质量安全管理工作思路可编辑版.docx

1、质量安全管理工作思路可编辑版2015年质量安全管理工作思路2015年质量安全管理工作思路1、接路局通知书情况：全年接上级下发安全问题通知书共xx张，建设处下发xx张，安监室下发xx张，其中红牌xx张，黄牌x张，属于重要信息xx张。其中中铁x局x张，重要信息x个；中铁x局x张，重要信息x个；中铁x局西x张,重要信息x个；中铁x局x张，重要信息x个。重要信息主要涵盖内容为人身防护、行车安全。2、x质量监督站下发通知书情况：全年共接收11张通知书，每月1张。主要从各施工单位工程实体质量情况进行了专项检查，指挥部已组织施工、监理单位对问题处所进行了整改销号。3、全年指挥部下现场发放安全问题整改通知书共

2、79张，共发现问题430个，已全部进行了整改销号。二、存在问题分析及今后措施1、高空作业人身安全惯性问题经常发生，主要表现在高空作业人员不戴安全帽、不系安全绳的问题，发生频次高，没有引起管理层的重视。人工挖孔桩在开挖时不向井下送风；模板连接加固还有不到位的地方，该上全的没有上全，脚手架搭设不规范，该双层的没设双层，不设架板现象也存在；较高桥墩钢筋绑扎，不设揽风绳等。2、安全防护问题突出今年在上级部门检查及指挥部日常检查中，安全防护问题所占比例较大。主要表现在防护员与作业人员扎堆、聊天，防护人员注意力不集中，做与防护无关的工作，来车时未及时下道，大型机械未停止作业等问题需今后重点防范。3、监理人

3、员现场履职不到位，个别监理人员素质较差。三、相关活动开展情况1、按照路局关于全面深化安全风险管理 推进管理规范化、作业标准化 坚决实现第七个安全年的决定x文件要求，指挥部积极制定工作目标和管理办法，成立活动领导小组，确定活动总体要求和工作目标确保各专项活动落实到位。2、今年开工以来，按照路局的统一部署安排，结合指挥部节后各项目部复工情况，由主管安全副指挥长带领安质部、工程部相关专业工程师对复工工点进行了安全评估，指挥部组织施工、监理单位对管内x工程两个标段、x代建工程共15处重点地段进行了复工检查，对存在的问题分别下发了整改通知书，并组织人员进行了专项复查，待全部整改到位后，指挥部下发了复工通

4、知单。在抓好复工评估的同时，指挥部对施工单位开工前员工培训工作进行了专项检查，确保岗前安全教训培训落实到位。3、按照路局要求，为认真落实x省人民政府关于深刻汲取“3.1”特别重大事故教训立即在全省范围开展安全生产大检查的通知x要求，指挥部及时将文件转发至各参建单位，要求各参建单位尽快成立组织机构，迅速开展安全生产大检查活动，建立资料管理台帐，完善现场质量安全管理办法，落实领导干部现场带班制度，全面确保建设工程持续稳定。活动期间，指挥部各级干部下现场共150多人次，下现场发现和解决各类安全隐患100多个，下发安全问题通知书40余张。4、按照路局关于开展人身安全专项整治要求，指挥部由主管安全副指挥

5、长带队，对管内3个标段的内业管理和施工现场人身安全等进行专项检查，检查发现29个，分别下发专项通报，均得到有效整改。5、按照建设处下发关于开展试验室和拌合站专项检查的要求，对管内两个标段的相关资料进行了检查，中铁十五局试验室存在管理漏洞和项目缺失，已经责令整改。各拌合站在经过指挥部和监理单位统一检查验收后，达到了开工使用条件，正式投入运营生产。6、指挥部今年上半年组织第三方路基检测单位，对管内两个标段路基成形地段进行了徒步检查和仪器专项检测，各项检测数据正常，符合设计要求规范，满足下一步施做要求。7、组织各部门负责人落实路局下发的关于明确安全管理规范化见识有关事项的通知x、关于修订完善安全管理

6、职责、工作标准和工作流程的通知x，指挥部根据部门人员安排和岗位职责，制定了相关标准和工作流程。8、指挥部出台了2017年防洪工作安排（太铁枢纽201713号），确定了管内6处重点防洪处所，审查了各单位的防洪应急预案，组织进行了防洪应急演练2次，进入汛期以来，指挥部每日由一名领导班子成员、一名中层干部和一名工程、安质部员进行值班，遇有雨情，严格执行雨中和雨后检查制度，确保汛期施工安全。9、开展关于开展隧道工程质量安全专项整治活动的通知和关于太原枢纽铁路预防施工坍塌“回头看”工作安排的通知活动。成立活动领导小组，并制定活动方案，负责活动的部署工作，并要求指挥部各施工企业相应成立领导小组，督促制定活

7、动方案，并按方案实施、总结；二是督促各施工企业上报开展活动情况，并及时进行总结，形成材料，上报路局建设处；三是进行宣传、教育活动。组织监理、施工单位职工进行安全、质量知识的宣传教育；10、按照x关于加强铁路建设工程质量安全管理的通知x文件要求，指挥部结合工程建设实际，对管内2个项目进行了安全和质量方面的排查工作，每月对重点工程、关键部位及风险工点进行重点检查，每季度对全线所有工点及单位工程组织全面覆盖检查，确保专项检查落实到位。11、针对薄弱环节，指挥部定期召开月度质量安全形势分析会。对在建工程质量安全形势分析、研究、制定措施形成总结，并出专题会议纪要。做到有部署、有检查、有落实、有总结。有效

8、地提高建筑工程质量，及时把隐患消除在萌芽中，使我指挥部建设质量安全目标顺利实现。附送：2015年销售工作计划2015年销售工作计划2017年销售工作计划（一） 为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度

9、，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目

10、标。 xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、 产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来

11、。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打

12、造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 4、 长期宣传，重点促销。 宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息 5、 自我提高，快速成长。 为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自

13、己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。 2017年销售工作计划（二） 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户

14、服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

15、考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次

16、。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收

17、款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件） 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，

18、上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 2017年销售工作计划（三） 我于20*年02月份任职于本公司，在本人任职的期间，非常感谢公司上级领导及各位同事们的鼎力支持与大力帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下： 一、销售部办公室的日常工作： 作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也

19、能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。 二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况： 在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的

20、损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！（我

21、建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。） 三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况： 作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报客户到期应收账款明细表是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。 四、今后努力的方向： 半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！ 在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。白酒销售工作总结煤炭销售工作体会销售工作计划发言稿