第3组《林业》.docx
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第3组《林业》
网络营销三级项目报告
——林业网络营销推广项目
组员：
16190100413徐聪
组员：
16190100414王启双
组员：
16190100415薛理
组员：
16190100407杨刚
组员：
16190100406胡德福
大连东软信息学院
2018年3月22日
目 录
一、网络营销项目策划
1.网络营销项目策划
1.1网络营销环境与市场机会分析
1.1.1网络营销项目介绍
林业，目前国内主要以国有林场为主体，面临发展问题与生存问题的双重挑战，并且大部分产业还生存停滞在80年代，现在进入市场有良好的政策支持，国家鼓励民资进入国有资源，进行资源整合与利用。
我国的森林资源分布极其不均匀，东北地区的森林资源主要集中在大兴安岭，小兴安岭和长白山地区；西南地区的森林资源主要分布在川西、滇西北、藏东南的高山峡谷地区，除高山峡谷原始林区外，还有很多森林资源分布在四川盆地周围山区和云南中部、南部、东南部；南方森林资源分布比较均匀，武陵山系和南岭山系较为集中；在贫瘠的西北地区，也有少部分森林集中分布于秦岭南坡，天山，阿尔泰山，祁连山，青海东南部等，这里有原始林区，并有国有林业局分布，是我国三北防护林的主要地区
森林为人类提供庇护，净化空气，是我们的赖以生存的宝贵资源，然而人们对它的不合理的运用，使它遭受了一些不必要的损失，因此，我们要对这一宝贵资源进行合理的开发与合理的运用，所以，我们决定做这个项目
1.1.2网络营销环境分析
从宏观角度分析，运用PEST分析：
我国不断推进美丽中国建设，各省积极响应国家号召，植树节受到国人的重视，我国不断出台扶植林业发展的新举措，监管更加合理，采伐与种植都得到有利的保障（P政治）
我国GDP、利率水平、汇率都稳中有升，人民币升值，我国实施积极的财政货币政策、水平居民可支配收入水平不断得到提升（E经济）
我国人口基数大，虽然近年来实行计划生育，但人口总数依然在增长，对于木材市场的需求很大，消费倾向与对自然产品的消费（S社会）
对于林业的研究投入增多，林木遗传与基因工程重点实验室等4个实验室评估结果为优秀，林木培育重点实验室等26个实验室评估结果为合格，云南珍稀森林植物保护和繁育实验室等4个实验室限期整改，整改期为2年。
黄河下游森林培育实验室等41个实验室纳入国家林业局重点实验室管理，其中青海高原林木遗传育种国家林业局重点实验室等7个实验室列入筹建。
（T技术）
从微观角度分析，运用SWO：
林业具有巨大的市场潜力，我国的林场比较分散，这就导致了林产品分散，而电子网络平台为大而散的林产品提供了整合，使其形成一个巨大的蛋糕，从而形成巨大的市场竞争力，我们把资源整合也能得到政府的支持。
其次我们有借鉴的例子，不必走那么多弯路（S优势）
运输困难，林产品大多处于偏远交通不便的地区，运输物流很难覆盖，造成运输成本过高，客户群体思想观念跟不上时代步伐导致供求脱节，政府部门掌握的公益宣传单位还处在信息发布阶段，没有真正实现电子商务平台交易，法律的不完善导致电子虚拟合同在其真实性上和有效性上存在一定问题，还有现有技术无法保证电子签名没有作假嫌疑，这一系列未解决的问题都制约了我们向前的步伐（W劣势）
电子商务技术在我国发展已经成熟，并且运营成本相对其他要低，近几年国家对于这方面也比较重视，有众多的政策优惠和支持，这些都为我们的发展奠定了基础，网络把整个世界都联系在一起，形成一个超级大市场，构造新的营销模式，打破传统的线下交易的单一方式，无形中延伸了市场，扩大了销量，网络平台的交易突破了时间空间的限制，降低了成本和节约了时间，价格交易更加透明，增加了合作交易量，这是我们的机会（O机会）
在当今形式下，林业的发展准入还处于一个上升期，市场还有很大的上升空间，目前任然需要较多的供给者，客户需求旺盛
……
1.2消费者分析
1.2.1目标客户选择
1.2.2消费者购买行为分析（市场调研）
目前市场上对于装饰板材的需求偏好突出，其次是原木以及木托盘的消费，在这以市场导向下，我们应该将我们的消费群体定义为广大的装修木材的商，但是，并不意味着我们放弃对其他方向的开发，我们依然会涉足其它的领域，例如木材造纸，生态旅游也是我们要开阔的业务，我们要做的不仅仅是木材的外售，我们要做一整条生态链
1.3网络营销策略策划
1.3.1网络营销目标
销售目标：
我们以互联网平台为企业拓宽销售网络，借助网上的交互性，直接性，实时性和全球性为顾客提供较为方便快捷的网上销售点，为客户提供最好的产品和最优质的价格。
服务目标：
我们为顾客提供远程网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务，为已有客户和潜在顾客提供优质的分析以及如何鉴别木材好坏的方法，并以此来树立我们自身的企业形象和品牌价值，建立与客户之间合作双赢的关系，配合企业销售目标的实现。
基于上述几点来实现我们年销售千万和建立自己的品牌。
1.3.2网络营销产品和服务策略
依托互联网它特有的互动方式，让客户在购买之前充分了解我们的产品，以及根据我们公司产品特性和特定的目标客户群，加强互动，提升客户的忠诚度
另外我们为顾客提供实时价格服务，客户通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务，根据不同的地域不同的消费和支付习惯推出特有的专属服务。
1.3.3网络营销价格策略
价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。
由于我们做的是林业产品，属于大宗商品交易，并且林业长期处于线下产业，传统企业有很大的运作成本，我们依托互联网减少了很多不必要的中间环节，从而减少了成本，所以我们走的是低价策略。
我们的每一款产品都支持在同质量的情况下，只要有比我们低的价格低的，我们退还差价。
1.3.4网络营销渠道策略
做的一切都要立足于消费者，从消费者的角度出发，吸引消费者注意力和购买欲望，及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买我们开通了多种支付模式，例如：
支付宝，微信，信用卡等等。
让消费者有选择的余地，我们还将建立自己专门的宣传网站，并在网站上设置人工客服24小时在线，以此来满足全球消费者的时间差。
我们公司产品不做单一的，我们积极做外延，我们开设网络店铺，线上代理等来加大销售途径。
1.3.5网络营销促销策略
由于网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，因此它节约了大量的成本。
1：
我们采取网络广告，搜索引擎广告两种为主要投入方式
2：
与非竞争对手结成广告联盟，拓宽产品消费客户层面
以此来达到促销目的。
二、网络营销实践：
工具篇
2.企业网站营销
2.1营销型网站整体定位
定位于中型木材的采购，加工，销售的一体化营销模式，主要功能是定制加工，生产客户想要的产品；个性化的产品售卖；包安装服务，我们的目标是将我们的服务打入用户的心中，使用户对我们的各方面都有了解，逐渐形成自己的品牌，做这一领域龙头企业
2.2竞争对手网站（或网店）分析
（1）中航林业有限公司：
采用了3D模拟，非常清晰的展现了工厂实貌，主页设计的简单明了，色彩明亮，给人耳目一新的感觉
悬浮窗企业介绍也是一大亮点，可以简单的讲述企业的一些发展历程
不足，它应该增加一下行业发展动向，以便与人们能够更好的了解它的这个行业发展情况
（2）广西林业集团：
友情链接给予了用户很大的便利，非常人性化的设计
不足，最下方的导航字体太小，这一重要的介绍放的太隐蔽，用户不容易寻找，不利于用户的操作。
（3）福建金森林业股份有限公司：
内容展示非常的正能量，已经企业动态更新很及时，内容上很出彩。
不足，对外的链接不足，网站的功能过于单一，设计也不够精美，色彩比较明亮，不利于浏览
总结：
网站设计要考虑多方面的因素，要对用户友好，内容选取也很关键，色彩的搭配，企业主体的展示等各方面都要考虑。
2.3本项目的网站设计
https：
//
网站截图：
2.3.1网站（或网店）名称（域名等）设计
域名：
shmu.cc
设计思想：
1.域名为公司的简称，三禾木对应shmu这几个字母；2.方便记忆，非常简单明了
通过网上调查发现，该域名已经被一家米店注册，但有出售的意向，价格为39元，下表为一个注册域名的价格，通过对比，我们发现选择注册新的域名成本更高，花费更大，所以我们选择购买域名
2.3.2网站结构与内容设计（https：
//
2.3.3网站服务与功能设计
（1）联系方式：
这是一个网站必不可少的基础功能，如果客户感兴趣以便于及时的交流；
（2）信息检索：
商务网站提供信息搜索与查询功能，可以使客户在电子商务数据库中轻松而快捷地找到需要的信息，这是电子商务网站能否使客户久留的重要因素；
信息反馈：
一个成功的网站必须是交互性的、多点信息互动的。
商务网站对于收集客户的反馈信息尤为重要。
发布功能包括：
新闻的动态更新、新闻的检索，热点问题追踪，行业信息、供求信息、需求信息的发布等；
（3）商品订购功能：
电子商务可借助Web中的邮件交互传送实现网上的订购。
用户想购买时，可以将商品放入购物车。
当客户填完订购单后，通常系统会回复确认信息单来保证订购信息的收悉。
该功能不仅依赖于技术的设计与实现，更依赖于网站主体在设计时从简化贸易流程且便于用户运用的角度去构思
3.营销工具实践
3.1营销目标
知名度不断提高，树立价低优质的企业形象。
1.成交量上涨两倍，市场份额扩大5%；2.网站浏览关注量上涨两倍；3.新增用户500位。
3.2基于网络营销工具的网络营销实践
QQ营销：
庞大的腾讯用户基数QQ的用户数量就达到了庞大的七亿，发展空间堪称恐怖。
毫无疑问，QQ已经成了当下非常普及的互联网聊天工具，而且根据腾讯QQ的发展轨迹看，有理由相信用户量并不仅仅限于七亿这个数量，发展空间仍然很广阔
博客：
博客先天的优势就是用户对博客有一种信任感，由于博客具有良好的互动性，且信息更新速度快，用户可以方便的在博客中交流，相互访问，能牢牢地吸引感兴趣的群体不断参与其中
3.2.1营销工具一：
通过合适的关联词找到相关的群，进群后不要急于发送推文，要与群内人员搞好关系，特别是与管理的人员的关系，经过一段时间后，再慢慢的进行推广，不易用力过猛，再到后期人员接受度高一些后，才能很好的推广
3.2.2营销工具二：
高质量的博文而不是求最多的博文；偶尔能带有娱乐（幽默色彩）性质的方式去陈述同一件事；思路清晰，让读者在最短时间知道你要说什么；每篇博文能做到表达正确，清楚，简单；加强和你访问之间的交流。
博文内容
一次与大山拥抱的奇遇
清晨，早早的背上行囊，乘上出城的客车，离城市越来越远，远离钢筋混凝土的城市，去往心日思夜想的地方—大山。
远方，一片片绿意越来越浓郁，鸟语花香心，心也慢慢平静下来。
一步步向大山深处走去，不知不觉间，来到一座不知名的建筑前，走进细细看时，才发现，这竟是一座木材工厂。
然而一切都那么合适，仿佛与周围融入一体，以致与很少有人知道这样一个与自然融为一体的工厂，更为我们提供了一个选择木质品好选择。
能问问这个工厂叫什么吗？
三、网络营销实践：
搜索引擎营销
4.搜索引擎营销
4.1列出关键词
（1）头脑风暴法罗列关键词
林业，木材，森林，建材，生态，天然，再生，绿色，环保，生产，空气，家居，产业，旅游，家禽，低碳，环境，环境科学，生态学，环境生态，环保，环境技术，供求，中国环境，生态环境，环境工程，环保技术，生态文明，环保活动
（2）查看竞争对手网站的关键词
（1）中航林业有限公司：
关键词：
最新招聘信息，林业最新招聘信息，林业最新求职信息，林业最新招聘信息，林业最新求职信息，林业英才网，招聘季，天眼查,企业查询,公司查询,工商查询,信用查询,企业信息查询,企业工商信息查询,企业信用查询,企业信用信息查询系统
（2）广西林业集团：
关键词：
广西林业集团有限公司,招聘,广西人才网,广西人才市场，广西招聘信息,企业招聘信息、广西找工作，南宁招聘信息，南宁找工作广西,林业,集团,陈竑,简历,许锋,曾凡龙,罗良斌,余浩光,彭发基,领导班子公司已开展的贸易业务主要包括：
木材（桉木片、板材、苗木）；化肥（尿素、氯化铵、复混肥料）；化工产品（甲醇、甲醛、燃料油）
（3）福建金森林业股份有限公司：
关键词：
金森林业,福建金森林业股份有限公司,福建金森福建金森集团,金森集团,木材制品,绿化苗木,互联网+林业,现代农业,互联网+医药,林业金融服务,福建金森林业股份有限公司网站,福建金森林业股份有限公司电话,福建金森林业股份有限公司地址
4.2选择核心关键词
木材
生态低碳
4.3挖词——长尾关键词
产品或服务+特点功能（质地、类别、行业背景）
产品或服务+价格费用（多少钱、性价比等）
产品或服务+产品质量（怎么样、好不好）
产品或服务+搜索意图（是什么、怎么用、哪里有卖）
产品或服务+品牌型号（品牌名称、通用型号）
产品或服务+经营模式（批发、代理、加盟等）
产品或服务+服务方式（培训、函授等）
产品或服务+企业信息（公司名称、电话、联系方式等）
产品或服务+错字别字（易混淆品牌和名称等）
产品或服务+领域区域（应用领域、地域名称）
5.总结
从项目本身来说，一个好的项目的选择，需要大家一起集思广益，一定要通过合理的方法表决出最好的项目，而不是搞一言堂，最终我们选择了林业这个项目，一个项目往往需要多个甚至几百上千个单位共同协作，有自己明确的目标，为了在一定的约束条件下达到目标，项目经理在项目实施以前必须进行周密的计划，事实上，项目实施过程中的各项工作都是为项目的预定目标而进行的。
产生的产品、服务或完成的任务与已有的相似产品、服务或任务在某些方面有明显的差别。
项目自身有具体的时间期限、费用和性能质量等方面的要求。
因此，项目的过程具有自身的独特性，我们一定要找出我们自己的优势，不要用自己的劣势去和人硬拼，我们的项目就从林业产品不集中着手，满足于这个缺少服务的市场。
在一定的时间和一定的预算内所要达到的预期目的。
注意解决项目过程的问题，我们可以把林业视为项目。
开发和介绍一种新产品；策划上新；涉及和实施一个个过程；进行工厂的现代化改造；主持一次会议等等这些在我们日常生活中经常遇到的事情都应该解决。
团队管理方面，一个团队，不论是哪一领域的优秀团队，都不会靠一个人去实现企业的成功与发展，而一个成功的企业都会有智囊团——优秀的团队。
而在这个团队中，我们应该建立优秀的激励体制和竞争机制，它能保证我们成员在工作的过程中始终保持着高昂的士气和忘我舍我的精神，使团队中每个人的精力、兴奋、热情、努力、活力、开支等都毫无保留地激发，为我们整个团队的发展做出各自应有的贡献。
对你团队中的每一个人都怀有感激之情，不管他多么微不足道，让每个队员感到自身的重要性。
队员们会不知不觉间从更高的眼光来看待和对待他们的服务，当一个团队遇到麻烦，原因可能都在领导的失误，在于我们没有倾听队员的心声，没有与队员进行良好的沟通。
通过这次的项目，我们得出了几点好团队建设的心得：
一、目标管理：
首先、团队目标一定要明确、要数字化、有计划有步骤、有时间限制。
团队目标是团队主管根据团队的实际情况而制定的通过团队拼搏能完成的目标。
所有队员的任务目标总和要大于单次短期目标。
二技能培训：
队员可分为两类：
一是有经验的、二是无经验的；培训也分为两类：
一是心态培训、二是技能培训。
三、团队凝聚力的营造：
团队首先要调节情绪达到巅峰状态，每个人都有拼命三郎的精神；其次、始终相信队员能够成功，经常以成功的字眼，肯定的语气负相交流；第三、主要人员要将自己树为标兵；
四、奖罚分明：
制定一个让个别员工拼命就能完成的最高个人目标奖，再下设两个二等奖。
五、队员间要经常召开员工成功案例技能交流会。
成长不仅仅是身体的成长，还有阅历的增长，知识的累计和经验的丰富，通过这次项目的历练，让我学到了很多在书本上无法学到的一些东西。
理论和实际永远是有差别的，理论大多是既定环境下得出来的理想化的结果的展示，而现实往往与之相悖，现实的瞬息万变经常会让我们猝不及防，现实告诉我们风雨来临的前夕并没没有黑云的征兆，有的只可能是前一秒的艳阳高照和后一秒的暴风雨，我们可能连反应的机会都没有，就已经被吞没了。
做事我们不能按部就班，不然就会陷入本位主义，这会阻止我们的思维和扰乱我们的判断，从而使我们犯错。
但是我们又要参考已有的经验，减少摸索的时间，从而降低我们的时间成本和经济成本。
通过这个模拟项目的学习，我也深深的体会到了当今社会，团队的重要性和协调沟通远比一个人单打独斗更容易干成一件事，同时也明白了团队不是一帮人凑在一起，而是一群有共同目标共同理想的人聚集在一起实现梦想。
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