销售人员薪酬方案模板.docx
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销售人员薪酬方案模板
销售人员薪酬方案
一、总则：
为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制定《销售人员薪酬制度与考核标准》
二、使用范围：
本部门所有员工
三、原则：
公平竞争原则
四、薪酬组成：
基本工作+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖
1.基本工作
销售部
级别工资
备注说明
总监级别
6000元
公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；
片区经理
3000元
大区经理
2500元
省区经理
2000元
区域经理
1800元
见习经理
1500元
2、基本补助
1.电话补助
销售部
基本标准
总监级别
500元/月
片区经理
400元/月
大区经理
350元/月
省区经理
300元/月
区域经理
250元/月
销售经理
200元/月
见习经理
无
2.出差补贴
1）出差补贴标准
三级城市
二级城市
一级城市
备注
80元/天
100元/天
120元/天
每城市拓展周期为3天
●销售人员市场拜访时间每个城市原则上不超过3个工作日，若客户特别要求必须停留3天以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准。
●超过3个工作日出差补贴按60元/天为标准核算，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助。
2）城市级别说明
●一级城市：
北京、上海、深圳；
●二级城市：
省会城市（除广州外）及一下发达城市；
●三级城市：
除一、二级城市外的出差城市。
3.绩效奖金
1）绩效奖金基数
2）绩效考核标准；
销售部
绩效奖金基数
备注说明
总监级别
3000元
每级别绩效奖金按绩效考核分达标准核算
片区经理
1500元
大区经理
1200元
省区经理
1000元
区域经理
800元
销售经理
500元
见习经理（试用）
无
●绩效评分标准
每项评选条例对应四个标准：
A优秀、B优良、C合格、D不合格，评分人员根据标准对应相应人员合理打分；
评分内容
评分标准
得分
工
作
态
度
吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务
A
16-20
态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃
B
11-15
从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触
C
6-10
经常对公司不满，消极，抱怨
D
0-5
销
售
能
力
具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标
A
16-20
具备一定市场操作能力，但很少考虑公司费用
B
11-15
基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用
C
6-10
无法完成下达销售任务
D
0-5
服务心态
尊重客户，热情而耐心为客户服务
A
16-20
为客户提供基本的服务，但不够热诚
B
11-15
缺乏服务意识和主动性，经常情绪化
C
6-10
经常被客户投诉，服务态度冷淡
D
0-5
服从管理
遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强
A
16-20
遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性
B
11-15
屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差
C
6-10
拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务
D
0-5
综合技能
精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力
A
16-20
具备一定的市场，产品综合知识，并具备基本授课培训能力
B
11-15
只精通局部知识，缺乏培训授课经验
C
6-10
不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差
D
0-5
●绩效评分标准
绩效考核分=总经理评分*40%+总经理助理评分*20%+市场部总监*20%+财务总监*20%
●绩效核算发放
1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考核得分/%*绩效奖金基数；
2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金
3）季度绩效考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%
4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。
5.销售提成
1）未完成季度保底任务，无销售奖金
2）完成季度保底任务以上，销售提成=（本季度保底任务额*0.3%+超出保底任务部分*2.5%）*70%
3）完成季度基础任务以上，销售提成=（本季度保底任务额*0.3%+超出保底任务部分*2.5%+超出基础任务*3.5%）*70%
4）完成季度目标任务以上（超额完成），销售提成=（本季度保底任务额*0.3%+超出保底任务部分*2.5%+超出基础任务*3.5%+超出目标任务*8%）*70%
2.销售提成发放
1）销售提成按当季度实际到账金额为核算标准；
2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励。
6.年终奖
1.年终奖金基数
年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和*30%
2.年终奖金基数考核
考核项目
评审指金比例
指标率
年终奖金比率
A
B
C
D
A
B
C
D
退换货
20%
年度累计退换货金额
%以内
%~%
%~%
%~%
110%
80%
60%
30%
额外投入
20%
年度累计规定政策外市场投入金额
%以内
%~%
%~%
%~%
110%
80%
60%
30%
出差费用
20%
年度累计出差费用（车费、出差补助）
%以内
%~%
%~%
%~%
110%
80%
60%
30%
客户维护
20%
年度累计6个月不回款客户数量
2个以内
3-4个
5-6个
6个以上
110%
80%
60%
30%
客户开发
20%
年度累计先开发客户数
10个以内
8-10个
4-7个
3个以下
110%
80%
60%
30%
3.年终奖金发放说明：
年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30以前发放。
八、转正标准
1.新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；
2.当销售人员当月试用期考核分数达90分以上，由总经理助理直接提出转正申请，由总经理批准生效。
3.新员工绩效考核分在60分以下，试用结束后，总经理助理根据具体情况决定是否留用；
九、晋升、降职、淘汰标准
1.晋升标准
1.季度绩效考核分第一名
2.季度回款达标率第一名
3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果
4.为公司创造额外的经济效益
同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。
2.降职标准
1.季度绩效考核最后一名
2.季度达标率最后一名
3.季度违反公司及销售部制度和公司规定；
4.季度遭客户投诉3次以上
同事具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。
3.淘汰标准
1.连续两个季度绩效考核最后一名
2.连续两个季度汇款达标率最后一名
3.多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；
4.因工作疏忽造成公司重大经济损失；
同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。
九、考核申诉
对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助理审核后给与合理答复。
此规定适用于xx外勤人员，经公司总经理签字，公司盖章，相关人员签字正式生效，从年月日执行生效。
总经理助理签字：
总经理签字：
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