，企业的利润率将会上升更高的比例。

这是因为采购本钱在企业的总本钱中占据着比较大的比重，一样在50%以上，而那个比例远远高于税前利润率。

例如，某公司的销售收入为5000万元，假设其税前利润率为4%，采购本钱为销售收入的50%，那么采购本钱减少1%，就将带来50万元的本钱节约，也确实是利润上升到了250万元，利润率提高了20%。

可见，利润杠杆效应十分显著。

资产收益率作用是指采购本钱的节减关于企业提高资产收益率所带来的庞大作用。

资产收益率指的是企业的净利润和企业的比率，用公式表示出来确实是资产收益率=净利润/总资产，该公式能够转换为：

资产收益率=（净利润/销售收入）×（销售收入/总资产）

公式右边第一个括号里的内容咱们称之为利润率，第二个括号里面的内容叫做（投资周转率），如此，资产收益率就能够够表示为企业的利润率和的乘积的形式。

当采购本钱下降必然比例时，通过利润杠杆效应能够使利润率提高更大的比例。

另一方面，采购费用减少，那么库存一样数量物资占用的资金就少，即资产降低，这就提高了投资周转率，二者的乘积确实是一个更大的比例，大的收益率有利于企业在资本市场的融资。

进展趋势

由于采购与供给治理工作在企业中发挥着愈来愈重要的作用，人们对它的关注也愈来愈多，这又增进了采购工作的进展。

从某种意义上说，采购理念的进展与企业的进展是紧密联系在一路的，只有把握这些潮流并顺应它们，才能更好地做好此刻和以后的采购工作。

从世界范围来看，采购与供给治理要紧呈现出全世界化采购、网上采购、JIT采购、供给商伙伴关系（共赢采购）等趋势，而且在发达国家，这些采购理念已经投入实施，取得了专门好的成效。

而在我国由于企业经营理念、治理水平和采购环境等局限性，这些新的采购理念尚未大规模实施，但咱们仍要注意研究吸收，这是大势所趋。

还有一个问题确实是这些趋势是一个交相呼应的工程，彼此之间相互阻碍，一起决定着企业采购的水平和绩效，因此要重点研究如何综合实施这些先进的采购理念的问题。

3以沃尔玛超市公司为例进行SWOT分析采购