市场营销策划方案模板9篇.docx
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市场营销策划方案模板9篇
市场营销策划方案模板9篇
市场营销策划方案篇1
一、团队简介
二、项目内容
（一）产品概况
（二）产品系列
三、当前营销环境分析
（一）当前市场状况分析
（二）对产品市场影响因素分析
四、营销战略
（一）产品策略
（二）价格策略
五、项目评估收益
（一）销售目标
（二）预期收益
六、实施计划
（一）人员分配
（二）执行时间
七、经费预算
一、团队简介
在这秋高气爽的季节，六个满怀激情与梦想的大学生齐聚一堂，组成小模小样创业团队，以扎实的专业知识为基础，以高涨的创业激情为动力，以实现自我及团队的价值为目标，奋勇拼搏，追求卓越，用我们善于发现的眼光去探索未知，用我们无限的激情去创造梦想。
小模小样经营管理成员有：
邓田、彭修琼、代丽、龙鑫滢、罗泸、王简
团队成员拥有了良好的分工合作及团队协作精神，内部凝聚力强，责任心强，确保了各项业务的高效运转。
每个人都有自己负责的区域，从团队的组建到产品的选择，以及产品的进货渠道我们都采取讨论式，采用最优的方法实施，从而提高整体效益。
二、项目内容
（一）产品概况
本店主营女生饰品，其饰品均是由韩国引进，款式多样，无论是现代简约风格，古典奢华风格，波西米亚风格，还是浪漫主义风格，小模小样都演绎得淋漓尽致。
绚丽夺目的色彩，独具匠心的设计，高贵时尚的品味，相信小模小样饰品一定会成为众多女生珍藏的挚爱。
（二）产品系列
现产品以头饰为主，包括耳环、耳钉、戒指、手链、项链等时尚饰品。
手链包括甜美系列、简约系列、复古系列等。
三、当前营销环境分析
（一）当前市场状况分析
1、竞争者
离校园不远的镇上，有较多的饰品店，但其价格比较贵。
2、营销环境
市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。
（二）对产品市场影响因素分析
1、人口
学院近3000人，女生占70%左右，占有相当大的比重，对饰品的需求量大，具有较大优势。
2、消费者的经济情况
现在的大学生的生活费基本在800元以上，减去食物的支出，每个月可支配收入较大，具有很强的购买力。
3、消费者心理分析
追求时尚与个性，彰显自我，注重自身装扮。
4、营销环境
市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。
四、营销战略
（一）产品策略
我们的目标消费者年龄段在18—25岁之间，这类消费人群崇尚个性化、时尚化、多元化，所以我们的产品定位为时尚、特别、个性。
产品款式新颖独特，是吸引这类消费者的一大亮点。
（二）价格策略
因为我们的产品多数是以镀银和塑料为材质，所以产品是走低端路线，产品价格在1—12元之间。
我们团队的经营理念为薄利多销，采用整数定价的方式来进行产品销售，但是产品品质绝对有保证。
而且这一定价方式，适应于商院女生的购物特点“物美价廉”。
五、项目评估收益
（一）销售目标
前期，通过有效的宣传，让同学们对本店有一个了解并引起注意。
我们预计达到销售额如下：
（平均每人消费6元）第一天：
客流量30人，6×30＝180元第二天：
客流量15人，6×15＝90元第三天：
客流量8人，6×8＝48元合计：
318元
（二）预期收益
在忽略人力成本的条件下：
销售利润＝销售总额－产品成本－附加成本
即预期收益＝318－150－80＝88元
市场营销策划方案篇2
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市常。
一、饮料市场竞争态势
1.市场领导者：
义美宝吉纯果汁
2.市场挑战者：
统一水果原汁
3.市场追随者：
波蜜水果园
4.市场补缺者：
本公司产品——鲜吧纯果露
二、饮料营销的目标市场
外食上班族：
上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分
1.性别：
女（大多数）男（较少数）
2.收入：
月收入b1__元以上
3.消费习性：
喜爱物美价廉，方便易得的物品
4.生活型态：
注重健康、养颜、美容
5.区域：
都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市
四、商品定位
1.商品：
“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2.品牌：
鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音（samba），可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
3.包装：
150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
五、饮料市场营销策划方案
六、定价策略
1.目的：
争取市场占有率，一年内达30%
2.其他厂牌：
（l）义美小宝吉：
125cc，铝箔包10元台币
（2）统一水果原汁：
250cc，易开罐20元台币
（3）波蜜水果园：
250cc，铝箔包16元台币
3.定价：
目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装
七、通路策略
·超级市场
·速食店
·便利商店、平价中心
·百货公司中的美食广场
·西点面包店
·咖啡厅
·饭盒承包商
·pub
·餐厅、饭店
·disco
·车站，机场
·机关营区福利站
·学校福利社
·小吃店
·路边摊
·公车票亭
·槟榔摊
·自动售货机
八、推广策略
（一）广告：
1.电台：
icrt、中广流行、青春、音乐
2.电视：
三台晚上六点到九点时段
3.报纸：
工商时报、联合报、经济日报、民生报
4.杂志：
依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越
5.车厢内、外
6。
海报、dm
7.气球：
做成水果形状
（二）促销：
1.试饮
2.抽奖：
集盒上剪角，或买一箱附抽奖券
3.赠奖：
集盒上剪角即送赠品
4.配合电视节目赠品：
强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十
5.赞助公益活动
（三）宣传报道：
所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。
市场营销策划方案篇3
1.建材市场的特征分析
1.1市场消费需求非弹性需要
建材产品需要技术做基础，市场需求量具有一定的比例要求。
例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。
只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与维修费等生产成本、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量。
1.2建材市场波动性与区域性
建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化。
这也导致我国大部分地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。
其波动的幅度取决于生产企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。
建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求显示出明显的地区性。
1.3消费具有集中性和延伸性
建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，根据国家工程建设规划，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。
建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的.。
例如，水泥需求的流通环节就是：
水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，实质上是从消费品（住宅）的需求延伸而来的。
2.建材市场营销的现状分析
2.1经销渠道不稳定，风险较大
建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。
随着经济增速的下滑，特别是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透明，竞争越来越激烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。
在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。
大部分经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权决定去哪家公司做项目经销。
2.2建材市场营销意识、营销水平较低
工程建材生产企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，结构单一，企业资源利用率低。
营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。
或者大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。
工程建材企业对自己的产品随意夸张扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，导致市场很难得到稳定。
2.3市场营销风险大，应收账款的回收难
当前大多数工程建材企业的客户资源都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理基础系统。
一旦辞职，将失去很多客户，给企业销售业绩造成较大影响。
另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、因为招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业本来的利润回报就已经微乎其微了，如果企业在最后的环节，账款无法回收对企业影响极大。
资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账准备率高是工程建材企业一个显著的特点。
3.建材营销策略对策
3.1加强市场调研
市场调研的目的是准确了解市场需求，认识购买行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业生产做好相应产品匹配。
工程建材市场的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。
一方面，地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异，只要通过市场调研，才能分辨出这种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供依据;另一方面，不同地域的建筑市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。
对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的道路往往能较快地形成产品的核心竞争能力。
3.2建立健全销售渠道
销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，是企业最重要的资产。
销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。
根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。
生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，能及时了解市场的变化，信息反馈快，容易根据市场形势的变化而及时采取对策;外地宜采取代理制，通过选择有实力操作的公司作为代理商，利用代理商的营销资源，往往能迅速赢得市场。
3.3建立品牌经营营销
品牌经营就是把其作为无形资产进行经营管理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业发展战略的有效支撑，利用品牌效应进行市场促销。
从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。
一、促销计划目的：
1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。
2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。
3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。
4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。
二、促销计划策略：
1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。
2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。
三、促销地点：
1、直辖市：
北京、天津、上海、重庆，共计4个
2、省会城市：
合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个
3、一般地级市：
销售一部：
65个
销售二部：
65个
销售三部：
65个
共计195个（各销售部根据市场状况进行调配）
四、促销时间：
1、生动化陈列：
____年12月20日—____年2月23日
2、KA卖场促销：
____年12月20日—____年2月23日
3、B类商超促销：
____年12月20日—____年2月23日
4、批市陈列促销：
____年12月20日—____年2月4日
五、促销方式：
（一）促销方式
1、促销内容：
在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。
2、启动目标餐馆：
直辖市600家/市_4个城市=2400家省会城市300家/市_22个城市=6600家
3、海报张贴要求：
（1）必须张贴在小餐馆室内。
（2）张贴距离地面1.5米左右墙面上。
（3）每个小餐馆张贴海报2张。
（4）我司人员必须亲自将海报张贴在店内。
（5）张贴要有记录。
（见《户外海报张贴登记表》）
（6）所有张贴均争取免费张贴。
4、卖场货架陈列要求：
（1）陈列位置：
真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。
（2）陈列面积：
真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。
（3）陈列氛围：
产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。
每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。
5、BC店陈列要求：
（1）陈列位置：
真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。
（2）陈列面积：
真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。
（3）陈列氛围：
产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。
B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。
C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。
6、D类店陈列要求：
（1）陈列位置：
真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。
（2）陈列面积：
真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。
（3）陈列氛围：
陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。
D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。
（见户外海报张贴登记表））
（二）促销方式
1、促销内容：
在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。
2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。
（要标明优惠价）
3、堆头陈列规定：
活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。
各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。
4、特价规定：
（1）340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。
（2）240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋。
5、堆头陈列标准：
a、陈列位置：
真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。
b、陈列面积：
堆头面积不小于1.2米_1.2米，堆头上产品陈列要饱满。
c、陈列氛围：
堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。
（三）促销方式
1、促销内容：
活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。
2、说明：
240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。
（四）促销方式
促销内容：
选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。
陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g_90真心香瓜子。
六、公司资源支持：
1、直辖市：
a、15000张产品海报
b、户外墙体不少于2张产品海报张贴20__张空白海报
c、2卷帷幔
d、500个插卡
e、500个跳跳卡
f、500个吊旗
g、20个卖场特价费用（有客户城市，公司承担50%）
h、20个卖场堆头费用（有客户城市，公司承担50%）
i、10名导购员两个月工资（有客户城市，公司承担50%）
j、8个商超捆绑费用（有客户城市，公司承担50%）
k、30家批发客户陈列费用（有客户城市，公司承担50%）
2、省会城市：
a、8000张产品海报
b、1000张空白海报
c、1卷产品帷幔
d、500个插卡
e、500个跳跳卡
f、100个产品吊旗
g、10个卖场特价费用（有客户城市，公司承担50%）
h、10个卖场堆头费用（有客户城市，公司承担50%）
i、5名导购员两个月工资（有客户城市，公司承担50%）
j、5个商超捆绑费用（有客户城市，公司承担50%）
k、20家批发客户陈列费用（有客户城市，公司承担50%）
3、一般地级市：
a、5000张产品海报
b、1卷产品帷幔
c、公司承担5个卖场特价费用50%
d、公司承担5个卖场堆头费用50%
e、公司承担15家批发客户陈列费用50%
七、方案执行：
1、各城市根据城市级别参照执行。
2、为了实现____年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自____年12月12日起停止提报____年12月份—____年2月份所有地级市以上市场促销方案。
（刮卡和经销商进货搭赠除外）
3、各省区必须在____年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。
逾期不报的公司将不予受理。
（详见《____年新年新春促销城市提报表》）
4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。
5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。
活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。
6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。
如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。
7、导购员上班放假时间安排：
____年12月20日—____年2月7日：
正常上班
____年2月8日—____年2月13日：
春节休息
____年2月14日—____年2月23日：
正常上班
8、导购员工作时间安排（各城市根据卖场营业时间参照安排）
上午：
10：
00—12：
00
下午：
13：
00—21：
00
9、导购员工资：
导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。
直辖市：
700元/月+每销售1件奖励1元。
省会城市：
500元/月+每销售1件奖励1元。
10、导购员必须每日填写工作日报表。
11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。
八、活动监控：
1、各省区经理负责活动具体统筹安排。
2、各省区活动城市检查：
（1）生动化检查不得低于5次/月。
（2）KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。
（3）批市活动不得低于3次/月。
3、检查必须按表填写检查记录。
4、公司相关领导将进行不定期抽查。
5、市场专员负责活动最终真实性核查。
6、公司活动督战小组成员：
（1）活动总指挥：
曹恒广
（2）活动监督：
张先义、王祥云、市场专员
（3）活动第一负责人：
销售一部：
吴孝纯、杨福裕
销售二部：
单祥进、王化松、方高忠
销售三部：
顾军、刘学兵
（4）活动第一执行人：
各省区经理
（5）活动协助：
李童、谢孟生、吴召兰
九、费用预算：
（一）单个城市费用预算：
1、直辖市：
a、海报费用：
0.7元/张_15000张=10500元
b、空白海报：
0.7元/张_20__张=1400元
c、帷幔：
180元/卷_2卷=360元
d、500个插卡：
0.16元/个_500个=80元
e、500个跳跳卡：
0.22元/个_500个=110元
f、吊旗：
0.52元/个_100个=260元
g、卖场特价费用：
900件/月/店_2个月_90元/件_20店_6.35%=205740元
h、卖场堆头费用：
5000元/月/店_2个月_20个店=__00元
i、导购员工资：
1500元/月/名_2个月_10名=30000元
j、商超捆绑费用：
300件/月/店_2个月_8个_90元/件_11.67%=50414.4元
k、批发客户陈列费用：
63元/件_2件_30家=3780元
费用合计：
502，644.4元
2、省会城市：
a、海报费用：
0.7元/张_8000张=5600元
b、空白海报：
0.7元/张_1000张=700元
c、帷幔：
180元/卷_1卷=180元
4、插卡：
0.16元/个_500个=80元
d、跳跳卡：
0.22元/个_500个=110元
e、吊旗：
0.52元/个_500个=260元
f、卖场特价费用：
600件/月/店_2个月_90元/件_10店_6.35%=68580元
g、卖场堆头费用：
3000元/月/店_2个月_10个店=60000元
h、导购员工资：
1000元/月/名_2个月_5名=10000元
i、商超捆绑费用：
200件/月/店_2个月_5个_90元/件_11.67%=21006元
j、批发客户陈列费用：
63元/件_2件_20家=2520元
费用合计：
169，036元（公司承担50%为84，518元）
3、一般地级市：
a、产品海报：
0.7元/张_5000张=3500元
b、帷幔：
180元/卷_1卷=180元
c、卖场特价费用：
200件/月/店_2个月_5个店_90元/件_6.35%=11430元
d、卖场堆头费用：
1500元/月/店_2个月_5个店=15000元
e、批发客户陈列费用：
63元/件_2件_15家=1890元
费用合计：
32，000元（公司承担50%为16，000元）
（二）活动全国销量及费用预算：
1、活动期间全国销量：
（1）直辖市：
200万元_2个月_4个城市=1600万元
（2）省会城市：
40万元_2个月_22个=1760万元
（3）一般低级市：
20万元_2个月_195个=7800万元
销量总计：
11160万元
2、全国费用预算：
（1）直辖市：
50264
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