创青春打算书.docx
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创青春打算书
“创青春”
创业打算书
企业名称
旅友责任有限公司（互联网+）
团队成员
刘泽坤、梅哲跃、杨永鹏、马中严、孙晓宇、张旭、韩君地
通信地址
内蒙古科技大学
邮政编码
014010
电话
传真
电子邮件
•一、打算摘要
项目机遇介绍及灵感
公司介绍
公司宗旨及意义
要紧产品和业务范围
运营特点（优势）
营销策略
•二、项目介绍
主营产业和服务
swot分析
•三、战略计划
项目宗旨
战略目标
战略打算
公司选址
•四、创业组织结构
成员介绍
组织分工
•五、产品服务
产品概念及特点
要紧服务
前景预测和可行性分析
市场竞争力分析
•六、市场预测
市场现状调查前
市场容量和特点
市场估测
•七、营销打算
盈利模式
盈利打算及实施方案
融资方案
•八、项目进展打算
项目现状
可提升空间
进展状况
•九、财务计划
资产欠债表和利润表
•十、风险与退出
A2．申报者情形
说明：
1．必需由申报者本人按要求填写；
2．本表中的学籍治理部门签章视为申报者情形的确认。
第一作者者代表情况
姓名
刘泽坤
性别
男
出生年月
学院全称
专业、年级
民族
汉
学制
4
入学时间
作品名称
旅友责任有限公司（互联网+交友+旅游项目计划）
宿舍
7#512
宿舍电话
移动电话
其他作者情况
姓名
性别
年龄
民族
所在学院
联系方式
梅哲跃
男
21
汉
杨永鹏
男
22
汉
马中严
男
21
汉
孙晓宇
女
21
汉
张旭
女
22
汉
韩君地
女
21
汉
资格认定
学院学籍管理部门意见
以上作者是否为2014年10月1日前正式注册在校的全日制非成人教育、非在职的高等学校中国籍专科生、本科生、硕士研究生或博士研究生。
□是□否
（学院签章）
年月日
一、打算摘要
项目机遇介绍及灵感
现今社会互联网用户愈来愈多，互动交友的软件更是层出不穷，近几年人们愈来愈注重精神生活，愈来愈多的人喜爱旅行，大学生更是身在其中，而大学生此刻并未步入社会，还有许多顾虑，因此咱们的目的确实是做出将社交交友加旅行新型模式的APP，一款专门服务于大学生旅行交友的专属软件，为大学生带来最大的实惠和廉价。
公司介绍
经集体决定，咱们将公司命名为“旅友”，要紧靠运营APP来进展，APP命名为“旅友”。
公司内部除要紧人员外，还包括技术开发人员，文字编辑，跑业务人员，信息工作人员，业务推行人员等组成，为更多的求职者提供职位。
初步将公司总部定在内蒙古包头市。
公司宗旨及意义
公司以“服务方便旅行群众，推动国家旅行经济进展，减缓就业压力”为宗旨，更要紧的是让平常宅在家中的人们有机遇熟悉更多的朋友，将虚拟化网络交友转换为真实的结伴出行，让更多的毕业生找到工作职位，减缓社会就业压力。
要紧产品和业务范围
要紧产品靠APP带动进展，业务要紧有以下几点：
*谈天交友
*大学生旅行合作社区
*超级地图
*学校信息了解（宿舍，食堂等）
*大学生专属差价服务
*合作精准搜索（在搜索界面输入想去旅行的城市，可显现出位于此城市的大学生）
*准确信位
运营特点（优势）
1.与其他社交软件相较，有更明确的目标和针对人群，有效地幸免了与其他社交软件的猛烈竞争。
2.在旅行方面，巧妙躲开了与去哪、携程网等知名网站的碰撞，“旅友”更多将目光集中于合作精准搜索这方面，实现真正的结伴出行或最大化方便出行。
3.更好更方便的服务于旅行的大学生们，实时真实互动交友。
4.开辟大学生与大学生间旅行合作社区，为大学生带来实惠。
5.在一般地图基础上上成立起“超级地图”，能够在地图上更直观的看到小吃街，价钱实惠酒店推荐等，继而可选择差价服务
6.实时定位功能，利用者可自行开启，使老友看到自己行程，为安全出行提供潜意化帮忙，一旦显现问题，可在第一时刻通知老友。
营销策略
该项目的营销策略和模式要紧靠会员制度、APP增值服务、入口模式、广告信息费、差价服务、用户积存、旅行对接等这几项，详细介绍请看“七、营销打算”。
二、项目介绍
主营产业和服务
该项目目前要紧靠APP来运转，要紧针对人群为大学生，年龄时期要紧在16到30岁人群。
关于大学生们来讲，该APP最大方便化了大学生们，为其提供以下服务：
1.互动交友
2.大学生旅行合作社区：
大学生与大学生间可相互交友，从而达到旅行合作。
3.实时搜索，（在搜索界面输入具体时刻和旅行地址，可看到与自己同一天与自己去同一个地址的老友）
4.超级地图（更方便看到有效旅店、饭馆信息）
5.差价服务（用在酒店，闻名景点门票等）
6.准确信位（更方便与驴友们骑自行车旅行，可为家人提供实时位置，做好潜意化的安全方法）
以上服务都只仅为大学生服务，因此有着自己的专属人群市场，且能最大幅度减少与QQ，微信，携程等知名社交软件和旅行外出网站去竞争，在互联网+的时期能够占有属于自己的一席之地。
swot分析
Swot
分析
优势
劣势
1.具有创新性和实用性，可以吸引目光
2.有属于专门的针对人群，互动交友，动态分享
3.可真正做到好友搜索，实现结伴出行旅游的愿望
4.超级地图，服务类信息观看更直观
1.属于新的应用上市，基础不够扎实
2.技术含量要求较高，需要较强技术支撑
3.APP推广过程可能会较为艰苦
4.市场竞争压力较大
机会
威胁
1.随着互联网虚拟化逐渐成熟，越来越多的人沉在虚拟交友中，而现实生活朋友较少，而该APP更注重结伴出行，实现真实交友
2.越来越多人喜欢骑行旅游，而每年也都有驴友失踪的事件发生，该APP可以更方便找到志同道合驴友们，且实时定位功能可让家人看到所在位置，更加贴心
3.可与多方合作，例如天猫，知名酒店、饭店等，扩大自己的市场
1.市场竞争力较大，可能会遭受排挤
2.合作商可能存在矛盾，造成利益分歧
3.技术含量较高，系统可能出现bug
4.注册时注意防护措施，避免造成信息隐私泄露
三、战略计划
项目宗旨
公司已“服务方便人民群众，推动国家旅行经济进展，减缓就业压力”为宗旨，APP成立目的是更好的服务于旅行群众，为其带来最大化的廉价，真正实现顾客与公司共赢的好结果，为顾客服务的同时，也能较有效的推动国家旅行化的进展。
战略目标
公司主打产品为APP，因此在战略目标上，必然要把核心技术放在前卫，公司内部中要不中断培育技术人材，以达到APP能有条不紊的运行下去。
以后通过前期的APP推行，让更多的人明白这款APP，并能够喜爱和信任。
咱们将APP的进展分为了前期和后期，时期不同，所面对的客户人群也会有所不同：
前期市场：
咱们统一以为APP的前期进展时，不把服务人群定的过广，而是只服务于大学生，为大学生们交友和旅行带来廉价。
后期市场：
若是前期能够顺利的进展，品牌足够有阻碍力时，再将服务人群范围扩大，定位在16——40年龄时期人群，再做出细致的针对性服务。
通过APP的技术不断完善，咱们将会把服务做得加倍细致化，利用前期的推行，使自己的品牌不断扩大。
战略打算
战略打算要紧分为3个时期，初始时期（2年左右），进展和推行时期（4年左右），完善时期（3年），详细打算如下：
初始时期：
1.选取地址成立公司，招聘内部工作人员，购买办公用品
2.成立公司内部制度，培育更多人材
3.完善APP内部构造和机制
进展和推行时期：
1.将初步服务对象定位与大学生，与高校合作，开始进展自己的利用者
2.咱们将初步的服务省份定在内蒙的高校
3.选定几所高校后，开始实施推行手腕，进展自己的APP用户数量
4.巩固市场，对APP不断进行完善
5.通过运营情形来决定接下来的运营打算
以后进展时期：
1.通过进展时期的运营，使APP在市场有了必然地位，可将服务范围扩大
2.提升公司形象，丰硕APP内容
3.提高知名度，与更多的厂商进行合作，若是机遇适合，能够考虑与国外进行进展合作。
公司选址
经集体决定，将把公司总部设在内蒙古包头市昆都仑区（起步状态不要求过大的办公面积）
四、创业组织结构
成员介绍
刘泽坤：
在校大二学生，曾参加KAB培训，现任学生会科技部干事，且在兼任校园司令版主一职，擅长先试探学习能力较强，对待事物观点有自己的观点，有着较强的治理和沟通能力，喜爱与他人交流，擅长发觉他人的优势，合作能力较突出，同时也是本次打算书的要紧构思者和撰写者。
梅哲跃：
在校大二学生，曾参加过KAB培训，现任学生会科技部干事，组织能力及个人能力较强，擅长发觉生活中的问题，思想独特。
对创业有着必然的观点，在运算机方面上有着研究，是本次打算的技术开发的核心人员。
马中严：
在校大二学生，现任环保志愿者协会部长，多次在大型活动中担任志愿者，且在校园司令担任编辑一职。
擅擅长他人交流合作和策划活动，做事肯吃苦耐劳，办局势度认真，生活态度踊跃向上，是本次打算的工作人员。
杨永鹏：
自入学以来，一直担任团支书一职，并加过学生会，有较强领导能力，举行过量次活动，工作认真负责。
孙晓宇：
担任科技部干事，曾在环保志愿者协会担任志愿者。
在学校踊跃参加勤工俭学，为人踊跃向上，乐于助人。
喜爱独立试探，酷爱生活踊跃乐观。
张旭：
现任团支书，办公室主任，办公室助理，社会学习综合进展，曾取得多次社会学习奖学金，有较强责任心和治理能力。
韩君地：
学习能力突出，曾多次取得学习社会奖学金，在班内担任心理委员，一直坚持勤工俭学，干过量种工作，对社会敏高度较高，社交能力较高。
组织分工状况
职位
负责人
负责人主要工作
总经理
刘泽坤
1.负责公司内部机构的设置和规章制度的制定
2.负责草拟与合作商的的各类协议、合同等
3.负责填报政府有关部门下发的各种调查报表
4.负责召开会议，并有决策权
技术主管
梅哲跃
1.培养技术人才，监管技术方面
2.用过硬的互联网及计算机技术支撑平台正常发展
3.草拟技术人员内部有效制度
执行总监
马中严
1.监管公司物品的使用情况，负责初期购买公司物品账单实现
2.监管各部计划执行力度及实现程度
财务主管
张旭
1.检查核对现金账面余额与库存现金是否相符，银行存款账面余额与银行对账单是否相符
2.负责流动资金调度，组织流动资金供应，检查流动资金使用效果
3.月、季、年按国家统一的报表格式编制会计报表、对报表间有对应关系数字进行审核，并上报有关部门
人事主管
杨永鹏
1.负责公司人员的工作分配与调动，以及人员的招聘以及裁剪工作。
2.负责合作的相关事务。
业务经理
孙晓宇
1.前期负责与其他运营商谈业务以及合作
2.负责培训写有关旅游咨询人员
3.统计网络客户端任务完成情况
4.按时定期整理网络业务调查情况
韩君地
五、产品服务
产品概念及特点
“旅友”最大的特点确实是将旅行和交友合二为一，一款专门为大学生交友和旅行者所预备的APP，这也是咱们比较斗胆的创新。
而“旅友”最大的亮点就在于能够精准合作搜索结伴出行，那个所谓的精准合作搜索确实是指大学生可通过搜索一个城市即能够找到所在那个城市的老友。
譬如在搜索栏搜索“大连”，即可显现家在大连的大学生和目前所在的学校信息。
那个功能有两大优势：
1.能够使得想去大连的大学生通过与此大学生交流交友，向其咨询大连的一些服务信息
2.使老乡聚会再也不局限于同专业或同校，就算不是在一个学校，但在一个省也可结伴回家等
还有确实是群众们能够在APP上的专属地图上看到本地的推荐信息例如闻名景点，小吃街，酒店等，而且还能够和小伙伴们一路享受和美团一样的差价服务。
使大学生们取得最大利益化服务。
要紧服务
要紧服务包括以下几点
1.谈天交友:
利用者们能够通过该软件结交有些一起旅行爱好的老友，实现将网络虚拟化转变成真实的旅行交友
2.实时搜索功能
3.旅行咨询推荐和老友动态分享:
该软件将会按时按期推送一些有关试营点城市的漂亮风光和攻略资讯，能够吸引更多的人们目光。
一样在利用者的老友动态中，也能够看到老友的动态分享，实现老友与老友间更好的互动
4.超级地图（服务信息推荐）:
在该软件中有着属于专门的地图，利用者能够一目了然的看到有关“吃住玩”的地址推荐，譬如能够直观的看到小吃街的具体位置，实惠的酒店的位置。
5.差价服务:
利用者可享受一些闻名景点门票，酒店等差价服务，实现顾客最大利益化
6.实时搜索定位功能:
顾客可通过搜索界面查到和自己同一天去同一个地址的老友，实现网上交流真实见面结伴出行，为顾客提供了很多廉价。
而定位功能则能够明白得为专门卫驴友们而预备，如此家人即可及时把握你的位置，没必要太多担忧。
7.旅行必备品:
可与淘宝天猫合作，列出推荐的商品信息，使顾客加倍方便的购买想要的旅行必备品。
APP初步设计首页页面如下
实时搜索
好友列表
资料
定位
资讯
地图
动态
前景预测和可行性分析
“旅友吧”是以互联网技术，互动交友，旅行三方面为基础而构造的，纵观这三方面，第一互联网技术愈来愈成熟，在现今的社会上更是普遍，乃至很多人离不开互联网，这足以看出互联网技术的庞大阻碍性，若是利用适当，前景十分可观；而社交软件更是十分火热，天天都能够看到不同的人在不断的刷朋友圈和动态圈；旅行业更是在近几年变得十分火热，每逢节假日，那些闻名景点必然是人山人海。
而该软件是基于这三方面成立，因此前景十分可观。
可行性分析:
第一咱们的APP实现了前所未有的创新，创新创业是此刻所公认的最好趋势。
不管在社交仍是旅行出行上，咱们都最大化减少了了和QQ，微信，携程，去那儿等知名度高的企业产生碰撞，咱们有着固定的针对人群，在来回车票上也不去和知名企业竞争，这对咱们以后的进展十分有利，若是往后真的进展起来，乃至能够和携程去哪儿网等合作。
综上所述，该项目的可行性较为充分。
市场竞争力分析
尽管咱们是属于创新型创业，于其它知名度高的企业摩擦较小，但事实上仍然存在着竞争关系。
咱们的APP要紧靠社交交友和旅行出玩两方面叠加而成。
因此第一分析下与当下较火社交软件竞争力：
在社交软件中，QQ和微信早就已经占据市场连年，也是全国用户比较认可的，以下几点为他们一起的优势：
1）用户数量多，针对人群广
2）性能制度较为完善，支持度高
3）操作方便简单，群众依托性较高
以上为他们的优势，也是咱们和其竞争的优势所在。
但一样他们是面关于全国的所有效户，范围过广，没有专属的针对人群，因此也并非是战无不胜，他们也存在这缺点，那确实是的服务细致性。
咱们的APP最大的优势确实是有着属于自己的专属针对人群——旅行者们。
而且最大的特的确实是实时搜索功能，最大化实现了结伴出行交友互动，为旅行者们的社交带来更多的方便性。
接下来讲一下互联网+旅行的知名企业，譬如携程，去哪儿等。
这些知名的网上旅行企业也在人们心中有了不可撼动的地位，群众的普遍认可性较高，下面以携程网为例，介绍一下他们的主营产业及盈利模式：
不难看出，他们的主服务在机票定制和酒店订制上，因此咱们前期并非能与其要紧产品和服务去竞争，毕竟也没有竞争实力。
但咱们在旅行方面上仍然占有自己的特色；
1）实时搜索功能，使旅行者们更好的更快地找到同伴，一路结伴出行
2）有着专门属于自己的APP地图，使利用者能够更直观的看到有关吃住玩信息地址
3）能够通过入口模式购买所需要的旅行必备品
4）实时定位功能，可使老友随时看到自己的所在位置，譬如每一年都有驴友失踪的案例，此功能能够较有效的幸免这种情形发生，可使家人或朋友随时看到所在位置，是家人没必要太担忧
以上4点是咱们在旅行出行方面的特点。
通过以上分析来看，尽管咱们的竞争对手很强，但咱们可不能和他们比他们的优势，而是发挥属于咱们的专属特点，对交友和旅行加倍的细致，服务的加倍周到，这确实是咱们产品的一大优势，因此只要咱们前期进展好，即可在市场上占有属于自己的一席之地，因此咱们也有资格和知名企业去竞争。
六、市场预测
市场现状调查
市场调查：
第一说一下有关旅行市场的最近几年特点，以下是在网上找到15年的真实数据调查：
随着互联网和旅行的渐渐融合与深切，旅行业也普遍公共化、产业化，而且该特质愈发凸显，使得我国旅行产业备受各路资本青睐。
在2015年中国旅行产业增进座谈会上，国家旅行局发布了《2014全国旅行业投资报告》。
国家旅行局局长李金早表示，2014年中国旅行业实际完成投资7053亿元，同比增加32%。
数据显示，全国超过半成以上的旅行投资来自民营企业，160多个投资百亿元以上的再会旅行大项目，投资主体也都是民营企业。
今年第一季度，全国民营资本投资旅行业占全国旅行直接投资的58%，民营资本已是最近几年来旅行投资的主力军。
但是，这与市场的热情和旅行业这些年来不断上升的盈利是分不开的，申万宏源证券总裁李梅表示，国内景区板块2014年实现整体收入95亿元，同比增加17%，其中黄山旅行收入最高，达到了亿元。
这也意味着传统景区经营稳健，人文景区也实现了快速积存和扩张“互联网+旅行”无疑是当下旅行投资的首要亮点。
在线旅行社企业不断显现，据了解，2014年全国在线旅行领域共发生160起投融资事件，在线旅行融资规模达到300亿元，为2013年的6倍。
单笔投资额在亿元以上的有13笔，总投资额近100亿元。
从中咱们不难看出旅行业在近几年的趋势十分可观，有着较高的地位且在互联网+上有着专门好的进展前景。
而在社交方面上更不用说，自从有了QQ微信这些软件以来，他们就不曾冷却下来，而在尔后的走向中，爱好社交渐渐展为主导，而这也恰恰符合了咱们以旅行为爱好而交友的主题。
市场容量和特点
在市场容量上，咱们战友较多的群众，18到30年龄时期的人占多数，正是在那个年龄段的人，会有更多的精力想去结交更多的朋友，一代换一代，因此市场容量较大且会较稳固。
市场估测
在APP市场上咱们有着突出的特点，也有着较为稳固且充沛的市场容量，而且通过以上的调查和分析，也能够看出咱们的APP在市场上占有属于自己的优势，若是前期进展较为顺利的话，那么就证明咱们的APP有着较为良好的进展前景。
七、营销打算
盈利模式
前面已经说过了咱们的软件是在三方面为基础而成立，因此在盈利模式上咱们也有着更好更多的途径来运转，下面将详细介绍APP的盈利模式:
1.会员制度:
通过用户注册，成立起一般用户和会员用户模式，会员享有更多的权利，例如购买物品更优惠，字体皮肤专门好看等。
2.游戏增值服务：
通过付费下载表情包或在推荐中中放入其他应用或游戏，收取雇佣金。
3.入口模式：
与其他网络运营商合作，例如进淘宝买旅行品，进12306界面买车票，通过这些入口能够收取费用
4.广告模式：
在APP弹出页面时能够插入2秒的静态广告，例如电话信息、化妆品等；还有确实是APP地图上的推荐信息，通过为商检推荐即相当于为商家做广告，譬如酒店信息，导游信息等，从中收取广告费用。
5.差价模式：
类似于美团模式，通过为商家拉取人而从中获取差价利益
6.流量终端入口
盈利打算及实施方案
为了使APP运转的加倍顺利，咱们为营销做了以下几点详细打算：
1.成立起会员制度，会员和一般用户相较较下，会员有着更好的利益，会员功能如下：
1）在商城购买物品时，可享受8折优惠
2）通过会员购买物品和开销所用积分，可兑换精美礼物
3）增加老友上限，可利用多种谈天字体
4）可成立多个组织结构，譬如骑行组等
2.为了顾客的安全利益着想，完善用户信息，尽可能利用实名注册机制，以防非法分子乘隙而入，通过网络诈骗实施犯法。
3.与知名度中等的淘宝店家合作，提供入口模式，顾客可通过买旅行品时进去淘宝店家界面，收取佣金，且也实现了顾客和店家共赢的结果
4.进行传单推销，扩大知名度
5.注册用户每邀请1名新用户，可免费体验1天会员服务，可叠加邀请，没人上限为30个
6.在运营城市的小吃街进行推行，与小吃商贩合作，通过他们来扩大宣传量，而咱们则能够免费在地图上为其实现小吃街位置，并推荐几家小吃店，一样实现共赢的局面。
7.前期若是运营合理，那么后期的推行工作即能够找明星拍广告，从而进一步扩大知名度。
融资方案
前期进展较为顺利的话，可通过邀请投资人融资来为公司增添财力，再为投资人获取利益的同时，也能使公司的运转变得加倍流畅，市公司进展的更快更好。
八、项目进展打算
项目现状
目前社交软件和旅行进展都较为成熟，而该项目目前处于打算筹备状态，但APP的初步概念模型应经在制作当中，希望能够尽快将APP落实出来，从而进一步将打算落实。
可提升空间
可提升空间较大，目前打算是属于试营时期，因此在打算和制度方面上可能存在着很多不完善，但在前景看咱们的APP的趋势较为稳固，若是能做到稳扎稳打，那么就很有可能面向于全国进行进展。
进展目标
企业将记录注册成：
□个体工商户√□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合股企业
九、财务计划
1资产欠债表
2019年年报
2018年年报
2017年年报
2016年年报
2015年年报
非流动资产
21,300,877
10,456,373
4,348,823
3,359,696
2,090,312
流动资产
35,503,488
25,373,741
13,156,942
6,495,861
4,835,132
净流动资产
14,320,140
12,351,696
8,593,863
4,404,264
3,185,515
流动负债
21,183,348
13,022,045
4,563,079
2,091,597
1,649,617
非流动负债
6,532,673
967,211
644,033
644,628
40,770
少数股东权益-借/贷
624,510
83,912
120,146
98,406
64,661
净资产/负债
28,463,830
21,756,950
12,178,510
7,020,926
5,170,396
股本（资本及储备）
198
198
197
195
194
储备（资本及储备）
28,463,640
21,756,750
12,178,310
7,020,731
5,170,202
股东权益/亏损（合计）
28,463,834
21,756,946
12,178,507
7,020,926
5,170,396
无形资产（非流动资产）
3,779,976
572,981
268,713
370,314
391,994
物业、厂房及设备（非流动资产）
5,906,823
3,330,057
2,585,227
1,230,029
905,670
附属公司权益（非流动资产）
0
0
0
0
0
联营公司权益（非流动资产）
4,399,978
1,145,175
477,622
302,712
179
其他投资（非流动资产）
4,343,602
4,126,878
494,872
86,180
136,651
应收账款（流动资产）
2,020,796
1,715,412
1,229,436
983,459
535,528
存货（流动资产）
0
0
0
5,483
1,701
升级会员 