销售人员薪酬方案模板.docx

1、销售人员薪酬方案模板销售人员薪酬方案一、总则：为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制定销售人员薪酬制度与考核标准二、使用范围：本部门所有员工三、原则：公平竞争原则四、薪酬组成：基本工作+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖1.基本工作销售部级别工资备注说明总监级别6000元公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；片区经理3000元大区经理2500元省区经理2000元区域经理1800元见习经理1500元2、基本补助1.电话补助销售部基本标准总监级别500元/月片区经理400元/月大区经理350元/月省区经理300

2、元/月区域经理250元/月销售经理200元/月见习经理无2.出差补贴1）出差补贴标准三级城市二级城市一级城市备注80元/天100元/天120元/天每城市拓展周期为3天销售人员市场拜访时间每个城市原则上不超过3个工作日，若客户特别要求必须停留3天以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准。超过3个工作日出差补贴按60元/天为标准核算，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助。2）城市级别说明一级城市：北京、上海、深圳；二级城市：省会城市(除广州外)及一下发达城市；三级城市：除一、二级城市外的出差城市。3.绩效奖金1）绩效奖金基数2）绩效考核标准；销售部绩效奖金基数备注说明总监级别3000元每级别绩效奖

3、金按绩效考核分达标准核算片区经理1500元大区经理1200元省区经理1000元区域经理800元销售经理500元见习经理（试用）无绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀、B优良、C合格、D不合格，评分人员根据标准对应相应人员合理打分；评分内容评分标准得分工作态度吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务A16-20态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃B11-15从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触C6-10经常对公司不满，消极，抱怨D0-5销售能力具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标A16-20具备一定市场操作能力，但很少考虑公司费用B11-15基本能够完成区域销售任务，但很少

4、考虑公司费用C6-10无法完成下达销售任务D0-5服务心态尊重客户，热情而耐心为客户服务A16-20为客户提供基本的服务，但不够热诚B11-15缺乏服务意识和主动性，经常情绪化C6-10经常被客户投诉，服务态度冷淡D0-5服从管理遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强A16-20遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性B11-15屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差C6-10拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务D0-5综合技能精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力A16-20具备一定的市场，产品综合知识，并具备基本授课培训能力B11-15只精通局部知识，缺乏培训授

5、课经验C6-10不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差D0-5绩效评分标准绩效考核分=总经理评分*40%+总经理助理评分*20%+市场部总监*20%+财务总监*20%绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考核得分 /% * 绩效奖金基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金3）季度绩效考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。5.销售提成1）未完成季度保底任务，无销售奖金2）完成季度保底任务以上，销售提成=（本季度保底任务额*0.3% + 超出保底任务部分 * 2.5%）*70%3）完成季度基础任务以上，销售提

6、成=（本季度保底任务额*0.3% + 超出保底任务部分 * 2.5% +超出基础任务*3.5%）*70%4）完成季度目标任务以上（超额完成），销售提成=（本季度保底任务额*0.3% + 超出保底任务部分 * 2.5% +超出基础任务*3.5% +超出目标任务*8%）*70%2.销售提成发放1）销售提成按当季度实际到账金额为核算标准；2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励。6.年终奖1.年终奖金基数年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和 * 30%2.年终奖金基数考核考核项目评审指金比例指标率年终奖金比率ABCDABCD退换货20%年度累计退换货金额 %以内 % % %

7、% % %110%80%60%30%额外投入20%年度累计规定政策外市场投入金额 %以内 % % % % % %110%80%60%30%出差费用20%年度累计出差费用（车费、出差补助） %以内 % % % % % %110%80%60%30%客户维护20%年度累计6个月不回款客户数量2个以内3-4个5-6个6个以上110%80%60%30%客户开发20%年度累计先开发客户数10个以内8-10个4-7个3个以下110%80%60%30%3.年终奖金发放说明：年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30以前发放。八、转正标准1.新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；2.当销售人员

8、当月试用期考核分数达90分以上，由总经理助理直接提出转正申请，由总经理批准生效。3.新员工绩效考核分在60分以下，试用结束后，总经理助理根据具体情况决定是否留用；九、晋升、降职、淘汰标准1.晋升标准1.季度绩效考核分第一名2.季度回款达标率第一名3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果4.为公司创造额外的经济效益同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。2.降职标准1.季度绩效考核最后一名2.季度达标率最后一名3.季度违反公司及销售部制度和公司规定；4.季度遭客户投诉3次以上同事具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。3.淘汰标准1.连续两个季度绩效考核最后一名2.连续两个季度汇款达标率最后一名3.多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；4.因工作疏忽造成公司重大经济损失；同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。九、考核申诉对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助理审核后给与合理答复。 此规定适用于xx外勤人员，经公司总经理签字，公司盖章，相关人员签字正式生效，从 年 月 日执行生效。总经理助理签字： 总经理签字：