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花茶创业计划书
花
草
茶
创
业
目
计
划
书
申报人：
机制0809班
吕双永
花草茶创业项目计划书
一．项目背景
1.1**花草茶有限责任公司是一个提议中的公司。
它注重养生保健，经销多种健康绿色的花草茶产品。
以花茶为媒介，将和谐健康的养生观念带给大众。
一般我们现在所说的花茶，是“花草茶”，它最先是由欧洲传入我国的，特指那些不含茶叶的花草类饮品，花草茶并不含有茶叶。
花草茶指的是将植物的茎叶花等部分加以煎煮或冲泡，而产生芳香味道的草本饮料。
花茶在欧洲相当流行，目前在我国的许多超市、茶室也经常见到。
花茶品种繁多，颜色艳丽，不仅拥有迷离的外表，其作为原料的各种花草许多都是中药材，大多都有安定神经和安抚肠胃的功效，另外，花茶不含咖啡因，是一类比较好的保健饮品。
因此，花茶在我国越来越受到人们的喜爱，这个行业也在逐渐的发展壮大。
二.市场分析
2.1市场描述
目前的花茶市场主要有三种模式：
（1）专业的花茶连锁店它们拥有较大规模的销售网络，产品定位高，质量比较好，但是价格高，主要面向都市年轻女性等消费比较高的群体。
目前国内的花茶专业连锁店并不多，虽然它们占据着高档市场的大部分，但是中低档市场有着广阔的空间。
（2）超市、专柜超市和专柜等具有较大的客流量，但是价格普遍较高，而且质量参差不齐，销售人员缺乏专业知识，出售的也大多是单方，使的花茶变得单调，而且不能最大程度的发挥花茶的功效。
（3）大街上的小贩他们的花茶价格比较便宜，品种比较单一，而且质量也是参差不齐，无法保证。
2.2目标市场
我们通过各种方式对花茶市场进行调查后，发现花茶市场还有许多市场空白没有被开发，而大学生市场就是一个巨大的空白，这个市场具有极大的发展潜力：
（1）很多女大学生对减肥、美容等问题很关注，而许多花茶就具有这类功效。
自古以来，花茶就备受爱美女士的喜爱和推崇。
《本草纲目》记载：
花茶性微凉，味甘，入肾、肺经，有平肝润肺，养颜之功。
近代医学证明，长期饮用花茶具有祛斑，润燥，明目，排毒，养颜，美容，调节内分泌的功效。
因此，花茶必将受到大学生的欢迎。
（2）大学中的饮用水来自地下水和自来水，水质大多不好，而花茶可以改变水质的味道和口感。
（3）花茶具有保健疗效。
有许多花茶具有舒肝明目，清热去火，舒张神经的作用，对于学生的视力减退，失眠，精神紧张等都有很好的缓解效果。
因此我们对于这个市场有很大的信心。
三.产品优势
（1）价格低我们的产品面向的是大学生群体，价格方面不会太高，会让大家喝得起，感觉买的值，让大家都享受到花茶带来的健康。
（2）专业我们的销售人员都对花茶的各种成分及其药理药性有很清楚的了解，可以为消费者提供科学的建议进行选购和搭配。
另外，我们还有专业导师进行跟踪指导，为我们严把进货质量，指导我们进行科学的搭配，保证产品安全，质量过关。
（4）复方花茶我们可以科学的将各种花茶按其功效进行科学搭配，使花茶的功效更好的发挥出来，比单一的花茶效果更好。
（5）产品丰富多样我们可以根据季节、气候不同，个人体质的不同搭配出不同功效的花茶。
四．竞争分析
由于我们的市场定位销售群体是大学生，而且销售大多在大学校园中，因此和花茶连锁店，超市专柜，小贩的竞争很少。
我们面对的竞争压力主要是来自模仿我们模式的对手。
我们的应对策略：
（1）做好复方花茶我们可以利用自己的优势做好不同的花茶配方，始终保持自己的特色。
再卖单方花茶的基础上，牢牢地把握复方花茶的优势。
（2）专业老师的指导我们的专业的老师都拥有丰富的知识，对于中草药的产地，性味，品质，价格等都非常了解，可以为我们严把进货质量，可以为我们的花茶配方作出科学的指导，可以对市场行情进行判断。
这些都是我们的竞争对手所不具备的。
五．营销
5.1目标市场各大学校园
5.2产品产品质量保证，开发多种不同功效，不同规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功效，同时不断开发新的花茶产品。
我们提供的不仅仅是花茶，更重要的是花茶带来的养生保健的理念。
5.3包装采用标准化的小袋包装。
不同品种、不同规格的产品用易于识别的不同包装，方便顾客辨别、选购和使用。
5.4服务建立完善的销售服务网络，为客户提供全面优质的服务。
（1）售前服务：
采用宣传、培训和交流等手段，以及通过销售人员的努力，使顾客了解产品的特性和使用情况；
（2）售中情况：
建立完善的销售网络（如电话订购），急顾客所需，送货上门。
（3）售后服务：
建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈信息和市场上的类似问题，做好产品的质量、服务和反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品：
与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足顾客需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通的桥梁。
5.5价格根据市场特点，我们采取竞争定价的价格策略，价格远低于连锁店，大约略低于超市专柜的价格，比小贩的价格高。
在面对竞争对手的降价策略时，我们有足够降价空间来应对挑战，保证自己的优势。
此外，花茶市场花草茶的原料价格波动较大，也会使我们在产品价格上留出应对空间。
综上，从增强产品竞争力和公司发展角度考虑，我们的产品价格定在中档。
六．花茶市场价格调查
花茶市场价格
-----《中国花茶网》2010.09.28
名称产地最低价最高价等级名称产地最低价最高价等级
百合花
12
39
1-4级
白雪茶
56
-
1-4级
橙菠萝
31.3
88
1-4级
陈皮
8
18
1-4级
芙蓉花
23
-
1-4级
贡菊
87
195
1-4级
甘草
14
30
1-4级
枸杞
18
45
1-4级
桂花
158
315
1-4级
红巧梅
38
98
1-4级
荷叶
10
30
1-4级
荷花蕊
-
-
1-4级
合欢花
9
18
1-4级
黄芪
17
90
1-4级
红景天
14
90
1-4级
红雪茶
25
48
1-4级
金银花
49
118
1-4级
金盏菊
23
85
1-4级
绞股兰
28
148
1-4级
金莲花
27
128
1-4级
决明子
5
18
1-4级
杭白菊
60
98
1-4级
桔梗
15
45
1-4级
苦瓜片
23
38
1-4级
苦丁茶
28
180
1-4级
康乃馨
18.8
66
1-4级
芦荟
17.5
48
1-4级
罗汉果
1.2
8
1-4级
灵芝片
18
36
1-4级
莲子心
17.5
45
1-4级
龙须胶股蓝
68
-
1-4级
罗布麻叶
9
25
1-4级
麦冬
30
60
1-4级
美容花
11
21
1-4级
茉莉花
25
60
1-4级
玫瑰王
24
58
1-4级
迷迭香
30
98
1-4级
玫瑰茄
40
120
1-4级
粉色玫瑰
18
45
1-4级
红玫瑰花
20
48
1-4级
马鞭草
23
108
1-4级
柠檬片
18
45
1-4级
柠檬草
23
45
1-4级
胖大海
24
68
1-4级
薄荷叶
15
45
1-4级
苹果花
30
90
1-4级
菩提花
60
150
1-4级
一级普洱茶
-
-
1-4级
特级普洱茶
-
-
1-4级
千日红
23
60
1-4级
七彩菊
15
40
1-4级
人参花花茶
60
180
1-4级
三七花
120
450
1-4级
山楂
8
21
1-4级
桃花
42
110
1-4级
甜菊叶
23
90
1-4级
勿忘我
23
45
1-4级
西洋参片
-
425
1-4级
熏衣草
23
85
1-4级
辛夷花
15
86
1-4级
雪丽花
-
-
1-4级
雪莲花
23
-
1-4级
泻叶
8
35
1-4级
野菊花
22
88
1-4级
月见草
30
75
1-4级
银杏
18
38
1-4级
夜来香
18
-
1-4级
玉蝴蝶
15
45
1-4级
洋甘菊
105
210
1-4级
玉兰花
11
30
1-4级
玉美人
39
78
1-4级
竹叶青
30
-
1-4级
紫罗兰
18
65
1-4级
七．投资分析
7.1.1单方花茶
名称
2~3级平均价格
购买数量
花费
总花费
陈皮
13
5斤
1700元
甘草
22
5斤
枸杞
35
5斤
决明子
12
5斤
芦荟
33
5斤
茉莉
45
5斤
山楂
15
5斤
金莲花
50
5斤
杭白菊
98
5斤
柠檬
30
5斤
怀菊
薄荷
胖大海
*价格单位：
元/斤
7.1.2
损耗约5%
售价定位进价的140%~160%
预计获得利润1700*95%*150%-1700=523
7.2复方花茶
7.2.1配方
（1）枸杞子+决明子+菊花
功效：
（2）枸杞子+玫瑰
功效：
（3）山楂+枸杞子+龙井
功效：
（4）玫瑰=薰衣草
功效：
7.2.2
假设4种复方花茶销量大致相同，则需要枸杞6公斤，玫瑰2公斤，决明2公斤，菊花1公斤，茉莉1公斤，薰衣草1公斤，冰糖5公斤共计20.5公斤，花费832元
7.2.3损耗
损耗按7%计算，剩余19公斤
7.2.4
按每袋8~10克计算，总共可以生产2000袋。
每袋定价0.8元。
促销用去200袋
预计利润1800*0.8-832=600
7.3总投资
原料
包装
宣传
储存器具
柜台
总投资
2532
100
200
300
500
3632
第一月总利润
3632-1700-832-1100=0，亏损
（亏损项目：
电费等；工资；产品未销售完；柜台等固定资产）
第二月总利润
第二月销量增加，开始盈利
利润约为800元左右
4.公司从第二个月盈利，分红占纯利润的30%，再投资占50%，宣传占10%，资金储备占10%。
6个月后减小再投资比例，扩大分红比例，同时向其他大学扩展业务。
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