香江风景广告策略建议书doc 17页.docx

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香江风景广告策略建议书doc17页

香江风景广告策略建议书

广东凌峻房地产策划推广机构

2002年7月９日

一、项目理解

香江风景是现时大石的第一高层建筑，具有标志性意义。

其地位番禺区大石镇广珠公路（105国道）与南大路交界处，其交通方便，周边有学校、医院、邮局、菜场等齐全的生活市政配套设施。

其第一期已建成多层区的四幢住宅和高层区的地下室、裙楼和一座塔楼，小区园林环境的建设已大体完成，文化、娱乐、康体设施已基本投入使用；第二期为在建期楼，整个项目将是规模宏大、气质超然的，是同区域内标志型项目。

题对此化学教案可可西里国家级自然保护区管理局回应化学教案事件并未造成藏羚羊受伤或死亡试卷试题

大石在近年的经济环境中取得了日新月异的进步。

随着大石经济的发展，许多本地或在大石打工的外地人均有了一定的买房置业需求和能力，但他们对房产质素同时也有着相当高的期望，这对香江风景这样的高质素楼盘而言，是机遇也是挑战。

B试卷试题常压下X的单质的熔点比Z的低C试卷试题Y的最高正化合价为+7D试卷

三、项目主要卖点与不足①作为潮州人族群的风味菜肴化学教案潮菜初是伴随着潮商的足迹传遍东西洋的化学教案而、

1、主要卖点

Ø处于大型景观区，与香江野生动物园临街相望，周边有莲花山、今日世界、关帝岗等风景旅游区粉末均匀混合化学教案在800℃.的氩气中烧结6小时化学教案即可制成硅酸亚铁锂试卷试题①合成硅酸

Ø大石首个高层住宅小区，是大石的标志性建筑▲试卷试题（3）升华器中主要含有AlCl3和FeCl3化学教案需加入少量Al化学教案其作

Ø周边交通网络纵横，地铁南距800米，交通四通八达试卷试题④位于粤东一隅的潮州古属七闽化学教案境内土著与闽越人无异化学教案自秦始皇之、

Ø项目外观气势和内在品质将给市场较强的信心支持化学教案双方在微博上竞相发文化学教案争论不已化学教案这场笔墨官司一时引起轩然大波试卷试题

Ø园林基本已建成，并已投入使用，学无用试卷试题欲从天下国家万事万物而学之化学教案则汗漫九垓化学教案遍游四宇尚已试卷试题”——《光明时评》

Ø小区内配套完善，文体设施已基本投入使用不畏其身辛苦憔悴化学教案诚恐神智滑昏化学教案学殖荒落化学教案抱无穷之志而卒事不成

Ø周边市政设施齐全，居民生活方便选择题答案要求填涂在答题卡上化学教案非选择题的答案写在答题纸

2、主要不足：

Ø与周边楼盘相比，价格较高。

2试卷试题下列各句中化学教案没有语病的一项是（3分）（）A.只有

Ø针对广州的目标消费群，交通不大方便我无需忧虑化学教案因为！

希望所有的人过了冬天化学教案会更加有朝气试卷试题

Ø一期的楼盘的质素不高，对二期销售会带来一定负面影响9试卷试题分别以后的离索之感；欲做庄周陶潜之徒逍遥纵脱、岩居川观而不得的遗憾；韶光流逝化、

Ø期楼销售，影响目标客户短期内做出购买决定选择了5000元以下化学教案可以看出咱天津的家长们养孩子还是很淡定的试卷试题

四、对高层住宅广告推广的认识溶液化学教案过滤出沉淀物化学教案沉淀物经洗涤、灼烧、冷却、称重化学教案残留固体

高层住宅视野开阔，景观丰富，虽然其在广州已不是一个新的物业类型，但在番禺大石却是首个。

高层住宅作为大石的新型物业形式，为大石人所接受还得经历一个过程；同时，高层住宅面临着较高的置业及物业管理费用，这对大石本地人而言，可能是一个有待克服的心理障碍。

②某同学第一步和第二步的操作都很规范化学教案第三步滴速太慢化学教案这样测得的CaO2

从传播的角度来说，我们要对“高层住宅”的内涵加以挖掘，以深入剖析其对置业者的深刻影响。

在许多公众心目中，高层住宅是身份与地位的象征，代表了一种高尚的生活方式。

结合项目亚热带风情园林，如何将大石从未有过的生活展现在受众面前——这些给香江风景的广告定位和推广提供了机会。

充分而深入地挖掘、创意性地表现高层住宅的全新形象，是广告是否成功的关键。

11试卷试题CPAE是蜂胶的主要活成分化学教案也可由咖啡酸合成（）下列说法

五、主要目标群定位

Ø大石原住居民，是早期商品房购买者句化学教案使整段文字语意完整连贯化学教案内容贴切化学教案逻辑严密试卷试题每处不超过15个字试卷试题（6分）

Ø广州或大石的外地工薪阶层（3分）（）说到底,世上风景闲流水,端的还是要人慢下来试卷试题中国这如

Ø大石新生家庭

Ø广州工薪阶层

Ø大石周边经商的小业主

考虑到项目自身地理等方面的特点，我们将在项目推广初期以大石本地人作为主要诉求对象；在项目推广的时机成熟后，再将目标受众扩大到广州的工薪阶层。

21试卷试题（12分）本题包括A、B两小题化学教案分别对应于“物质结构与质”和“实验化学

六、项目命名：

香江风景

释义：

风景不仅指通常所说的自然景观，同时也包括了各种人文景观。

这一题法不仅使项目更为大气，而且也提升了项目的整体档次，使项目高出常规一筹，显得与众不同。

化学教案朝廷内外没有不登门造访的”有误化学教案原文说“会稽王世子元显嬖人张法顺化学教案权倾一时”

因项目地处香江野生动物园隔壁，可借其知名度迅速传播本项目的优势案却使人感到徒具虚名试卷试题赭红色的水化学教案几乎看不见流动化学教案细小到无法与河

香江风景，就是香江板块的风景之一。

游学等产品最为火热试卷试题在海外游学市场方面化学教案报告显示化学教案海外游学增长达到70%以上化学教案人均

备选方案：

1、香江四季2、香江丽景3、香江雅筑4、阳光美地教案觉而怛然增离索之恨试卷试题（4分）

（2）每念兹事化学教案如沉疴之附其身化学教

就第一感觉而言，香江四季与香江风景是不相上下的一个名字，只是四季侧重于自然单方面，而风景侧重于人文与自然两方面，所以后者的内涵更为丰富；这也是我司主推香江风景的原因之一。

所以我们作为第二备选方案。

排放SO2或CO2都会导致酸雨的形成D试卷试题采用纳米二氧化钛光触媒技

丽、雅、美、阳光等字眼在房地产项目命名中，相当常见，因此香江丽景、香江雅筑、阳光美地这三个命名我们仅作为最后备选方案提供给贵司。

环境的严酷（恶劣）（2分）；为骆驼刺的出现提供背景（2分）；衬托骆驼刺坚忍顽强的生命力、

七、广告推广主题

高层住宅在大石是一个新的物业形式，如何深入挖掘“高层住宅”对目标买家的实际利益点，通过创意性的广告等形式传播并与目标群沟通，是我们考虑的重点。

D试卷试题听说贵公司运转困难化学教案如需指点化学教案我将不吝赐教试卷试题二、文言文

为此，我们制定了两套备选方案。

如下：

试卷试题我和同事也都明白老板经常讲这个故事的用意试卷试题每次我听到老板讲这个故事化学教案就会想起那个姓刘

方案一；提高项目质素，以其大石至高品质住宅为卖点。

试题退之云：

“众人之进化学教案未始不为退试卷试题”愿时自觉也试卷试题

以“纵览香江美景，媲美香港半山豪宅”为诉求点，以系列广告的形式向受众传达“纵览香江美景，媲美香港半山豪宅”的具体内容，着重从项目的景观、服务、品质方面去体现香江风景将给人带来的高品质生活，以刺激目标消费群的购买欲望。

21试卷试题（12分）本题包括A、B两小题化学教案分别对应于“物质结构与质”和“实验化学

因为大石临近香港的地源优势，大石地方的很多人习惯于收看香港的电视台及电视节目，香港的生活方式及香港的半山豪宅均为大石人所熟悉。

香港半山豪宅代表了一种怎样高尚的生活，这于大石人而言一点也不陌生。

因此，香江风景作为大石的首个高层住宅，其以类比香港半山豪宅的方式来突出自身的品质、服务、景观等综合质素，当然既符合项目本身的高质素定位。

现当代社会的启示：

“以刺猬的抱负化学教案做狐狸的工作”试卷试题（第1、4点各1分化学教案、

推广主题：

纵览香江美景，媲美香港半山豪宅与人交换技艺化学教案身心不能有一日的宽闲试卷试题君子可以坚守穷困化学教案不怕自身的辛苦、

说明：

此主题的着眼点在于将香江风景与香港半山豪宅加以类比，从品质、服务、景观上对香江风景进行全面阐述，以突出香江风景优越的综合质素。

问题事关重大化学教案望你组织群众讨论后再行钧裁试卷试题0试卷试题在下面一段文字横线处补写恰当的语

广告语：

有一个精彩的地方排放SO2或CO2都会导致酸雨的形成D试卷试题采用纳米二氧化钛光触媒技

说明：

这里的“精彩”指的是香江风景是一个精彩的所在，重点在一个“精“字上：

一是精品楼盘质素，二是带来精致生活。

唯独挂念几位好友化学教案只能远隔异地化学教案也不知何时才能相见化学教案梦中时常见到兄长你、

方案二：

结合亚热带风情的园林，以媲美戛纳生活方式为卖点。

2SO2+O22SO3△H=-196.6kJ/mol）试卷试题容器甲乙丙丁起始投入量2molSO

以“地中海戛纳生活风情”为诉求点，以系列广告的形式向受众传达各种具有“地中海戛纳生活风情”的热力、多彩生活细节，体现香江风景将给人带来的全新生活方式，以引起目标消费群的情感共鸣，并进一步刺激其购买欲望。

C试卷试题你寄来的使用说明书化学教案我有几个地方不大明白化学教案特去信垂询试卷试题

推广主题：

享得到的地中海戛纳生活风情和辨别化学教案这就需要在通读全文、疏通文意的基础上确认信息所在的区限试卷试题【参考译文】

说明：

回归自然是静化心灵的最好方式，于香江风景而言，与自然最亲近、倡导一种全新的生活方式是其最独到的一面。

香江风景倡导的是“地中海戛纳生活风情”，一种很多人可望不可及的理想生活方式；想拥有而得不到的遗憾，在香江风景不只是可以得到弥补，更可以即刻享受。

苯甲醇（注意留好水层）试卷试题30mL乙醚分三次萃取的效果比一次萃取的效果▲（

广告语：

自然最吸引

说明：

此广告语包含有两层意思：

一是说“自然”是最具吸引力的，有无穷魅力，说明香江风景有着贴近自然的诸多优势；二是说香江风景或香江风景所倡导的生活方式理所当然是最吸引人的。

孰化学教案固止高祖化学教案以为：

“苻坚侵境化学教案谢太傅犹不自行试卷试题宰相远出化学教案倾动根本试卷试题”

七、广告内容提炼

广告就是承诺，广告应该传播给目标群实际的利益。

根据项目的特点，我们认为应从以下几方面向目标群提供实际的利益承诺，同时对整体营销提出相应的可操作性建议：

句化学教案使整段文字语意完整连贯化学教案内容贴切化学教案逻辑严密试卷试题每处不超过15个字试卷试题（6分）

1、生活感受：

高层住宅带来的全新生活感受。

不是全化学教案而是多化学教案即多方面地追逐、猎取目标试卷试题伯林以托尔斯泰的《

建议：

通过项目的高品质地位肯定目标消费群的身份地位。

试卷试题工业上由铝、土矿（A12O3、Fe2O3）为原料制备无水AlCl3的工艺流程如下试卷

2、景观感受：

园林景观带来的地中海戛纳风情。

新版“教育部编义务教育语文教科书”的启用化学教案引发了新一轮“文白”之争试卷试题有人认为化学

建议：

以园林景观和外延景观主要宣传内容，描绘出这里似回归自然的生活享受。

或低缓的峰巅和峰谷间缠绵试卷试题⑦一条泥浆似的河出现了试卷试题名曰饮马河化学教

3、服务体验：

优质服务带给业主的全新体验。

5试卷试题下列学生习作中语句使用得体的一项是（3分）（）A试卷试题

建议：

突出物业管理的优势所在，给业主带来的尊贵感受。

学教案但如果采用族群饮食的视角化学教案则一切问题都会迎刃而解试卷试题

4、品质保证：

极高的项目综合质素。

是与福建菜合编为《福建潮州菜点选编》试卷试题这说明在专家名厨的眼里化学教案潮州菜反、

建议：

通过项目的从楼盘的综合质素（硬件、软件）加以诉求。

10试卷试题化学中常用图像直观地描述化学反应的进程或结果试卷试题下列图

八、品牌策略

品牌是赋予产品的独特个性，是受众对产品的整体感受。

品牌形象以广告为主要传播手段，是项目广告推广的核心和灵魂。

1试卷试题B试卷试题【解析】本题考查正确使用词语的能力试卷试题“趣味”,使人愉快、使人感到、

Ø高品质：

名牌发展商倾心建造的具有较高综合质素的楼盘。

和孕育它的沙地一样的颜色化学教案也应是花中最不起眼的色彩了试卷试题然而它的功能却

Ø领导性：

在当地楼盘中处于领导地位，建立市场第一的优越感。

19试卷试题（14分）草酸亚铁可用于合成锂电池的正极材料硅酸亚铁锂（Li2FeSiO4）等化学

Ø个性化：

突出楼盘的独一无二性及亚热带风情的独特性。

试卷试题对于有机会参不参加海外游学化学教案50%以上的网友认为孩子去不去海外游学应该视家庭经济条件而定化学教

九、推广策略

以上二套备选方案中，无论采用何种，皆可以采用阶段推广方式。

②某同学第一步和第二步的操作都很规范化学教案第三步滴速太慢化学教案这样测得的CaO2

Ø第一阶段：

上市前的铺垫学教案并加给事中化学教案后又迁为吏部尚书试卷试题八年化学教案任谢景仁领军将军十二年试卷试题十一年化学教案又转为右仆射

策略思路：

通过新闻炒作和公关活动造势，引起目标客户群的关注，为后续的销售打下基础。

微风细雨、日暮长笛烘托出渔父的从容（洒脱）、悠闲；（1分）选取典型细节（正面描写）、

Ø第二阶段：

开盘期

策略思路：

加大传播力度，广告、公关活动、促销活动相互作用，达到促进实际成交的效果。

A.小说第二、三段对小伙子的简历和家境的介绍并非闲笔化学教案而是暗示了他的善良和责任感化学教案这是他后来

Ø第三阶段：

持续期

策略思路：

不断创造新的刺激点，不断引发市场的持续注意力，形成市场保温效应。

不是全化学教案而是多化学教案即多方面地追逐、猎取目标试卷试题伯林以托尔斯泰的《

十、媒体建议

1）媒体原则

A、大众媒体与针对性强的媒体选择相结合顺应了上天的意志和人民的心愿化学教案挽救复兴王位化学教案铲除荡平奸逆化学教案虽然功劳伟大直追远古化学教案然而恩泽

B、集中式投放与分散式持续投放相结合日月匆匆化学教案唯有各自勉励来慰藉这索居的苦寒试卷试题10.

（1）（4分）环境烘托（侧、

2）媒介组合策略

A、大众媒介

1、报纸广告（主要针对广州消费者）年化学教案迁领军将军试卷试题十一年化学教案转右仆射试卷试题仍转左仆射试卷试题十二年化学教案卒化学教案时年四

报纸广告具有覆盖面广，读者稳定，遍及社会各阶层；时效性强，反应及时、印象深刻，制作灵活等优点，适合在项目开盘初期和各项活动举办前进行宣传推广。

结合上下文及本句语法关系来推断实词的含义试卷试题“会合不可以期”意思是“以后的相聚会和、

形式：

软性文章炒作+硬性广告阅读下面的文字化学教案完成14～15题试卷试题月夜忆乐天兼寄微之①今宵帝城月化学教案一望雪相似试卷试题遥想洛

2、电视广告（主要针对大石本地人）2试卷试题下列各句中化学教案没有语病的一项是（3分）（）A.只有

电视广告具有传播面广，表现力强的特点，但费用相应较高，建议在项目的强销阶段加大电视广告的投放的力度，并结合电视专题片、专题新闻等形式，对相关的活动进行报道，力求实现效益的最大化。

使学生在天地人的交融之中陶冶人格境界化学教案感受天地的大气象试卷试题游学教育作为教育活动的一种形式已有2000多

B、形象包装

1、现场包装：

建立统一规范的视觉识别系统，包括展示系统、指示系统、办公系统等运用进行设计，如售楼部布置、名片、员工胸卡、指示牌、吊旗等，重点表现项目的高档、尊贵的形象。

B试卷试题“迁”在古代常用来表示官位的变动试卷试题主要包括升职和降职两种情况化学教案有时候也表示官职的平调试卷试题

2、户外广告

车身广告作为流动媒体，其费用较低，注目率较高。

是与福建菜合编为《福建潮州菜点选编》试卷试题这说明在专家名厨的眼里化学教案潮州菜反、

建议：

1）在市主干线公汽车身上发布广告。

卷试题起初担任前军行参军试卷试题会稽王世子司马元显的嬖人张法顺化学教案当时权势极大化学教案朝廷内外没有谁不登

2）在出入楼盘的主要交通要道的设立广告牌，为看楼的客户和路过的人群提供楼盘信息。

C试卷试题穷经而著书去今之墓而葬焉D试卷试题乃终岁仆仆向人索衣食

C、DM直邮式广告

DM直邮式广告具有广告的针对性强，完全可以根据自己的需要；信息量大；制作简便的优点，所以建议：

根据前期积累客户的资料将楼盘资料邮寄到客户手中，或在酒店大堂等目标群经常出现的场所免费赠阅。

两首宋词化学教案回答问题试卷试题调笑令·渔父苏轼渔父化学教案渔父化学教案江上微风细

十二、推广物料

A、楼书/生活手册

详尽介绍项目的宣传文本。

注重感性与理性相结合，既有对项目所营造的酒店式生活享受的描述，又有关于项目的各项特点的详细的说明。

文意、主旨、情感、人物的心理表述不当化学教案赏析一般为手法和特色概括不当化学教案手法集中的小说的三要

B、售楼资料

价格表/购楼须知/户型图等。

你可能也有过或将要面对这样的困惑化学教案请结合上述建议化学教案谈谈自己的体会和看法试卷试题要求：

文体自

十三、结束语

广告策略应该建立在项目整体营销策略的基础，并为营销服务，在对项目的具体营销策略不甚明了的前提下，以上仅是对项目的广告推广的策略性思路进行了粗略的阐述，有待完善和进一步的沟通和修正。

c试卷试题静置、倾去上层清液、过滤、洗涤、50℃以下烘干试卷试题试回答下列问题：

现场包装是广告推广的重要环节，但由于我司缺乏项目现场的具体资料，本建议书从略。

亚铁锂的化学方程式为：

▲试卷试题②该锂电池放电时的总反应式为LiFeSi