学创杯比赛数据规则必读.docx

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学创杯比赛数据规则必读

学创杯比赛数据规则（必读）

学创杯比赛赛前数据规则你们即将开始经营一家研究、开发、生产、批发及零售：

电子玩具产品行业的公司，目前已经有0家企业进入这个行业，你们将与其他企业展开激烈的市场竞争，当然也会有合乎各自利益的双赢合作。

每个公司在经营之初，都将拥有一笔来自股东的600,000.00元的创业资金，用以展开各自的经营，公司的股东团队即是公司的管理团队，公司将经历8季度的经营，每个季度公司都有机会进行新产品设计，新产品研发，产品原料采购，生产厂房变更，生产设备变更，生产工人招聘、调整、培训，产品生产，产品广告宣传，新市场开发，销售人员招聘、调整、培训，产品订单报价等经营活动，每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入计算机。

希望您的公司在经历完若干个经营周期后，成为本行业的佼佼者。

数据规则当前值说明项目正式经营开始之前每家公司获得的注册资金（实收资本）公司初始现金600,000.00公司设立开办过程中所发生的所有相关的费用。

该笔费用在第公司注册设立3,000.00

费用一季度初自动扣除办公室租金10,000.00公司租赁办公场地的费用，每季度初自动扣除当季的租金所得税率25.00%企业经营当季如果有利润，按该税率在下季初缴纳所得税营业税率5.00%根据企业营业外收入总额，按该税率缴纳营业税按该税率计算企业在采购商品时所支付的增值税款，即进项税，增值税率17.00%以及企业销售商品所收取的增值税款，即销项税额根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳城市建设维城建税率7.00%护税教育附加税率3.00%根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳教育附加税地方教育附加根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳地方教育附2.00%税率加税行政管理费1,000.00元/1人公司每季度运营的行政管理费用小组人员工资10,000.00/组小组管理团队所有人员的季度工资，不分人数多少养老保险比率20.00%根据工资总额按该比率缴纳养老保险费用失业保险比率2.00%根据工资总额按该比率缴纳失业保险费用工伤保险比率0.50%根据工资总额按该比率缴纳工伤保险费用生育保险比率0.60%根据工资总额按该比率缴纳生育保险费用医疗保险比率11.50%根据工资总额按该比率缴纳医疗保险费用未办理保险罚2,000.00/人在入职后没有给员工办理保险的情况下按该金额缴纳罚款款正常向银行申请借款的利率普通借款利率5.00%普通借款还款普通借款还款周期3周期（季度）公司资金链断裂时，系统

没有设置上限，实际拿到200累计达到600这样A,B,C最终实际的量就是100，300，600.总共1000的需求全部得到满足，没有多余需求将累计到下季度，如果前面C公司也设置了上限，那就可能出现最终部分需求无法得到满足，这部分需求将累计到下季度另外如果A,B,C公司中本期如果有违约未能交付的需求，也将一并累积到下季度各市场区域消费群体最高预算支出分时走势不同地区的消费群体在不同时间段具有不同的最大预算支出。

消费者不能接受公司在销售报价过程中的报价超过他们的最大预算支出。

产品设计不同消费群体具有不同的产品功能诉求，为了产品获得更多的青睐，每个公司需要根据这些功能诉求设计新产品。

同时产品设计也将决定新产品的直接原料成本高低，另外也将决定新产品在具体研发过程中的研发难度。

一般来说，产品功能越多，BOM表越复杂，直接原料成本就越高。

对于已经开始研发或研发完成的产品，其设计是不可更改的，每完成一个新产品设计需立即支付30,000.00元设计费用，每个公司在经营期间最多可以累计设计6个产品。

我们可以在公司的研发部完成新产品的设计。

产品研发对于完成设计的新产品，产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试等各项工作，每个完成设计的产品每期的研发费用是20,000.00元，不同的产品由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同，所以所需的总研发费用也将不同。

我们可以在公司的研发部完成新产品的研发。

生产制造生产制造过程由以下几部分组成：

1.厂房购置厂房可以选择租用或购买，对于租用的厂房，每期期初将自动支付相应的租金，对于购买的厂房，购买当时即支付相应的现金。

厂房可以选择退租或出售，厂房的退租或出售实际发生在每期期末，此时只有厂房内没有设备的情况下才能成功，退租后的厂房在下期将不再需要支付相应租金，出售厂房将以厂房净值回收现金。

以下是不同类型的厂房具体参数：

容纳设备6购买价格（元）100,000.00租用价格（元/季度）7,000.00折旧率2.00%容纳设备4购买价格（元）80,000.00租用价格（元/季度）5,000.00折旧率2.00%容纳设备2购买价格（元）60,000.00租用价格（元/季度）3,000.00折旧率2.00%2.设备购置购买价格：

设备只能购买，购买当时即支付购买价格所标识的现金。

设备产能：

设备的设备产能是指在同一个生产周期内最多能投入生产的产品数量。

成品率：

对于一批固定数量的原料投入到设备中后，在加工成产品的过程中会产生部分次品。

混合投料：

设备在同一生产周期内是否允许同时生产多种产品。

安装周期：

设备自购买当期开始到设备安装完成可用所需的时间。

生产周期：

原料投入直到产品下线所需的时间。

单件加工费：

加工每一件成品所需的加工费用。

工人上限：

每条设备允许配置的最大工人数，设备产能、成品率，线上工人总生产能力3个因素决定了一条设备的实际产能。

设备可以出售，当设备上无在制品时，设备可以立即出售,出售后设备上的工人将自动转为闲置状态。

出售设备将以设备净值回收现金。

维护费用：

当设备不处于安装周期时，每季度需支付设备维护费用，该费用在每期期末自动扣除。

升级费用：

对设备进行一次设备升级所需花费的费用，该费用在升级当时即自动扣除，每条设备在同一个升级周期内只允许进行一次设备升级。

升级周期：

完成一次设备升级所需的时间。

升级提升：

设备完成一次升级后，设备成品率将在原有成品率基础上提升的百分比。

升级后设备成品率＝升级前设备成品率+每次升级可提升的成品率搬迁周期：

设备从一个厂房搬迁到另一个厂房所需花费的时间。

搬迁费用：

设备从一个厂房搬迁到另一个厂房所需花费的费用，该费用在搬迁当时即自动扣除。

以下是不同类型的设备具体参数：

设备名称柔性线购买价格120,000.00设备产能2000成品率90.00%混合投料是安装周期1生产周期0单件加工费2.00工人上限4维护费用3,000.00升级费用1,000.001升级提升1.00%升级周期1搬迁周期搬迁费用3,000.00设备名称自动线购买价格设备产能80,000.001500成品率混合投料80.00%否安装周期生产周期10单件加工费工人上限3.003维护费用升级费用2,500.001,000.00升级提升12.00%升级周期搬迁费用02,000.00搬迁周期手工线设备名称40,000.001000购买价格设备产能70.00%否成品率混合投料00安装周期生产周期4.002单件加工费工人上限2,000.001,000.00维护费用升级费用13.00%升级提升升级周期01,000.00搬迁费用搬迁周期3.工人招聘公司可以在交易市场的人才市场内招聘到不同能力层次的生产工人。

生产能力：

工人在一个生产周期内所具有的最大生产能力。

招聘费用：

招聘一个工人所需花费的招聘费用，该笔费用在招聘时即自动扣除。

季度工资：

支付给工人的工资，每期期末自动支付。

试用期：

招聘后试用的时间，人力资源部需在试用期内与工人签订合同，否则将支付罚金。

培训费用：

每次培训一个工人所需花费的费用，每个工人每个经营周期最多只能做一次培训。

工人培训由生产制造部提出，递交到人力资源部后进行实施，培训费用在实施时支付。

培训提升：

工人完成一次培训后，生产能力将在原有能力的基础上提升的百分比。

培训后生产能力＝培训前生产能力x（1+培训提升）辞退补偿:

试用期内辞退工人无需支付辞退补偿金，试用期满并正式签订合同后需支付辞退补偿金，一般在每期期末实际辞退工人时实时支付。

以下是不同类型的生产工人：

工人类型生产工人生产能力450招聘费用500.00季度工资3,000.00试用期1培训费用300.00培训提升3.00%300.00辞退补偿4.原料采购原料分为多个大类，分别是：

包装材料,面料,填充物,辅件，其中每个大类的原材料又包含多个明细原料:

原料名称玻璃包装纸所属大类包装材料到货周期0付款周期0简单，实用，容易起皱，易破损。

原料特性

原料价格近期走势（元/件）折扣表从（件）到（件）折扣0.0200.000.00%201.0500.005.00%价格折扣501.01,000.0010.00%1001.01,500.0015.00%1501.02,000.0020.00%2001.0----25.00%纸质包装盒原料名称包装材料所属大类0到货周期1付款周期经济，美观，略显档次。

原料特性

原料价格近期走势（元/件）折扣表从（件）到（件）折扣0.0200.000.00%201.0500.005.00%价格折扣501.01,000.0010.00%1001.01,500.0015.00%1501.02,000.0020.00%2001.0----25.00%金属包装盒原料名称包装材料所属大类1到货周期1付款周期高档，时尚，富有质感，做工细腻。

原料特性

原料价格近期走势（元/件）折扣表从（件）到（件）折扣0.0200.000.00%201.0500.005.00%价格折扣501.01,000.0010.00%1001.01,500.0015.00%1501.02,000.0020.00%2001.0----25.00%短平绒原料名称面料所属大类0到货周期1付款周期原料特性手感柔软且弹性好、光泽柔和，表面不易起皱，保暖性好。

原料价格近期走势（元/件）折扣表从（件）到（件）折扣0.0200.000.00%201.0500.005.00%价格折扣501.01,000.0010.00%1001.01,500.0015.00%1501.02,000.0020.00%2001.0----25.00%松针绒原料名称面料所属大类0到货周期0付款周期经济适用，高雅富贵，立体感强。

原料特性

原料价格近期走势（元/件）折扣表从（件）到（件）折扣0.0200.000.00%201.0500.005.00%价格折扣501.01,000.0010.00%1001.01,500.0015.00%1501.02,000.0020.00%2001.0----25.00%玫瑰绒原料名称面料所属大类0到货周期1付款周期原料特性手感舒适、美观高贵、便于洗涤，还具有很好的保暖性。

原料价格近期走势（元/件）折扣表从（件）到（件）折扣0.0200.000.00%201.0500.005.00%价格折扣501.01,000.0010.00%1001.01,500.0015.00%1501.02,000.0020.00%2001.0----25.00%PP棉原料名称填充物所属大类0到货周期0付款周期人造材料，使用最广泛，经济实用。

原料特性

原料价格近期走势（元/件）折扣表从（件）到（件）折扣0.0200.000.00%201.0500.005.00%价格折扣501.01,000.0010.00%1001.01,500.0015.00%1501.02,000.0020.00%2001.0----25.00%珍珠棉原料名称填充物所属大类0到货周期1付款周期原料特性相比PP棉更有弹性、柔软性和均匀性，并且方便洗涤。

原料价格近期走势（元/件）折扣表从（件）到（件）折扣0.0200.000.00%201.0500.005.00%价格折扣501.01,000.0010.00%1001.01,500.0015.00%1501.02,000.0020.00%2001.0----25.00%棉花原料名称填充物所属大类1到货周期1付款周期原料特性纯天然材质，柔软富有弹性，均匀性，无静电，但不可水洗。

原料价格近期走势（元/件）折扣表从（件）到（件）折扣0.0200.000.00%201.0500.005.00%价格折扣501.01,000.0010.00%1001.01,500.0015.00%1501.02,000.0020.00%2001.0----25.00%发声装置原料名称辅件所属大类1到货周期1付款周期附加功能，使玩具可以模拟真人发声。

原料特性

原料价格近期走势（元/件）折扣表从（件）到（件）折扣0.0200.000.00%201.0500.005.00%价格折扣501.01,000.0010.00%1001.01,500.0015.00%1501.02,000.0020.00%2001.0----25.00%发光装置原料名称辅件所属大类1到货周期1付款周期附加功能，可使玩具具有闪光功能。

原料特性

原料价格近期走势（元/件）折扣表从（件）到（件）折扣0.0200.000.00%201.0500.005.00%价格折扣501.01,000.0010.00%1001.01,500.0015.00%1501.02,000.0020.00%2001.0----25.00%5.资质认证公司可以获得多种资格认证，不同市场的不同消费者对企业所获得何种认证将有不同的要求，对于不能符合消费者要求的企业，消费者将拒绝购买其产品。

以下是不同类型的资格认证：

认证名称ISO9001认证周期2每期费用30,000.00总费用60,000.00

认证名称ICTI认证认证周期3每期费用30,000.00总费用90,000.006.市场资质认证要求在不同的市场下有不同的订单对资质认证要求各不相同，以下是各市场对资质认证要求的详细情况：

1季2季3季4季5季6季7季8季市场渠道群体认证类别度度度度度度度度ISO9001品质型客户ICTI认证ISO9001零售渠经济型北京道客户ICTI认证ISO9001实惠型客户ICTI认证ISO9001品质型客户ICTI认证ISO9001零售渠经济型上海道客户ICTI认证ISO9001实惠型客户ICTI认证ISO9001品质型客户ICTI认证ISO9001零售渠经济型广州道客户ICTI认证ISO9001实惠型客户ICTI认证ISO9001零售渠品质型武汉道客户ICTI认证

ISO9001经济型客户ICTI认证ISO9001实惠型客户ICTI认证ISO9001品质型客户ICTI认证ISO9001零售渠经济型成都道客户ICTI认证ISO9001实惠型客户ICTI认证7.制造成本成品固定成本组成：

原材料采购到最终成品下线过程中，最终下线成品将包含以下成本：

a.每个原材料采购时不含税实际成交的价格；b.生产产品所使用的厂房租金或折旧合计，平均分摊法分摊到每个成品;c.生产产品所使用的设备维护、设备折旧费用、设备搬迁、设备升级，平均分摊法分摊到该生产线上的每个成品；d.生产产品所对应的工人工资、五险合计，平均分摊法分摊到每个成品；e.每个产品生产过程中产生的产品加工费；f.生产线生产过程中产生的废品部分成本，平均分摊法分摊到每个成品；原材料库存管理：

先进先出法，最先购买入库的原材料批次将被优先投入生产线进行生产。

成品库存管理：

先进先出法，最先下线入库的成品将被优先用于交付订单需求。

市场营销市场营销分为渠道开发、产品推广宣传、销售人员招聘、培训、订单报价等多项工作:

1.渠道开发整个市场根据地区划分为多个市场区域，每个市场区域下有一个或多个销售渠道可供每个公司开拓，开发销售渠道除了需要花费一定的开发周期外，每期还需要一笔开发费用。

每个公司可以通过不同的市场区域下已经开发完成的销售渠道，把各自的产品销售到消费者手中。

渠道名称零售渠道所属市场北京开发周期0每期费用20,000.00总费用0.00渠道名称零售渠道所属市场上海开发周期1每期费用20,000.00总费用20,000.00渠道名称零售渠道所属市场广州开发周期2每期费用20,000.00总费用40,000.00渠道名称零售渠道所属市场武汉开发周期2每期费用20,000.00总费用40,000.00渠道名称零售渠道所属市场成都开发周期3每期费用20,000.00总费用60,000.002.产品推广

产品推广主要指广告宣传，每个产品每期均可以投入一笔广告宣传费用，某一期投入的广告对未来若干季度是有累积效应的，投入当季效应最大，随着时间推移，距离目前季度越久，效应逐渐降低。

3.销售人员公司可以在交易市场的人才市场内招聘到不同能力层次的销售人员。

销售能力：

销售人员在一个经营周期内所具有的最大销售能力。

招聘费用：

招聘一个销售人员所需花费的招聘费用，该笔费用在招聘时即自动扣除。

季度工资：

支付给销售人员的工资，每期期末自动支付。

试用期：

招聘后试用的时间，人力资源部需在试用期内与销售人员签订合同，招聘之后没有签订合同将支付罚金每人2,000.00元。

培训费用：

每次培训一个销售人员所需花费的费用，每个销售人员每个经营周期最多只能做一次培训。

销售人员培训由销售部提出，递交到人力资源部后进行实施，培训费用在实施时支付。

培训提升：

销售人员完成一次培训后，销售能力将在原有能力的基础上提升的百分比。

培训后销售能力＝培训前销售能力x（1+培训提升）辞退补偿:

试用期内辞退销售人员无需支付辞退补偿金，试用期满并正式签订合同后需支付辞退补偿金，一般在每期期末实际辞退销售人员时实时支付。

以下是不同类型的销售人员：

销售人员业务员销售能力500招聘费用500.00季度工资3,600.00试用期1培训费用500.00培训提升5.00%300.00辞退补偿4.订单报价每个经营周期，对于已经完成开发的渠道，将有若干来自不同消费群体的市场订单以供每个公司进行报价。

每个市场订单均包含以下要素：

资质要求：

购买量：

回款周期：

最高承受价当订单无法按量满额交付时，需支付订单违约金，订单违约金=（该订单最高限价*未交付订单数量）*订单违约金比例（30.00%）5.市场需求每个经营周期，不同市场区域下的不同销售渠道都包含了多个消费群体的不同数量的潜在市场需求,所有公司都可以通过营销渠道把自己的产品销售给这些消费者,当然消费者也将根据自身需求及其他多方面因素在众多厂家中选择自己最钟爱的产品;当然也有可能出现厂家的产品供不应求的情况,部分消费者的需求将暂时无法得到满足,对于这些暂时未得到满足的消费者,他们将在接下去的季度继续寻找自己想要的产品,但如果某些市场区域大量的消费者持续得不到产品满

足,该市场的需求总量增长将逐渐放缓.在整个市场中，公司之间可进行原料、订单需求交易，交易方式为竞价拍卖形式，卖方通过发布交易信息发起一桩交易，不同买方通过自由竞价形式向卖方递交各自报价与购买数量。

如果当前交易没有任何买家参与竞价，则卖方可随时终止当前交易过程。

如果当前交易已经有至少一个买家参与了竞价，则系统规定，卖方从发布交易信息开始，必须经过5分钟后才能结束该桩交易，如果卖家未能进入下一季度之前结束发起的交易，则相关交易自动取消，交易相关的原料、订单需求自动归还给卖方，参与竞拍的买方公司递交的报价数据也自动失效。

交易结束后，系统将根据参与竞价的买方所递交的报价及数量，报价高者所要求的购买数量将获得优先满足，如果价格相同，则递交时间早的买方购买数量获得优先满足。

交易结束后，本桩交易如果尚有未转让完的原料或订单需求，则自动返回给卖方，不再允许继续交易，直到卖方再次发起一桩新的交易。

每期交易金额限制，为了规范公司间合理交易，避免少数公司通过公司交易达成利益输送，每个公司每期累计可进行最大交易金额上限为10,000.00元，无论买卖双方，每期公司间交易金额累计不能超过该额度。

交易方法卖方：

场景“交易市场”－>“商情交易区”进行交易信息的发布。

买方：

场景“交易市场”－>“商情交易区”进行竞价信息递交。

交易示例A公司发起交易：

A公司发布一条原料出售信息，数量：

100件，竞拍底价：

10元/个，此时系统会检查此次交易信息发布合计金额是否大于"当前组间交易可用交易额度"，若大于则不允许发布。

若小于，则允许发布，发布成功后必须经过5分钟后才能结束当前交易。

B公司参与竞价:

B公司报价15元/个，购买60个原料，系统会检查本次报价合计金额是否在当前公司可用交易额度范围内，如果在范围内，则可顺利递交报价，否则不允许递交报价；C公司参与竞价:

C公司报价16元/个，购买60个原料，系统会检查本次报价合计金额是否在当前公司可用交易额度范围内，如果在范围内，则可顺利递交报价，否则不允许递交报价；A公司结束交易：

根据竞价规则，C公司以16元/个优先获得60个原料，并向A公司支付16x60=960元转让费用；B公司以15元/个获得剩余40个原料，并向A公司支付15x40=600元转让费用；。

本次交易结束。

产品改造费产品改造费是订单需求交易时产生的费用，若此费用产生，则会在买方交付此订单时扣除。

示例：

A公司买入B公司订单F，数量为100套；在交易前，B公司的订单F所对应的产品为B1；A公司买入时，选择针对该订单的产品是A1；产品B1的原料配制如下：

玻璃包装纸短平绒珍珠棉产品A1的原料配制如下：

玻璃包装纸松针绒棉花发生装置则以产品B1为标准，产品A1缺少如下原料配制：

短平绒珍珠棉若本期原料无折扣价格如下：

短平绒：

11.00元珍珠棉：

24.00元产品改造费=（买方产品比卖方产品少的原料配制无折扣价之和+差异数量