手绘服饰创业.docx

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手绘服饰创业

目录

一·前言.....................................................1页

二·创业背景.............................................2页

三·市场调研和分析.................................2页

四·创业目的.............................................4页

五·创业内容.............................................5页

六·市场营销战略和目标.........................6页

七·财务预测.............................................8页

八·经营管理.............................................8页

DIY服饰创业策划书

随着经济的发展和人民生活水平的提高，以休闲运动的服饰市场竞争日益激烈。

迫求生活休闲和个性化的青年和大学生这一市场的主要消费群体。

当今年轻人都喜欢张扬主张和个性，我们将创造一种新的服饰加工流程引导顾客根据自身特点和爱好，启发顾客想象的空间促成创意，我们提供顾客各式各样的花纹、图案、颜色、材料、形状的服饰零件，让顾客DIY小生活服饰。

在这种启新的模式下，我们将以亲自制作每一件都是唯一的突出‘我就是我’独一无二的特征来满足顾客对服饰最高层次的需求。

与此同时，我们收集并整理所有创意自造成品，用各种宣传方式打开市场形成一个完整的循环体系。

以人为本、创造无穷、我就是我，独领风骚为宗旨，挖掘现代人追求个性情感上级，以小博大真正实现“跃跃式”增长实现百分之百盈利奇迹。

我们的目标群体是升达经贸管理学院和中原工学院的所有学生，他们的消费心理是以少的价格来实现他们对自身个性的诠释。

虽然DIY这个理念市场早已被打开，例如：

蜡染服饰。

但是他们的制作工艺复杂技术不好掌握，操作性差，不适合进行自己的设计及染色。

，所以跟我们的商店相比，我们的优势就在于可以让顾客体验亲手制作自己想要的图案，体验制作中的乐趣而且制作的服饰可以穿戴且图案唯一。

开业前到各个宿舍宣传我们的服务内容服务特色及服务宗旨并大力宣传我店的特色服务项目——自行设计制作服饰、网上销售，主要管理人员有刘亚楠、邵珂、楚玉、董文静。

刘亚楠负责技术支持和日常管理。

邵珂和刘亚楠负责策划和宣传，楚玉负责财务。

二创业背景

在这个个性张扬的时代，流行的元素不断更新，手绘服饰是对个性服饰最好的诠释和体现，“独一无二，舍我其谁”，这正是现在广大青年的口头禅，他的出现是对个性的质问，品位如何，就在这方面体现。

手绘具有远大的市场空间，而手绘市场更大，具有更大的潜力，每年手绘服饰的销售额日益飙升由此可以看到手绘的发展潜力。

三市场调研和分析

1对手绘的了解

今年来，作为服饰产业之一的手绘产业，在欧美韩日等发达国家飞速发展，彰显个性的手绘产品已布满生活的每个角落穿着手绘服饰带着手绘物件，已成为一种时尚，同时也非常具有纪念意义，在服饰店里买的最贵的出了名牌服饰，而作为在校大学生是追求个性大多数没有钱买名牌服饰许多大学成立了手绘社团，大家把自己的梦想用自己的双手在T-恤上绘出美好蓝图。

2）手绘现在很受广大群众的欢迎，有较好的销售市场，并且有较好的收益。

还可以通过手绘表达自己的心声。

自己穿或送好友，送朋友一件自己设计的衣服很有意义。

3）手绘需要的是较高的绘画技巧，它是一份爱的传递，一份梦想的表达。

3）手绘的成本较低，颜料纯色T恤等素材容易购买，也有很大的市场。

2对市场的调研

1）目前手绘产品在一些二级城市（北京、上海、杭州、桂林等）受到大中小学生以及迫求个性的追捧经过实地调查在北京798艺术区这种手绘是一种艺术的载体他们通过T恤来表达对艺术的追求不同的明星或是普通人总会买上一两件来表达他们对时尚的追求对艺术的热爱，在我们龙湖大学城经过市场调查发现该项目具有很大的市场潜力。

2）服装市场上有很多的手绘作品，然而手绘店并不常见，市场的需求量较大，所以说有较好的光景。

3）手绘材料的购买市场较多，购买方便。

4）市场上手绘的T-恤很流行，特别是80、90这两代，很喜欢手绘作品有助于我们销售。

3学生调查

三·创业目的

在大城市的手绘服饰店里，顾客可以自己DIY,设计一些个性的图案，让小店加工。

如果效仿的话，我们学校环艺，装潢，服装设计的专业里，越来越多的学生喜欢上了手绘，我们艺术生将开设“手绘技法”等课程，为鼓励更多的学生掌握手绘技能，我们开展“手绘创业工作室”创业活动，在手绘鞋帽，衣服过程中。

手绘出售的不仅是物品，而是创意灵感。

这里既用到了课堂上学到的构图技法，更培养了学生的设计创意，提高学生学专业课的兴趣，提高动手技能，还帮助学生了解企业的运作流程，更好的了解社会，为将来的个人创业打下坚实的基础。

我们的目标是让所有学生都可以把自己的创意通过自己的衣服展现出来，我们还希望以优质的产品，合理的价格，优秀的服务来赢得市场，打出品牌。

为达成这个目标我们将对质量严格把关，了解并满足顾客的需求，使产品更有创意的态度对待顾客，同时，团队内部团结合作，共同拼搏，为实现我们的目标，我们需要一定的资金，我们自身也需要学习更多的管理，市场营销等方面的知识，技术指导人员需提高自己的绘画能力。

四·创业内容

1产品生产：

我们所需要的颜料和衣服之类选择批发的方式。

我们提供给学生图片库，或者学生可自带图片，服饰可以是我们提供，也可以自带。

学生也可以选择自画，价格可以另算，我们可以从服务方面获得利润。

如果是我们画，可以从图片难度制定价格，

2主要业务：

手绘项目主要经营手绘T恤，帽子，鞋等产品。

主打情侣系列，室友系列，潮人系列，爱系列，汉字风系列，毕业留念系列等。

以满足大多数同学的需求，也可以根据顾客的需求订做。

3产品的独特之处：

产品是经过纯手工绘制而成的，着色后，图案清晰鲜亮，立体感强，不开裂，不发糙，洗不褪色，有独特的艺术韵味；手绘专业颜料绘画，对人体健康无任何影响，画工精美，图案独特，尽显时尚个性，在这个彰显个性的时代，我们独竖一帜！

满足客户个性化的需求。

我们的产品涉及鞋，衣服，帽子等，满足不同个性化的需求。

我们还可以提供DIY（DoItYourself的英文缩写，指“自助的”或“亲力亲为的”）服务，在店内设置一块场地，让顾客自己绘画，我们提供光板鞋，服饰，颜料和工具，这样既满足了那部分喜欢DIY人士的需求，满足其成就感，又可以带动成品手绘品的销售，使艺术深入每个人的生活。

另外，我们可以提供订做服务。

服饰，鞋帽可以自带，提出要求，我们来绘制。

最重要的是，我们的服务是一流的，售价绝对比市场价低很多。

同时我们在网上开店扩大经营销售的渠道。

五·市场营销战略和目标

1针对的市场;我们主要把市场投向于学生，其中包括学生中的情侣，宿舍，社团，学生会等小集体。

之所以对准学生，

是因为手绘服饰在学生眼中是自我个性的展现，在各种小集体中，绘制同样的衣服，特别有纪念意义，相当受欢迎。

除了面对学生外，网上也有一些客户。

2价格策略：

“光板衣服”（没有绘制的衣服），帆布鞋的成本在20~30元，帽子，伞类小物品的价格在10~20元，然后主要看图案的难度来决定价格档次，衣服类在60或60元以上，帽子等在30或30元以上。

以平均每三件计算，营业额也能达到150元以上。

营业额：

150元×30天=4500元

支出货物成本：

4500元×30%=1350元（一般白板进货成本在3折以下）

月纯利：

4500―1350=3150元

3盈利模式：

通过自己的手绘服饰，鞋帽，增加了产品的附加值，营销自己加工的手绘服饰，鞋帽，从而获得可观的利润，已手绘衣服为例，衣服上可供选择的图案不计其数（学生可自带）,然后学生选择适合自己的款式和型号，然后我们再绘制上去。

4竞争环境：

据我们所知该项目在学校和学校附近目前还没有，我们有信心，有实力把这项目做好。

5竞争优势:

1我们的价格优势：

我们可以在网上购买或在火车站批发市场购买原材料和制作工具，成本低，同时我们学生手工绘制费也比市场价格低很多，产品制作的费用非常优惠，在创业初期还有免费体验期，后期也是客户满意后才取的费用。

2我们的服务质量是一流的。

我们要权拉自己的形象品牌，口碑要得到广大师生的认可，服务质量、顾客满意度是关键，我们不会让大家失望的。

3依托专业的氛围，我们11级服装设计开有《手绘技法》的课程，有一定的美术功底和专业的绘画能力。

我们挑选的是该班级比较优秀的学生，有一定的实力。

4该项目是低成本地运作，风险非常小。

5市场前景好：

手绘作为一门新兴艺术，以非凡的个性，随意绘画的风格深受广大青年的喜爱，在学校开这么一个店，肯定会受到大部分是生的喜爱，同样我们在网上经营可以吸引更多的客户。

6我们直接与其他服饰销售者和手绘服装销售展开竞争。

但是我们的产品是一流的，它有特色有意义。

同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品是其他产品无法取代的。

7就我们手绘工作室的几个人都具有一定的绘画能力，有团队精神有责任心。

我们通过自己的网站博客、论坛、QQ群等方式发布到我们的联系方式，并在与顾客交流，预约服务。

8学校的支持，学校为我们提供了良好的条件。

这是我们能够成功的重要条件。

六财务预测：

1到盈亏平衡所需资本投入。

本项目且是成本比较低的，开始我们的进货数量不会很大，根据前期营运结果来制定后续的进货数量，种类。

开始的资本投入就是手绘鞋，T恤衫，手绘颜料一套，补助颜料一只，固色色剂一瓶，全套制作工具，再加上流动资金，大约一千元。

2从现在需要多少月能达到盈亏平衡？

计划在一个月内达到

3月收入

月收入预计在2000到3000元之间

4月支出（包括利润分配）

月支出500到1500元之间

七经营管理

1列出创业项目的人物（按重要程度次序排列）

角色：

店长职务：

宣传委员

专长：

本人爱好画画，动手操作能力比较强，专业课如：

手绘技法，色彩构成，色彩原理与构图，平时喜欢手绘制作，自己曾多次在衣服上涂鸦过，比较擅长绘画，能用电脑处理手绘作品，包括对作品的修改和上色等，熟练操作ｐｈｏｔｏｓｈoｐ或类似图片处理。

姓名：

角色：

副店长　　　　　职务：

生活委员

在项目中所从事任务：

手绘图案设计，ＤＺＹ涂鸦

专长：

本人有兴趣从事绘画工作，对绘画有无限热情，易沟通效率高，有扎实的美术功底，和良好的手绘能力，擅长手绘卡通，涂鸦。

有素描功底手绘能力强，有一定的图案设计能力。

姓名：

角色:

副店长　　　　　职务：

财务委员

专长：

本人有很多创新的想法，擅长画别人意想不到却很有美感的画面，有非常扎实的美术功底。

２其他经营管理细则

　本项目具体实施了以后，将来采取专人专任制，每个任务分配专人负责，在前一个任务没有完成前，不重复分配，但是指导人员将在任何时候任何情况下提供指导。

　每月的进货情况，订单数量，作品完成情况。

销售数量等都将汇总

　顾客满意度是关键，手绘店最大的卖点，就是画在商品上的手绘画，顾客的满意度往往是手绘店经营是否成功的一个标准，所以诚信是我们经营的一大原则。