机械行业怎么创业.docx
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机械行业怎么创业
机械行业怎么创业？
单纯卖产品？
但是机械行业涉及到的资金量还是比较大，如果是那种小五金店，利润又很低吧。
有在机械行业创业成功的朋友分享吗
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XichunZha，学着认真
江浸月、Jason、知乎用户等人赞同
机械行业的创业，我倒有点经历：
（不知道能写多少，会补充）
我运营一家小的机械加工厂3年多了，从当初的铣刀都什么样子都不懂，到现在一般的工艺什么的都没什么问题，主要是看得多了，见得多了。
机械行业创业容易，守业也不难，但是想短时间内积累大额的财富，这个很有难度，下面我就结合我曾经经历过的，我周围了解过的，说下我粗浅的认识，欢迎讨论：
1.机械加工行业，一定要保持健康的现金流；其实各行各业都是同一个道理，但是如果资金预算或者规划不合理，会面临很多的问题，
∙创业初期的资金投入：
厂房租金，机器设备，人员工资，刀具，夹具，以及外协加工费用：
厂房租金这一块比较固定，如果你需要一个还过得去的厂房，客户过来审厂、稽核等会比较满意的话，办公室装修、办公家具、厂房内电路、气路布置等等，这一趟下来，需要预算15万，你可能觉得不需要花这么多，当年我也这么想的，但是我全部弄好，花了差不多17万；这个阶段，真的才知道叫花钱如流水，有金主的绕过，我是小白创业，而且一穷二白起来的；
业务模式：
现行国内的机加工创业，大概有几种模式，1）自己有技术想创业；2）自己有客户，想创业；3）既有客户，又有技术想创业；主营业务也集中在，模具，夹具制造，批量不大，单价较高；机械设备零件制造，有小批量产品，单价适中，但是工艺多；电子产品零件制造，工艺相对较少，但是对公司规模要求较高，是大批量生产的；
设备这一块：
如果做模具，夹具：
需要CNC，磨床，线切割，火花机，钻床，还有如铣床，车床等一些辅助设备。
如果考虑线切割外协，这一套下来前期的设备投入大概需要40w~70w，CNC机床，部分国内贴牌的可以分期付款，节省一点启动资金；如果做设备配件，可以CNC,铣床，车床，这部分投入也需要个30万起；如果是批量生产，就得看自己准备多少机台了，那没个数，我有个朋友，也是毛都不懂，上了40台brother的CNC,半年没到，就歇菜了，原来说好的客户黄了，亏了1000w；
综合以上，厂房，设备，这些全部搞定，还要预留起码半年的流动资金！
∙业务：
就我目前的感觉，只要不是太懒，做人不是太闷，有些朋友的话，业务问题倒是比较好解决的，当然，这也是有前提的，就是你提供的产品质量，交期一定要满足客户期望，这个我后面还会单独说;
目前国内大大小小的公司，现阶段其实面临的是采购难题，就是很难找到各方面都满意的机加工厂家，大公司毕竟是少数的不多的，大多的都是中小型的工厂。
中小心的厂家，他们面对一些大的加工厂的时候，话语权不大，除非不得已，都会选择自己能控制的中小型的供应商，这个也就是这么多中小型的加工厂得以生存的空间。
但是选择这些中小型的加工厂，他们内部管理千差万别，人员素质参差不齐，做出来的产品同样的，也是让人五味杂陈.个中原因更是五花八门，这事每个做加工的人都会遇到的；
鉴于以上的情况，业务这一块（当然回扣是必须的）,不论你是加工的哪一种模式，保证产品质量和交期，是第一要务；如果你成熟的资源，这就是你创业成功的根基所在，成为一家靠得住的供应商；
业务模式，基于选择的设备和自己的资源，这一行业，机会很多，陷阱和机会一样多，不是有句话嘛，选择比努力重要；有些单子，数量少，单价貌似很高，貌似有利润，其实不会赚钱；有些订单，貌似不会赚钱，通过自己的工艺改善和内部控制，却会很有机会；我认识一个工艺的牛人，他4台沈阳的平轨的数控车，精度控制0.005以内，一个月的利润可以做30w,他就是通过工艺改善，用几万块钱的普通的床子，做国外200多万的设备做的产品；
∙要点：
如果你还是决定做机加工行业的创业，我个人的粗浅的看法，有几个要点：
慎选产品，充分的风险评估：
包括产品价格，交期，质量；因为机加工跟人和机床的关系很大，有些时候，人和机床的贡献可以互补，但是有限时候却不能；不要看起来什么都能做，做自己最擅长的或者说风险最小的；
关于员工聘用：
照我现在的看法，人是第一位的。
创业初期，从成品考虑，你可能会因为一个人的工资便宜1000块而聘用一个有风险的工人或者师傅，这是我不建议的；我的建议是一定要聘用一些在那个岗位上，非常资深的人，哪怕薪资会比较高；这样后续的管理问题，品质问题，效率，浪费会很容易控制；
关于商业信誉：
我主要想表述的是对客户的信誉，对员工的信誉，对供应商的信誉；只承诺可以做到的部分：
对客户，有些产品技术要求，是可以协商的，交期是可以协商的，一定要协商在前，就如我前面说的，风险评估很重要，而且要理性；
对员工，承诺要做到，管理的制度，薪资福利，要让员工觉得，你可以信赖；
对供应商更要如此，机加工行业很特殊，没有一家公司敢说不需要外协，什么设备都有，什么设备都足够；
∙最后补充几句，我觉得现在的创业方向：
机加工行业的竞争现在变得非常激烈，特别是一些发达地区，珠三角，长三角都一样；如果，我有机会重头再来，我不会选择单纯的机加工，很多我的同行都开始转行，向一些自动化或者整机研发，制造方向转行；或者提供具有某一种独立功能的模块，设计+加工+装配；
∙因为我弄的公司规模不大，总共就20几个人，知道的范围可能很窄，眼界也会收到影响，再加上不是科班出生，难免会小家子气，不妥的地方，欢迎讨论...
编辑于2014-09-1756条评论感谢分享
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吴林
杨天时、彭方正、熊ZY等人赞同
请大家关注朱永中的答案，他写的更好
楼上的回答，是围绕自己有不可替代的技术，一看就是一群工科技术屌丝。
告诉你怎么创业吧：
首先醒醒吧，别去想那些高技术、高回报的产品啦，在国内，是不会有公司买你的，很简单不信任你，在国内，自主开发ABS的多了，哪一家靠ABS挣钱，没有，为什么？
卖不出去！
真正想挣钱很简单：
买一台冲床就可以做冲压件了，大概30万，一台线切割、一台CNC加工中心，就可以做冲压模具了，自己做焊接夹具，就可以做焊接件了，招二三十个农民工，几个大学毕业生，1、2个真正懂技术的老工程师，OK，开张。
先做国产车的二级、三级供应商，国产车一般管不了这么深；再买个TS16949，以低价开拓市场（我见过一家供应商，供货完全是成本价，靠卖下脚料、废品挣钱。
。
。
）直接给主机厂作配套。
要什么牛逼的技术啊，最关键是打开市场，找对人，送对钱，人家答应买你的东西！
没错，这篇回答充满了对那些天真烂漫、自我感觉良好、盲目崇拜技术的骚年森森的恶意。
再多说两句，感觉真正靠谱的答案都没人赞，有些回答更像是没什么社会经验的大学生的意淫。
感觉知乎就是这样，充斥着一帮有时间上网的学生写的看似有道理，其实没吊用东西，只能糊弄更加小白的局外人，广大围观群众看不懂高质量的圈内人士的回答，真是可悲。
编辑于2014-03-1084条评论感谢分享
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知乎用户，不可说，拒绝宏大叙事
AmazCC、张超、墨斗鱼guo等人赞同
评论中有朋友指出这个方案不切实际，可能原答案也没说清楚，我就再补充点东西吧。
搞船的都知道，05年06年那阵造船业高位发展的时候，有一大批人跳槽自己干搞配套了。
那个时候搞配套简直就是一本万利的事情，仅我知道的例子就好几个，还都赚了很多。
某上海同行搞配套第一年就赚了百万，第二年千万。
直接在上海买了别墅。
还有一位同事跳槽以后，专门搞某个阀门和连接件，很有难度的那种，现在早已身价千万了。
前段时间某南方船企很多基层中层也跳出去搞配套了。
当然我是很费解这个，因为现在船配就是个纯红海领域，进入行业的多如牛毛。
刚才和机电专业同事交流了下，每天都有给他推荐设备的各种厂家，既有二道贩子倒卖进口设备，也有国产厂家的。
就我说的那个油水分离器，就他知道国内也有好几家可以做了，拿CCS证书的那种。
我06年听说这事的时候，还只是个项目而已。
这也充分说明市场的反应还是很快了嘛。
当年这个领域还是空白，现在竞争已经非常激烈了。
再说说进口设备和国产设备的关系吧。
的确大部分船东的选择都是优先进口设备，所以搞配套的很多都是倒卖国外设备。
但有几个问题，一、国外设备订货周期比较长，如果中途有变化对交货周期推迟很大；二、理论上只要CCS认证的设备，大部分都符合上船的标准了，至于用不用就看船东喜好了；三、这个行当还是有一定水深的，有时候船东会特意要求某厂家设备，不管质量如何，这是很让人无语的事情。
所以说厂家自己搞就没前途吗？
我看也未必。
去年就经历了一回重要设备临时换国产，达到省钱目的的例子。
说实话，设备能不能搞出来，是你的水平问题，能不能推销出去，那是考验你销售本事的问题，面子问题。
圈子本来就不大，你有足够面子的话，别人是会买你这个面子的。
天朝的事情大家都懂。
所以我觉得，如果你现在什么都没有，那去读个博士是不错的选择。
我不懂为啥好多朋友觉得这个话不靠谱。
实际上很多好导师的手里有很多项目，如果给你个好项目，做下来博士毕业也差不多了。
这个锻炼经历甚至比进企业研发还珍贵。
这时候出来进研究院工作或者和人合伙创业，都是不错的选择。
现实中也不是没这样的例子。
另一条路子是等你有一定行业人脉和名气了再出来，利用自己的资源推销。
我上面举的那几个例子都是走这个路子的。
以上是我的一点想法，欢迎行业人士批评指出问题。
钱自然难赚，但真正的专家牛人能赚不到钱？
人家总有办法的，呵呵。
以下是原答案
====================================
机械行业如果你想从零开始，从设计和工艺，生产着手创业，那是非常非常难的，甚至可以肯定，没有一流科研院所和大公司的支持的话，这根本就是不可能完成的任务。
但也不是没有方向。
我大学时候一位老师说过，船用的油水分离机，很小的一个东西，售价是百万级别的，国内还做不出来（当时的情况，现在不知道了）。
要我们找资料做这个项目。
后来一直没有研究。
工作以后，发现机械设备简直是暴力行业，别说油水分离机这种很有技术含量的设备，就是那些倒卖液压件，连接件，电气开关的设备商，自己单干每年收益都是千万级别的，大蛋糕啊。
瞬间就后悔没留校深造把这个项目攻下来了。
所以我的建议是，如果你想在机械行业发展，那可以先读个博士，拿下一个很有技术含量的项目。
这样你毕业以后在某一方面很有话语权的，如果能找到合作伙伴国产化某个设备，那前景就不必说了吧足够养你一辈子了。
如果已经工作了，请多研究下设备商和配件市场的运作吧，这些年在这些领域上发展的人很多，竞争也很激烈，如果你有点子，有执行力，能脱颖而出也是很有希望的啊。
最后，如果真发财了请叫上我吧O（∩_∩）O~
编辑于2014-03-0427条评论感谢分享
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知乎用户，熟悉
刘典、王森、帐前小卒等人赞同
说起机械行业创业，我前几年见过的太多啦，看到太多的人，什么都不懂的，开始就投资了一二十万，租个农村的房子，买几台机器设备，然后再租个店面就能开始赚钱啦。
三五年内从几台机器发展到几十台机器的很常见的。
看我签名就知道是想说什么了吧，办个无缝内衣厂啊。
不过这个厂有地域局限性哦，也就只能在义乌这边能发展，其他地方的人想钻研这个路子的话，就当个投资人吧，要知道，义乌有近6000台，占国内织机的80%、世界织机的1/5的无缝内衣机（这是2009年的数据）。
所以，义乌这边人才济济，你想要整个厂子工序不管是前道设计花型款式和修机器的师傅（比如我），挡车还是后道的翘边，合缝，裁剪，染色等工人全都有。
一台机器全新的也就十万左右，想便宜点的找个机修师傅去买二手的，只要三五万就能挑出好机器来，店面大概也在十万左右。
所以资金小的也可以玩的转的，要是资金大的更好，资金租个店面自己接单子做外贸啊。
现在这个行业，不管是老板还是工人，普遍学历都不是很高，只是跟着大厂的款式生产加工，别人做什么产品，自己也跟着做什么产品，没有自己想法和远见。
即便是这样的前提下，这十来年成就了不知道多少从十几万到几百上千万，甚至过亿级别的老板。
而且，从身家十几万到几百万只要两三年就能做到。
所以，要是有学历高点的，有想法和远见的，懂的营销（特别是网络营销）的人才加入，这行还是很有赚头的。
说起利润，在七年前，一条简单的无缝裤子普遍在5,6块左右利润（有的裤子利润更高），那时候的机器一天（24小时）可以生产300条左右，那么利润就是1500元/天，十万一台机器的成本只要70天就能回本，一年按照生产11个月330天计算，一台机器的一年可以创造39万纯利哦亲。
所以，那个时候投资个几十万，在农村租个房子，然后在买个三五台机器的老板很多啊，两年左右就可以升级到百万利润的大老板，要是把利润再投到设备里去，努力个五六年，轻松就能过千万大关了啊。
现在这两年虽然利润没有那么丰厚了，小老板太多，竞争太激烈，加上汇率变化，一条裤子利润也就在一两块钱了，有的只有几毛钱利润。
可是，虽然利润小了，但是现在的机器设备一天已经可以生产450条（和七年前同样的裤子）了，所以，即便是一块钱一条的利润，一天也可以创造450块钱哦。
只要规模上去，一年轻松百万利润根本几十很轻松的好么。
事实上也是这样的，现在的投资几十万的小老板已经很少了，基本都是百万以上的投资规模了。
所谓更新换代，一代人有一代人的思维和做法。
现在的小老板要是还投资几十万在两年前内翻到百万的成本越来越大，生意越来越难做也就是这个原因。
所以我上面才说，要有懂的营销，最好是互联网营销的人才加入，这个行业利润还是可观的。
毕竟，以前的老板普遍学识不高，只会模仿，没有远见和系统的营销知识支撑，在人口红利还有，工人普遍工资比较低，竞争也比较小的前提下，只要家里有钱投资个几十万然后迅速做大根本不是难事。
那时候缺的只是钱，不缺技术和人才，只要有钱投资就可以。
现在的话，以前的小老板开始做大了，利润开始摊薄了，工人工资幅度也比以前高了许多。
所以要想做大，以前的思维就该抛弃，就该迎接和拥抱互联网，用现代企业的管理思路来办厂，这才是以后未来的出路啊。
说的有点乱，不过这都是我这几年在眼见的事实，知友们轻拍。
发布于2014-03-0417条评论感谢分享
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Alexandrus，知乎中老年用户
zhaozhao、韩庆、知乎用户等人赞同
这个行业创业成本有点高。
。
跟互联网创业没法比。
首先大多数机械产品都已经有了约定俗成的套路，和互联网不同，没什么留给你创新的产品和余地。
此外，要在这个行业创业，怎么说也要自己控制生产环节吧？
那就要求必须有个厂房。
。
好这下真正的大问题就来了，中国现在各个城市早已过了大力鼓励到所谓"经济开发区"办厂发展经济的阶段。
你想开一个小工厂，行政审批上现在控制很严格，首先要审查你这个厂对当地环境的影响，前年以后各地政府对这个都很重视，因为影响"政绩"。
而且你一般是小工厂，很大可能就不给你批了。
编辑于2012-01-192条评论感谢分享
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风过窗，electricaltechnician
这个真的可以吗、辉辉、知乎用户等人赞同
楼上说的应该是油水分离器吧。
本人不才，一毕业就在国有大型造船厂就职并在公司指导精神“大学生要先在现场干几年再从事技术设计工作”的思想下，在一线待了三年多。
据我了解，最起码在造船这一行，无论是国内或者国外船东，能够接受的中国产（意思是技术国产化）设备目前只停留在开关灯泡房门沙发和次要地位的钢板上。
在一些主要的设备，例如主机发电机分油机上，甚至不能实现中国制造，因为不知道什么原因，就算是一模一样的原件，老外组装的，性能就是比中国组装的好。
这样的设备，都是从国外组装好，成套成套的拉回来的。
所以说，想在机械工程这一行成为技术大拿，在中国是基本不现实。
第一，这一行的寡头就那么几个（比如西门子，MAN,康士伯）人家几百年的技术沉淀，你读一个博士就能抢人家生意？
第二，就算你真是百年不世岀的天才，你在国内也没有发挥的空间。
国内的都是代理商或者经销商，说白了就是二道贩子，你去了会觉得很憋屈。
这样的人才，早就被国外公司看中挖走了。
回到那个问题，想在机械行业创业，你只需要两个字：
有钱。
这一行可不是一般的烧钱，无论技术含量高低与否，先期投入都相当巨大，且后期自己垫钱的事也常常发生，没有雄厚的资金实力，你就等着怂吧。
所以你看国内超大型或大型的机械制造业，基本都是国有的。
私企的话，最牛逼的三一重工早就技术外国化，领导党员化，已经不能算是单纯的私企。
一般的中小型企业，都是在搞钢板钢管……
因此，楼主假如没有过硬的身家和背景，还是不要搞这个了，入股一个企业，然后等着收钱，这也是不错的选择
发布于2014-02-024条评论感谢分享
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王国栋，像backkom一样搞笑。
。
。
空舟、Justin、罗江钰等人赞同
作为机床行业相关从业者，我强烈建议你要三思而后行。
前几年4万亿的刺激也有很多钱流入了机械行业，导致目前市场上设备冗余，很多厂都有不少闲置设备。
比起一开始自己就建立工厂，前期把产品放给他们做更好。
轻资产不见得就利润低，大而全也不见得就赚钱。
发布于2015-03-01添加评论感谢分享
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Canicularis
范德蒙、刘茗匀、刘松等人赞同
做这行有些日子了，好歹见过看过一些，姑且随便说几个路子吧，机械行业是非常传统非常土鳖的行业了，入行前要有心理准备：
1：
做内销，就是五金市场里那种小店面起家，最好先在相关行业做几年，出来后一步步想办法拿品牌的区域代理，如果能拿到一个大厂的区域总代，那就是一个新土豪诞生了。
不过做一行的关键说难听的就是六个字：
‘’不要脸，不要胃‘’。
我认识的人里五十左右喝死的就有好几个了。
和这个类似就是设备租赁一行，不过这个一对资金要求比较大，二是要有一定的技术实力。
2：
外贸，就是我现在做的，相对利润其实要少一点，好处就是烦心事没那么多，也适合白手起家的人。
一般流程就是毕业后进入某个工厂，从技术到销售都干一遍，懂技术对销售来说是绝对必要的，我这些年实在是见过太多连自己产品都不会拆的销售员了。
基本在工厂里干了五六年，有了一些关系好的客户就可以出来自己单干了，起步时先挂靠大的外贸公司，省下钱来去参加几个展会，等自己有了一定量的定单后就可以找那些小工厂谈合作了，让他们给你一家供货，就不用担心客户嫌弃你只是公司了。
3：
开工厂，起步路线和第二条类似，有技术有客户了就能自己出来单干，可以选择给人做做配置一年百八十万的过过小日子，也可以自己做产品搏一把，甚至孤注一掷的开发新产品。
不过开工厂是最辛苦的选择，上到政府下到工人每天只要睁着眼睛就有操不完的心喝不完的酒，所以我朋友里愿意回去接班工厂的真是寥寥无几。
4：
走学院路线的，就是读完硕士读博士，读完博士熬教授，能拿到项目了就是翻身当地主的那天，能放下身段捞钱的肯定穷不了，要是愿意出来自己干要很容易找到合作伙伴。
5：
还有些比较特殊的像专门帮人规避专利的，国内工厂基本是走山寨路线，出口时总会遇到专利投诉，现在就有人专门帮那些小工厂修改专利，修改几个专利就够吃一年的了
编辑于2014-03-032条评论感谢分享
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Wyman，颜值不够智商来凑
鼓惑我心、cklover赞同
用一个台湾老板的话回答楼主的问题早些年国内无论什么人只要搞两台机器拉点单子就能赚钱这两年竞争大了好多人都说这一行难做了确实我们看到的也是这么个情况但是这老板却有接不完的单子他还会把自己完不成的单子一分不赚的交给别的工厂（当然是他认可的）他说现在处于淘汰期产能低下接不到单子即使能接到单子也赚不到钱为什么呢他讲了一个例子高端机子和低端机子同时加工100个工件姑且设定低端机子报废率百分之30毎加工一个零件赚5元报废一个亏10元这100个零件加工完赚了50元现在把报废率降低到百分之20100个零件赚200元当报废率低于百分之5的时候就能至少赚425元到百分百成功率的时候是赚500元当然百分百不现实大家画一个几何图看看就明白了当然这个需要资金的投入说白了这行现在门槛高了现在来说一下这老板他弟弟之前是美国哈斯亚洲区的高管用他的话说是受不了美国那帮人的明争暗斗离开了哈斯自己创业他弟弟继续卖机床而他用他弟弟提供的机床搞加工还把自己的机床出租给资金不那么充足的厂子很多厂子因为达不到精度所以很多单子是接不了的所以有人愿意租过来去应付订单也有不少的厂家后来是买下机子的至于那些不买的这个老板反正租金也赚到了到时候拉回来自己继续搞加工后面的都是废话我想说的是楼主如果没有太多资金的话不建议现在入这行毕竟错过了进入这行的黄金时间很多小厂通过开始的资金积累提升工件品质现在越做越大而那些永远做低端产品的企业将慢慢退出舞台
发布于2015-06-17添加评论感谢分享
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知乎用户，采购及供应链咨询、真DIY爱好者
威尔史密辉、刘一生、知乎用户等人赞同
工作关系，接触了不少机械行业的私企老板，讲起创业史来都是一把辛酸泪。
大体来说不外乎以下几种：
1.类似排名第一的回答中所说的，从小作坊做起，慢慢拓展市场做大。
这种是很苦很累的，但门槛低，做成功的人不少。
去江浙农村看看都是这样起家的企业。
PS:
这些小企业这两年普遍混得很惨
2.从设计院/研究所带出图纸/配套加工商/客户资源，拉上票人，做设备配套、备件代加工，跟客户关系好的，再做点改型就不愁没钱赚了
3.从外资企业带着技术经验/渠道资源出来，找人入股或自己出资，做代理商，经销商，慢慢扩展。
这一块这两年也难混。
4.。
。
。
。
想到再补充
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总之，机械行业作为标准的传统行业，很讲究资源/经验积累，没有积累的年轻人在这块创业很艰难。
发布于2014-03-105条评论感谢分享
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知乎用户，电脑爱好者
路德的王、翡翠森林、张建伟等人赞同
很简单，买几台滚丝机，去河北永年做紧固件吧。
估计上知乎的都能胜任。
发布于2013-10-1410条评论感谢分享
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知乎用户，骑行爱好者，关注php，网络安全，quant
陈勇、钟正、zing等人赞同
赞同吴林的答案。
下面我提供一个我身边同学的例子。
我这个同学我们叫他华子。
他和我是初中最好的同学。
中考没考上后去了一家专科学校学习数控机床技术。
（很抱歉他不是大学生啊，不过这也应该算机械行业吧。
）三年后，我考上大学，他去了一家青岛地区的机床企业当机床工，工资不足两千，半年后他实在是太爱打游戏（天龙八部，跑跑卡丁车，有喜欢玩的嘛？
）工作时间太长太累所以干半年后就嚷嚷着辞职。
他爸没办法就给他买了个n手机床。
后来他就看看了青岛的
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