luo ever 品牌推广计划.docx
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luoever品牌推广计划
LUOEVER
------2009年品牌发展规划书
规划编制人员：
时间：
2009年1月5日
规划大纲：
一：
品牌故事及延伸
二：
品牌定位及品牌企划推广
三：
营销政策及市场规划
四：
成本预算及营利分析
一：
品牌故事及延伸
爱琴海，这片拥有浪漫名字的海洋，分隔了土耳其和希腊，海面平和安详，没有半点风浪，近岸的浅蓝海水清澈见底，越深入大海，越是一片浓得化不开的蓝，加上蔚蓝的天，构成最美的风景。
LUOEVER品牌延续了爱琴海的浪漫主义风格，认为每个女性都是浪漫的天使，而LUOEVER即为浪漫天使馈赠人间的礼物，追求高雅、唯美、浪漫的风格。
品牌背景：
深圳东方逸尚服饰有限公司，成立时间：
十二年的发展，公司已逐渐成为一个国际化的时装公司，LUOEVER为公司09年新推高级时装品牌。
设计总监罗峥是法国路易威登集团属下轩尼诗品牌特别邀请的一位联合“时装+时尚”新闻发布的设计师。
唯美、浪漫、时尚、高雅与穿着舒适性是LUOEVER致力的追求，LUOEVER时装公司愿与您携手打造走向世界的中国服装品牌。
媒体介绍
2002年11月 美《华盛顿日报》WashingtonDaily副报人物专栏，罗峥专题报道
2003年10月 英国《VOGUE》罗峥专题采访
2003年10月 意大利Orbit电视台追踪报道罗峥
2003年10月 法国FTV电视台追踪报道罗峥
2003年11月 法国FASHIONTv连续滚动播放罗峥在法国巴黎卢浮宫发布会
2003至2005年法国FASHIONTV连续追踪报道并连续滚动播放罗峥在北京举行的最新时装发布会
2005年12月 《JESSICA》创办人JESSICA采访罗峥
2007年11月 法国GUERLAIN娇兰“御廷兰花”意念领袖
设计师
罗峥.Designer第十届时装设计金顶奖获得者
罗峥简介:
1996年创立“OMNIALUO欧柏兰奴”时尚女装品牌
2004年创立“C.LUOINTUITION”西罗直觉高级礼服品牌
2007年创立“LUOEVER”高级时装品牌
深圳东方逸尚服饰有限公司董事总经理、设计总监
中国服装设计师协会会员、时装艺术委员会会员
中国广东设计师协会副会长
主要成就:
2002年荣获中国十佳时装设计师奖
2002年荣获中国最佳女装设计奖
2003年荣获美国NAUTICA创意基金白金大奖
2003年应邀赴法国巴黎卢浮宫举行“时尚中华”时装发布会
2004年中国年度最佳女装设计师
2004年10月获法国“路易威登”集团麾下“轩尼诗”颁发的“亚洲杰出设计师”奖杯
2005年莱卡HAPERSBAZZAR风尚设计师
2005年中国最佳女装设计师中国最佳女装品牌设计奖
2005年中国设计业十大杰出青年
2006年11月荣获第十届中国时装设计“金顶奖”2007年8月荣获“中国十大设计名师”荣誉称号
二：
品牌定位及品牌企划推广
一）品牌定位
1，品牌定位：
意大利进口面料为主，时尚精致的剪裁加上中国顶级设计师罗峥的精心设计造就了LUOEVER高级定制时装品牌自创立起就具有高贵，典雅及浪漫主义的风格，充满女性化的柔美。
2，目标消费群体：
主要定位28-45岁，中高层白领，适合日常休闲，办公穿着，出席时尚PARTY及鸡尾酒会。
3，产品定位：
产品主要是以融入当今流行元素与流行色彩的时装为主，另注入具有高贵典雅气质的高级礼服系列，及高级时装定制，打造每个女性理想中的梦幻衣柜。
4，市场定位：
国内省会城市及一类城市的A类百货商场
5，价格定位：
单品价格区间在现有欧柏兰奴成本上的12倍率。
二）品牌企划推广
在公司总体品牌规划的基础上，策划LUOEVER全年全面的品牌推广，鉴于控制成本的法则，主要针对以下几个方面的准备工作：
1）设计LUOEVER品牌网站。
2）设计一系列的广告及POP方案，以供招商随时使用（软性文章和硬性招商广告主要是在中国时尚品牌网上和公司其他品牌做联合推广）；
`3）拍摄并制作一些画册，以供推广活动使用；
4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；
5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施
过程中严格执行；
6）主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消
费者了解产品和品牌。
三：
营销政策及市场规划
1，销售渠道确定
投资人要求：
1），强烈的品牌意识，服装经营3年以上，有中高时装投资经营经验，策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商。
2），经营中高档次商场或有中高档次商场渠道。
店铺选址要求：
1），消费能力强的大中型城市
2），地区最繁华街道或者高档社区
3），地区客流大的中高档次时尚百货商场
4），商场要求边厅位置，面积60平以上，专卖店要求80平方以上。
具体店铺要求：
1），选址要求：
各单店经销商经营店址必须是服装服饰品牌一级地段聚集街或商场边厅位置，否则公司有权要求整改
2），档案要求：
各单店经销商店铺资料必须真实，店铺资料包括面积、店址、加盟申请表、开店图片等。
3），形象要求：
各单店的门头形象必须统一按照公司规范VI设计，不得私自更改颜色和字体。
4），橱窗要求：
各单店经销商橱窗必须按照公司品牌中心统一的设计方案装修，应季货品上市时，统一由品牌中心设计方案传达到各个店铺执行
5），灯光要求：
各单店加盟商必须按照品牌要求选定指定灯具
6），地板要求：
各单店经销商必须统一使用公司指定色标的地板
背
7），景音乐：
各单店经销商必须使用公司统一的背景音乐，每天店铺必须播放公司提供的企业专题片
8），店铺气味：
各单店经销商不得以任何理由和方式在店铺内用餐，所有店铺统一使用公司指定类型的空气清新剂
9），模特要求：
各单店经销商必须统一使用公司的订制模特
10），饰品要求：
各单店经销商必须统一使用公司指定的装饰用饰品
2，2009年LUOEVER加盟政策：
1），单店加盟品牌保证金2万，区域代理3万。
2）,新加盟客户，单店首批上货款15至20万。
3）,为确保市场竞争力，2009年“LUOEVER”正价订货产品统一向各级经销按市场零售价的3折（含税）供货。
4），LUOEVER为降低加盟商经营风险，确保经营成功.2009年对新加盟客户开业经营第一个季度货品给予10%的跨季退换和20%的季内调换；正常合作后给予20%的季内调换货，另在订货会达到订货任务85%以上的给予5%到10%之间的跨季调换货。
订货任务85%以下的不给予跨季调换货。
5），LUOEVER各级经销商在完成年度合同规定订货任务及符合合同各项约定的基础上可享受实际拿货货款总额2%的返利；
3，客户支持：
1），公司提供免费的装修图纸设计。
2），公司提供开店督导培训支持和开业指导，督导出差费用各承担50%
3），对于标志性全国影响力的商场及具有重大区域影响力的商场给予装修补助，补助暂定300元/平
4，市场规划：
市场长短期规划
LUOEVER高级时装，定位为中高档次，穿插礼服系列
整体价格定位较高适合大中型有消费能力的城市，适合市场为
地区高档时尚百货或商场。
一），整体策略方向：
点到面到点的橄榄型发展模式
1，确立具有全国具影响力的标志性地区的旗舰店（北京，上海广州）
2，带动周边地区有影响力的市场。
（北京可影响全国市场另
重点华北，东北，西北，华中；上海可影响全国市场另
可影响除福建广东广西外的全国市场；广州深圳可影响全
国市场主要影响华南市场。
）
3，进行有目的性的补强，针对空白市场进行有目的性的补充
二），以上为LUOEVER整体发展的脉路，但是依据目前公司的
具体情况，中长期的发展方向的步骤：
1，2009年LUOEVER货盘与欧柏兰奴货盘有重叠现象，首先发展除现有欧柏兰奴占据的市场的全国标志性地区或者具有次地区影响力的旗舰商场。
2，2009-2010年有针对性的取代欧柏兰奴现占领的标志性地区的商场及占具具有次地区影响力的商场，同步进行。
本阶段另应重点整和公司内部资源及管理网络，完善公司管理架构。
为后期供应链整和垫定基础。
3，2010-2013年占具70%以上的全国标志性地区及次标志性地区，另占据60%全国可操作地区的市场。
本阶段另应重点整和从产品设计，采购，生产，销售，维护，形象提升到资金回笼的整个企业的供应链。
4，2013-2015年全国可操作地区市场占有率80%，本阶段主要巩固现有市场，形象提升。
三），09年市场发展及拓展计划：
1，根据LUOEVER中长期的发展规划，09年针对欧柏兰奴现有空白市场规划09年LUOEVER的拓展目标及回款如下表格：
目标
项目
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
合计
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
预计拓展指标（家）
0
0
1
2
2
1
1
1
3
2
1
1
15
预计销售（万元）
0
0
20
40
40
20
20
20
60
40
20
20
300
保底拓展指标（家）
0
0
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
10
保底销售指标（万元）
0
0
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
200
目标进驻商场
地区
省份
城市
A类商场
东北
黑龙江
哈尔滨
松蕾、远大
吉林
长春
卓展、国商
辽宁
沈阳
中兴、新世界
华北
北京
燕莎、塞特、SOGO、翠薇、中友
河北
石家庄
北国、东购
内蒙
呼和浩特
维多利、王府井
山西
太原
华宇、贵都
天津
友谊、伊势丹
西北
陕西
西安
世纪金花、开元
新疆
乌鲁木齐
天山百货、丹路
甘肃
兰州
百盛
宁夏
银川
新华百货
华中
河南
郑州
正弘、丹尼斯
湖北
武汉
武广、群光、新世界
湖南
长沙
平和堂、友谊、王府井
华东
山东
济南
银座商城、贵和
江苏
南京
金鹰、东方、中央
浙江
杭州
杭大、银泰
上海
恒隆、伊势丹、梅隆镇、港汇、新世界
安徽
合肥
商之都、鼓楼
江西
南昌
财富广场、太平洋
西南
云南
昆明
金龙、百盛
贵州
贵阳
智诚百货、星力
四川
成都
仁和、王府井、太平洋
重庆
美美、新世纪、太平洋
华南
广东
广州
友谊、广百、天河城
深圳
万象城、金光华
广西
南宁
梦之岛
福建
福州
大洋
备注：
1），本表格为全国省会城市的A类商场，为LUOEVER2009年品牌进驻主要目标商场。
2），黄色区域为现有欧柏兰奴操作地区。
3），表格外的A类省份及A类城市有江苏（A类城市：
苏州，常州，无锡等），浙江（A类城市：
宁波，温州，金华等），福建（A类城市：
厦门等），山东（A类城市：
青岛，烟台，威海等）辽宁（A类城市：
大连等）
2，09年发展计划：
1，LUOEVER品牌定位中高档，销售渠道主要针对国内省会城市的A类商场及A类城市的A类商场。
2，合作方式主要以单店加盟为主，区域代理为辅，对于全国指标性的商场可考虑托管联营的合作方式，但是必须进行托管联营成本核算，保证公司利润。
3，针对LUOEVER定位具体适合进驻全国各省会城市的A类百货商场及A类城市的A类商场，主要如上表所列，因09年LUOEVER货盘与欧柏兰奴货盘类似度很高，所以除黄色区域市场外的城市为LUORVER应重点发展的第一市场；省会城市外的A类省份的重点城市为第二重点发展市场；黄色区域内欧柏兰奴弱势区域亦为09年第三重点市场。
4，根据09年货盘具体情况，首先发展南方市场为主，北方为辅。
计划实施办法
1，建立LUOEVER品牌专案组，前期组员2名，其他配套的企划部，客服部，物流部等相关部门09年暂用欧柏兰奴现有品牌人员跟进维护。
2，建立LUOEVER形象展厅，方便招商及客户参观。
3，公司客服部及物流部应做好前期货品的备货和物流配发准备工作。
4，09年1月，2月工作重点在前期品牌的准备阶段：
品牌定位的最后确立，货盘的整和，店铺形象的确立，货品陈列指引的确立，货盘上货波段的确立，企划及宣传策划方案的拟订，画册及招商资料的制作，网站等广告的投放，全国市场的细分，客户资料的分类和资源的整和。
此阶段需要设计部和企划部，陈列部的配合。
5，3月，4月，5月，6月此阶段为商场年度第一次调整阶段，为市场拓展阶段：
重点在市场资源的联系及拜访，跟进，筛选，店铺选址，和前期开店准备。
此阶段需要企划部和客服部，物流部门和督导的配合。
6，7月，8月，9月，10月为商场的年度第二次调整阶段：
此阶段也是全年客户发展的关键阶段，重点发展客户，同时做好前期开发客户的维护和指导工作。
此阶段也是全年业绩增长的第一关键期，需要企划部，客服部及物流部和督导的配合。
7，11月，12月为业绩增长的关键阶段，此阶段有部分市场的商场会做调整，但相对较少，但是是业绩增长的第二关键期，也是业绩增加最显著的时期，工作重点应以市场的巡店，督导，及培训为主要工作，兼顾市场的开拓。
此阶段需要客服部，督导，及物流的重点支持，企划为辅。
四：
品牌成本预算及营利分析
1．综合费用表：
项目
金额
工资（2人）
16000元*12个月＝192000元
提成
45000元
差旅费
8000元*12个月＝96000元
办公费
3000元*12个月=36000元
招待费
10000元
招商费用
40000元
企划费用（品牌推广，招商手册，画册，陈列手册，网站，）
50000元
合计
429000
2．成本表：
（按12倍率计算）
保底销售额
200万元
预计销售额
300万元
最低销售折扣
30%
保底销售额成本
200/0.3/12=55.56万元
预计销售额成本
300/0.3/12=83.33万元
3．毛利表：
保底销售额
200万元
预计销售额
300万元
费用
42.9万元
保底销售额成本
55.56万元
预计销售额成本
83.33万元
保底销售额毛利
200－42.9－55.56＝101.54万元
预计销售额毛利
300－42.9－83.33＝173.77万元
合作情况及备注：
1），LUOEVER品牌部人员编制暂定2人，之后视具体情况增加。
2），因LUOEVER为公司新推高端时装品牌及要求公司其他部门全力配合LUOEVER运作，前期货品准备务必到位。
3），年度总销售保底200万，预计销售300万，因LUOEVER主要经营高端商场，保底店铺10家店，预计15家，总销售保持不变，店铺数量可根据具体情况做适度调整。
4）因LUOEVER品牌为中高端品牌，销售渠道相对少，开发难度相对较大，建议单店业绩提成按3000一家结算；出差费用按原公司标准；分红比例，完成保底80%以上分成8%毛利，完成保底100%分成10%毛利，完成预计销售分成15%。
分成每季度结算一次，单店提成在首批货款和保证金到位后次月发放。
以上为LUOEVER09年发展规划，请公司领导批示！
编制人员：
2009年1月5日
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