王文良老板如何管销售演讲稿全集.docx

1、王文良老板如何管销售演讲稿全集 电视机前的观众朋友们，现场的企业家朋友们，大家好。今天是我第三次在前沿讲座举行个人的讲座，今天讲座的题目是老板如何管销售。其实我原来讲座的名字叫教老板如何管销售。后来大家说，教老板管销售有点太不客气了，这么多老板，有的拥有数十亿资产的，难道还要跟你学吗？后来我就谦虚了一下，把这个字去掉了，其实，确切地说，不要说，千万的、亿万的，中国所有的老板，都必须要跟我学销售。在后面，我会谈到。 第一个大问题，我们先看一下。为什么说销售决定企业命运。在中国，现在有六千万的业务员，六千万的销售人员，几乎所有的企业，都涉及到销售。但是，对销售重视的程度如何？各位想一想，回想一下你

2、自己所在的公司，你自己的老板，有多少人发自内心对销售重视了？我在美国的公司，这个公司很大，在美国非上市500强当中排行第19位，资产60多亿美金，很大的一个公司。我们公司的老板，华人，美籍的华人，对销售人员做评价的时候，曾经跟我谈过，说销售人员不是我们不重视，是销售人员实在素质太差了，基本上都没学过MBA，这是我们中国的现状，我们大部分的销售经理，甚至销售总监，都没有学过的正规的MBA，这是一个现实。但是，人员可能素质目前没那么高，可是销售这件事，却是决定企业命运。 我现在企业生产出一个玻璃杯，它怎么能够转换成价值？企业要玻璃杯没用，库房里堆着成千上万的玻璃杯，但是谁去把它给转化成价值？转化成

3、现钱？销售人员。所以，对销售的重视，现代社会，甚至将来会更加重视。我们看第一个问题。 现代社会的产品同质化非常强。你能告诉我，现在生产一个29寸的彩电，康佳也生产一个29寸的彩电，长虹也生产一个29寸的彩电，你告诉我，载质量上，哪一个比哪一个更好？我不知道，我相信你也不知道。现在谁说我今天推出一个新的产品？在家电行业不到十天，你的竞争对手就会有类似的产品问世，你用什么方式保持你核心技术的领先性？很难保持。 我们再看汽车行业，现在竞争非常大，中低档轿车，国内的，过去是夏利车、奥拓车质量比较好，现在又生产出了很多的奇瑞小QQ，1.1升的小汽车，谁能告诉我，那一个汽车好？好在哪里？它全部的元件是自己

4、生产的还是进口的？如果说低档车不是特别明显，我们看一下中档车。现在经常谈红旗汽车。红旗车叫八国联军。什么叫八国联军呢？德国进的发动机，美国进的里边的设备，从这个国家进的底架，车里面到处是各个国家攒到一起的，哪一件属于你的？比如红旗，红旗的核心竞争力是什么？好在哪里？红旗、奥迪、本田等等这些车，我们全部放在一起，差距多大？除了外形上差距大点，其他差距越来越小，尤其是同价位的、同价格段的。所以这造成同行业之间，以及同产品之间，质量上、个性化上没有什么差别。所以，你要想做销售，从产品上，我拿这个玻璃杯有一杯茶，另外一个人也是一杯茶，你告诉我这两杯茶差距在哪？我们现在茶饮料打冰红茶、冰绿茶等等，打了很

5、多这种茶，最后差距没有多大。所以，要想在产品上寻找差距，时代已经发展得越来越难。 我们再看保险行业。保险行业转来转去，前一段时间保险行业推出重大疾病保险，新华保险公司推出的，说我现在有33个保险，33个重大疾病，这边泰康推出说，我也有33个，你最后打开一看，全都一样。这边加了一个心脏搭桥手术，那边告诉你，心脏搭桥手术还有一个心脏连接等等，最后这几种病，翻来覆去，还是这几种。因为超越目前所能承受的重大疾病，哪一家保险公司敢说，我承保人类所有的疾病？人可能得的疾病我全部承保？这样的公司敢不敢？不敢。因为保险的一个产品出来，经过核算，收了你们多少保费，扣掉我的费用等等，我有多少利润空间，可以给你做成

6、什么项目，将来返还率是多少，是有专家测评的，所以给你的空间这么大，不可能无限制大。我收了你一百块钱，很多地方敢说我赔本做，今天你保险交了一万块钱，十年以后我给你一亿，哪家公司敢？除非这个公司老板现在卷着款跑了，其他的可能性不大。所以，从产品上做文章，今后这个时代，产品的差异化越来越小，因为你有技术，我也有技术，所以从产品上做文章意义不大。 第二个问题，我们看一下，产品不行了，你卖一杯茶我也卖一杯茶，我在广告商做文章。中国市场用广告做起来的企业非常多，什么沈阳飞龙，广东巨人集团等等，这一系列我都不谈了，非常多，甚至标王都是秦池。当时还有一个洛阳火腿肠企业，当初疯狂到什么程度？打了广告以后，大家买

7、火腿肠，包括洛阳，河南的猪都不够了，全部卖完了，到四川去，订购猪就订了6亿头猪。四川人当时一亿左右，一个四川人就给河南人民做贡献做出6头猪。但是，所有用广告吹起来的这些企业，在今天这个时代基本都垮了。所以，今天这个时代，一个产品持久的辉煌，需要三大因素，好的产品，非常优秀的销售，然后才是广告。这三大因素。现在第一大因素很难了，我们看一下做广告、做品牌宣传现在存在什么问题。 我谈了一个时代，这个时代叫信息泛滥。什么叫信息泛滥？我问一下，我们现在在座的，北京人请举手。河北人，这么多北京人。谁告诉我，北京市现在有几个副市长？北京市市委宣传部部长是谁？有没有人知道？北京市市委组织部长是谁？北京市副市长

8、主抓文教的是谁？各位告诉我？你经常看电视，经常看北京台，经常看北京晚报、北京日报、京华时报、北京信报等等，你告诉我？没有。辽宁省的有没有？今天来的企业家，好，辽宁来的相对少，我们辽宁省原来大家知道有个薄熙来，薄熙来调走了，我现在再问各位，辽宁省省长是谁？非常不客气地说，我前几天在大连讲学，一千名企业家在台下坐着，我问了，我说大家告诉我，辽宁省的省长是谁？副省长是谁？大家告诉我？知道的很少。有的人能知道省长，副省长是谁，根本不知道。一个省当中的省长、副省长应该是很有名的。后来我说，你们都是大连人，告诉我大连现在的副市长是谁？市长可能大家知道，副市长谁？不知道。一个城市当中真正的父母官就这么几个人

9、，我只问你两个人。市长和常务副市长，基本没有人知道常务副市长是谁。 我们再看一下，什么叫信息泛滥，看一下媒体。中央电视台，我原来看电视的时候，拿着遥控器一打开，中央电视台，就一个台。我们打开中央电视台，它分成若干个栏目，几点到几点是经济信息，内部分成很多频道，但是对外只有一个中央电视台。现在各位看看，打开电视，电视屏幕上显示了中央一台新闻台，遥控器再一动，王小丫走出来了，李咏出来了，中央二台。我们再一看，星光大道，老毕出来了，快乐驿站，文艺频道，三频道。再一动，伊拉克战争，正在进行，如火如荼，现在巴以关系，紧张局势，朝韩会议，六方会谈，等等。国际频道、中央四频道，再一看，世界杯，五频道，再一看

10、，电影，啊，朋友再见，桥，电影频道。七频道，军事频道，八频道，电视剧频道，九频道，国际频道，英文频道，十频道，科教频道，十一频道，戏曲频道，十二频道，西部频道，十三频道，新闻频道。后面有没有十四频道？我们叫少儿频道，还有音乐频道。中央电视台就有15个频道。 我们再看一下地方台。地方主要的省级电视台，应该有一个电视频道是上星的，挂卫星的，也就是你能收得到的。再看香港卫视，澳门的莲花卫视，以及美国的电影台，等等，非常普遍。好的电视现在收100个频道，非常容易。前段我们家小区给我发宣传单，告诉我现在可以给你安装，只要你交钱，可以收到这些电视，我打开一看，整整十六开的纸，满满一页，世界各地的电视台，你

11、只要交钱，这些台都可以收到。所以，你现在打开电视遥控器，打开一看，这么多台，你每个台停留的时间，我进行了一个简单的、非科学的普及化抽测，大家每个电视台停留的时间大概15秒左右，看一看，如果情节不能吸引我，换台。我住酒店的时候，因为到外地有时候出差，一个人住酒店，拿着遥控器，这一晚上我最少扫了五六百遍，就换台，换了一遍以后没有什么新鲜的，再换一遍，换了没有什么意思，躺着，躺着睡了两分钟，还是觉得不行，再起来再看一遍，又来拨一遍，这一晚上就不停地拨，一直拨到后半夜四点左右。所以现在中央电视台十五个频道，地方电视台，每个省都是上星的，而且你出差到每个省就更可笑了，除了中央十五个台，以及其他省所有上星

12、频道以外，它本省还有十来个频道。到河南，河南省个省级电视台，河南都市频道，河南各个频道，然后一大排电视节目你都看了，然后你所在的地方，比如周口，周口市还有台。这个时候，大量的信息，人们接受信息已经进入了一个麻木的状态。 我问一下各位，有没有看到我这个介绍，在之前见过我的人、很熟悉我的人举手。有没有？如果说还是我本人，换到15年以前，各位对我已经熟悉得不能再熟悉了，就跟自己家亲兄弟一样熟悉了，都会到这个程度。2003年1月，我写了一本书叫北大毕业等于零，这部书出来以后，再加上我后边写的销售学全书，在2003年、2004年，我13次在中央电视台做嘉宾，都是主要的栏目，中央电视台对话栏目，经济类很高

13、档的一个栏目，实话实说我做主嘉宾，播了连续两周，前几天作为精品回放又播一次，在中央电视台交流栏目我也是主嘉宾，13次担任中央电视台主要嘉宾，而且在全国播出了80多次，然后在地方各种媒体，一千多次报道我，北京晚报整版报道，打开以后第三版非常人物王文良，河南大河报，全国你选得出来的主要报，北京的精品购物、信报、北京青年报等等都是整版或者大版报道，这么大的幅度，我的一个朋友给我算过，说你这个广告，整体上播出这些量，是非常大的，很多公司的产品做广告都做不过你。这么大的信息量，各位，在今天这个时代，我如果不做介绍不提示，你不到网上搜索我的名字，你不知道这些信息。今天这个时代已经属于一个信息泛滥的时代，在

14、这样一个时代，很多公司请我做顾问，告诉我，王老师我要投资五千万广告，我要在中国进行轰炸，我就告诉他，你这五千万的广告，如果你做大众媒体，我非常有把握地告诉你，你这五千万砸下去以后，很可能一个浪花都没激起来，石头扔到水里头有一个浪花，你这五千万可能一个浪花都没有激起来。现在你翻开中国经营报，打开一看，后边都是一版一版的广告，这个广告告诉你，保证你三年致富，很快达到千万富翁，这个产品有人看吗？没人看。我到现在为止，翻开中国经营报，我是每期必看的，我也是中国经营报的企业诊断专家，看到后面广告部分我就不看了。还有一点，各位，你们公司回去做广告，千万记住一点，不要做整版广告。 我们回想一下，现在你们在吃

15、长生活当中，做整版的，我翻开报纸，翻到整版的广告，我看都不看，跳过去，如果是半版的还可以，上面报道，现在以色列在定居点，加沙地点定居点，怎么迁居自己的居民，你看新闻，然后一不留心，下边的报告被你看到了，你还可能看，如果这一版打开时候你就知道是广告，根本就翻过去了。所以，今天这个时代，无论是中央电视台和地方电视台，整个电视台的信息台大了，你抓不过来。 第二，地方电视台风起云涌，非常多。另外，报刊杂志铺天盖地，很多人谈，我现在做企业，建了网站，做得很精美，等等。我说，现在作为一个人民群众，普通的一个人，你上网了，我会点你这个网站吗？我都不知道你网站站名是什么？怎么点？我根本进不去。基本上先浏览整体

16、的局势，然后看看新闻，再打开自己的信箱，再做一个商务聊天，或者QQ聊天，再看看新闻热点，再选择你最感兴趣的网站点开就完了，不可能说无限制地，所有的网站都打开，那十年都打不完。 现在有一家公司做外贸出口，外贸出口现在寻找代理商，两条途径。第一个，参加国内各种各样的交易会，这个还有一些成效。第二，花了十万多，在阿里巴巴网站上公布了信息，国际部的人员就坐在办公室等，等电话，等邮件。等了一个月下来没有什么详细。再等，再一个月下来还没有什么消息。大家过高地把现代网络信息和它的有效性夸大了。其实，现在这个时代，应该跟美国以及欧洲国家的人员，我们在思维上是接轨的，进入这个时代，不是说轰动的时代。前一段时间崔

17、永元谈过，说美国有一家电视台的主持人，访问中央电视台，然后问崔永元，看你的实话实说节目人多少，崔永元说，大概五千万。老外当场就晕了，五千万？他说对。他说你敢想像有五千万人看你的节目？崔永元说，当然是五千万，没什么了不起的，说你要看敬一丹那个焦点访谈，最高达到两亿，你就更惊讶了吧。然后那个人说了，我在美国做一个很畅销的节目，很好的节目，只有400万人看我这个节目，我已经自豪得不得了了。这个时代，在中国也即将来临，大家疯狂地都看一个节目的时代，现在除了中央电视台的春节文艺晚会还有这种现象以外，几乎是不存在了。各位想一想，现在我们哪天说，全中国13亿人，大家都疯狂的就看一个台，看一个节目？现在像湖南

18、卫视，举行了一个叫超级女声，这算是是青年人当中很有反响的一个节目，湖南卫视一直做文艺类、娱乐类的节目很好，我们看这个的时候，同一时间多少人？我当时正好在洛阳讲学，讲完学以后，我们几个老师一块儿去游泳。我们游泳的时候，学员是全国医院的院长，我们在一起，当时30多个人，只有4个女院长在看超级女声，其他的人都的是玩牌的，有的游泳，有的下围棋。所以这个时代，我们要有一颗平静的心态，在今天这个时代，不可能13亿人都关注某一件事情。 我们看一下，产品差异化越来越小，然后媒体上宣传品牌，难度越来越大。我们现在能够做的最有效的方法之一，就是争夺销售通路，尤其是抢占终端才能致胜。前一段在北京国际展览中心举行了一

19、个展览，这个展览人头攒动，大家竞相抢这个票。各位想一想，这个展会是什么内容？汽车？不对。房地产？也不对。还有什么？想一想？特许连锁加盟，特许经营展览，这么一个展览会。人们挤破了头去做。为什么现在特许加盟这么轰轰烈烈？ 我有一个中学同学在黑龙江佳木斯，他就是偶然一次从报上看到一个四川火锅的加盟，所以他就产生了一个念头，因为在黑龙江这个地方，尤其在佳木斯，大家传统吃的东北炒菜，大盘菜，所以他把小小的重庆连锁火锅引入到了佳木斯了，开了两家两千平米的连锁店，结果到这儿来吃饭的人就要排成队。在佳木斯一提到他这个餐厅，大家都排着队去。为什么？因为特许连锁加盟，他从重庆引进这么一个火锅，在南方，在中原地带，

20、甚至在北京，火锅早已经十年以前已经流行过了，但是他在佳木斯开，依然能够火爆。为什么？地方文化的差异化经营，尤其在地方上，大家的惯性思维特别强，后边我会谈到，为什么大部分人都亏论，大部分企业都亏损，大部分人不赚钱，因为大家的思维轨迹都是直线型的思维，我全是按照原来这个思维定向的思维，而没有一种创新的突破性思维。所以，特许连锁加盟是你没有这个思路，但是别人已经有现成的、成熟的品牌，他有新的思路已经做出来了，所以，我只要加盟，就把他的思路、管理、产品全部引入进来。所以，特许连锁加盟非常盛行。 比连锁加盟更超前一些，或者更具有代表性的是什么？我们先问一下。各位喜欢运动的人，有没有穿过耐克鞋的？好。很多

21、人是穿过耐克鞋，尤其是青年人，耐克鞋五百一双，六百一双，一千，都是很正常的。我们算一下，耐克鞋在哪生产的？品牌是美国的，鞋是不是在美国生产的？不是。既不是在美国生产，也不是跟消费者的城市一样，可能是马来西亚生产卖到欧洲，也可能是中国生产卖到非洲，世界各地，我们就总结出一条，在A地生产，卖给A地，在B地生产卖给B地，或者A地生产卖给B地，几个地方互相穿插，但是，就不是我美国本土的，美国本土只做一件事情，各位想想，做什么事情？把大量赚回来的钱拿到本土消费，也可能再出投资。美国只收最后的盈利点。市场不是它的，这叫两头在外，市场不是它的，生产不是它的，它为什么能做起来呢？这是因为它有一个最核心的技术，

22、就是它掌握了销售通路。 耐克最早的时候是兄弟俩合伙代理别的品牌一个运动鞋，结果两个人代理来代理去，越做越大，越做越好，后来两个人就要算计了，我们老板都要注意一点，一会我要举个题目，你们就要联想到，为什么老板的不断地去独立、跳槽、自己开小公司，然后老板给自己培养竞争对手，道理一样。当两个业务员他们组合在一起，代理鞋的时候，代理别的品牌，越做越大，越做越好，他们想一个问题，我代理利润很薄、赚钱很少，为什么生产这个鞋的厂家能赚到钱？是我在替它卖。可是，为什么大部分的钱要赚到他的手里呢？因为人们的错误观念，这种错误观念在一百年以前，在欧美国家就已经被人们认识了。 好，继续我们的话题。 今天中国大部分的

23、企业，尤其是企业家，中小企业家，在今天这个时代，还是在固守着一百年以前落后的观念，非常陈旧落后。什么落后的观念呢？就是生产导向型观念。我们现在强调，现在我们中国在世界上自行车产量第一，钢铁产量第一，冰箱产量第一，假设，我们什么都谈产量第一，但是，这种观念已经是大上个世纪，19世纪的了，还属于那种生产导向型阶段，我能生产出多少东西，我就是老大。但是耐克这老板哥俩坐在一起一谈，不对。你生产出来的产品，决定你命运的不是你生产多少，而是我卖了多少。我们国内现在一个错误的观念就是我生产了多少，然后我卖了多少，这不是说重视销售来卖，而是说我们有没有找到一个别人给我代理好了，我全交好了，这种错误的观念。 结

24、果这哥俩一协商，说不行，我不能再这样下去了，我卖了这么多产品，钱应该赚到我手里。现在各位想想，你有没有这种观念？好了，我不从你这里进货了，我不卖你的产品了，我随便找一家产品，找一家制鞋的公司，我把我的要求告诉你，你给我生产，我要求成本控制在50块钱，行不行？你能生产，你就接单，你不能生产，回头看一下，你后面排着一溜，所有鞋厂都更着要定单呢，我就开始砍价。最后，一双鞋50元钱你给我加工，按照我的质量要求加工，最后盖上耐克的章，打上我耐克的品牌，然后通过我现有的网络销售，我定价是500元。 各位想一下，你生产的这个鞋，要有大批的工人，还要花很多重额资金买设备、原材料，全部一套流程做完了，50块钱。

25、我从你这儿拿回来以后，贴上我的牌，就变成500块钱。是你能富还是我能富？谁最后是富人？一定是我是富人。这个世界上的人，或者一个国家，我现在走到这个国家，我只要在这个国家转一圈，就能判定这个国家为什么贫穷。这一点，大家说你这么神。 我前一段时间到泰国去，到了泰国，我跟陪同人员就谈了，我说我现在就知道你泰国贫穷的原因了。当然有很多原因，我给你举出最核心的一条原因。泰国人不懂营销，这是它这个国家贫穷落后的根本原因。泰国500年来，没遭受过外来殖民者的侵略，这应该是很了不起的国家，但是很贫穷落后。第一，不懂营销。这个国家，我们到那儿去买最核心的产品，它有个最核心的旅游产品，叫什么呢？人妖。这是人，不是

26、商品。人妖陪着你照相，然后陪着你研究人妖，我跟我夫人还有孩子，都是搂着人妖合影，任何人都会对人妖产生疑问，你到底是男人还是女人？所以这个当中非常有卖点。男人摸他，我跟我夫人一块儿去的，我们一般都是两口子，丈夫摸人妖，妻子说你摸的是男人，其实摸的这个人想，我摸的是女人。妻子摸人妖，妻子说我摸的是男人，但是丈夫觉得你摸的是女人。所以所有的矛盾都没有了，而所有的心理愿望都满足了。最后陪你照张相，一共多少钱？各位算一下？以你现在的价值来判，你也摸过了，又跟他合影了，他又搂着你，你应该给他多少钱？我们算一下？按照今天中国人的价值标准，给50块钱人民币小费，不多吧？但实际上给20元的泰铢，合成人民币4块钱

27、。我后来就跟泰国的陪同人员谈，假如你收泰铢，收100元消费，万水千山从中国北京来的客人，到这儿来了，花20块钱人民币，还是肯花的，这就是5倍。但是他不懂营销，非常实。卖的这个叫什么呢？我们学过市场营销的人都知道，这叫产品的核心价值。这个事的原理，亚当斯密在他著的国富论就提到了，为什么富裕的国家、发达的国家要侵略落后的国家？我们依此类推，为什么1840年中国发生鸦片战争，后来1894年的中日甲午战争，八国联军入侵中国，等等，一切核心利益，就是为了跟你通商，赚你钱。为什么发达国家宁愿牺牲那么多人，来强占落后国家市场呢？非常简单，抢你产品的核心价值。而我们泰国恰恰不会营销，卖的就是核心价值，这是第一

28、个案例。 第二个案例，泰国这个国家，它是农业大国，没有什么东西，它可以产生的就是技术，创造一个品牌，然后由别的国家生产，也可以富裕。但是它想不到。同时这个国家有一个毒蛇研究中心，这个毒蛇是眼镜王蛇，这个蛇的毒性非常大，三分钟之内肯定致人于死地。这么大的毒性的毒，采集这个毒液也好，抓这种蛇很不容易，但是，他们这个毒蛇研究中心，以金刚眼镜蛇，以它这种毒液，来提取若干种药，生产出来8种药，包括解毒的、治前列腺的、治风湿病的，都是非常有效的。我有一个朋友，就是从泰国买的这个药，他得了前列腺炎，在国内花了两万多块钱没有治好，后来买了蛇毒这个药，花了700块钱，治好了，而且彻底治好了，非常奇效这个药。这么

29、好一个东西，我不用谈别的，就一个泰国，吃这一样东西，这个国家都富裕了。但是这个国家不懂营销，不懂销售。你们知道买这种东西到哪去买吗？整个泰国只有一个毒蛇研究中心自己在卖，别的地方买不到。 可是聪明的美国人出现了。各位知道有一个安利公司，有没有不知道的？应该没有吧。都知道了，安利公司出奇制胜，现在跟他们在洽谈，把它们生产成小药丸，然后，安利公司卖往世界。我朋友的前列腺炎，在国内花两万块钱没治好，花七百块钱买的这瓶药，才吃了一半，病就没了，剩下一半放着呢，我后来跟他开玩笑，将来谁再有前列腺炎，你到医院去，你这半瓶药卖给他，再拿出来一半，你说这是绝招，祖传秘方，保证治好的病，你卖一万块钱，你就赚了，

30、七百块钱买的，你这一半，只值350，你再拿出一半是175，175年就卖17500，肯定吃了就见效。你发大财了，这就是销售。泰国不懂，可是美国人会。所以，美国富裕。为什么富裕？它还会更富裕。有些人跟我谈，说美国将来会衰落，我说不对，我写一本书绝对公平，我谈了，美国是唯一的一个持续繁荣的阶段。为什么？因为他掌握了整个人类社会繁荣的科学根据。 比如说安利，我自己国家不一定有这种好药，但是你们国家有，你不会，我用，我拿来销往全世界，你只作为一个原料的产地，你能赚多少钱？我能赚多少钱？这账不用算。 第二个案例，马来西亚。马来西亚有一个，也是国宝，叫东嘎里，东嘎里是用来干什么的？洗肾的，肾和尿道清理，这也

31、是个奇效，你比如好多肾结石或者尿道炎等等，很多人肾的功能衰弱，尤其一些男士，到了中年，很多功能已经衰弱了，吃了东嘎里，绝这个东西，很苦，绝完以后，当天晚上你去上厕所，你的尿液就是黄色的、浑浊的，而且很有味，清理尿道，清理肾，很好的一种东西，国宝。可是我们再想一想，到马来西亚，这个东西到哪都买不着，只有到它某一个专卖店里面卖，马来西亚国宝才出售。所以，安利又看上了，又谈，生产成小药丸，销往世界各地。我们这么算一下，世界上有接近200个国家和地区，美国安利如果在一个国家或者地区，选择一种当地的国宝，就有200个品种，这200个品种卖往全世界，谁是赢家？我是赢家，因为我懂销售。你们再有本事，国家资源

32、再好，依然落后、贫穷。为什么？你不懂销售，你没有这种大销的概念，这个东西我买不到，人是这样的感悟，东西好和坏，现在不是你吹出来的，是我要试，我回去试试，或者我的朋友试了觉得好，我们会认同，不像过去广告一说这个东西好，大家就蜂拥而上，不是了，时代变了。但是，马来西亚和泰国这么两个国家为什么落后？它没有现代化的销售。有国宝也被别人拿到了，而美国即使自己的领土上没有国宝，但我可以到你们国家拿，拿了以后，我还要进行扩大，利用我现有的通路。安利的核心竞争力，大家都说产品好，没有不好的，是因为它有这种销售，所以，它才用这种庞大的销售实现价值，到世界各地去找产品，找最好的产品。它如果没有销售的通路，找来产品有什么用吗？而安利本身，在佳木斯，我的老家，我的中学同学，我回到佳木斯，我们一块吃饭，这是个男生，一块吃饭的时候喝酒，谈到我是做销售工作，他说你别提销售了，有个安利你知道吗？我说知道。他说前一段我老婆做安利，让我给打得差点没打死。我就说了，咱们家绝对不能干这缺德事，这叫伤天害理坑人事，我们绝对不能干。只要我还有工作，能赚来一分钱，我就绝对不允许你干这种伤天害理的事，把他老婆给打得，说不干安利了为止。他说，安利全都坑人，坑亲戚、坑朋友，见人就坑，最后人见人烦。 所以我在全国巡回讲课的时候，就谈了，我说我们国内的很多人的做法，把一些好的产品、好的公司的品牌给做砸了。直销本来是很好的