CBD远超家具导购培训手册.docx
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CBD远超家具导购培训手册
CBD远超家具导购培训手册
一、公司介绍
二、品牌包装及企业文化
三、经营理念
四、品牌概述
五、CBD部分竞争对手及同类品牌
六、CBD产品总介绍
七、介绍产品技巧
八、导购礼仪与基本技巧
九、全国导购员的定位和素质
十、培训案例
一、公司介绍：
深圳市远超家居有限公司成立于1993年，经过15年的努力，现在已发展成为集研发，设计，生产，营销于一体大型家具制造企业，研发，设计水平，生产能力，品牌价值均居同行
业领先地位。
我公司，位于国际现代化大都市——深圳，公司占地面积二万平方米，员工数百名，主要生产经营意大利风格的软体床具、床垫、床上用品。
公司年产值过亿，出口
量逐年增长，在2006年成功实现战略合并收购爱丽斯公司，迅速占领国内市场
公司所有的产品设计均源自坐落在意大利米兰的阿玛尼家私设计中心。
出自意大利著名家具设计师PaoloOrlandini之手，产品坚持简约时尚，清新自然的设计风格，紧随全球时尚
潮流，呈现出与众不同的文化气质。
产品远销欧美，亚太，深受全球消费者的欢迎和喜爱。
现我公司形成了CBD，奢爱，西格菲斯三大知名品牌，在同行业中具有举足轻重的地位。
“CBD”尊贵简约；“奢爱”法国高贵奢华；“西格菲斯”意大利原装进口。
产品销中、港、奥、台、中东、澳洲、欧美等国家。
CBD始终坚持高设计、高质量、高水平的发展战略
。
同时为适应市场需求，树立品牌意识，以设计为先导，遵循技术是要，设计是魂的创新宗旨，以独具匠心的设计思维为龙头结合自身特点，全方位的开发并生产出高品质产品。
二、品牌包装:
CBD企业品牌包装及设计理念
CBD源自意大利的设计理念，专业研究生活睡眠文化。
时尚、简约、个性是我们的设计追求，品质、健康、环保是我们对产品的关注。
进入中国已经有四五年时间的历史，每套寝具
都运用全世界最顶尖的材料，以精湛的工艺和人体工程学相结合制作而成。
CBD旗下产品有三大系列：
①CBD专业做时尚、简约、个性风格的布艺床整套系列
②奢爱系列：
专业温馨、浪漫风格的布艺床整套系列
③西格菲斯系列：
专业做皮床整套系列，意大利尊贵简约风格。
CBD发展规模及概况：
CBD进入中国市场已经有四五年时间了，在短短四五年时间内发展到全国共有两百多家专卖柜。
在金融危机的不利情况下，CBD依然在以每个月增开十家店的速度在增长。
企业文化
[目标]：
将远超打造成为软体家居行业最具竞争力的企业！
[经营宗旨]：
做精品睡眠家具,创百年CBD！
[追求]：
CBD人追求在睡眠家具制造领域实现顾客追求高品质生活的梦想，创造舒适、温馨、宜美的居家环境；追求美学、人体工学的完美结合；制造适用、耐用、自然、健
康的产品。
不断地学习、研究和吸收国际睡眠家具设计、制造、管理领域的最新研究成果，发展领先的营销、设计、制造、管理技术，用我们卓越的产品和服务满足和超越消费者
的需求和期望。
[质量观念]：
持之以恒、精益求精、追求完美。
企业精神文化
精神震撼:
是调整人精神状态的一种方式,通过此方式可以把大家的精神和状态调整到最佳状态,忘记所有不开心的事情,让整个人充满激情,从而更好的服务顾客.
精神震撼分为三个部分:
问候语CBD震撼企业口号
问候语:
领队:
各位精英早上好/下午好
各位伙伴:
好,很好,非常好,OH,YES!
CBD震撼:
分位五步:
CBD震撼开始,再来一遍,加强一遍,突破一遍,超越一遍,超级震撼和超、超级震撼；主要表现方式为拍巴掌,具体节奏为:
一,二,一二三,一二三四
企业口号:
分团队口号和个人口号
营销策划中心团队口号:
领队:
我们的队名是
各位伙伴:
狼之队!
我是野狼,越战越强!
个人口号:
1.CBD我最强,越磨砺越光芒!
2.CBD王中王,创造传奇与辉煌!
3.宁流血宁留汗,不流眼泪和遗憾!
4.沙场精英,敢杀敢拼!
5.我是最好的,我是最棒的,我是最优秀的!
6.要成功先发疯,改变心态向前冲!
7.没有完美的个人，只有完美的团队!
营销策划中心队歌：
步步高
歌词：
世间自有公道，付出总有回报；说道不如做到，要做就做最好；步步高！
三.经营理念
凭借着公司超前的设计和创意，完美的产品品质，高效快速优质的服务，远超品牌享誉海内外。
产品设计，原料采购，生产加工，销售服务等各个环节都严格按照“ISO9001”的标
准科学进行管理，工厂实行规范标准的“5S”工艺管理，使公司品牌在消费者心中形成了良好的知名度和美誉度。
公司在不断发展扩大的同时，一直秉承“质量第一、服务至上、以人为本、开扩创新”的经营理念，注重人才的发掘、培养、征集了业界优秀人才。
高素质的管理队伍，加强了
企业管理水准承使企业有了较高的经营理念定位。
本公司在产品开发、生产质量、市场营销等多个管理环节均达到较高的水平，由于国人经济高速发展、消费者生活水平提高，对
家居生活需求越来越高，国内产品无法满足消费者的需求，CBD公司与意大利SALVADORI集团旗下的ZIGFLEX（西格菲斯）品牌强强联手，推出符合市场消费者高要求、高品位、高质
量的产品。
原创于意大利的CBD自进入国内市场以来，不断以科技创新突破高品质极限，以材质创新不断打造新的健康睡眠理念，对整个家具高端软床行业进行重新洗牌。
CBD的设计风格和理
念是软床行业的领跑者，CBD软床在不断扩大生产经营的同时，以高品质的产品及杰出设计，合理价格和持久耐用三者的完美结合的消费观念，来满足客户需求。
CBD品牌在业界和
消费者眼中有极好的口碑，足迹已遍布全球各地，产品远销意大利、西班牙、法国、澳大利亚、德国、俄罗斯、美国、比利时等发达国家。
公司的产品以国内市场为重点。
目前远超家居有限公司国内经销点遍布以下城市：
深圳、北京、上海、重庆、天津、广州、珠海、成都、昆明、贵阳、南宁、南京、杭州、武汉、长沙、郑州、西安、沈阳、太原
、兰州、银川、拉萨、西宁、大连、福州、厦门、温州、宁波、无锡、乌鲁木齐、长春、哈尔滨、石家庄、南昌、合肥、济南、青岛……
目前还在不断加盟中，随后如雨后春笋相继开业。
四，品牌概述
CBD的原创源于意大利的一种尊贵，简约的设计风格，至今已有156年历史了，每一款CBD产品崇尚科技改善睡眠，立志缔造科技睡眠第一品牌，采用全球领先的技术，推出改变了人
类千百年来睡眠就是休息的简单理解，睡眠不单是休养生息的重要途径，更是21世纪享受生活的一次革命。
2005由曹树汉先生引进中国,至今已有4-5年的历史,全国已发展到200多
家专卖店.
CBD的设计风格融入欧洲睡眠文化的精髓，映射出现代工业文明对传统生活方式的挑战和反思，以高雅，尊贵的造型，简约时尚的线条，彰显时尚韵味个性风采，尽现浓郁的人文
关怀，打破传统的设计，让CBD走在时尚潮流的前沿，引领着睡眠产品的流行趋势。
CBD品牌代表着时尚和潮流，它的产品经受了岁月的磨砺成为真正的经典。
真正的将意大利古典
艺术与现代浪漫文化融为一体，传统中蕴涵时尚，优雅中蕴涵动感，在设计，面料和工艺上追求尽善尽美。
从而造就出华美绝伦的软床。
CBD每一款床都非常经典，每一件产品的面世，每个部门每个人都在做不断的否定、挑剔、建议等，要经历8道否定程序、10道改进程序、18次肯定的过程，而每道否定和改进，
都可能往返重复无数次，不同意见的冲突，有时达到不可调和的程度，一件产品不得不分成两种甚至数种方案往下研发，在以后的评审中再逐步淘汰合并。
以产品整体形象为主，
在花样款式的表达上突出新意，整体设计上体现大方简洁并富有现代感，强调功能与结构、力学的融合，尺寸均按欧码设计，面料均采用高支高密特宽幅布料，是意大利宫廷产品
的现代演绎，加上精选材料、工艺考究，结合现代人生活方式，将卧室由原来单纯睡眠的地方，变为一个美丽、温馨、有品位、有个性，富于情调的以睡眠为主的生活区域，同时
增加了促进身心健康、防止疾病等功能。
CBD的用料标准是环保、舒适、实用、耐用，过不了这四个简单名词的限制，再有个性再便宜的材料也不会被使用。
一般厂家也都会在选材上有所标准，但能彻底长期坚持这“
四项基本原则”却不是件容易的事。
五、CBD部分竞争对手及同类品牌
慕思凯奇美梦思圆方圆爱依瑞斯伊诺维斯梦甜甜今日家居黑格玛迪玛仕
六、CBD产品总介绍
软体套床由三大部分构成：
床架+床垫+床上用品
①床上用品
《布料篇》
CBD的床上用品布料全部采用比利时进口高织高密的天然纯棉布，在纺织过程中将绵纤维通过精梳整理，然后利用染色和色织处理，加以提花和绣布效果制成的高档寝室用品。
100/100天然纤维+精梳+染色（色织）+提花（绣花）
布料的成份密度纱支数整染技术外观效果
1、布料成份
纤维：
布料的基本组成成份是纤维，先用纤维纺织成纱，然后用纱织成布料，纤维按来源可分为天然纤维和化学纤维两种。
A天然纤维是在自然环境中产生的一种纤维，天然纤维的生长环境与人类生长环境基本一致，所以对人类没有什么副作用。
如棉花、麻、蚕丝等都属于天然纤维。
B化学纤维是指人工合成的一种纤维，对人体健康有一定的的副作用，容易引起皮肤红疹,骚痒等过敏症状,化学纤维如：
晴纶、锦纶等。
CBD产品所有的布料都用的是天然纤维，有的面料是100%全棉布料，有的面料是100%的蚕丝布料，也有由棉，麻混纺成的布料和棉、蚕丝混纺的布料，因为都是天然纤维，所以是健
康的、环保的产品。
为什么说天然纤维是环保健康材料
1）吸湿性:
正常情况下,天然纤维吸收空气中8%-10%的水份,吸收水份与人的体表所需水分基本吻合,所以全棉或麻质布料松软而不僵硬,手感柔和而舒适.
2）恒温性:
因为纤维导热系数小,因而不会因为夏天太热而温度过高,也不会因为冬天太冷而温度太低,冬暖夏凉.
3）纯天然纤维与人体接触没有任何不良反应和副作用,并且可自然回收快,不会留下有害物质或气味而污染环境.
2:
密度、纱支数
为了保证棉纱面直均匀、光泽细腻织成布料后不易起毛球，CBD产品的布料全部采用进口的优质精梳棉纱（布料采用比利时进口的高针织纯棉）。
布料的密度，纱支数决定了布料是否缩水，变形。
布料的密度：
指单位面积内，面料的经向或纬向纱线排列的紧凑程度。
纱支：
指单位面积内所排列纱线数量。
缩水率；指面料在洗涤和浸湿后收缩的百分数,因为纱线在织成布后无论排列再紧密还是会有一定空隙，绵纤维在吸水后会发生膨胀，横向膨胀、竖向就会缩短，造成缩水。
一般来说布料的密度越高，纱支数量多，就不容易缩水和变形，CBD布料密度达90*90，纱数高达350*350以上，是高支高密布料，所以不易缩水和变形。
整染
整染：
是指棉纱在织成布料过程中的上色处理过程，CBD的布料取染色布和色织布料。
染色：
指棉纱织成布料以后再进行上色（先织后染）。
优点：
色彩鲜艳、图案丰富。
CBD采用染色和色织两种布料，方便了消费者的选择。
外观效果处理：
CBD产品用用欧洲最流行的提花效果，然后配以最具中国特色的传统绣花工艺，将流行与古典配合的完美无瑕，将现代美与传统美体现得淋漓尽致。
填充物
绿色高弹棉：
天然环保，弹韧性好，透性好，通常用于床头包位置，保证长期使用后弹力强，不变形，踏陷。
日本九孔棉；透气性好，散热性强，冬暖夏凉，一般用于床头或床上用品，经日本特殊工艺制作的九孔棉纤维呈三维罗旋转曲状，使产品更柔软，舒适而富有弹力，并能及时散发
颈部热量，有助于全身精神的放松，使人的睡眠更舒适、科学。
何为日本九孔纤维棉？
日本九孔纤维棉有何优点？
A九孔纤维棉指我们将其中一根纤维通过显微镜观察，可以看到该纤维横切面有九个孔道，制成九个孔道主要是为了减轻纤维的重量，并保证纤维的透气性。
B日本九孔纤维棉在生产时都通过高温消毒处理，在制作过程中没有附加任何的化学定型胶水，对人体不会产生副作用。
C纤维制成的三维罗旋转曲状是为了增强纤维的弹性，保证纤维回弹力高、不容易变形、塌陷和成团状。
D日本九孔棉表面洁白、手感细腻、保暧性强多用于高档的床上用品，目前国内市场中除CBD使用该产品外，还有湖南梦洁、广东雅芳婷、富安娜等厂家也使用该产品。
95%天然白鹅绒：
用于床上用品
羽绒为球状纤维体，占全身羽毛的10%，质地轻柔、弹性好，95%天然白鹅绒是羽绒中的极品，其轻柔感、保暧性、蓬松性度都达到艹极致水平，是寝具产品最佳材料，具有贴身性
、不占空间、重量轻、干爽、不闷热等特点。
100%天然蚕丝：
用于床上用品
据国际生化学各医学专家研究证明，纯天然蚕丝含有特殊的丝胶“SERICIN”和18种人体所需的氨基酸成份，具有轻松柔软保暧舒适、滋养肌肤、养颜美容、透湿透气、抗菌除螨、
安神保暧、防静电、延缓衰等特效。
是美国联邦政府建议首选的天然环保贴身材质。
澳洲小羊毛：
用于床上用品
澳洲小羊毛是由美利诺种生产支数较细的羊毛，属羊中的极品，澳洲小羊毛经澳大利亚的抗微生物、抗除臭、除臊处理，其保暖性高、吸湿性强、弹性佳、易保养、防虫、与其它
羊毛相比、更轻柔、蓬松、卫生、环保、健康与舒适。
其羊毛富含羊脂，对美容护肤及皮肤健康有益。
②床垫材质
为了提高床垫的使用功能和耐用程度，保证床垫的舒适度，人们在每张床网上除了采用了如弹簧，记忆棉，乳胶等主料外还添加了一些填充物，包括平衡网、山棕、绿色高弹棉、
九孔棉、抑菌棉、无纺布等。
填充物的作用
无纺布：
将床网与填充物分开，并能缓冲床网与填充物的磨擦力。
同时无纺布的吸水性能好，能够保护弹簧不受湿气，防止生锈，延长弹簧及床垫的使用寿命。
平衡网：
将床垫每个弹簧所受的压力均匀分布到整个床垫。
能够防止人体在某一位置长期施压造成下陷，并且能够保护床垫，延长床垫的使用寿命。
棕：
直接来自于大自然的环保材料，吸水性强，透气性好。
市面上的棕分为山棕和椰棕两种，而CBD采用生长在海拔2000米山地的山棕制作，它具有长纤维，弹韧性好的特点，
比椰棕具有更好的透气性和耐用性，而且经过特殊处理之后防虫防腐。
绿色高弹棉：
保证整张床垫柔软舒适，并具保暧，透气的作用。
其它填充物：
如纤维棉、羊毛等，主要为增加床垫的立体感和起保暧作用。
面料：
采用了澳洲小羊毛面料，手感亲肤性好，防虫防螨，防过敏，因为人在睡眠时与床垫直接接触，因而能够很好地保护皮肤，并且澳洲小羊毛中富含羊脂，对美容护肤有益。
高猛钢弹簧：
经过两次热处理和含锰元素的弹簧，使得弹簧更具弹性韧性，并且不易变形生锈，高锰钢弹簧的防锈能力是一般不锈钢的4-5倍，一般用于火车减震及铁轨材质。
乳胶：
采用了亚热带橡胶树汁液提炼，环保，透气，贴身。
根据人体七区设计后，能够很好地支撑身体，保护脊椎，并且保持床垫干爽，所采用的天然材质对人体没有任何伤害。
抑菌棉：
能够杀死人在睡眠时排放到床垫中的汗液中的细菌，保护人体健康，延长床垫的使用寿命。
隔音棉：
因为人在睡眠时的活动会使床垫本身内部弹簧发出各种噪声，影响到人安静睡眠，而隔音棉能够很好地隔绝声音，不会影响到人的睡眠。
九孔棉：
因为九孔棉的透气性，能够很好地排出床垫在使用过程中吸收的人体湿气，保持床垫干爽。
记忆棉：
被称为太空技术的两大发明，因为具有感温粒子，因而能够很好地根据人体的体重体型特点，提供不同的支撑和柔软度，具有极强的塑形功能，并且其中的感湿粒子能够
很好地起到恒温效果，冬暖夏凉。
③床上用品的配置及功能
配置：
被套、盖被、枕套、枕芯、床笠
功能
被套：
1、比利时的纯棉布色，色彩鲜艳，手感舒适。
2、超宽布幅245*240，无需拼接
3、采用拉带与被胆连结，方便实用。
4、隐形拉链设置既美观又安全。
被盖
1、采用日本九孔纤维棉。
2、舒适保暧
3、比利时纯棉布外套，感觉舒适。
枕套（抱枕套）
豪华美观，使用性强
枕芯：
九孔棉枕芯回弹性高，透气性好。
裥棉床笠：
1、保护床垫，内填充日本九孔棉
2、使用更舒适
3、增加床套的保暧性。
床上用品检验、制作工艺
CBD床上用品美观、高档专业，产品符合国家绗缝标准，质量上乘。
***布料质检***
包括布料尺寸、色泽、色差、染料环保性以及面料色牢度、密度、缩水率等。
CBD床上用品面料以上各指标都符合国际标准，并且在布料制作前经过四大工艺处理：
①缩水处理：
经过缩水处理后，床品不论干洗机洗，都不易缩水，国际缩水标准为3℅，而CBD床品经过缩水处理之后可以达到1℅以内。
②烧毛处理：
即为清除面料中的多余纤维。
因为人体睡眠时毛细孔张开，经过烧毛处理之后的床品不会有多余纤维刺激皮肤引起骚痒和皮肤过敏。
而且经过烧毛处理的床品
在机洗和手洗的过程当中不会有多余纤维引起起毛球的现象，保持床品美观。
③拉幅处理：
整套床品由一整张面料拉幅制作而成，当中不存在任何驳口，因而能够保证整套床品不论使用多久，都不会有影响美观和床品整体性的色差出现。
④哑光处理：
经过哑光处理后的床品，色泽安静，不耀眼，不强烈反光，能够减少灯光照射时的光线对眼睛的刺激，使人能够安静睡眠，而且经过哑光处理后的床品，因为处理掉
了不稳定色素，因而能够很好地保持床品的色泽度。
***制作工艺***
1.绗缝车速、针号大小、针距等严格按照国际标准执行。
2.绗缝线路要求笔直、顺畅
3.绣花采用全国最好的绵蝶线，对斜线、驳边、纹队纹、格对格、花对花经过了精细处理。
4.对成品经过细心处理，剪除线头和杂线。
棉产品（床上用品）保养及据理知识
CBD产品采用进口于比利时的高密度布制成，经过前面的产品介绍大家知道CBD床上用品具备不起毛球、不缩水、不褪色等特点，因而在正常使用情况下，我们建议消费者采用水洗
的方法洗涤CBD产品，因为若采用干洗，则必须在洗涤过程添加化学药剂，影响了人体健康，而水洗则是真正健康的、环保的方法。
水洗产品；包括手洗和机洗，但必须注意以下几个事项
1.不能用40度以上的水洗涤或浸泡，否则会破坏面料性质，致使缩水率变大，容易使产品褪色，变形等。
2.不能与其它印花面料一起洗涤或浸泡，因为印花面料容易褪色，会影响到本面料。
3.洗涤后不能在太阳下暴晒，也不能用火烘干，否则会导致产品严重褪色或变形。
④床架材质
西格菲斯系列：
专业做皮床整套系列。
面料：
采用意大利进口头层小牛皮：
意大利因为气侯原因，牛的生长周期特别长，因而造就了意大利牛皮的高纤维结构，弹韧性和抗拉性极佳，因而意大利出产的牛皮为世界上最
好的牛皮。
而且意大利的小牛圈养非常专业，整个饲养过程中的工作都只为生产出世界上最好的牛皮，甚至在圈养的圈栅栏都用软包包裹，防止牛在擦痒时擦伤牛皮。
牛皮可以分
为八层，市面上采用的多为二层皮，而CBD采用的是头层皮，不仅韧性及抗拉性好，经久耐用，而且因为头层皮富有毛细孔，因而具有极好的透气性。
软包填充物：
采用绿色高弹力棉，不仅绿色环保，而且透气性佳，弹韧性好，能够给人以最舒适的支撑，而且长期挤压不变形，不会失去弹性。
床支架：
采用最环保的天然木材制作，具有以下几个特点：
①耐用：
支架采用整块木材制作而成，木材材质硬密，耐磨，使用寿命长，抗虫防腐，稳定性好，支撑力强。
②环保：
由于取自自然，没有放射性，不含甲醛，对人体没有任何伤害。
③控温性好：
由于木材导热系数低，因而不会因为冬天气温过低而使得整床温度过冷，也不会因为夏天温度过高而使得整床温度过热，与金属床架和其他床架相比具有极好
的控温效果。
CBD系列：
专业做布艺床整套系列。
时尚简约风格。
面料：
采用棉麻混纺面料。
综合了绵的亲肤性和透气性，麻的稳定性和耐磨性特点，因而能给人非常舒适的手感，不会对人体皮肤造成任何刺激，呵护皮肤，又能使整床能很好地
保持外观美感，经久耐用，不易破损。
填充物及床支架：
采用了绿色高弹力棉和实木制作。
具有同西格菲斯的同等作用和特点。
奢爱系列：
专业做布艺床整套系列，温馨浪漫的设计风格。
面料：
采用了棉加丝的面料。
综合了棉的亲肤性和丝的柔滑性，能够给人以非常舒适柔滑的亲肤感受，并且不会对人体皮肤造成刺激，呵护皮肤。
丝中含有对人体有益的十八种胺
基酸，在睡眠中能够被人体半张开的毛细孔吸收，起到美容养颜的功效。
填充物及床支架：
采用了绿色高弹力棉及实木制作，具有同西格菲斯的同等作用及特点。
气压杆：
采用国内最先进的材料，经检测气压杆能反复开合20万次，即平均每天使用一次可使用600年，外加烤漆工艺，可以防止金属生锈床架的功能。
④排骨架
意大利进口多功能电动排骨架
材质说明：
1。
排骨条：
采用德国榉木制作：
特点：
ⅰ防虫防螨。
ⅱ弹韧性好，经久耐用。
ⅲ单根承受力好，15KG/条。
2．边框：
采用钛合金制作：
特点：
ⅰ质地轻巧。
ⅱ稳固性好。
3．软硬调节尺，调节扣，缓冲扣：
高分子树脂制作：
特点：
ⅰ弹韧性好。
ⅱ环保。
ⅲ经久耐用。
4．电机：
德国进口密封无声双马达：
特点：
ⅰ无声。
ⅱ双马达。
ⅲ储电功能。
ⅳ防幅射。
ⅴ经久耐用。
ⅵ安全。
设计理念：
运用人体工程学，采用七区设计：
头肩背腰臀大腿小腿七区。
1．头部：
头部能够从0°自由抬升75°，这样能够满足不同人群对躺在床上不同舒适度的要求，而且当躺在床上看书看报看电视时，能够使眼睛与所看到的物体保持在同一水
平线上，这样不仅可以保护眼睛，缓解眼部疲劳，而且还能保护大脑。
2．肩部：
四根排髓条相对要细，柔软度相对较软。
根据人体肩部宽出臀部六公分的特点，当人侧睡时，肩部排骨条能够很好地下陷六公分，能够解决侧睡时身体给肩部带来
的压迫感和疼感，使人整个身体处于零压力状态，减少翻身次数，保护脊椎。
3．背部：
背部及整个排骨条采用弧形结构，这样不仅能像拱桥一样起到稳定性的作用，而且还能增加整个排骨架的柔韧性。
同时弧形设计能够很好地贴合人体背部曲线，对
人体背部起到有效的支撑及保护。
4.腰臀部：
根据人体重量68％集中在腰臀部位的结构特点，腰臀部位的排骨条都采用了加固设计，并且设计了软硬调节尺和调节扣，能够利用扛杆原理对腰臀部位的软硬程度
进行调节，满足不同体形的人对床软硬程度的需要，也可以满足人在使用床过程中体型变化而对床软硬程度的变化需要。
5.大腿小腿部：
采用了可以自由抬升0-45°的设计，这样设计能够满足顾客躺在床上时缓解腿部疲劳，同时，医学证明，当膝盖略高于心脏时有利于促进血液循环。
6.电机：
采用密封设计，能够保证安静噪音，防止电机幅射和使用安全。
双马达设计能够确保一台停止工作时另一台能够正常动作。
储电功能能够保证停电时排骨架依然能
够正常工作。
7.缓冲扣设计：
能够对整张床起到减震减压的作用，增加整个床的舒适度，延长床的使用寿命，减少睡眠时床发出的噪声。
8.头尾两根排骨条采用突出的设计，不仅美观，而且能够保护床垫，避免人坐在床边时对床垫边沿长期挤压造成的伤害
9.调节扣：
能够对腰臀部位的基本软硬程度进行调节，满足不同人群的需求，同软硬调节尺相辅相成，能够调节不同的软硬程度和适合度。
平衡带排骨架说明
材质：
1。
排骨条：
采用德国榉木制作。
特点：
ⅰ防虫防螨。
ⅱ弹韧性好。
ⅲ单根承受力好。
15KG/根
2．边框：
采用钛合金制作。
特点：
ⅰ质地轻巧。
ⅱ稳固性好。
3．平衡带：
采用比利时进900D织带制作。
特点：
ⅰ织带纤维紧密，不易拉伸，经久耐用。
ⅱ绿色环保
4腰臀部位软硬调节尺及两边缓冲扣：
采用高分子树脂制作。
特点：
ⅰ弹韧性好。
ⅱ环保。
ⅲ经久耐用。
特点：
1．边框采用钛合金，能够很好地稳固排骨架，质地轻巧，方便搬运。
2．缓冲扣能够起到对整个床减震减压的作用。
使整张床更加舒适，另外可以防止睡眠时发出的噪音影响。
3．软硬调节尺能够对腰臀部位的排骨
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