王文良老板如何管销售演讲稿全集.docx
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王文良老板如何管销售演讲稿全集
电视机前的观众朋友们,现场的企业家朋友们,大家好。
今天是我第三次在《前沿讲座》举行个人的讲座,今天讲座的题目是《老板如何管销售》。
其实我原来讲座的名字叫《教老板如何管销售》。
后来大家说,教老板管销售有点太不客气了,这么多老板,有的拥有数十亿资产的,难道还要跟你学吗?
后来我就谦虚了一下,把这个字去掉了,其实,确切地说,不要说,千万的、亿万的,中国所有的老板,都必须要跟我学销售。
在后面,我会谈到。
第一个大问题,我们先看一下。
为什么说销售决定企业命运。
在中国,现在有六千万的业务员,六千万的销售人员,几乎所有的企业,都涉及到销售。
但是,对销售重视的程度如何?
各位想一想,回想一下你自己所在的公司,你自己的老板,有多少人发自内心对销售重视了?
我在美国的公司,这个公司很大,在美国非上市500强当中排行第19位,资产60多亿美金,很大的一个公司。
我们公司的老板,华人,美籍的华人,对销售人员做评价的时候,曾经跟我谈过,说销售人员不是我们不重视,是销售人员实在素质太差了,基本上都没学过MBA,这是我们中国的现状,我们大部分的销售经理,甚至销售总监,都没有学过的正规的MBA,这是一个现实。
但是,人员可能素质目前没那么高,可是销售这件事,却是决定企业命运。
我现在企业生产出一个玻璃杯,它怎么能够转换成价值?
企业要玻璃杯没用,库房里堆着成千上万的玻璃杯,但是谁去把它给转化成价值?
转化成现钱?
销售人员。
所以,对销售的重视,现代社会,甚至将来会更加重视。
我们看第一个问题。
现代社会的产品同质化非常强。
你能告诉我,现在生产一个29寸的彩电,康佳也生产一个29寸的彩电,长虹也生产一个29寸的彩电,你告诉我,载质量上,哪一个比哪一个更好?
我不知道,我相信你也不知道。
现在谁说我今天推出一个新的产品?
在家电行业不到十天,你的竞争对手就会有类似的产品问世,你用什么方式保持你核心技术的领先性?
很难保持。
我们再看汽车行业,现在竞争非常大,中低档轿车,国内的,过去是夏利车、奥拓车质量比较好,现在又生产出了很多的奇瑞小QQ,1.1升的小汽车,谁能告诉我,那一个汽车好?
好在哪里?
它全部的元件是自己生产的还是进口的?
如果说低档车不是特别明显,我们看一下中档车。
现在经常谈红旗汽车。
红旗车叫八国联军。
什么叫八国联军呢?
德国进的发动机,美国进的里边的设备,从这个国家进的底架,车里面到处是各个国家攒到一起的,哪一件属于你的?
比如红旗,红旗的核心竞争力是什么?
好在哪里?
红旗、奥迪、本田等等这些车,我们全部放在一起,差距多大?
除了外形上差距大点,其他差距越来越小,尤其是同价位的、同价格段的。
所以这造成同行业之间,以及同产品之间,质量上、个性化上没有什么差别。
所以,你要想做销售,从产品上,我拿这个玻璃杯有一杯茶,另外一个人也是一杯茶,你告诉我这两杯茶差距在哪?
我们现在茶饮料打冰红茶、冰绿茶等等,打了很多这种茶,最后差距没有多大。
所以,要想在产品上寻找差距,时代已经发展得越来越难。
我们再看保险行业。
保险行业转来转去,前一段时间保险行业推出重大疾病保险,新华保险公司推出的,说我现在有33个保险,33个重大疾病,这边泰康推出说,我也有33个,你最后打开一看,全都一样。
这边加了一个心脏搭桥手术,那边告诉你,心脏搭桥手术还有一个心脏连接等等,最后这几种病,翻来覆去,还是这几种。
因为超越目前所能承受的重大疾病,哪一家保险公司敢说,我承保人类所有的疾病?
人可能得的疾病我全部承保?
这样的公司敢不敢?
不敢。
因为保险的一个产品出来,经过核算,收了你们多少保费,扣掉我的费用等等,我有多少利润空间,可以给你做成什么项目,将来返还率是多少,是有专家测评的,所以给你的空间这么大,不可能无限制大。
我收了你一百块钱,很多地方敢说我赔本做,今天你保险交了一万块钱,十年以后我给你一亿,哪家公司敢?
除非这个公司老板现在卷着款跑了,其他的可能性不大。
所以,从产品上做文章,今后这个时代,产品的差异化越来越小,因为你有技术,我也有技术,所以从产品上做文章意义不大。
第二个问题,我们看一下,产品不行了,你卖一杯茶我也卖一杯茶,我在广告商做文章。
中国市场用广告做起来的企业非常多,什么沈阳飞龙,广东巨人集团等等,这一系列我都不谈了,非常多,甚至标王都是秦池。
当时还有一个洛阳火腿肠企业,当初疯狂到什么程度?
打了广告以后,大家买火腿肠,包括洛阳,河南的猪都不够了,全部卖完了,到四川去,订购猪就订了6亿头猪。
四川人当时一亿左右,一个四川人就给河南人民做贡献做出6头猪。
但是,所有用广告吹起来的这些企业,在今天这个时代基本都垮了。
所以,今天这个时代,一个产品持久的辉煌,需要三大因素,好的产品,非常优秀的销售,然后才是广告。
这三大因素。
现在第一大因素很难了,我们看一下做广告、做品牌宣传现在存在什么问题。
我谈了一个时代,这个时代叫信息泛滥。
什么叫信息泛滥?
我问一下,我们现在在座的,北京人请举手。
河北人,这么多北京人。
谁告诉我,北京市现在有几个副市长?
北京市市委宣传部部长是谁?
有没有人知道?
北京市市委组织部长是谁?
北京市副市长主抓文教的是谁?
各位告诉我?
你经常看电视,经常看北京台,经常看《北京晚报》、《北京日报》、《京华时报》、《北京信报》等等,你告诉我?
没有。
辽宁省的有没有?
今天来的企业家,好,辽宁来的相对少,我们辽宁省原来大家知道有个薄熙来,薄熙来调走了,我现在再问各位,辽宁省省长是谁?
非常不客气地说,我前几天在大连讲学,一千名企业家在台下坐着,我问了,我说大家告诉我,辽宁省的省长是谁?
副省长是谁?
大家告诉我?
知道的很少。
有的人能知道省长,副省长是谁,根本不知道。
一个省当中的省长、副省长应该是很有名的。
后来我说,你们都是大连人,告诉我大连现在的副市长是谁?
市长可能大家知道,副市长谁?
不知道。
一个城市当中真正的父母官就这么几个人,我只问你两个人。
市长和常务副市长,基本没有人知道常务副市长是谁。
我们再看一下,什么叫信息泛滥,看一下媒体。
中央电视台,我原来看电视的时候,拿着遥控器一打开,中央电视台,就一个台。
我们打开中央电视台,它分成若干个栏目,几点到几点是经济信息,内部分成很多频道,但是对外只有一个中央电视台。
现在各位看看,打开电视,电视屏幕上显示了中央一台新闻台,遥控器再一动,王小丫走出来了,李咏出来了,中央二台。
我们再一看,星光大道,老毕出来了,快乐驿站,文艺频道,三频道。
再一动,伊拉克战争,正在进行,如火如荼,现在巴以关系,紧张局势,朝韩会议,六方会谈,等等。
国际频道、中央四频道,再一看,世界杯,五频道,再一看,电影,啊,朋友再见,《桥》,电影频道。
七频道,军事频道,八频道,电视剧频道,九频道,国际频道,英文频道,十频道,科教频道,十一频道,戏曲频道,十二频道,西部频道,十三频道,新闻频道。
后面有没有十四频道?
我们叫少儿频道,还有音乐频道。
中央电视台就有15个频道。
我们再看一下地方台。
地方主要的省级电视台,应该有一个电视频道是上星的,挂卫星的,也就是你能收得到的。
再看香港卫视,澳门的莲花卫视,以及美国的电影台,等等,非常普遍。
好的电视现在收100个频道,非常容易。
前段我们家小区给我发宣传单,告诉我现在可以给你安装,只要你交钱,可以收到这些电视,我打开一看,整整十六开的纸,满满一页,世界各地的电视台,你只要交钱,这些台都可以收到。
所以,你现在打开电视遥控器,打开一看,这么多台,你每个台停留的时间,我进行了一个简单的、非科学的普及化抽测,大家每个电视台停留的时间大概15秒左右,看一看,如果情节不能吸引我,换台。
我住酒店的时候,因为到外地有时候出差,一个人住酒店,拿着遥控器,这一晚上我最少扫了五六百遍,就换台,换了一遍以后没有什么新鲜的,再换一遍,换了没有什么意思,躺着,躺着睡了两分钟,还是觉得不行,再起来再看一遍,又来拨一遍,这一晚上就不停地拨,一直拨到后半夜四点左右。
所以现在中央电视台十五个频道,地方电视台,每个省都是上星的,而且你出差到每个省就更可笑了,除了中央十五个台,以及其他省所有上星频道以外,它本省还有十来个频道。
到河南,河南省个省级电视台,河南都市频道,河南各个频道,然后一大排电视节目你都看了,然后你所在的地方,比如周口,周口市还有台。
这个时候,大量的信息,人们接受信息已经进入了一个麻木的状态。
我问一下各位,有没有看到我这个介绍,在之前见过我的人、很熟悉我的人举手。
有没有?
如果说还是我本人,换到15年以前,各位对我已经熟悉得不能再熟悉了,就跟自己家亲兄弟一样熟悉了,都会到这个程度。
2003年1月,我写了一本书叫《北大毕业等于零》,这部书出来以后,再加上我后边写的《销售学全书》,在2003年、2004年,我13次在中央电视台做嘉宾,都是主要的栏目,中央电视台《对话》栏目,经济类很高档的一个栏目,《实话实说》我做主嘉宾,播了连续两周,前几天作为精品回放又播一次,在中央电视台《交流》栏目我也是主嘉宾,13次担任中央电视台主要嘉宾,而且在全国播出了80多次,然后在地方各种媒体,一千多次报道我,《北京晚报》整版报道,打开以后第三版《非常人物王文良》,河南《大河报》,全国你选得出来的主要报,北京的《精品购物》、《信报》、《北京青年报》等等都是整版或者大版报道,这么大的幅度,我的一个朋友给我算过,说你这个广告,整体上播出这些量,是非常大的,很多公司的产品做广告都做不过你。
这么大的信息量,各位,在今天这个时代,我如果不做介绍不提示,你不到网上搜索我的名字,你不知道这些信息。
今天这个时代已经属于一个信息泛滥的时代,在这样一个时代,很多公司请我做顾问,告诉我,王老师我要投资五千万广告,我要在中国进行轰炸,我就告诉他,你这五千万的广告,如果你做大众媒体,我非常有把握地告诉你,你这五千万砸下去以后,很可能一个浪花都没激起来,石头扔到水里头有一个浪花,你这五千万可能一个浪花都没有激起来。
现在你翻开中国经营报,打开一看,后边都是一版一版的广告,这个广告告诉你,保证你三年致富,很快达到千万富翁,这个产品有人看吗?
没人看。
我到现在为止,翻开中国经营报,我是每期必看的,我也是《中国经营报》的企业诊断专家,看到后面广告部分我就不看了。
还有一点,各位,你们公司回去做广告,千万记住一点,不要做整版广告。
我们回想一下,现在你们在吃长生活当中,做整版的,我翻开报纸,翻到整版的广告,我看都不看,跳过去,如果是半版的还可以,上面报道,现在以色列在定居点,加沙地点定居点,怎么迁居自己的居民,你看新闻,然后一不留心,下边的报告被你看到了,你还可能看,如果这一版打开时候你就知道是广告,根本就翻过去了。
所以,今天这个时代,无论是中央电视台和地方电视台,整个电视台的信息台大了,你抓不过来。
第二,地方电视台风起云涌,非常多。
另外,报刊杂志铺天盖地,很多人谈,我现在做企业,建了网站,做得很精美,等等。
我说,现在作为一个人民群众,普通的一个人,你上网了,我会点你这个网站吗?
我都不知道你网站站名是什么?
怎么点?
我根本进不去。
基本上先浏览整体的局势,然后看看新闻,再打开自己的信箱,再做一个商务聊天,或者QQ聊天,再看看新闻热点,再选择你最感兴趣的网站点开就完了,不可能说无限制地,所有的网站都打开,那十年都打不完。
现在有一家公司做外贸出口,外贸出口现在寻找代理商,两条途径。
第一个,参加国内各种各样的交易会,这个还有一些成效。
第二,花了十万多,在阿里巴巴网站上公布了信息,国际部的人员就坐在办公室等,等电话,等邮件。
等了一个月下来没有什么详细。
再等,再一个月下来还没有什么消息。
大家过高地把现代网络信息和它的有效性夸大了。
其实,现在这个时代,应该跟美国以及欧洲国家的人员,我们在思维上是接轨的,进入这个时代,不是说轰动的时代。
前一段时间崔永元谈过,说美国有一家电视台的主持人,访问中央电视台,然后问崔永元,看你的《实话实说》节目人多少,崔永元说,大概五千万。
老外当场就晕了,五千万?
他说对。
他说你敢想像有五千万人看你的节目?
崔永元说,当然是五千万,没什么了不起的,说你要看敬一丹那个焦点访谈,最高达到两亿,你就更惊讶了吧。
然后那个人说了,我在美国做一个很畅销的节目,很好的节目,只有400万人看我这个节目,我已经自豪得不得了了。
这个时代,在中国也即将来临,大家疯狂地都看一个节目的时代,现在除了中央电视台的春节文艺晚会还有这种现象以外,几乎是不存在了。
各位想一想,现在我们哪天说,全中国13亿人,大家都疯狂的就看一个台,看一个节目?
现在像湖南卫视,举行了一个叫《超级女声》,这算是是青年人当中很有反响的一个节目,湖南卫视一直做文艺类、娱乐类的节目很好,我们看这个的时候,同一时间多少人?
我当时正好在洛阳讲学,讲完学以后,我们几个老师一块儿去游泳。
我们游泳的时候,学员是全国医院的院长,我们在一起,当时30多个人,只有4个女院长在看《超级女声》,其他的人都的是玩牌的,有的游泳,有的下围棋。
所以这个时代,我们要有一颗平静的心态,在今天这个时代,不可能13亿人都关注某一件事情。
我们看一下,产品差异化越来越小,然后媒体上宣传品牌,难度越来越大。
我们现在能够做的最有效的方法之一,就是争夺销售通路,尤其是抢占终端才能致胜。
前一段在北京国际展览中心举行了一个展览,这个展览人头攒动,大家竞相抢这个票。
各位想一想,这个展会是什么内容?
汽车?
不对。
房地产?
也不对。
还有什么?
想一想?
特许连锁加盟,特许经营展览,这么一个展览会。
人们挤破了头去做。
为什么现在特许加盟这么轰轰烈烈?
我有一个中学同学在黑龙江佳木斯,他就是偶然一次从报上看到一个四川火锅的加盟,所以他就产生了一个念头,因为在黑龙江这个地方,尤其在佳木斯,大家传统吃的东北炒菜,大盘菜,所以他把小小的重庆连锁火锅引入到了佳木斯了,开了两家两千平米的连锁店,结果到这儿来吃饭的人就要排成队。
在佳木斯一提到他这个餐厅,大家都排着队去。
为什么?
因为特许连锁加盟,他从重庆引进这么一个火锅,在南方,在中原地带,甚至在北京,火锅早已经十年以前已经流行过了,但是他在佳木斯开,依然能够火爆。
为什么?
地方文化的差异化经营,尤其在地方上,大家的惯性思维特别强,后边我会谈到,为什么大部分人都亏论,大部分企业都亏损,大部分人不赚钱,因为大家的思维轨迹都是直线型的思维,我全是按照原来这个思维定向的思维,而没有一种创新的突破性思维。
所以,特许连锁加盟是你没有这个思路,但是别人已经有现成的、成熟的品牌,他有新的思路已经做出来了,所以,我只要加盟,就把他的思路、管理、产品全部引入进来。
所以,特许连锁加盟非常盛行。
比连锁加盟更超前一些,或者更具有代表性的是什么?
我们先问一下。
各位喜欢运动的人,有没有穿过耐克鞋的?
好。
很多人是穿过耐克鞋,尤其是青年人,耐克鞋五百一双,六百一双,一千,都是很正常的。
我们算一下,耐克鞋在哪生产的?
品牌是美国的,鞋是不是在美国生产的?
不是。
既不是在美国生产,也不是跟消费者的城市一样,可能是马来西亚生产卖到欧洲,也可能是中国生产卖到非洲,世界各地,我们就总结出一条,在A地生产,卖给A地,在B地生产卖给B地,或者A地生产卖给B地,几个地方互相穿插,但是,就不是我美国本土的,美国本土只做一件事情,各位想想,做什么事情?
把大量赚回来的钱拿到本土消费,也可能再出投资。
美国只收最后的盈利点。
市场不是它的,这叫两头在外,市场不是它的,生产不是它的,它为什么能做起来呢?
这是因为它有一个最核心的技术,就是它掌握了销售通路。
耐克最早的时候是兄弟俩合伙代理别的品牌一个运动鞋,结果两个人代理来代理去,越做越大,越做越好,后来两个人就要算计了,我们老板都要注意一点,一会我要举个题目,你们就要联想到,为什么老板的不断地去独立、跳槽、自己开小公司,然后老板给自己培养竞争对手,道理一样。
当两个业务员他们组合在一起,代理鞋的时候,代理别的品牌,越做越大,越做越好,他们想一个问题,我代理利润很薄、赚钱很少,为什么生产这个鞋的厂家能赚到钱?
是我在替它卖。
可是,为什么大部分的钱要赚到他的手里呢?
因为人们的错误观念,这种错误观念在一百年以前,在欧美国家就已经被人们认识了。
好,继续我们的话题。
今天中国大部分的企业,尤其是企业家,中小企业家,在今天这个时代,还是在固守着一百年以前落后的观念,非常陈旧落后。
什么落后的观念呢?
就是生产导向型观念。
我们现在强调,现在我们中国在世界上自行车产量第一,钢铁产量第一,冰箱产量第一,假设,我们什么都谈产量第一,但是,这种观念已经是大上个世纪,19世纪的了,还属于那种生产导向型阶段,我能生产出多少东西,我就是老大。
但是耐克这老板哥俩坐在一起一谈,不对。
你生产出来的产品,决定你命运的不是你生产多少,而是我卖了多少。
我们国内现在一个错误的观念就是我生产了多少,然后我卖了多少,这不是说重视销售来卖,而是说我们有没有找到一个别人给我代理好了,我全交好了,这种错误的观念。
结果这哥俩一协商,说不行,我不能再这样下去了,我卖了这么多产品,钱应该赚到我手里。
现在各位想想,你有没有这种观念?
好了,我不从你这里进货了,我不卖你的产品了,我随便找一家产品,找一家制鞋的公司,我把我的要求告诉你,你给我生产,我要求成本控制在50块钱,行不行?
你能生产,你就接单,你不能生产,回头看一下,你后面排着一溜,所有鞋厂都更着要定单呢,我就开始砍价。
最后,一双鞋50元钱你给我加工,按照我的质量要求加工,最后盖上耐克的章,打上我耐克的品牌,然后通过我现有的网络销售,我定价是500元。
各位想一下,你生产的这个鞋,要有大批的工人,还要花很多重额资金买设备、原材料,全部一套流程做完了,50块钱。
我从你这儿拿回来以后,贴上我的牌,就变成500块钱。
是你能富还是我能富?
谁最后是富人?
一定是我是富人。
这个世界上的人,或者一个国家,我现在走到这个国家,我只要在这个国家转一圈,就能判定这个国家为什么贫穷。
这一点,大家说你这么神。
我前一段时间到泰国去,到了泰国,我跟陪同人员就谈了,我说我现在就知道你泰国贫穷的原因了。
当然有很多原因,我给你举出最核心的一条原因。
泰国人不懂营销,这是它这个国家贫穷落后的根本原因。
泰国500年来,没遭受过外来殖民者的侵略,这应该是很了不起的国家,但是很贫穷落后。
第一,不懂营销。
这个国家,我们到那儿去买最核心的产品,它有个最核心的旅游产品,叫什么呢?
人妖。
这是人,不是商品。
人妖陪着你照相,然后陪着你研究人妖,我跟我夫人还有孩子,都是搂着人妖合影,任何人都会对人妖产生疑问,你到底是男人还是女人?
所以这个当中非常有卖点。
男人摸他,我跟我夫人一块儿去的,我们一般都是两口子,丈夫摸人妖,妻子说你摸的是男人,其实摸的这个人想,我摸的是女人。
妻子摸人妖,妻子说我摸的是男人,但是丈夫觉得你摸的是女人。
所以所有的矛盾都没有了,而所有的心理愿望都满足了。
最后陪你照张相,一共多少钱?
各位算一下?
以你现在的价值来判,你也摸过了,又跟他合影了,他又搂着你,你应该给他多少钱?
我们算一下?
按照今天中国人的价值标准,给50块钱人民币小费,不多吧?
但实际上给20元的泰铢,合成人民币4块钱。
我后来就跟泰国的陪同人员谈,假如你收泰铢,收100元消费,万水千山从中国北京来的客人,到这儿来了,花20块钱人民币,还是肯花的,这就是5倍。
但是他不懂营销,非常实。
卖的这个叫什么呢?
我们学过市场营销的人都知道,这叫产品的核心价值。
这个事的原理,亚当斯密在他著的《国富论》就提到了,为什么富裕的国家、发达的国家要侵略落后的国家?
我们依此类推,为什么1840年中国发生鸦片战争,后来1894年的中日甲午战争,八国联军入侵中国,等等,一切核心利益,就是为了跟你通商,赚你钱。
为什么发达国家宁愿牺牲那么多人,来强占落后国家市场呢?
非常简单,抢你产品的核心价值。
而我们泰国恰恰不会营销,卖的就是核心价值,这是第一个案例。
第二个案例,泰国这个国家,它是农业大国,没有什么东西,它可以产生的就是技术,创造一个品牌,然后由别的国家生产,也可以富裕。
但是它想不到。
同时这个国家有一个毒蛇研究中心,这个毒蛇是眼镜王蛇,这个蛇的毒性非常大,三分钟之内肯定致人于死地。
这么大的毒性的毒,采集这个毒液也好,抓这种蛇很不容易,但是,他们这个毒蛇研究中心,以金刚眼镜蛇,以它这种毒液,来提取若干种药,生产出来8种药,包括解毒的、治前列腺的、治风湿病的,都是非常有效的。
我有一个朋友,就是从泰国买的这个药,他得了前列腺炎,在国内花了两万多块钱没有治好,后来买了蛇毒这个药,花了700块钱,治好了,而且彻底治好了,非常奇效这个药。
这么好一个东西,我不用谈别的,就一个泰国,吃这一样东西,这个国家都富裕了。
但是这个国家不懂营销,不懂销售。
你们知道买这种东西到哪去买吗?
整个泰国只有一个毒蛇研究中心自己在卖,别的地方买不到。
可是聪明的美国人出现了。
各位知道有一个安利公司,有没有不知道的?
应该没有吧。
都知道了,安利公司出奇制胜,现在跟他们在洽谈,把它们生产成小药丸,然后,安利公司卖往世界。
我朋友的前列腺炎,在国内花两万块钱没治好,花七百块钱买的这瓶药,才吃了一半,病就没了,剩下一半放着呢,我后来跟他开玩笑,将来谁再有前列腺炎,你到医院去,你这半瓶药卖给他,再拿出来一半,你说这是绝招,祖传秘方,保证治好的病,你卖一万块钱,你就赚了,七百块钱买的,你这一半,只值350,你再拿出一半是175,175年就卖17500,肯定吃了就见效。
你发大财了,这就是销售。
泰国不懂,可是美国人会。
所以,美国富裕。
为什么富裕?
它还会更富裕。
有些人跟我谈,说美国将来会衰落,我说不对,我写一本书《绝对公平》,我谈了,美国是唯一的一个持续繁荣的阶段。
为什么?
因为他掌握了整个人类社会繁荣的科学根据。
比如说安利,我自己国家不一定有这种好药,但是你们国家有,你不会,我用,我拿来销往全世界,你只作为一个原料的产地,你能赚多少钱?
我能赚多少钱?
这账不用算。
第二个案例,马来西亚。
马来西亚有一个,也是国宝,叫东嘎里,东嘎里是用来干什么的?
洗肾的,肾和尿道清理,这也是个奇效,你比如好多肾结石或者尿道炎等等,很多人肾的功能衰弱,尤其一些男士,到了中年,很多功能已经衰弱了,吃了东嘎里,绝这个东西,很苦,绝完以后,当天晚上你去上厕所,你的尿液就是黄色的、浑浊的,而且很有味,清理尿道,清理肾,很好的一种东西,国宝。
可是我们再想一想,到马来西亚,这个东西到哪都买不着,只有到它某一个专卖店里面卖,马来西亚国宝才出售。
所以,安利又看上了,又谈,生产成小药丸,销往世界各地。
我们这么算一下,世界上有接近200个国家和地区,美国安利如果在一个国家或者地区,选择一种当地的国宝,就有200个品种,这200个品种卖往全世界,谁是赢家?
我是赢家,因为我懂销售。
你们再有本事,国家资源再好,依然落后、贫穷。
为什么?
你不懂销售,你没有这种大销的概念,这个东西我买不到,人是这样的感悟,东西好和坏,现在不是你吹出来的,是我要试,我回去试试,或者我的朋友试了觉得好,我们会认同,不像过去广告一说这个东西好,大家就蜂拥而上,不是了,时代变了。
但是,马来西亚和泰国这么两个国家为什么落后?
它没有现代化的销售。
有国宝也被别人拿到了,而美国即使自己的领土上没有国宝,但我可以到你们国家拿,拿了以后,我还要进行扩大,利用我现有的通路。
安利的核心竞争力,大家都说产品好,没有不好的,是因为它有这种销售,所以,它才用这种庞大的销售实现价值,到世界各地去找产品,找最好的产品。
它如果没有销售的通路,找来产品有什么用吗?
而安利本身,在佳木斯,我的老家,我的中学同学,我回到佳木斯,我们一块吃饭,这是个男生,一块吃饭的时候喝酒,谈到我是做销售工作,他说你别提销售了,有个安利你知道吗?
我说知道。
他说前一段我老婆做安利,让我给打得差点没打死。
我就说了,咱们家绝对不能干这缺德事,这叫伤天害理坑人事,我们绝对不能干。
只要我还有工作,能赚来一分钱,我就绝对不允许你干这种伤天害理的事,把他老婆给打得,说不干安利了为止。
他说,安利全都坑人,坑亲戚、坑朋友,见人就坑,最后人见人烦。
所以我在全国巡回讲课的时候,就谈了,我说我们国内的很多人的做法,把一些好的产品、好的公司的品牌给做砸了。
直销本来是很好的