供应源搜寻真题及答案.docx
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供应源搜寻真题及答案
2016年5月中英合作采购与供应管理
证书课程考试（中级）
供应源搜索（课程代码12368）
本试卷共12页，满分100分考试时间为180分钟
注意事项：
1请考生在答卷前将密封线内的项目写清楚，同时填写自己的座位号。
2请考生用蓝（黑）色字迹的钢笔，圆珠笔或签字笔将答案直接写在试卷上。
请仔细阅读，分析案例中的信息，并回答第一至五大题
CHL公司
采购
CHL公司是一家生产工程机械设备（包括叉车和起重机等）的制造型企业，目前拥有很多可靠的原材料和设备供应商，通常，公司使用一些供应源搜索方法（如供应市场调查）来发展
发展
CHL公司目前正在筹建一整套的新生产线，需要采购相关的机械设备。
这套设备应具有便于操作的先进的质量控制系统，并能够最大限度的减少物料损耗以降低生产成本。
另外，设备的供应有须能够提供安装和维护保养等相关服务。
为此，CHL，公司需要找到能提供高质量且价格合理的设备供应商。
问题
CHL公司的采购经理认为，在供应在供应商选择过程中。
不仅有必要使用‘卡特10C“模型对供应商进行资格频审，而且还需要使用招标的方式（竞争胜招标）未确定合格的供应商，但是，CHL公司的内部利益相关者并不支持使用招标流程来选择供应商，尤其是新设备的使用的部门和新设备安装的监督部门。
他们倾向谈判的方式从现有的供应商找到合适的对象。
座号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
总分
分数
座位号
这套设备的许多方面需要定制，但是采购经理搜寻供应商发现很少有供应商满足这些定制要求。
这意味着，该设备的采购应属于卡拉杰克中的：
战略性物品”采购类型。
另外一个问题是，CHL公司的采购经理及其他团队非常熟悉常用物资和基本设备的采购业务（常用物资供应商众多，且位于附近）但是对初次之外的采购业务缺乏经验。
最后，如果采用国际采购的方式。
CHL公司的采购经理还需要考虑有关支付的问题。
有人认为，使用保兑和不可撤销信用证是最安全的支付方式。
财务报表
尽管在财务方面经验也很有限。
采购经理还是开始对一个潜在的供应商进行评估，分析其现金流量表（单位：
千美元），如下图所示;
经营活动净现金流入819
投资回报和财务服务
利息支出（42）
税款
企业所得税（162）
资本性支出
购买有型固定资产（135）
出售有形固定资产所得18
资本支出项下净现金流出（117）
489
支付股息（99）
393
融资
发售股票48
偿还长期贷款450
融资项下净现金流出402
现金减少12
年初现金138
年末现金126
营业利润向净现金流入调节
营业利润630
折旧204
增：
库存（6）
增：
应收账款（27）
增：
应收账款9
经营流动净现金流入810
（案例中的信息纯属虚构，仅做考试用途。
如有雷同，纯属巧合。
）
以下题目都与案例相关，请案例答题。
评卷人
一，本题包括第1，2小题，共计20分。
1，解释战略形物品的性质并说明战略性物品采购对CHL公司供应源搜寻的三点影响。
（10分）
2，
（1）列出CHL公司在供应源搜寻过程中的四个关键利益相关者。
（2分）
（2）描述利益相关者参与供应源搜寻过程中的四个途径。
（8分）
评卷人
二，本题包括第3.4小题，共计20分。
3.概述CHL公司采用卡特10C模型进行供应商资格预审的五个选择条件。
（10分）
4.概述CHL公司在供应商搜寻及招标评估中应核查的五项财务指标。
（10分）
评卷人
三，本题包括第5.6小题，共计20分。
5.分析供应商现金流流量表，阐述CHL公司可以从中得到的三个结论。
（12分）
6.解释CHL公司需要评估潜在供应商的流动性而不仅仅是盈利性的四个原因。
（8分）
评卷人
四，本题包括7.8小题，共计20分。
7.阐述招标（竞争性招标）流程的五个优势和五个劣势。
（10分）
8.解释使用招标（竞争性招标）流程的五条标准以及不适宜使用的五种情形。
（10分）
五，本题包括9.10小题，共计20分。
9.概述CHL公司向落选投标方提供的情况简报中应包含的五个方面内容。
（10分）
第11页共12页
10，分别解释术语保兑信用证和不可撤销信用证，并结合案例简要说明。
（10分）
2016年5月中英合作采购与供应关系
证书课程考试（中级）
供应源搜寻（课程代码12368）
答案及评分参考
1．本题包括第1.2小题。
共计20分。
1.解释战略性物品的性质并说明战略性物品采购对CHL公司供应源搜寻的三点影响。
（10分）
*性质
战略性物品是非常重要的物资，其供应市场很复杂。
该物品具有长期的可用性，且属于稀缺或者高价物资。
这与CHL公司的采购需求相符。
*影响
当对战略性物品进行供应源搜寻时，买卖双方可能存在相互依赖性，需共同投资
有助于CHL公司更好地了解对设备安全和维护方面的需求;
供应源搜寻的焦点应当是总成本，安全性以及竞争性。
有必要开发长时间的，以信任为基础的，互惠互利的战略性合作关系，这些都是有助于CHL公司所需维护服务的供应;
需要建立一个严格的供应源搜寻流程，以确保建立一个能够帮助CHL公司实现所有需求的供应商关系。
（解释性质最高4分；影响答出以上任意三点即可，每点2分，最高6分，本小题共10分）
2.
（1）列出CHL公司在供应源搜寻过程中的四个关键利益相关者
答案可能包括：
可能参与供应源搜寻过程的关键利益相关者包括，所购物品的使用者，财务部门，产品或服务的设计部门，工程部门（设备安装监督部门），研发部门，以及潜在的供应商等。
（答出以上任意四个即可，每两个给一分，仅答对一个不给分。
本小题共2分）
（2）描述利益相关者参与供应源搜寻过程的四个途径。
（8分）
答案可能包括：
*采购人员早期参与（EBI）
管理层认为从一开始与采购人员的广泛联系对产品研发至关重要。
采购专业人员参与产品研发团队，为他们提供建议甚至全职参与团队工作。
*正式委员会
管理层认为一开始就需要为规格的制定调和多方面的矛盾，于是他们成立一个委员会，委员有来自个关键利益相关者的代表组成，包括设计，工程，生产，营销，质量，管理以及采购等职能部门。
*非正式参与；
管理层强调所有部门都有责任同时考虑商业因素和技术因素，鼓励采购人员对用户的假设提出质量，并建议使用不同的方式和材料；鼓励设计成型之前多多听取采购人员的建议。
*采购协调员；
这是一种把非正式的参与正式化的做法。
采购人员成了联络员，协调各项沟通事宜。
（答出以上四点即可，每点2分，其中指出要点1分，适当解释1分。
本小题共8分。
其他合理答案，如果指出财务部门应针对大宗资本性采购进行必要的资产评估，也可酌情给分。
）
二，本题包括第3.4小题，共计20分。
3.概述CHL公司采用卡特10C模型进行供应商资格预审的五个选择标准。
（10）
答案可能包括：
根据卡特10C模型，公司对供应商进行预审时可采用的标准如下；
*能力（Compelence）
供应商是具有备履行合同所需的资源或专业知识？
是否能够生产相应的产品，或者提供所需的服务？
在管理，创新，设计或其他相关邻域实力如何？
*产能（Capacity）
供应商能否满足买方在当前和未来的需求？
供应商的产量能够有多大（它的生产能力）？
供应商自身的供应链管理水平如何？
*承诺（Commitment）
供应商对于一些关键价值（例如质量，服务，成本管理或持续改进）表现出怎样的承诺？
是否表现出与买方建立长期合作关系的意愿？
*控制（Control）
供应商是否有一套对资源和风险进行监控的体系？
如质量和环境管理体系，财务控制和欺诈防范机制（监管良好）以及风险评估和管理体系等
*现金（CASH）
能够保证供应商良好的财务状况和稳定性的现金资源和现金管理能力如何？
供应商的盈利能力，现金流状况如何？
（有没有足够的流动资金用来支付账单，购买原材料和发放工资，从而维持业务运转?
）
自由资产，债务状况，成本结构与分摊情况以及总体的财务健康状况如何？
一致性（Consistency）
是否一贯努力提升质量和服务水平？
比如向来稳定可靠，流程顺畅无吴（流程可靠度高，质量指控能力强，可以在对买卖方构成影响之前发现和防范问题）。
*成本（Cost）
价格合理，全生命成本低，资金价值。
*兼容性（Compaibility）
供应商是否在战略，操作，技术，以及文化层面上与CHL公司兼容？
战略文化
化包括价值观，道德观，工作方法，管理风格，战略目标及优先排序等，运营和技术的兼容性包含各种流程，组织架构，以及IT系统。
*合格性（compliance）
是否遵循环境，企业社会责任和可持续发展标准以及法律法规？
是否具备环境，企业社会责任和风险管理体系以确保始终如一地合乎规范？
是否愿意遵从CHL公司有关职业道德，企业社会道德，以及可持续的政策和标准（如有涉及）？
*沟通（communication）
是否能够利用相关技术高效地进行供应链中的协调与协作，如何使用电子商务，外部网或EDI技术？
是否愿意共享信息（如关于需求，计划，成本信息）？
（答出以上任意五点即可，每点2分，其中指出要点1分，适当解释1分，本小题共10分）
4.概述CHL，公司在供应商所寻及招标评估中应该核查的五项财务指标（10分）
答案可能包括：
供应企业三年来的营业额（总收入）
企业三年来的盈利能力，及其毛利润和及利润之间相对的关系（借以考察成本效率）。
固定资产总值，固定资产回报率以及已投资资本回报率（显示了企业运用其资本和资本资源的效率）
供应商的借贷规模和资产负债率（显示了风险邻域和与债务融资相关的成本）
被收购或并购的可能性，因其可能影响供应商持续供应能力（如公司将被拆分或被买方组织的竞争对手所收购）。
是否过度依赖于少数大多数客户（如果其客户中一家或几家停止业务合作，该供应商可能会面临财务困难，这是个风险）？
供应商是否具有足够的资源和资本以完成CHL公司的订单？
（客户以上任意五点即可，每点适当解释2分。
本小题10分）
三，本题包括第5.6小题，共计20分。
5.分析供应商现金流量表，阐述CHL公司可以从中得到的三个结论。
（12分）
答案可能包括：
供应商的日常业务可以产生健康的现金流。
其中的经营活动产生了810000美元的盈余；
这一年有三笔大的现金支出；42000美元的利息支出；162000美元的税金；117000的资本支出项下净现金流出，所有这些支出将现金盈余减少到489000美元；
在可以处置的盈余中，供应商向股东支付了99000美元的利息，剩余盈余还有390000美元
通过发行股票，公司又进行一步获得48000美元现金，但有偿还了450000的长期贷款，这两项都是供应商的长期资本金项目，所以列在一起。
以上这些因素的总体效果是；在这一年中公司的现金状况变差，减少了12000美元（从年初盈余138000美元减少到年末盈余126000美元）。
但是供应商的现金流仍是正常的。
（答出以上任意三个方面即可，每个4分，需结合案例解释。
本小题共12分）
4.概述CHL公司需要评估潜在供应商的流动性而不仅仅是盈利性的四个原因。
（8
分）
答案可能包括：
流动性是衡量供应商能够多大程度偿付债务的指标，因此它对业务的稳定性以及企业的持续生存能力有着重要影响。
流动性对于供应商成长和发展有推动作用。
具有盈利性未必意味着供应商拥有足够的现金资源来履行财务方面的义务，也就是说如果公司面临巨额支付的时候，可能会破产。
利润可能被用于购买非流动性资产，如建筑，厂房或机械，这类资产很难立即转换为现金，这也可能导致供应商破产。
供应商的利润还有可能作为红利发给股东，这也意味着，供应商可能没有足够的现金用以支付
供应商必须拥有充足的现金或流动资产以应对短期债务和支出，从而保证其运作以及向客户供应产品。
供应商必须能够证明自己拥有完善的现金流管理，确保持续性的现金流入和流出，从而在任何时候都能有充足的现金资源应对债务。
（答出以上任意四点即可，每点适当解释2分。
本小题共8分。
其他合理答案也可的酌情给分）
四，本小题包括7.8小题，共计20分。
7阐述招标（竞争性招标）流程的五个优势和五个劣势。
（10分）
答案可能包括：
优势
确保了供应商之间竞争的公平性和真实性；
确保采购决策是基于成本和资金价值而作出的
拥有更大的供应商选择范围，有助于出现更多的创新方案来满足需求；
有助于买方识别出新的潜在供应商；
推动了供应商之间的竞争，从而提高了买方的资金价值
劣势
大范围的竞争可能会导致一些潜在的合适供应商积极性不高
如果对投标者的资格预审不够充分，可能会导致程序后期出现能力或常能方面的风险；
以低价为基础的竞争性并不意味着能获取最佳的长期价值
招标（竞争性投标）为买方带来沉重的行政管理负担；
合同授予可能是一次性的，因此招标无助于买方和供应商建立长期合作伙伴关系。
（以上十点，没点1分。
本小题共10分。
其他合理答案也可以酌情给分。
）
8解释使用招标（竞争性招标）流程的标准以及不适宜使用的五种情形。
（10分）
答案可能包括
*使用竞争性招标的标准
采购的价值要足够高，否则不值得大费周章
规格必须明确，潜在供应商必须能够确知履行合同所需的成本
市场上必须具有数量的潜在供应商；
潜在供应商必须具有技术资质并热切希望赢得此项业务；
必须有充足的时间来完成招标程序
*不适宜使用的情形；
无法准确估算生产成本
在合同授予中价格不是唯一或是重要的决定因素
规定要求可能随着合同的进展而改变
特殊工装或启动费用是需求中的主要因素；
供应商数量不够多，缺乏竞争性。
（以上十点，每点1分，本小题10分，其他合理答案也可能酌情给分）
5．本题包括第9.10小题，共计20分。
9.概述CHL公司向落选方提供的情况简报中应包含的五个方面内容。
（10分）
答案可能包括；
成本：
如有多少家投标报出了更低的价格。
这意味着落选供应商的价格可能太高。
进度和前置；意味着供应商产品的设计质量不符合买方的要求
生产；在生产所需产品方面的经验不足，可能导致质量缺陷或错误
产能；供应商可能没有充足的设备和设备来应对的数量，交付时间或质量水平等方面的变化
产品分包；供应商对分包商的依赖性以及控制力度。
成本和进度控制；可能不够充分，成本可能会突然增长或者交付发生变化
劳工关系；供应商在行业中的劳工关系记录不佳，可能会发生罢工和生产中断。
质量管理系统；质量管理体系不完善，可能随时会发生质量问题和产品缺陷。
合同条款；供应商合同条款与买方条款不一致，在合同期间可能会出现争议。
售后服务；供应商售后服务和支持无法满足买方的要求。
组织和行政；组织和行政方面的不规范，供应商可能无法满足买方要求；人事和管理的运做方式可能与买方组织难以融合。
（答出以上任意五点即可，每点适当解释2分。
本小题共10分。
其他合理答案也可的酌情给分）
10.分别解释术语保证信用证和不可撤销信用证，并结合案例简要说明。
（10分）
答案可能包括
保兑信用证意味着通知行与其本国的卖方确认了付款安排，卖方可以确信职能提交了所需单据，就能从本地来源收到款项，即使CHL公司所在国的银行未能支付，供应商国家的银行也会向供应商的银行也会向供应商支付款项。
不可撤销信用证是指开证行得到的是买方的不可收回或撤销的授权（即便发生了合同纠纷），将不可撤销地兑换信用。
因此，一旦合同履行完毕，款项就要支付给供应商所在国的银行。
（以上两点，每点5分，需要结合案例解释。
本小题共10分）
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