管理与销售的经典名言值得揣摩.docx

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管理与销售的经典名言值得揣摩

管理与销售的经典名言值得揣摩

2，老总只能给一个位置，不能给一个以后。

舞台再大，人走茶凉。

3，意外和改日不明白哪个先来。

没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。

4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。

5，生意，能够掌控努力与投资，却无法掌控结果。

人一辈子中意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人一辈子呢？

6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有专门多高学历的无业游民-----是因为选择错误。

7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。

8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。

9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。

10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。

11，做人处事，待人接物：

重师者王，重友者霸，重己者亡。

12，没有目标的人永久为有目标的人去努力。

13人一辈子三时期：

比才华；比财力；比境域。

14，人若把自己框在一定的范畴内，就容易限制了自己的思维和格局。

15，今天的优势会被改日的趋势代替，把握趋势，把握以后。

16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人许多，阅人许多不如名师指路。

经师易得，人师难求。

17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表今后。

18，人一辈子能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。

19，聪慧的人看得明白，精明的人看得准，高超的人看得远。

20，做人不成功，成功是临时的；做人成功，不成功也是临时的。

记住

再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气.再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。

低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。

成功的时候不要不记得过去；失败的时候不要不记得还有以后。

有望得到的要努力，无望得到的不介意，则不管输赢姿势都会好看。

生活不是单行线，一条路走不通，你能够转弯。

泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却能够为你赢的成功。

变老是人一辈子的必修课，变成熟是选修课。

以锤炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知；

以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。

人一辈子四项差不多原则：

明白得选择，学会舍弃，耐得住孤寂，经得起诱惑。

有人都低调的时候，你能够高调，但不能跑调。

学会不记得是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。

什么是好工作：

一不阻碍生活作息，二不阻碍家庭团圆，三能养家糊口。

懒惰像生锈一样，比操劳更消耗躯体。

让妄图成确实最好方法确实是醒来。

哲人无忧，智者常乐。

并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。

人一辈子有几件绝对不能失去的东西:

自制的力量，平复的头脑，期望和信心。

总结出小生意人有以下苦恼:

1.赚不到什么钱,只能坚持生活或略有赢余,生活过得专门累专门机械化。

建议:

调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。

2.资金太少,只能小打小闹。

建议:

加快周转速度,把量做起来,滚动进展;假如有可能,想方法融资做大。

3.有点本钱,但不敢冒风险。

建议:

假如想做一番事业,认准了就去干,即便失败了能够重来;商场如战场,失败是常事。

4.想做大赚大钱,但不明白从何处下手。

建议:

忙里偷闲,学点现代化的治理知识;多和同行业的人多交流。

5.没有治理体会或者说治理能力欠缺。

建议:

参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。

或者,请一个明白治理的人做你的军师,但那个人必须100%为你效力并忠诚于你。

如何把小生意做大

小生意能做大

假如给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?

可能绝大多数人会认为如此的问题太不可思议,并给出否定的回答。

然而,在一些人的眼里,那个问题的答案却是确信的:

能够。

第一把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,因此,鸡蛋变成了农场。

那个故事看上去看起来是个神话,事实上更像是一个关于财宝的寓言。

它说明了如此一个道理,财宝是能够从小本钱投资经营而累积起来的。

做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大制造财宝。

决心创富的奋斗者,假如你现在也还只是拥有一点点小本钱,假如你是如此强烈地渴求财宝,那么就赶忙行动吧,以坚决的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定能够在不远的今后实现你的财宝梦。

中国人口众多,市场宽敞,越是小的东西越蕴藏着庞大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对一般百姓专门如此。

小生意做大的途径

　　·薄利多销,把量做起来

　　薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。

“薄利多销”中的“薄利”确实是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。

薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量（销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度（最终总利润增加）。

　　现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,因此做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。

价格定高了,吓走人。

看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!

而且,库存积压着资金,生意确实是如此:

不赚就亏!

同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。

事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。

“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。

司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,确实是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。

汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时刻不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。

结果,只用了半天的时刻,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。

　　·把财宝复制出去

　　假如你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你能够到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。

然后,你想再做大,能够把店子复制到其他的都市,因此,“A”在全国各地开花。

　　——由此,你的生意做大了。

　　复制财宝的案例,最闻名的当属肯德基、麦当劳。

　温州人是如此把小生意做大的

　　生意不分贵贱

　　有一首民谣如此说:

“十个温州人九个商,还有一个会算账。

”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。

在许多人眼里,做什么事第一是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失风光,就宁可挨饿也不情愿去做。

而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。

　　温州人走四方,占据了许多人不情愿做的那些领域。

他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,慢慢积存了财宝。

而他们的为人却一直专门低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!

正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积存了越来越多的财宝。

　　不嫌生意小,不嫌赚钱少

　　一样人通常摸索的是:

“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,如此做何时才能发财呀?

”温州人说:

“做生意确实是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。

”

　　温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。

有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。

事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。

小生意尽管赚得少,然而,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。

　　出击迅速不后悔

　　在信息社会,眼光要敏捷,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,假如你总是犹疑不决,等待更成熟的时机,那么,别人差不多捷足先登了,商机差不多不属于你了。

在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这确实是温州商人的投资眼光。

做生意的人真辛劳，一日三餐差不多上不定时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么悠闲了。

每天应对着各式人群，随和的有，挑剔的有，不管哪一种都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。

这些人无法预料什么时候有顾客上来，因此每天都得守着。

吃饭时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得赶忙放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落许多次。

有一种做生意的人，待人专门和气，让人觉得专门亲切，每次在他或她那儿买东西，都有宾至如归的感受；也有如此一种生意人，笑脸相迎，看起来自来熟似的硬往上套磁，看起来你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都可不能太买账，因为太假，使人觉得太虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都觉得中意，也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂。

看起来自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊！

生意人啊，即使不说，大伙儿也都明白你多精明，生意人啊，假如没有买主，你用什么赚钱？

顾客至上，宾至如归，那是古往今来买卖人的古训啊，什么缘故有的生意人将它发挥得淋漓尽致，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？

日常购物消费少花钱的事实

中国人总有个不成文的传统偏见：

“便货没好货，好货信得过！

”也就说，商家卖比市场价廉价的商品，一定没什么好货！

价格高的反而有它的品质保证！

针对此话，本人以经商多年的体会说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之！

也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品牌产品价格相当。

让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值！

”

那个怪异市场现象，因此不能全说是消费者无知所致。

要紧依旧有些消费者，或多或少是因为自己或周围的人曾遭遇过低价购买的产品，不有用，甚至阻碍健康等不良的经历，造成日后情愿买贵点的品牌货，而不敢再去相信廉价货！

然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”，我们需要了解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品质的价格比，了解用过该产品的使用者口碑等。

我们再作出最后购物的行动才确实是一个明智的消费者。

生意人办事绝招做人与做事

第一章　　生意人办事要讲原则

没有规矩，不成方圆．原则确实是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．

对人

　　宽容

　　坦诚

　　尊重

　　信任　

　　公平

对已

　　守信

　　诚实

　　平常心

　　心胸开阔

第二章　　生意人办事要讲技巧

谋事是舟，舟山技巧确实是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，飞奔如飞．办事的学问，全在于技巧．之因此有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练把握和待人接物的技巧．

事业

　　有务而战

　　谋事在人

　　多谋善断

　　欲取先予

　　惜时善用

交友

　　由疏至密

　　慎贬重褒

　　恭则不悔

　　宽人严已

　　和而有争

婚恋

　　欲擒故纵

　　适时出击

　　历久弥新

　　捕捉温柔

　　给恋人留一个空间

　　沟通建立信任

第三章　　生意人办事要讲分寸

俗语说：

＂过独犹不及＂．有些棘手的情况的处理，发生之时，赶忙解决，可能会火上浇油，使事态进展愈严峻，而冷却几日，薄西山使当事人复原理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了．因此，处理情况，把握处理的火候，对情况的成败至关重要

分寸通则

　　因人而异

　　因地制宜

　　因时而移

　　因事而易

工作中的分寸把握

　　少说多做

　　切忌恃才傲物

　　不能锋芒毕露，也不能默默无闻

交友上的分寸把握

　　往来有节

　　互不干涉

婚恋上的分寸把握

第四章　　生意人要学会讲话

语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不行，害人害已．假如没有想好说什么，就干脆什么都不说；假如说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；假如说话经常不招别人喜爱，就要回来好好学学说话

会讲话是办事成功的前提

　　如何样把握说话的语气和语调

　　如何克服说话紧张症

　　不可忽视神态举止

　　如何幸免交谈忌讳

　　如何样与生疏人讲话

　　如何样讲话受欢迎

说话的分寸

　　幽默的分寸

　　玩笑的分寸

　　赞誉的分寸

　　自我推销的分寸

第五章　　生意人要学会应酬

应酬是办好情况的基础，一个可不能应酬的人专门难成功．专门在现代社会，在交往日益频繁的今天．会应酬或者善于应酬的人，办事往往专门顺利．因此，某种意义上，应酬也是一种办事．

应酬也是办事

应酬的技巧

　　保持倾听爱好

　　热情充满打招呼

　　熟记对方姓名

　　投其所好

　　学会使用感谢

　　抓住对方的心理说＂不＂

　　在别人悲伤时送去你的安慰

　　多夸奖别人

　　保持微笑

应酬的忌讳

　　心不在焉

　　自豪自大，自以为是

　　随意打断别的讲话

　　不谈他人不快乐的事

第六章　　生意场中如何办事

假如你确实有能力，却又得不到青睐，如何办？

在目前这种竞争猛烈的环境下，等待的代价看起来太大了，你专门可能就在这种等待中失去了工作．现在，你不妨抽时刻看看下面的讲解，丰富自己的聪慧和技巧．

与领导办事

　　不要错失自我表现的机会

　　如何向领导要求个人利益

　　正确对待领导的批判

　　受到领导的冷遇如何办

　　如何对待领导的不公

与下属办事

　　如何在不属面前树立威信

　　如何调动下属的积极性

　　如何向下属布置任务

　　如何样化解与下属的矛盾

　　如何处理职员的埋怨

　　如何对职员说不

与同事办事

　　办公室中的竞争策略

　　如何样化解同事间的矛盾

　　如何求同事办事

　　与同事相处的分寸

与客户办事

　　如何建立客户网络

　　如何解决与客户的冲突

第七章　生意人如何处理家务事

家庭生活有喜有忧，不管是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的爱护

与长辈如何办事

　　不要在长辈面前争强逞胜

　　如何样获得长辈的同意和支持

　　如何样面对老人的唠叨

与晚辈如何办事

　　少指责，多引导

　　不要总凭借体会办事

　　不要轻易否定晚辈的看法

夫妻间如何办事

　　尊重对方

　　如何让婚姻保鲜

　　如何样顺利度对婚后的危险期

　　如何样对待对方的家人

　　如何样打破冷战的僵局

　　配偶有了外遇如何办

第八章　　生意人在朋友中间如何办事

与朋友办事既要把握分寸，又要把握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为．

与网友如何办事

　　网上交流不宜无礼

　　网上称谓不宜太随便

　　网上不宜轻信甜言蜜语

与莫逆之交如何办事

　　不能率性而为

　　如何处理与朋友的金钱关系

　　求朋友办事的误区

与异性朋友如何办事

　　分清友谊和爱情间的界限

　　女性不要把男性朋友当作佣人使唤

　　男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话

　　过分热心易惹是非

第九章　生意人与邻居如何办事

在日常生活，工作，交往，处事中，难免会与邻居发生如此那样的矛盾纠纷，专门与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加．本章的重点确实是教你如何处理邻里的矛盾．

邻里间矛盾的处理

　　邻居家出了矛盾如何办

　　分清矛盾主次

　　学会退让

如何面对邻里间的差别

　　邻里交往的差不多原则

　　不要势利眼

　　不能嫉妒别人

邻里间的公共事务

　　不能自扫门前雪

　　不要侵占公共空间

　　不宜说长道短

　　不宜干扰别人的正常生活

如何求邻居办事

第十章　生意人在逆境中如何办事

逆境不是我们的仇敌．＂天将降大任因此人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，因此环境所迫，愈加奋勇，敢于应付任何困难，轻视任何厄运，嘲笑任何逆境．

明确所面对的困难

　　分析造成逆境的缘故使自己成功

　　分析解决困难的可行性

树立解决问题的信心

　　查找自我优势，发觉自我弱点，赶忙铲除

　　走出自卑

　　坚信世上无难事，只怕有心人

如何变被支为主动

　　转变思维方式

　　关于策划，幸免盲目

　　抓住机会不放松

第十二章　　不断培养自己的办事能力

对大多数人来说，每一个人，每一件事，每一种东西，差不多上增进知识的好机会．学习是不变的主题．因此，在现实生活中，多多充电，将能够增强自己的办事能力．

强化自我办事能力

　　排除自我的自卑感

　　摆脱消极的心态

充满热情地工作

　　尽自已最大的努力

　　踏踏实实地工作

　　充满自信

　　服务于他人

　　广交朋友

　　不要在差不多发生的情况上存在过多后悔和担忧

　　保持独立的人格

　　不求他人赞扬

　　不埋怨生活

　　培养诚实可信的品行

　　让精力更显充沛

推销自我

　　举荐要有自己的特色

　　举荐要关于面对面

　　举荐要灵活

　　举荐前应摸清对方的情形

　　举荐要灵活运用宣传手段

　　利用履历表或申请表把自己举荐给对方

　　举荐时应进退自如

　　教你几招举荐自己的技巧

与他人合作

第十二章　　成功做好自己能做的事

　　＂一屋不扫，何以扫天下？

＂任何事物的进展差不多上一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．

从小事做起

　　办事不能浮躁

　　做好琐碎工作

　　办事要有条理

事事求胜不可能

　　办事不可能面面俱到

　　虚心请教别人

　　以平常心对待失败

　　找准航向

　　成功等于目标＋勇气＋努力

敢冒风险，敢为人先

　　风险法则

　　先发制人