康师傅方便面促销方案.doc

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篇一：

“康师傅”方便面促销方案

关于“康师傅”方便面促销的方案

根据市场变化情况，为适应不同人群的市场要求，同时为企业开展促销活动，对“康师傅”新产品的上市扩大市场份额，解决先前产品的积压库存等诸多方面的问题，特拟订以下促销方案：

1促销活动的主题及宣传

鉴于人们日益提高的生活水平以及高标准的要求，故此次促销的主题是：

“吃出生活的味道，享受‘康师傅’的魅力”。

宣传标语是：

“‘康师傅’——我们共同的选择。

“不吃白不吃，‘康师傅——我要吃！

”

2促销活动时间地点安排

基于咸宁学院的广大市场需求，故经研究决定，此次促销活动定于4月26日于咸宁学院两校区的广场进行。

3执行促销活动的人员及活动大体内容

本次活动的促销人员初定为咸宁学院市场营销协会的全体成员，若人员不够，可通告面向全院学生征集志愿者。

在促销活动前要求全体促销人员对市场促销环境进行抽样调查。

对潜在的竞争对手的促销策略深入了解，并对顾客（消费者）的消费心理和消费行为全方位揣摩，以便制定促销报告。

若有必要，可派专门人进行直接调研（实地观察，统计，问卷调查）等形式获得更多的信息并以书面形式报告给促销组委会。

4促销活动准备，物资清单，及经费预算

为了是使此次促销活动圆满成功，促销组委会特成立了促销后勤保

障部门。

对此次活动的开支做了预算，经费约为1500元，其中包括促销人员的工资及宣传经费和各项必备支出。

（若有考虑不周之处，待活动之后核算）

5促销活动注意事项内容

全体促销人员各劲其责，提高自身业务水平，对营销公司产品（“康师傅”方便面）深入了解。

促销过程中应保持良好的形象。

6此次方案出定为运行方案，若有改动，另行通知。

注：

此次促销活动解释权归促销组委会所有。

2006年4月19日促销方案策划人：

李洁

篇二：

康师傅方便面推销方案

1.企业及产品介绍

1.1.公司简介

康师傅控股有限公司一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。

目前最大股东为顶新控股有限公司，占有股份达33.27%，其次是日本三洋食品株式会社，占股33.18%，最大个人股东为康师傅品牌创始人魏应州，持股0.4%，剩余33.51%的股份由公众持有。

2008年11月25日，康师傅控股公告表示，该公司股东朝日啤酒及伊藤忠的合资公司aib以2.8亿美元（约21.84港元）向公司主要股东顶新出售康师傅饮品控股约9.999%权益。

而康师傅将就有关转让授出豁免。

由此，顶新拿回康师傅饮品控股权。

该集团透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底该集团拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。

该集团相信此广博的销售网络，是构成该集团产品处于市场领导地位的主要原因，亦促使该集团的新产品更成功而有效地登陆市场。

该集团今后的发展仍将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，以期建立“全球最大中式方便食品及饮品集团”。

1.2.产品简介康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以康师傅系列产品为首，现已经延伸到：

“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构acnielsen2003年12月/2004年1月的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。

此外，康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场17%的市场占有率。

目前康师傅控股公司在全国建有包括:

天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的iso质量认证，所有公司全部通过了iso9002产品质量认证。

在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。

产品特点：

丰富的美味：

延续康师傅口味的丰富配料与口碑，在杯面上做轻巧呈现。

小巧的容量：

小量浅嚐，搭配实在的价格，是您点心、宵夜、嘴馋时的最佳选择。

不烫手设计：

试着轻压杯底，可以感觉到杯底的中空隔热层。

双手捧著热呼呼的杯面，温暖不烫手。

2.推销模式

爱达模式：

针对类似方便面这种产品，我认为运用爱达模式这种推销方式比较适合。

首先要引起消费者的注意，而我们知道引起消费者注意的方式有两种，一种是有意注意，一种是无意注意，对于康师傅方便面这种产品来讲，采用引起消费者有意的方式，我们可以在大型超市，商场进行促销活动，也可以在外场进行大型的宣传活动，来引起消费者注意，把推销品中与顾客利益相关的方面迅速告知顾客，紧紧抓住顾客的眼球。

其次要培育消费者兴趣，从宣传的活动中使消费者对产品有了一定的认识之后，从而来激发消费者兴趣，推销人员应该做的主要是向顾客示范所推销的产品，可采用的一个效果良好的办法就是实际演示，比如，可以在超市中进行试吃活动，可以让顾客真正品尝到康师傅方便面的美味，而邀请顾客参与，比推销人员的独自演示更有说服力，更能调动起顾客的兴趣。

在此过程中还应了解顾客的基本情况，这样才能更好的了解顾客的需求，有针对性的进行沟通。

再次要激起消费者的购买欲望，通过之前的试吃或者解说，消费者已经了解该产品的基本情况，也包括味道，外观等信息。

之后就应该介绍，通过了解购买这种商品能够为消费者带来某些利益，比如会获得更多的实惠，或者在现阶段购买可以得到哪些赠品，参加抽奖活动等。

这样会更具有说服力和吸引力。

最后要促成消费者采取购买行动，这一阶段是整个推销过程的目的所在，在最后这个阶段我们要注意分析顾客不能做出购买决定的原因，并针对这些原因做好说服工作；做好记录，并且针对这些原因找到解决的办法。

或者将样品留给顾客食用；要坚持多次向顾客提出成交要求，已达到促进推销的成功。

3.推销流程

3.1.前期准备

（1）为产品拟定品牌名称，即康师傅方便面

（2）为品牌打造光环（荣誉证书，企业站，确定风格后就切记随意改动，不要经常出问题。

）

（3）为产品制作高质量包装（产品细节），条件成熟时，可制作相关产品介绍视频或客户评价类视频。

（4）为产品制作文案及图片等。

3.2.炒作品牌

在产品开发期间，我们就着手开始炒作这个品牌，大量的打广告，利用广告的传播覆盖范围广，传播速度快，信息传播量大的特点，来介绍康师傅方便面的产品特点，或者是有哪些促销活动，让更多的人了解该产品，或者请知名人士代言，有一定影响力的明星，这样起到一个促进和带动作用，达到信息传播的目的。

3.3.渠道管理

（1）积极鼓励：

给予中间商广告补助、展销津贴、以及一定的资金资助等，这样可使他们放手进货，积极推销产品；对于一些信誉较好、销售业绩相对稳定、但短时间内资金周转不好的经销商，可以采取售后付款或先付部分货款待产品出售后再结算的方式。

对于销售业绩好的经销商给予现金奖励或进货时的数量折扣。

这样做不仅可以促进经销商销售本产品的积极性，同时也可以融合企业与经销商的关系。

（2）消极制裁：

对不忠诚、懒惰、销售业绩达不到要求的经销商降低毛利、退还交货或终止合同的办法，给予警告。

他

3.4.推销成交

当顾客在推销洽谈的过程中有意或者无意中流露出的种种言行举止都可能成为成交信号。

这个时候顾客就要及时的发现顾客的成交意向，尽快促成交易，或者通过各种成交的技巧，比如概括产品有点，突出特定功效，强调最后机会等，最终促使卖卖合同的签订，促使顾客达成交易。

4.推销现状

康师傅方便面推销现状：

作为中国方便面行业的龙头企业康师傅有限公司的“康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以康师傅系列产品为首，现已经延伸到：

“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构，康师傅方便面在销售量与销售额的市场占有率分别为37.6%及49.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。

此外，康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场24%的市场占有率。

目前康师傅有限公司在全国建有包括:

天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，专职推销人员27000多人，兼职推销29000多人。

并在同行业内率先引入了国际通行的iso质量认证，所有公司全部通过了iso9002产品质量认证。

在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。

“康师傅”方便面不仅在国内深受消费者的喜爱，更远销加拿大、澳大利亚、俄罗斯、美国等国家，这些成绩的取得，均缘于“康师傅”一直以来对产品质量精益求精，对消费者真诚以待的结果。

篇三：

康师傅方便面广告策划书

康师傅酸菜面校园推广

广告策划书

客户：

康师傅策划：

王永超

目录

一、前言：

.................................................................................................3

二、市场分析：

........................................................................................3

1.销售环境分析.................................................................................3

2.自我刨析和销售比较.......................................................................3

3.消费者分析.......................................................................................4

4.康师傅4p分析.................................................................................5

（一）产品...........................................................................................5

（二）价格...........................................................................................5

（三）渠道...........................................................................................6

（四）促销...........................................................................................6

5．竞争对手的分析............................................................................6

三．广告策略.......................