房地产项目创业计划书.docx

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房地产项目创业计划书

房地产项目创业计划书

学前班工作规划书

（一）以园务计划、教育教学计划和保

2018-09-11

交通便捷：

公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施：

活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施：

桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK

酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68.79――106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于

提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。

（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事

业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群

1、年龄在35――60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

家庭构成：

1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在28――45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：

1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目物业营销阻碍及对策

阻碍：

1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。

通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

故对策有二:

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。

例如：

高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：

凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

辉煌人生

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。

因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别服务

享受都市繁华

享受至尊荣誉

七、两点整体建议

1、建HS广场和寓意喷泉

针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。

为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

试想：

当夜幕降临的时候，沿一路走来。

远远的看到HS广场

上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。

近处听着

“哗哗哗”的水声。

走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

学前班工作规划书

（一）以园务计划、教育教学计划和保

2018-09-11

2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;

3、直接促进HS花园的销售。

基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。

我

们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发

展期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达

HS花园的优势与卖点；

在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广

告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打

造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活

动和现场POP直接促进楼盘的销售

广告切入期（1――2个月）

1、报纸软文章

主题1:

辉煌人生，超凡享受

记“我”为什么选择HS花园

学前班工作规划书

（一）以园务计划、教育教学计划和保

2018-09-11

2、电视

配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传,建立项目及开发商的良好口碑。

3、电台

通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象,给目标受众以声音和感官的信息传达。

4、单张

通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。

5、户外广告

1在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；

2在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告；

3在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌；

6、车身广告

7、公共活动

举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花

园的知名度、美誉度和记忆度。

1HS广场落成剪彩仪式

邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席（有文艺

表演及娱乐节目等）

2寓义喷泉征名及题名活动

以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。

之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。

在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励）。

3HS花园“文化活动月”活动

一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。