商务谈判指导书word

1、商务谈判与推销技巧实训指导书讲解学习商务谈判与推销技巧实 训 指 导 书严金才 编写广西机电职业技术学院工 商 管 理 系2017年秋学期商务谈判与推销技巧实训指导书 一实训目的:1明确推销员的职责,培养推销员的素质;2明确 接近顾客的准备。

2、商务谈判与推销技巧课程设计指导书商务谈判与推销技巧课程设计专业班级: 成 绩: 课程设计目的:通过课程设计环节,将商务谈判与推销技巧课程中商务谈判相关理论知识应用于实践,达到理论指导实践理论与实践相结合理论应用于实践的教学目的.课程设计内容。

3、二）、具体目标方案：5四、双方利益及优劣势分析6（一）、双方利益分析61、我方核心利益：62、对方利益：（二）、双方优劣势分析61、我方优劣势：2对方优劣势：8五、谈判程序及其具体策。

4、华之杰塑料建材有限公司对方：午子绿茶公司有限责任公司一、谈判时间：2012年11月27日星期二二、谈判地点：西安财经学院2教302三、谈判团队组成：首席代表：双方公司总经理谈判全权代表； 主谈。

5、5. 对方劣势：五、谈判目标1. 战略目标：2. 近期目标：3. 最低目标：六、谈判程序及具体策略 1. 开局 2. 中期阶段 3. 休局阶段 4. 最后谈判阶段七、谈判资料/样品。

6、3、充分运用所学的营销、人际沟通等相关理论知识，逐步树立现代推销观念；4、加深对推销相关理论知识的理解，加强实际操作和分析问题、解决问题的能力，培养和提高综合运用所学知识的能力；5、锻炼与人沟通、协调、谈判的能力，培养谈判、销售实战。

7、地位平等，内容广，信息透明度高。
3、谈判背景掌握谈判背景的含义。
就组成谈判的因素而言，具有影响的背景因素有：（1） 政治背景包括交易方所在国之间的外交关系和时局动态两个方面。
（2） 经济背景包括市场状态、宏观经济环境和交。

8、 假设你即将参加某公司的面试，你如何进行着装准备 1、学生根据即将面试的单位性质和岗位特点自行准备面试的服饰； 2、每个小组派出一名代表展示面试服饰（服饰要符合面试岗位特点），形式有两种可供选择：课堂上进行面试服饰的现场展示；。

9、合同工期为24个月。
通过公开竞标，CEC-ITD联营体于 2015年3月25日获得业主的授标函。
根据授标函约定，联营体需要在一个月内与业主签订施工合同。
此前，双方需要就联营体协议达成一致。
2.主要谈判内容 中标后。

10、 1、学生根据即将面试的单位性质和岗位特点自行准备面试的服饰； 2、每个小组派出一名代表展示面试服饰（服饰要符合面试岗位特点），形式有两种可供选择：课堂上进行面试服饰的现场展示；或者先拍好照片或视频，以PPT或视频播放的形式进行。

11、，负责技术问题；法律顾问：_，负责法律问题；财务顾问：_，负责财务问题。
三、双方利益及优劣势分析p 我方核心利益：1、要求对方尽早交货。

12、 3、全部同窗评选出最佳的面试服装。
商务人员仪容设计能依照商务人员仪容要求进行个人妆容设计。
列位女同窗通过课堂观看专业化妆师毛戈平的现代美容化妆技法录像，及教师现场展现化妆进程及化妆技术, 学习职业淡妆的化妆技法。

13、 3、全体同学评选出最佳的面试服装。
商务人员仪容设计能按照商务人员仪容要求进行个人妆容设计。
各位女同学通过课堂观看专业化妆师毛戈平的现代美容化妆技法录像，及教师现场展示化妆过程及化妆技巧, 学习职业淡妆的化妆技法。

14、5、锻炼与人沟通、协调、谈判的能力，培养谈判、销售实战经验。
三、课题、总课时实训课题 本次实训采用校内销售的形式，学生亲身在销售一线从事销售活动，加强实践 锻炼。
实训第一天，指导老师进行实训动员，布置实训任务，讲授实训内容。

15、一、谈判主题 （一）谈判主题由于康菲石油的不慎，造成了渤海湾漏油事故，所以，身为国家海洋局的我方，希望通过此次谈判，使康菲石油公司对此事事件造成的各项损失进行赔付，督促康菲石油公司在一定时间内减轻石油泄漏危害，使渤海皱纹海域各项环境。

16、序号模 块（学习情境）实训项目（任务）内容教学场所课时1商务谈判准备谈判者心理素质测试，构建谈判团队通过测试使谈判人员了解自己的谈判心理素质，并不断培养和提高谈判人员的心理素质根据每位同学的兴趣。

17、序号模 块（学习情境）实训项目（任务）内容教学场所课时1商务谈判准备谈判者心理素质测试，构建谈判团队通过测试使谈判人员了解自己的谈判心理素质，并不断培养和提高谈判人员的心理素质根据每位同学的兴趣。

18、课程设计时间安排：总体时间两周，第一周进行谈判前准备工作，并进行1-2轮谈判；第二周进1-2轮谈判并签订合同，提交谈判记录和合同文本。
小组成员：甲 方：乙 方：组内分工：主 谈： 陪 谈：商务谈判记录表。

19、商务谈判与社交礼仪实训指导书商务谈判与社交礼仪课程实训指导书河北软件职业技术学院 经济管理系目 录实训1 一 实训目的1二 实训准备1三 实训时间安排1四 注意事项1五 实训步骤1六 实训报告1实训2 一 实训目的2二 实训准备2三 实训时。

20、商务谈判与礼仪实训指导书精修订 SANY标准化小组 QS8QHHHHGX8Q8GNHHJ8HHMHGN商务谈判与礼仪实训指导书商务谈判与礼仪实训指导书 课 号: 011G09A 所在学院: 宁波城市职业技术学院商贸学院 适用专业:报关与国际。