职业顾问年终总结计划.docx
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职业顾问年终总结计划
职业顾问年终总结计划
房地产行业因其产业关联度强,带动系数大的特点,已成为促进国民经济增长的支柱产业。
下面是XX精心收集的职业顾问年终总结计划,希望能对你有所帮助。
职业顾问年终总结计划1首先为集团,地产营销策划有限公司表示由衷的祝贺,地产在新的一年里,会不断发展和壮大,更加体现地产的强大生命力,作为百联地产的一名员工,我感到由衷的欣慰,更加坚信当初加入百联地产这
个团队是正确的。
作为一个刚踏入房地产行业的新人‘房地产’这个词对我来说还有点陌生。
感谢给予我这平台,以及经理,同事给
予的帮助和支持。
房地产是一个充满挑战,机遇与压力并存的空间。
其要求有较强的责任感,服务意识和职业道德。
在这五个月月里我非常惭愧一套房子也没成交,我知道我有很多不足之处:
1、沟通及表达能力需要不断提高
2、专业知识提升和个人学习还需要不断加强。
由于我以前从未接触过这一行业,故从基础学起,虽然困难很多,但是学习的理念是相通的。
所以除了自己短时间
内恶补,还需要领导与同事的教导和督促。
在这五个月里我收获最大的应该是明白了团队的重要性,在当今社会中,个人能力越来越微不足道了,离开了团队个人起到的作用微乎其微,在这里我再次庆幸加入了百联地产,这个团结的团队!
加强学习专业知识,为今后的工作
打下坚实的基础,是我要学习的当务之急!
销售人员其实就是客户和公司之间的媒介。
作为销售人员,首先要把公司的信息传递给客户,同时也将客户提出合理要求和合理的建议及时传递给公司,建立公司良好的企业
形象。
在销售中,最重要的应该是把握客户的心理,从他的言行举止中把握它的真实意图。
真正的客户从他的眼神能看出来,说上几句话就能确认。
能用一种知觉去发掘客户的真实需求。
在销售当中不是夸夸其谈的介绍自己的楼盘,而是倾听客户的心声需求,从中捕捉一些他们想购房,购什么样的房屋以及怎样付款信息。
然后根据客户的需要,帮他们选择
最能满足他们需要的房屋类型。
在销售中有时客户会说某某楼盘好,在此时千万不要反驳他,也许他身边的人就在那里买的,你去反驳有可能就会丢掉一个客户甚至更多客户。
我们应该肯定她的说法,但是更应该说出我们楼盘的优点,让他们自己去衡量。
他既然来看我们的楼盘说明我们有吸引他的优点。
我们要善于抓住他看中的优点争取给他最合理的建议,让他觉得我们的楼盘确
实是他需要的。
都说爱在哪里,家就在哪里,是的,有家的感觉是一言难尽,有了一个房子的家才是最有安全感,最幸福的。
这就
是我我们应该让客户所坚定的信心!
怎样才能做到这些呢?
不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意,得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。
了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性
讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括优优劣势,
做到对客户的所有问题都有合理解释。
保持客户关系,每个客户都有各种人脉,通常他们会把他的新房介绍给他身边的人,并动员他们到我们这买房子。
亲友相近,相互有个照应,这是人之常情。
最后,地产是一个能让员工展示价值的空间企业。
我有幸成为地产的一员,深感荣幸和光荣。
在以后的工作态度,通过多看,多学,多练来提升自己业务技能,做的更好,也
希望地产在新的一年里更加辉煌!
职业顾问年终总结计划2时光飞逝,不经意间201xx年已经结束。
默默地算来,从加入金宇房地产开发有限公司,来到隆德县项目部参加销售工作到现在已经有七个多月的时间了,七个月的时间放在以往或许会显得很漫长,但在这
里仿佛是眨眼间便消逝而过。
本人是20xx年7月初加入公司的,刚入职时,由半知半解到对销售流程有了较好的掌握,背后确实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事们的帮助。
正因为是第一次接触商业地产的销售工作,所以刚来的前半个月,一边协助同事做好销售工作,一边学习专业知识。
慢慢地,对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。
到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难,但在经理和同事的协助下,都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。
一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好
的掌握。
但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响,我司的楼盘会出现间歇性的低迷状态。
当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。
本人在前几个月共接待各类来访客户60组次左右,接听各种客户来电50人次左右。
虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。
本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力,也积累了一些意向较好的客户群体,为
后来的有效成交奠定了基础。
另外,就是在不断地接触各种客户之后,跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。
归纳起来有,项目吸引客户的地方主要有:
位于隆德县中心地段,交通十分便利,是隆德的首个高层建筑,是隆德的商业核心,是隆德的首座商业综合体,也是隆德的地标型建筑,也可实现一站式购物的便利,拥有现代化的物业管理体系。
而影响客户购买信心的因素有:
户型设计不是很合理,采光度不是很好,公摊面积过大,担心物业费用过高,没有车库;商铺公摊太大,担心装修效果达不到预期,担心商场火不起来,
担心管理跟不上,投资户担心投资回报。
总之,本人在来公司的这段时间里,收获颇多,当然也积累了一些经验,总结出一些心得,希望XX年借此把工作做的更好,归纳起来主要有以下几点:
1、保持一颗良好的心态很重要。
良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质,良好的心态也包括很多方面。
a。
控制情绪我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪
带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。
b。
宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。
只要不是大的原则问题,
应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。
c。
上进心和企图心:
上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情,要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉。
企图心,当欲望产生的时候,就会产生企
图心;如何将企图心用好,必须好好的学习。
2、不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意。
得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效
果。
3、了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针
对性讲解。
4、推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优
劣势。
做到对客户的所有问题都有合理解释。
5、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证
他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。
6、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。
多与客户讲讲专业知识,中立的
评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度。
7、在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司
新一年的销售目标。
8、加强自身学习,因为再好的方法与计划,也要靠强有力的执行力来完成。
这也是我个人需要加强的地方。
作为房地产的销售人员,不仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后,非常感谢公司领导给本人的锻炼机会,感谢同事对我的帮助。
在新的一年里自己要保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠
于自己的业绩,来年努力交出自己满意的成绩单。
次
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救
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