市场营销专业专升本人才培养方案 doc.docx

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市场营销专业专升本人才培养方案doc

市场营销专业（专升本）人才培养方案

一、培养目标

本专业培养德、智、体、美全面发展，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论和市场营销专业技能，具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，具有一定的创新精神、创业意识，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型复合型人才。

二、培养规格

（一）综合能力要求

1．具备良好的思想道德品质、较强的法制观念和诚信意识，具备科学的世界观、人生观和价值观，具备较高的文化素养、健康的心理素质、良好的心理调适能力和职业素养；

2．具备良好的语言表达能力，能够运用英语进行交流沟通，掌握一定的信息处理技术，具备信息处理方面的基本能力；

3．具备健康的体魄、顽强的意志、积极向上的精神和乐观开朗的心态，养成良好的劳动习惯，掌握一定的职业技能。

（二）专业能力要求

1.掌握管理学、经济学和会计学的基本理论、基本知识，具备基本的经济与逻辑分析能力和经营管理能力；

2.掌握市场营销的定性、定量分析方法，具备为企业推出新产品或新品牌、开拓新区域（行业）市场、开展市场调研和市场分析、撰写营销策划方案的能力；

3.具备网络营销能力或营销管理能力；

4.掌握资料搜集、文献检索和毕业论文撰写方法，初步具备本专业领域的研究能力。

（三）能力拓展要求

1.熟悉创业的有关政策，具有良好的创业精神，初步具备职业生涯规划的能力，具备较强的创新创业意识和就业能力；

2.积极参加社会实践、文体等活动，具备较强的素质拓展能力；

3.积极参与志愿服务等公益活动，具备较强的社会适应能力、社会责任能力。

三、专业方向

1．网络营销

2．营销管理

四、专业能力分析表

能力平台

能力模块

对应课程（含实践课）

综合能

力平台

1.1价值判断能力

中国近现代史纲要、马克思主义基本原理、形势与政策。

专

业

能

力

平

台

2.1专业基础能力

市场调研与预测、消费者行为学、销售管理、国际市场营销学（双语）、电子商务概论、物流管理概论、商务礼仪、广告学、市场营销策划。

2.2专业专长能力

网络营销

商务谈判、网络营销、网上零售理论与实务、跨境电子商务、跨境电子商务实训、数据化管理。

营销管理

客户关系管理、营销渠道管理、SPSS数据统计与分析、营销风险管理、企业运营管理、营销竞争策略沙盘模拟实训。

2.3专业应用能力

市场营销综合实训、毕业实习、毕业论文（设计）。

能力拓展平台

（含第二课堂）

3.1创新创业能力

大学生创新创业素养、大学生生涯规划与就业素养、学科与技能竞赛、科研活动、学术活动、发明创造、自主创业、职业技能。

3.2素质拓展能力

暑期社会实践、校园文化活动、文体竞赛、荣誉与技能培训。

3.3社会责任能力

思想政治素养、社会责任担当、学生成长履历。

五、学制与学分

学制：

2年

学分：

最低修读学分70.0学分，第一课堂最低修读62.0学分，其中集中实践教学环节不低于18.0学分；第二课堂最低修读8.0学分。

六、毕业与学位授予

毕业条件：

学生在规定的学习年限内，完成各教学环节学习，修满专业规定的最低学分，准予毕业。

授予学位：

管理学学士

七、主干学科与相近专业

主干学科：

工商管理

相近专业：

物流管理、电子商务

八、主要实践性教学环节

一

二

合计周数

课堂教学

复习考试

社会实践

（2）

机动

毕业实习

毕业论文（设计）

总周数

（2）

九、教学时间安排总表

实践环节

实践地点

学期安排

时间

考核

方式

备注

社会实践

校外

2（假期）

2周

考查

营销竞争策略沙盘模拟

实训

商学院实训中心

32学时

市场营销综合实训

商学院实训中心

32学时

毕业实习

校内外

8周

毕业论文（设计）

校内外

8周

合计

64+18周

十、课程结构体系及学分、学时分配

课程

平台

课程模块

修读

方式

理论教学

实践教学

学分

合计

学时（周）

合计

学分所占百分比（%）

学分

学时

学分

学时（周）

理论

实践

综合能力

平台

价值判断能力

必修

7.0

1.0

小计

7.0

1.0

专业能力

平台

专业基础能力

必修

25.0

400

0.5

25.5

416

35.7

0.7

专业专长能力

选修

8.0

128

4.0

12.0

216

11.4

5.7

专业应用能力

必修

17.5

32+16周

17.5

32+16周

25.0

小计

33.0

528

22.0

136+16周

55.0

664+16周

47.1

31.4

能力拓展平台

创新创业能力

必/选

2.0

4.0

2.8

素质拓展能力

选

2.0

2.8

社会责任能力

选

2.0

2.8

小计

2.0

6.0

8.0

2.8

11.4

总计

42.0

624

28.0

136+16周

70.0

760+16周

60.0

40.0

十一、课程的学时、学分及学期安排表（见附表）

十二、主要课程及简介

1．消费者行为学

学时：

48学时；学分：

3.0；考核方式：

考试。

本课程将研究个人或群体选择、购买、使用或处置产品、服务、思想或经验以满足自身愿望与需要的过程，包括微观层面（个人消费者）和宏观层面（作为群体或社会成员的消费者）的研究，涉及消费者的感知、注意、记忆、思维、情感、需要与动机、价值取向、态度、人格、兴趣爱好、人际互动等各个方面。

讨论影响消费者决策过程的社会和心理变量、消费市场的细分、目标市场的设定、顾客态度的改变、忠诚度和满意度。

2.市场调研与预测

学时：

48学时；学分：

3.0；考核方式：

考试。

本课程具有较强的实用性、实践性和综合性，主要介绍了如何系统地开展市场营销数据的计划、收集、整理、分析和报告等工作，从而为决策者发现市场机遇和解决营销问题提供信息支持和建议。

3．国际市场营销学（双语）

学时：

48学时；学分3.0；考核方式：

考试。

本课程主要研究企业国际市场营销活动过程及其规律，介绍了企业在国际市场中开展跨国营销的基本理论、基本知识和基本技巧，内容包括：

国际市场营销的定义、国际市场营销环境分析，国际市场的细分、选择、定位，国际市场营销战略，国际市场营销的产品、品牌、价格、渠道、促销策略等。

本课程将以国际市场营销环节为主线，采用中英文双语教学的模式，提供英文术语、概念、英文案例、项目实训，把学科内容学习与语言学习融合起来，充分体现双语课程的优越性。

4.市场营销策划

学时：

48学时；学分3.0；考核方式：

考试。

本课程具有鲜明的创新特点和可操作性，主要介绍了市场营销策划的程序，营销策划的思维方法，以及如何分析市场营销环境，如何围绕产品、价格、销售渠道、促销组合等方面开展营销策划活动，在此基础之上独立地撰写营销策划书。

5.广告学

学时：

48学时；学分3.0；考核方式：

考试。

本课程从广告学的学科发展入手，着重讲解广告本体研究、广告传播模式、广告基本理论等，另外从操作层面着重讲解广告策划、广告创意与表现、广告媒体选择以及广告效果测评，通过本课程的教学，帮助学生较为扎实的掌握现代广告学的基本知识和理论，掌握广告传播的一般规律，使学生具备广告市场调查、广告策划、广告效果评估的能力。

十三、专业培养的主要措施

1．科学制定培养方案，完善课程体系建设

以就业为导向，以能力为本位，以素质为核心，按照“企业（行业）调研→就业岗位分析→能力导向分析→课程体系及教学环节设计→培养方案草拟→校（校）企共同论证→学校审批”的技术路线，科学确定人才培养方案。

围绕培养“基础实、视野宽、技能强、后劲足”的智商、情商和财商融合发展、符合生产经营和管理一线需要的高级应用型人才，整体优化课程体系，加大素质类课程设置，注重学生综合能力培养；强化基础和专业核心课程，突出专业基础能力、核心能力培养，打牢学生专业基础；设置专长课程，拓宽学生视野；加强实践能力和创新能力培养，构建了“一目标、二环节、三形式、四层次”的实践教学体系，提高学生专业技能；大力开展创新创业训练项目，提高学生就业和创业能力。

2.加强师资队伍建设，形成合理的教师梯队

一是引进与培养相结合，每年要有计划的积极招聘专业教师，并通过在岗培训、派出进修、在职攻读博士的方式，加大对青年教师的培养，提高教师的学历水平，同时通过引进具有博士学位和高级职称的教师，提高师资队伍水平；二是实行导师“帮扶制”，强调“以老带新”，提升青年教师教学水平；三是采取“专家行家结合，弥补不足，不求所有，但求所用”的原则，大力加强兼职教师队伍建设。

一方面聘请了省内外最知名教授来讲课、与教师座谈，帮助教师了解学科前沿及发展趋势，同时开展省内联盟高校之间合作，实现教师资源的共享。

另一方面聘请生产经营和管理一线的行家作兼职老师，走进课堂，开展实践课程教学，以弥补老师实践不足，提高学生的实践能力。

努力建设一支水平高、结构合理、富有活力的师资队伍。

3.加强课程建设，完善教学内容

一是重点加强教材、课程大纲、教案或课件、试卷资料建设，并加强督促检查。

二是加强合格课程建设。

围绕课程教学质量标准体系，对课程大纲、教案、课件、教学进度、试卷等提出明确质量要求并严格执行，注重教学过程规范；三是注重打造精品课程。

对所有专业核心课程都按照精品标准加强建设。

四是积极开展教学研究。

营造良好的教学研究氛围，教研室组织教师对专业所涉及的相关理论和专业知识进行深入系统学习；围绕课程建设开展研讨，加深对所授课程理解，在研究中不断完善教学内容，提高教学水平。

4．加强实践教学平台建设，着力培养学生创新精神和实践能力

实践能力培养是应用型人才培养的重要内容，而实践技能的培养更多的依赖于平台建设。

一是建设好专业实验室，为学生提高市场营销业务操作技能提供更多、更好的软、硬件环境；二是加快实习基地建设，密切与工商企业及相关行业的联系，加强与企业产、学、研的交流与合作；三是开阔视野，创造条件，积极组织学生开展社会调查、社会实践活动，提升学生适应社会的能力；四是强化创新创业项目训练平台建设，开设创新创业课程，提供创业理论和技能指导，指导学生申报创新创业项目并辅助实施获批后的项目计划；五是以就业为导向，将学历教育、职业技能培养与职业认证三者有机结合起来，专业教学中的课程内容设置以及教学内容改革都直接与相关职业岗位资格证书和技能证书的考核内容相对接。

5．规范教学管理，提高教学质量

一是成立院教学工作委员会和教学督导组，建立规范的管理制度；二是加强日常教学监督。

教研室对教师的教学进度、教案、课件、试卷每学期检查一次，轮置检查人员对教师日常课堂教学进行常规检查，院班子成员及教研室主任不定期随堂听课，每学期召开一次学生座谈会，对学生信息员反映的问题及时反馈处理，并将监督检查结果与教师年度考核挂沟。

每学期教研室开展观摩教学活动，每年开展青年教师教学技能比赛、教案课件质量评比、试卷质量评比、实践教学评比、课堂教学质量评比等活动。

附表：

课程的学时、学分及学期安排表

能力

平台

能力

模块

课程名称

课程

代码

修读方式

学时

学分

考核类型

各学期课程周学时分配

开课（组织）单位

合计

理论

教学

实验

实训

课内

实践

第一学年

第二学年

一

二

三

四

综

合

能

力

平

台

价值

判断

能力

中国近现代史纲要

JZ0100002

必

3.0

试

马克思主义学院

马克思主义基本原理

JZ0100003

必

3.0

试

形势与政策

JZ0100011

必

1.0

查

采用专题讲座等形式开课，第1、2学期开设。

小计

7.0

专

业

能

力

平

台

专业

基础

能力

市场调研与预测

ZJ1106004

必

3.0

试

商学院

消费者行为学

ZJ1106005

必

3.0

试

销售管理

ZJ1106006

必

3.0

查

国际市场营销学（双语）

ZJ1106016

必

3.0

试

物流管理概论

ZJ1106010

必

3.0

查

商务礼仪

ZJ1106015

必

2.0

查

广告学

ZJ1106012

必

3.0

试

电子商务概论

ZJ1106013

必

2.5

查

市场营销策划

ZJ1106014

必

3.0

试

小计

416

400

25.5

专

业

能

力

平

台

专

业

专

长

能

力

一

网络营销

商务谈判

ZZ1106021

选

1.5

查

商学院

网络营销

ZZ1106022

选

2.5

查

网上零售理论与实务

ZZ1106035

选

2.5

查

跨境电子商务

ZZ1106025

选

2.0

查

跨境电子商务实训

ZZ1106026

选

1.0

查

数据化管理

ZZ1106032

选

2.0

查

小计

216

128

11.5

专

业

专

长

能

力

二

营销管理

客户关系管理

ZZ1106008

选

2.0

试

商学院

营销渠道管理

ZZ1106014

选

3.0

查

SPSS数据统计与分析

ZZ1106017

选

2.5

查

营销风险管理

ZZ1106015

选

2.0

查

企业运营管理

ZZ1106016

选

1.0

查

营销竞争策略沙盘模拟实训

ZZ1106029

选

1.5

查

小计

216

128

12.0

市场营销综合实训

ZY1106003

必

1.5

查

毕业实习

ZY1106005

必

8周

8.0

查

8周

毕业论文（设计）

ZY1106006

必

8周

8.0

查

8周

小计

32+

16周

32+

16周

17.5

能力

拓展

平台

创新

创业

能力

大学生创新创业素养

CX0100001

必

1.0

查

全校各专业必修课程，采用专题讲座等形式开课，第1学期开设。

教务处与相关部门

大学生生涯规划与就业素养

CX0100002

必

1.0

查

以课堂讲授及讲座形式开课，第2学期开设。

学生处

创新创业实践

CX0100004

选

2.0

认

以学生自主参与,教师指导的形式在第1-4学期进行。