商场招商优惠激励方案商业计划书doc.docx

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商场招商优惠激励方案商业计划书doc

商场招商优惠激励方案-商业计划书

为了改变招商现状，提高职工、租户的招商积极性。

建立招商激励机制，发挥团队优势，快速完成市场招商任务。

本着公司利益最大化的原则，现特制定本激励方案。

一、前言

鉴于目前的招商形势严峻，周边环境对市场经营的影响越来越大。

近三年租户一直呈现净流出的状况。

对现有租户负面影响较大，招商工作推进也出现困难。

故向公司申请制定招商优惠奖励办法。

二、优惠奖励措施

1.对新租实行不超过两个月的优惠期，超过两个月的提交主要领导批示。

2.对单位员工引进的租户，不包括来电来访者，按年租金的20％提成奖励，具体奖励办法为，首次签约并缴费向员工奖励全部提成的20％，如半年后租户仍正常经营奖励全部提成的30％，合同期满一年奖励全部提成的50％。

3.对现有租户的招商奖励为：

1.奖励1年停车费2.就近使用空置门面半年3.给予现金奖励2000元。

三、招商权限

1. 租金不低于原定的招商政策底价，鉴于商家品牌及规模不同，超过底价签约须经公司主要领导批准。

2. 按照公司现有租赁条件招商，所有区域先签先得。

四、其他事项

1. 提成奖励分为三个阶段，租户未达租期退场，将取消下阶段奖励。

2. 如员工离职也将不发放下一阶段奖励。

不进则获得纪念品一份。

单张购物小票限玩一次。

礼品预计费用：

***元

注：

此活动现场工作人员及奖品发放由******负责安排、策划部协助。

6、老爸您辛苦啦（父亲节）——父亲节商品特价展：

手机、数码产品、剃须系列

费用预计：

***元

场外路演（待定）

活动时间：

200*-6-9-------200*-6-10

活动地点：

大门口（场外）

活动内容：

联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动（吸引来客人数）有效提高销售业绩。

活动组织：

1.家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作；

2.企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。

周年庆媒体及其他宣传费用明细

一、广告宣传：

1、电视广告发布：

时尚台：

发布方式：

流动字幕（每天滚动播出）

发布时间：

6月1日——10日共计10天

发布价格：

***元╳10天=***元

长钢台：

发布方式：

流动字幕（每天滚动播出）

发布时间：

6月1日——10日共计10天

发布价格：

***元╳10天=***元

2、升空气球：

发布数量：

12个

发布时间：

9日——11日

发布价格：

***元╳12个=***元

3、条幅：

发布数量：

20个

发布时间：

9日——18日

发布价格：

***元╳20个=***元

4、门头大型喷绘：

300平方***元

5、门口宣传栏、柱头、玻璃门头喷绘及花台写真：

***元

6、传单：

彩色正度4开80g双面

数量10000份金额：

***元

夹报5000份金额：

***元

费用总预计：

***元

周年庆卖场气氛布置

1、卖场内的装饰：

1）吊旗：

设计制作以周年喜庆为主题的一款吊旗喷绘悬挂于主通道，（）烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

2）柱头围布：

制作以周年喜庆为主题喷绘，传达信息，突出喜庆气氛；

3）地贴：

从大门口到场内主通道，铺一条“辉煌5周年”

4）气球布置：

***

10.红光？

罗浮宫家具馆周年店庆

目标人群分析：

塔尖人群的增多，高消费已形成一种市场。

高消费的需求是个人为满足心理上的满面足，面子，身份，地位，品味，体现消费者的品位与个性，高贵与超群。

市场分析：

红光？

罗浮宫成立于12月8日，在这之前一段时间，市场经历了国庆，的大规模价格促销洗礼，和节后众多小规模折扣窥劫，对人的思想和金钱上进行了一次大剥削，使人们很难在短时间内还无法从狂热中复员到正常的。

10月11月份又经历了服装节和家博会的盛况，精神一直处于兴奋状态。

家人市场：

10月国庆家具节，价格战，11月，本公司大幅面司庆，其他公司的小型促销，市场一直处在价格战的旋涡中。

12月8日，罗浮宫店庆，根据以上的分析，此次店庆应脱离价格战的旋涡，提高企业整体力润和品牌形象为主，倡导欧式文化和高贵享受主义，与公司产品定位结合。

商场周年庆活动方案（三）

一、主题：

庆红光罗浮宫1周年店庆

副标题：

二、时间：

12月8日一天

三、活动目标：

日营销额达150万

四、活动内容：

1》幸福流传，尊贵一身：

活动当天买任何套系尊贵家具均享折后送七彩儿童家具系列床（型号待定）一张。

2》金光璀璨，名流相随：

活动当天，凡在罗浮宫买家具的顾客均送罗浮宫特定的“红光吉祥物”一件，金光璀璨，永伴名流。

3》浪漫无限，精彩罗浮宫：

凡罗浮宫店庆当天喜结莲礼的朋友或亲定终身的朋友，我们特在大堂布置了喜堂，精美的七层蛋糕在美酒的倾注下共同祝愿您和家人幸福满美，繁荣久久。

4》不凡艺术，幸运人生：

罗浮宫的艺术品都部以礼宾价售，凡购物满。

1元的顾客（30%订金），还可参加“精品大搜索行动”，只要在指定时间内找到指定饰品就有机会以红包价购得此件艺术精品。

（每人最多只限一件）红包随意包，周年表心意。

5》喜庆周年，惊价会宾朋：

活动当天，所有家具均以惊价出销，同款家具每人限购一套，喜上喜，同欢迎。

6》爵士乐队敬相迎：

活动当天，身穿欧士燕尾服的乐队将为来宾献上精彩的（）迎接贵宾的光临。

7》周年喜庆，小礼送情：

活动当天老顾客来就送精美台历一份。

送完止

8》金鸡下蛋，兴运100%：

全额付清的更有机会参加金鸡下蛋”活动。

188，288，388，588，888元的红包等着你呢

五、商场装饰

1》大门口挂横幅，彩带，

2》正门进来大堂顶用鲜花吊顶，

3》楼梯转角处挂活动宣传和楼层特价牌，

4》特殊产品前放置醒目特价牌。

六、费用预算

1》七彩儿童订成本价500x5=2500元（等于折扣）

2》红光吉祥物20x200=4000元

3》艺术品预计：

10000元x50%=5000元

4》爵士乐队4x600=2400元

5》广告费：

日报3x7500=22500元晚报2x3500=7000元印刷费1000元

6》食品糕点费：

10瓶红酒，7层蛋糕，小糕点1500元

7》大堂布置XX元左右台历100份1000元

8》金鸡下蛋蛋礼金43612元x35%=15260元

预计共64160元

七、人员安排：

门口接待6人由营业员代，每人身上带彩带。

印刷品发放2人，营销人员

商场老总：

整体人员安排

大堂经理1名接待客户

商场经理1名负责营业员的培训和分排

商场保安：

现场维护