达人堂创业计划书.docx
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达人堂创业计划书
达人堂庆典演出公司
大学生
创
业
计
划
书
目录
一、执行总结4
1.公司描述4
2.市场4
3.投资与财务6
4.组织与人力资源7
二、项目背景7
三、市场机会7
1.市场特征8
2.租赁决策过程8
3.竞争分析8
四、公司战略8
1.总体战略8
2.发展战略8
五、市场营销9
1.目标市场9
2.服务9
3.价格9
4.推广策略9
5.公关9
六、投资分析10
1.资金来源与运用10
2.投资风险分析10
3.投资回报10
七、管理体系10
1.公司性质:
10
2.组织形式10
3.部门职责11
4.职责制度11
八、创业团队成员退出11
九、创业团队12
附录13
附表一实践活动13
达人堂庆典演出公司创业计划书
一、执行总结
1.公司描述
“把每一场文体活动办得更具特色”是每一位策划、筹备此活动人的共同心声。
办一场华丽、梦幻、喜庆的庆典演出是每位筹办者的追求；办一场柔美、浪漫的欢送演出也是每位筹办者的共同心愿。
这是一个引领文体潮流的达人堂庆典演出公司，是一个整体策划演出效果的机构，它将带您体验一场场华丽不舍的、柔美动人的文体演出。
本公司是在淮南师范学院团委指导下的大学生创业项目，团队是一支富有生命力的团队，是一群有热情、有梦想的大学生们，本公司位于师院校内，组织合理，规划完善，服务到位。
我们的服务对象是各高校文体活动；婚庆典礼；大型庆典演出。
我们提供的服务是活动策划、出租音响舞美设备、承办演职人员化妆、出租演出服装、摄像刻盘等。
我们的服务对象是各高校文体活动；婚庆典礼；大型庆典演出。
我们提供的服务是活动策划、出租音响舞美设备、承办商业演出、承办演职人员化妆、出租演出服装、摄像刻盘等。
价格固然重要，服务才是根本，而本公司的实力更是前提保证，只要将您的需求提前告知，我们都可以为您度身设计，让您的文体活动彰显不同风格、彰显您的特色！
因为，您的满意，才是我们最大的追求！
在本公司初建期，加大宣传力度，校内外同时宣传，重心在校内，树立良好形象；在本公司成长发展期，苦心经营，充分把控市场，创造美好前景；在本公司稳定成熟期，重心由校内转向校外，逐步升级为庆典演出公司。
当然，众多的文体活动是我们的商机，高校文体事业的迅猛发展是我们发展的动力，但风险是一定存在的，我们会在预见风险的前提下，尽量规避风险，做好防范措施，提高危机意识，将此项目做到尽善尽美！
2.市场
（1）市场背景：
我们团队中的大部分成员以前或现在是校团委学生会的一员，接触了很多院系级以及其他级别文体活动，深知音响、服装及舞美对文体活动成功举办的重要性。
因此高校对音响舞美设备、演职人员化妆、演出服装、摄像刻盘等需求量很大。
并且经过市场调查得知，淮南师范学院及周边高校80%文体活动所需服装和音响设备都是从校外租赁，且服务一般、价格昂贵。
（2）市场对象预测：
达人堂庆典演出公司在初建期以高校市场为主。
以淮南师范学院文体活动为例，
淮南师范学院校内一年文体活动市场调查表：
活动名称
校团委学生会承办活动场次
其他单位承办活动场次
租赁音响场次
租赁服装场次
化妆场次
新生军训汇演
1
1
0
0
欢迎新同学晚会
1
15
15
10
9
十佳歌手大赛
1
15
8
4
4
运动会
3
3
0
0
广告文化节
3
3
3
3
社团文化艺术节（开、闭幕式）
2
2
2
2
各社团专场
14
14
10
14
挑战主持人大赛
1
15
13
10
16
中传系话剧汇演
1
1
1
1
外语系圣诞晚会
1
1
1
1
元旦晚会
15
15
15
15
美术系女生文艺活动节
1
1
1
女生节系列活动
2
2
2
2
教科系专业汇报演出
1
1
1
1
教科系心理情景剧大赛
1
1
1
学生处情景剧大赛
1
1
1
“五一”系列活动
2
2
2
1
欢送毕业生晚会
1
15
16
10
16
合计
10
102
100
71
88
（3）市场开拓方案：
①建立与校团委的友好关系，获取政策支持；
②保持和发展与校级学生部织及各院、系学生部织的良好关系，努力使其成为本公司的长期客户；
③不断提高设备质量，及时更新服装与音响设备；
④努力提高服务质量，定时培训团队的专业素质，做到让顾客满意，不断开拓新市场。
（4）实践活动：
见附表一
（5）市场前景预测:
在加大宣传的力度下，在活动的激励下，市场前景一片美好。
全面占领淮南师范学院市场→占领大部分淮南各高校市场→占领部分淮南市婚庆典礼和庆典演出市场→形成淮南市一家有影响力、有规模的庆典演出公司。
3.投资与财务
（1）总投资
支出科目
金额（元）
置办方
服装
15000
达人堂庆典演出公司并与校外服装出租公司有合作
音响道具设备
40000
达人堂庆典演出公司
场地（一段时间）
5000
达人堂庆典演出公司
宣传费（一段时间）
5000
达人堂庆典演出公司
流动资金
20000
达人堂庆典演出公司
合计
85000
（2）第一年（2011年12月1日—2012年12月1日）总收入估计达到150000.0元。
（3合伙人投资最好在第2--3年抽出，这样有利于本公司继续经营。
4.组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
总经理下设部门经理，部门包括行政部、服装化妆部、音响技术部、宣传部、财务部、公关部。
达人堂属青涩年华小组所有，朱传益为达人堂总经理。
创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作。
2、项目背景
据调查分析仅淮南师范学院每年在文体活动方面的花销近30万元，这不仅意味着淮南师范学院的文体活动的蓬勃发展，更意味着我们的项目发展潜力很大。
并且，这仅仅是一所高校，还有淮南市的其他四所高校以及淮南市诸多庆典演出活动。
据我们调查，淮南市有类似服务的公司零散的分布在淮南市的各个角落，但是距离淮南市五大高校较远，且价格偏高。
达人堂庆典演出公司目前在淮南师范学院校内，距离淮南市五大高校较近，而且价格较其他公司较便宜，具有较大的竞争优势。
我们提供的服务是活动策划、出租音响舞美设备、承办演职人员化妆、出租演出服装、摄像刻盘等。
我们的服务对象是各高校文体活动；婚庆典礼；大型庆典演出。
我们提供的服务是活动策划、出租音响舞美设备、承办商业演出、承办演职人员化妆、出租演出服装、摄像刻盘等。
3、市场机会
1.市场特征
我们的市场是高校，市场对象是高校各行政部门、各学生组织及广大师生个体。
文体活动是我们的市场主体，这些文体活动的开展需要大量的租用音响舞美设备、服装等，绝大多数演员需要化妆。
2.租赁决策过程
晚会需要促使主办方租赁音响设备、服装等，主办方咨询租赁价格，斟酌后向有关领导汇报，最后决定租赁。
其中主办方是核心，有关领导很重要。
因此，做好他们的工作更是交易达成的关键所在。
3.竞争分析
在淮南市，我们的竞争对手是分散在淮南市的婚庆、庆典公司，他们是以社会人士或集体为主要力量，在社会上有一定的优势。
但在高校这一开市场上，我们占据较大优势。
下面将具体情况分析如下：
（1）我们是淮南师范学院的学生，在淮南师范学院这块市场上占据“主场优势”；
（2）我们的项目是大学生自主创业项目，受到高校及部分社会力量的支持，并且享有一定的政策优势；
（3）我们是大学生，在与其他高校进行沟通交流时更具有亲和力，更能够让他们接受我们。
4、公司战略
1.总体战略
公司在3--6年内成为一家在淮南市家喻户晓的庆典演出公司。
公司宗旨：
让每一场文体活动彰显您的特色。
您的满意，才是我们最大的追求！
2.发展战略
（1）初期----第一年
①加大校内外宣传力度，全力做好公关工作，全面占领师院市场和逐步占领联大、理工大等五大高校市场，建立固定客户网；
②在本公司成长发展期，致力于本公司的规模扩大和业务扩展，全面占领师院、联大、理工大等五大高校市场，为本公司创造良好的发展前景；
（2）中期----第2--3年
在本公司的稳定成熟期，以师院、联大、理工大等五大市场为根基，工作重心由校内转向校外，实现项目的转型，提升品牌形象，增加无形资产，增加设备。
（3）长期----第4--6年
在逐步拓展校外市场的基础上，拓展市场空间，扩大市场占有率，努力将公司发展成为一家有一定规模，专业时尚的、有影响力的庆典演出公司。
五、市场营销
1.目标市场
淮南市五大高校以及淮南市社会个体或集体
2.服务
（1）我们提供的服务是活动策划、出租音响舞美设备、承接商业演出、承办演职人员化妆、出租演出服装、摄像刻盘等。
我们的服务对象是各高校文体活动；婚庆典礼；大型庆典演出。
我们提供的服务是活动策划、出租音响舞美设备、承办演职人员化妆、出租演出服装、摄像刻盘等；
（2）我们目前所从事的服务有活动策划、出租音响舞美设备、承办演职人员化妆、承接商业演出、出租演出服装；（见附表图片）；
（3）随着发展的需要，我们会在接下来的活动中提供演职人员化妆、摄像刻盘等服务；
（4）本公司时刻遵循“顾客是上帝”的精彩论断，竭诚为各类庆典活动全程服务。
您的满意是我们最大的追求。
如何提供全程服务？
以一场文艺演出为例，承办方把需求告知本公司后，本公司会立即策划一套实施方案，包括：
场地装饰布置，音响效果设计，舞台舞美设计，包装、妆扮演出人员；在实施过程中对演出进行全程跟踪服务，绝对让您满意；在庆典结束后，我们会积极同演出负责人交流，得到宝贵的意见和建议，提到服务质量。
3.价格
我们是大学生自主创业项目，本着服务大学生的原则，对于高校市场给予一定的优惠，实施价格战略，迅速占领高校市场；对于校外市场，我们采用质量、价格与服务相结合的战略。
4.推广策略
（1）实施套餐战略，以套餐的豪华吸引人，赠送套餐以外的服务，快速推广所有的业务；
（2）招收校园代理，给予其业务提成，形成人对人推广模式，使品牌迅速深入人心；
（3）实行广告策略，在晚会或典礼广发宣传单、名片，在人群聚集地张贴海报、挂横幅等形式进行宣传。
5.公关
实行对口公关策略，责任到人，牢牢锁定租赁决策人物（主办方和有关领导）。
六、投资分析
1.资金来源与应用
（1）投资来源是青涩年华小组共同出资，其形式全部是贮蓄和外借。
（2）所有资金共计85000.0元，购买音响道具设备40000.0元、服装15000.0元、场地5000.0元、宣传费5000.0元，流动资金20000.0元。
2.投资风险分析
风险
规避措施
经营惨淡
培训业务员，增强业务能力
服装种类不全
与校外服装出租建立合作关系
服装长时期后易损坏
对服装进行提前保养，并适时更新
前期或中期盈利团队要求分红，缺少发展资金
提前同团队商讨，前期或中期盈利后，一小部分分红，大部分留作发展资金
大学生毕业了，公司面无人接管
1.创业者一直从事此行业，毕业后继续经营，直至梦想实现；2.团队成员至少是两个年级部成，高低年级交接，如此更替，连绵不绝
3.投资回报
根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。
为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的25%。
七、管理体系
1.公司性质:
有限责任公司
2.组织形式
公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：
公司组织结构图：
3.部门职责
（1）董事会：
由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；
（2）总经理:
负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系；
（3）部门经理:
负责各个部门的相关事宜，完成总经理安排的相关任务。
4.责任制度
为了使本公司更好的发展、日常管理及工作开展井然有序，采用责任到人制度，严格执行本公司的管理规章制度。
八、创业团队成员退出
创业团队成员即将面临毕业，这便关系到团队成员的退出问题，针对此问题提出两点解决办法：
1、交予其他没有退出的成员继续经营；
2、转让给其他个人或集体继续经营。
九、创业团队
姓名
性别
院、系
年级
特长
负责部别
朱传益
男
体育学院
10级
管理，外联
总负责人
王婷
女
数学系
11级
会计
财务部
沈思思
女
中文与传媒系
11级
外联，宣传
宣传、设计
颜扬
女
音乐系
10级
外联，表演
公关、舞美
贾玉鹏
男
电气学院
11级
音控
技术部
附表一
达人堂庆典演出公司自2011年12月1日成立至今已经承接了29场活动，现将所承接活动列举如下：
2011年12月01日----2011年12月31日：
2011.12.15热舞协会、达达俱乐部专场
2011.12.16物电系元旦晚会（服装）
2011.12.18体育学院“龙翔万里，盛世华章”主题元旦联欢晚会（服装）
2011.12.19马克思主义学院“龙马精神歌舞青春”新年师生联欢会（服装）
2011.12.20中文与传媒系“魅力青春，梦想启航”2012年元旦晚会（服装）
2011.12.23外语系“欢庆圣诞喜迎新春”大型文艺晚会（服装）
2011.12.24电气学院元旦晚会（服装）
2011.12.26经济与管理学院“心语新院”元旦晚会（服装）
2012年01月01日----2013年05月01日：
2012.01.01劲炫轮滑协会“安徽淮南劲炫轮滑俱乐部2011年度感恩表彰年会”
2012.03.03化学与化工系李杰“浓情三月真爱无限李杰个人专场演唱会”
2012.03.04校团委“灵动三月、韵舞师院”为主题的女生节系列活动
2012.03.06“魔力无限校园明日之星”争霸赛
2012.03.18老区广播站诗会活动
2012.03.23我校紫滕诗社五周年庆专场晚会
2012.03.30普通话协会、读者协会“中华诵”诗歌朗诵大赛海选活动
2012.04.06淮南市子元家大酒店婚礼庆典活动
2012.06.02我校六翼动漫社“第一届六翼动漫之夜暨七周年cosplay主题晚会”
2012.06.07校团委“友谊惜别向往”2012年欢送毕业生晚会
2012.09.27校学生处、团委2012年欢迎新同学专场文艺演出
2012.10.15音乐系2012级新生“十佳歌手”决赛
2012.10.16中文与传媒系“十佳歌手”决赛暨迎新晚会
2012.11.17吉他协会“唱响青春，追寻梦想”校园乐队专场活动
2012.11.30开心果曲艺社“逗你乐VII”专场晚会
2012.12.14第十二届社团科技文化艺术节闭幕式暨起跑青春专场晚会
2012.12.23化学与化工系举行“金色年华，火热青春”大型文艺晚会
2012.12.26经管学院2013年“紫经之巅”元旦晚会
2012.12.29生命科学系举办2012年学生工作表彰暨庆元旦文艺晚会
2013.03.07校学生会举办“女生节形象大使”选拔大赛
2013.04.25教育科学系第四届“青春中国志，腾飞中国梦”团歌比赛
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