SYB创业培训大纲大学生版.docx

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SYB创业培训大纲大学生版

教学章节：

第一步

教学目的：

1、了解企业的定义及企业经营循环过程；

   2、微小型企业的类型及重要因素；

   3、评估企业创办者的素质；

教学重点：

让创业者学会将自己作为创业者来评价。

教学难点：

1、让学员认识到评价自己的重要性；

     2、让学员了解创办企业的好处和可能遇到的问题；

     3、从哪些方面进行自我评价；

     4、如何增强创业能力（分析弱项，针对性增强）；

教学方法：

1、课程讲授；2、讨论；3、练习。

教学工具：

1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。

教学内容与过程：

   1、什么是企业

   A、定义：

以赢利为目的…….“盈、营”的区别。

   B、描述企业经营循环过程：

商品流和现金流

C、微小型企业的主要类型及重要因素

（1）、贸易企业：

地段和外观好、销售方法好、商品范围宽、商品价格合理、库存可靠、尊重顾客。

（2）、制造企业：

有效组织生产、厂房布局合理、原材供应有效、生产效率高、产品质量好、浪费现象少。

（3）、服务企业：

服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、对顾客诚实、服务收费合理、售后服务可靠。

（4）、农林牧渔业：

有效利用土地和资源、不过度使用地力水资源、出售产品新鲜、降低种植和养殖成本。

做习题一、阅读小故事一

   D、创办企业的原因：

钱、自身价值、生活方式

E、小组讨论--创业的好处、烦恼和困难

做习题二

   F、强调参加SYB培训将会增加学员创办企业成功的可能性

   2、企业创办者的特征和素质

   A、成功和不成功的企业创办者的特征（动机）

   B、通过测试分析能力和经验

C、讲述怎样估算有多少资金创办企业（创办企业+必要的家庭支出）

阅读小故事二、做习题3

   3、增强企业创办者的能力

   A、认识自己的优势和不足（知己知彼）

B、讲述在经营企业的过程中，“木桶原理”的重要性

课程总结

A、丰厚的创业回报是创业者的动机，但你一定要有基本素质和风险意识的贮备。

B、成功创业者不但要有强烈的自主创业的愿望，更要具备必要的技能和物质条件。

教学章节：

第二步

教学目的：

1、产生企业构思的重要性；

     2、了解企业想法的的四大要素；

     3、寻找企业机会—问题造就机会…….；

     4、学会使用SWOT分析的方法来验证和初步建立自己的企业构思。

教学重点：

让创业者学会为自己建立一个好的企业构思。

教学难点：

1、让学员认识到产生企业构思的重要性；

     2、掌握产生企业想法的6种常用方法；

     3、学会使用SWOT分析检验企业构思；

教学方法：

1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、头脑风暴；5、练习。

教学工具：

1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。

教学内容与过程：

   1、产生企业构思的重要性（避免日后的失望和损失，方向性）   

   2、企业想法应当包括

   A、销售什么产品或服务

   B、向谁销售产品和服务

   C、如何销售产品或服务

D、满足顾客那些需要

做习题五

   3、如何寻找企业机会---产生企业想法

   A、头脑风暴法：

一般性、结构性、发散性

做习题六、七

   B、调查居住地区的企业

   C、调查环境：

自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进出口替代品、出版物、商品展销会

D、利用问题：

自己的问题、别人的问题

做习题10

   E、利用互联网：

B2B、B2C等网站。

F、讨论：

当地的创办企业的机会（小组集思广益）

做习题12

   6、筛选企业想法

   A、实地调研

   B、通过P32顾客、竞争对手、资源和需求等问题来分析

   C、使用SWOT分析检验企业构思

（1）、讲授什么是SWOT分析

（2）、SWOT分析的二个方面：

内部、外部

   （3）、分析结果的组合（SO、ST、WO、WT）

（4）、结合上述构思，进行SWOT分析联系

阅读三个斑竹的创业故事七、八

做练习15

D、注意环境影响评估

课程总结

A、不好的企业构思导致企业失败，出色的企业构思意味着企业的成功

B、将想法转变为实际的企业之前，要收集信息制定计划，评估企业能否生存

教学章节：

第三步

教学目的：

1、会做对顾客和竞争对手的市场调查；

     2、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；

     3、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。

教学重点：

让创业者学会评估市场。

教学难点：

1、让学员认识到评估市场的重要性；

     2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查；

     3、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；

     4、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。

教学方法：

1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、头脑风暴；5、练习。

教学工具：

1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。

教学内容与过程：

   1、了解市场和市场营销的基本概念

   2、了解你的顾客

   A、顾客在哪里

   B、了解顾客的意义

C、了解顾客的相关信息、以及收集信息的方法

阅读三个斑竹的创业故事九、十

做练习16、17

   3、了解竞争对手

   A、了解竞争对手的意义

B、了解竞争对手的有关信息

阅读三个斑竹的创业故事十一

做习题18

   4、制定市场营销计划

   A、强调市场营销以及制定市场营销计划对取得预期销售目标的重要性

B、讲授4P方法（以产品为导向）

阅读三个斑竹的创业故事十二、十三、十四、十五

做习题19、20、21、22

   C、4C以消费者需求为导向：

即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）

D、用4P方法讲述市场营销计划

 阅读三个斑竹的创业故事十六

做练习23

   E、确定企业创办者打算创办的企业的独特卖点，附加值

   5、预测销售

   A、讲授仔细估算销售额的重要性

   B、如何预测销售额（抽样调查、实地测试、订单预测、同行对比）

C、结合自己企业的地点、季节等分析

阅读三个斑竹的创业故事十七

做习题24、25、26、27（100元48小时）

课程总结

   A、企业要想成功，就必须有顾客

   B、要使企业成功，就要了解自己、顾客和竞争对手

   C、制定合理的销售计划

教学章节：

第四步

教学目的：

1、了解微小企业的主要成员和组织结构

     2、学习制定岗位职责、熟悉招聘流程

教学重点：

让创业者学会组织企业人员。

教学难点：

1、如何“选、用、育、留”合作伙伴和人才；

     2、如何建立有效地组织机构；

     3、如何管理团队；

教学方法：

1、课程讲授；2、讨论；3、角色扮演；4、练习。

教学工具：

1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。

教学内容与过程：

   1、讲授合理组织企业人员的重要性

   2、一般微小企业的人员组成---业主本人

   A、职责：

开发创意、制定目标和行动计划；组织和调动员工实施行动计划；确保计划的执行，使企业达到预期的目标

   B、评估自己能力，自知之明、量力而为

   C、柳传志：

建班子、定战略、带队伍；

   D、不想当将军的士兵不是好士兵，一个当不好士兵的将军一定不是好将军，不一定做大，一定要做好

   E、寻求人、财、物之间三者的平衡，小公司的战略：

生存下来，挣钱。

   3、一般微小企业的人员组成---企业合伙人

   A、利弊分析：

互补、分工（明确）、协作

   B、注意事项：

透明、诚恳、书面协议

   C、《西游记》的故事：

不拘一格降人才

   4、一般微小企业的人员组成---员工

   A、酒店服务员和许三多（责任感）

   B、雇佣合适员工考虑的问题

   C、明确工作岗位、工作职责

   D、员工的权益

   E、优惠政策（聘用下岗失业人员、应届毕业生等）

   5、一般微小企业的人员组成---企业顾问

   A、咨询企业顾问的意义（有不懂的方面）

   B、咨询企业顾问的方法

C、SIYB提供的咨询：

企业诊室、改善企业小组、个人咨询

6、建立有效地组织机构

A、微小企业常见的组织结构

B、如何设计你的企业组织结构

7、建立有效地管理机制

A、明确岗位职责

B、招聘合适的员工（游戏模拟）

C、管理你的员工

D、寻找你的企业顾问

课程总结

   A、团队是创业成功的基石

   B、有效率的企业要组织严谨

教学章节：

第五步

教学目的：

1、知道选择企业法律形态的重要性；

     2、不同企业法律形态及其特点；

     3、选择合适的企业法律形态。

教学重点：

让创业者学会选择适合的企业法律形态。

教学难点：

1、让学员认识到选择适合的企业法律形态的重要性；

     2、让学员了解不同企业法律形态及其特点；

     3、让学员学会如何选择合适的企业法律形态。

教学方法：

1、课程讲授；2、讨论；3、练习。

教学工具：

1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。

教学内容与过程：

   1、微小型企业常见法律形态：

个体工商户、个人独资、合伙企业（有限合伙、无限合伙）、有限公司

   2、不同的法律形态对企业的影响

   3、各类企业法律形态的特点

   A、“人合”还是“资合”

   B、业主数量和注册资本

   C、成立条件

   D、经营特点

   E、利润分配和债务责任

   4、选择合适的企业法律形态

   A、考虑的主要因素

   B、利弊分析

课程总结

A、重视选择合适的企业法律形态

B、根据实际情况，选择企业法律形态

教学章节：

第六步 

教学目的：

1、了解微小型企业应该担负起的法律责任；

     2、知道办企业必须依法登记注册，必须依法纳税；

     3、掌握企业注册、纳税以及劳动合同等具体内容。

教学重点：

让创业者明白企业应该负担的法律责任。

教学难点：

1、让学员认识到企业负担的法律责任的重要性；

     2、让学员了解主要有哪些法律责任；

     3、让学员学会如何承担法律责任。

教学方法：

1、课程讲授；2、讨论；3练习；4、头脑风暴法。

教学工具：

1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。

教学内容与过程：

   1、讲授企业负担的法律责任的重要性和必要性

   2、企业的法律和责任（法律和条例）

   A、企业法

   B、民法通则

   C、合同法

   D、劳动法

   3、工商行政登记

   A、必要性（法律规定，领取许可证）

   B、如何登记（行政服务中心）

   C、注意事项（经营范围、期限）

4、依法纳税

A、主要税种：

流转税、所得税、附加

   B、小规模纳税人

   C、纳税比例：

调整（以当地政府相关部门为准）

   5、尊重职工的权益

   A、订立劳动合同

   B、劳动保障和安全

   C、劳动报酬

   D、社会保险

   6、商业保险（必要性、注意条款）

   A、资产保险

   B、人身保险

   C、注意保险范围和免责条款

   7、其他

   A、注册商标、专利、专有技术等（知识产权局）

课程总结

A、重视企业法律责任

B、根据实际情况，协调责任

教学章节：

第七步 

教学目的：

1、让学员认识预测启动资金需求的重要性；