质量安全管理工作思路可编辑版.docx
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质量安全管理工作思路可编辑版
2015年质量安全管理工作思路
2015年质量安全管理工作思路
1、接路局通知书情况：
全年接上级下发安全问题通知书共xx张，建设处下发xx张，安监室下发xx张，其中红牌xx张，黄牌x张，属于重要信息xx张。
其中中铁x局x张，重要信息x个；中铁x局x张，重要信息x个；中铁x局西x张,重要信息x个；中铁x局x张，重要信息x个。
重要信息主要涵盖内容为人身防护、行车安全。
2、x质量监督站下发通知书情况：
全年共接收11张通知书，每月1张。
主要从各施工单位工程实体质量情况进行了专项检查，指挥部已组织施工、监理单位对问题处所进行了整改销号。
3、全年指挥部下现场发放安全问题整改通知书共79张，共发现问题430个，已全部进行了整改销号。
二、存在问题分析及今后措施
1、高空作业人身安全惯性问题经常发生，主要表现在高空作业人员不戴安全帽、不系安全绳的问题，发生频次高，没有引起管理层的重视。
人工挖孔桩在开挖时不向井下送风；模板连接加固还有不到位的地方，该上全的没有上全，脚手架搭设不规范，该双层的没设双层，不设架板现象也存在；较高桥墩钢筋绑扎，不设揽风绳等。
2、安全防护问题突出
今年在上级部门检查及指挥部日常检查中，安全防护问题所占比例较大。
主要表现在防护员与作业人员扎堆、聊天，防护人员注意力不集中，做与防护无关的工作，来车时未及时下道，大型机械未停止作业等问题需今后重点防范。
3、监理人员现场履职不到位，个别监理人员素质较差。
三、相关活动开展情况
1、按照路局《关于全面深化安全风险管理推进管理规范化、作业标准化坚决实现第七个安全年的决定》x文件要求，指挥部积极制定工作目标和管理办法，成立活动领导小组，确定活动总体要求和工作目标确保各专项活动落实到位。
2、今年开工以来，按照路局的统一部署安排，结合指挥部节后各项目部复工情况，由主管安全副指挥长带领安质部、工程部相关专业工程师对复工工点进行了安全评估，指挥部组织施工、监理单位对管内x工程两个标段、x代建工程共15处重点地段进行了复工检查，对存在的问题分别下发了整改通知书，并组织人员进行了专项复查，待全部整改到位后，指挥部下发了复工通知单。
在抓好复工评估的同时，指挥部对施工单位开工前员工培训工作进行了专项检查，确保岗前安全教训培训落实到位。
3、按照路局要求，为认真落实《x省人民政府关于深刻汲取“
3.1”特别重大事故教训立即在全省范围开展安全生产大检查的通知》x要求，指挥部及时将文件转发至各参建单位，要求各参建单位尽快成立组织机构，迅速开展安全生产大检查活动，建立资料管理台帐，完善现场质量安全管理办法，落实领导干部现场带班制度，全面确保建设工程持续稳定。
活动期间，指挥部各级干部下现场共150多人次，下现场发现和解决各类安全隐患100多个，下发安全问题通知书40余张。
4、按照路局关于开展人身安全专项整治要求，指挥部由主管安全副指挥长带队，对管内3个标段的内业管理和施工现场人身安全等进行专项检查，检查发现29个，分别下发专项通报，均得到有效整改。
5、按照建设处下发关于开展试验室和拌合站专项检查的要求，对管内两个标段的相关资料进行了检查，中铁十五局试验室存在管理漏洞和项目缺失，已经责令整改。
各拌合站在经过指挥部和监理单位统一检查验收后，达到了开工使用条件，正式投入运营生产。
6、指挥部今年上半年组织第三方路基检测单位，对管内两个标段路基成形地段进行了徒步检查和仪器专项检测，各项检测数据正常，符合设计要求规范，满足下一步施做要求。
7、组织各部门负责人落实路局下发的《关于明确安全管理规范化见识有关事项的通知》x、《关于修订完善安全管理职责、工作标准和工作流程的通知》x，指挥部根据部门人员安排和岗位职责，制定了相关标准和工作流程。
8、指挥部出台了《2017年防洪工作安排》（太铁枢纽〔2017〕13号），确定了管内6处重点防洪处所，审查了各单位的防洪应急预案，组织进行了防洪应急演练2次，进入汛期以来，指挥部每日由一名领导班子成员、一名中层干部和一名工程、安质部员进行值班，遇有雨情，严格执行雨中和雨后检查制度，确保汛期施工安全。
9、开展《关于开展隧道工程质量安全专项整治活动的通知》和《关于太原枢纽铁路预防施工坍塌“回头看”工作安排的通知》活动。
成立活动领导小组，并制定活动方案，负责活动的部署工作，并要求指挥部各施工企业相应成立领导小组，督促制定活动方案，并按方案实施、总结；二是督促各施工企业上报开展活动情况，并及时进行总结，形成材料，上报路局建设处；三是进行宣传、教育活动。
组织监理、施工单位职工进行安全、质量知识的宣传教育；
10、按照《x关于加强铁路建设工程质量安全管理的通知》x文件要求，指挥部结合工程建设实际，对管内2个项目进行了安全和质量方面的排查工作，每月对重点工程、关键部位及风险工点进行重点检查，每季度对全线所有工点及单位工程组织全面覆盖检查，确保专项检查落实到位。
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1、针对薄弱环节，指挥部定期召开月度质量安全形势分析会。
对在建工程质量安全形势分析、研究、制定措施形成总结，并出专题会议纪要。
做到有部署、有检查、有落实、有总结。
有效地提高建筑工程质量，及时把隐患消除在萌芽中，使我指挥部建设质量安全目标顺利实现。
附送：
2015年销售工作计划
2015年销售工作计划
2017年销售工作计划
（一）为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。
企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。
因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求，才是根本。
所以产品调整要与市场很好的结合起来。
另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。
对客户来讲，也是一样。
客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。
追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。
企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。
从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。
淘汰无利润和不适应市场的产品。
结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：
有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。
一方面，要有公司的品牌产品。
一个产品可以打造一个品牌。
所以产品要走精细化道路。
4、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。
促销一时，宣传一世。
重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。
结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。
就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。
当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。
利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息
5、自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。
在管理上多学习，在销售上多研究。
自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
2017年销售工作计划
（二）
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：
销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：
前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
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1.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
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2.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
（会议内容见附件）客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2017年销售工作计划
（三）我于20**年02月份任职于本公司，在本人任职的期间，非常感谢公司上级领导及各位同事们的鼎力支持与大力帮助。
在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。
现将上半年的工作总结如下：
一、销售部办公室的日常工作：
作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。
销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。
在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。
但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：
户口本、结婚证、身份证等证件）。
在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。
但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。
这些程序是很重要的，如果不公证？
银行不给贷款。
这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。
我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！
（我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。
）
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
四、今后努力的方向：
半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。
主要是表现在：
第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
白酒销售工作总结
煤炭销售工作体会
销售工作计划发言稿
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