区域销售经理考核方案 优选.docx
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区域销售经理考核方案优选
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关于下发《年度市场销售部销售业务人员考核方案》的通知
市场销售部：
为了充分的调动区域销售代表的工作积极性、主动性和创造性，保证公司收入任务的顺利实现，现将《2009年度市场销售部销售业务人员考核方案》予以下发，请遵照执行。
特此通知
金鹿公务航空有限公司
二○○九年一月六日
2009年度市场销售部销售业务人员
考核方案
为了充分调动市场销售部销售业务人员的工作积极性、主动性和创造性，全面体现风险共担、利益共享原则，保证公司收入任务的顺利实现，特制定本方案。
一、考核对象：
1、区域销售代表；
2、24小时销售席人员；
3、直销业务管理员。
二、考核周期：
以自然月为考核周期，自然年底进行全年任务完成情况闭环考核。
三、考核指标：
销售收入完成率（以“Z”表示）。
四、考核办法：
1、区域销售代表考核办法：
1）、薪酬模式：
市场销售部区域销售代表的薪酬模式调整为“基本工资+绩效工资+销售收入提成”
基本工资=绩效工资=现工资标准（不含工龄工资）总额/2+区域销售代表岗位补贴
基本工资、工龄工资每月按标准发放；绩效工资、销售收入提成根据考核结果发放；
2）、月度考核：
A、绩效工资：
绩效工资实际发放比例与区域月度销售收入完成率（以“Z1”表示）挂钩，具体挂钩关系如下：
月度销售收入完成率区间
绩效工资发放比例
Z1＜50%
0
50%≤Z1＜70%
50%
70%≤Z1＜90%
70%
90%≤Z1
100%
B、月度销售收入提成：
●月度销售收入提成计算办法
如果月度销售收入达到计划指标，区域销售经理可享受月度销售收入提成，具体提成额度如下：
月度销售收入超额完成区间
月度销售收入提成额度
C=月度任务额+超额金额（1万~150万）
实际超额金额*1%
C=月度任务额+超额金额（151万~300万）
（实际超额金额-150万）*2%+150万*1%
C=月度任务额+超额金额（301万以上）
（实际超额金额-300万）*3%+150万*2%+150万*1%
注：
1、“C”表示实际完成的销售收入；
2、销售任务额必须以自然月当月最后一日实际到账金额为准；
3、预存款客户新开发业务提成额为预存款到账额度2%，续签提成为1.5%，相关提成一次性发放；
4、月度任务额计算时含预存款客户实际发生费用金额，但计算超额金额中扣除预存款客户实际发生费用金额；
●月度销售收入提成发放办法
月度销售收入提成每月兑现80%，其余部分年底闭环考核后发放。
C、年底闭环考核：
●绩效工资
如全年销售收入完成率超过100%，则补发已扣发绩效工资，并实行年度一次性奖励金5万元；如未完成全年销售收入任务，则已扣发绩效工资不再补发。
●销售收入提成
全年应发销售收入提成额度计算办法同月度销售收入提成计算办法。
如全年应发销售收入提成小于已兑现销售收入提成，则月度销售收入提成预留部分不再发放，不足部分从年终奖中扣除，扣完全部年终奖为止。
如全年应发销售收入提成大于已兑现销售收入提成，则公司继续兑现差额部分。
2、24小时销售席人员考核办法：
1）、薪酬模式：
市场销售部24小时销售席人员的薪酬模式调整为“基本工资+绩效工资+销售收入提成”
基本工资（权重65%）+绩效工资（权重35%）=现工资标准（不含工龄工资）总额
基本工资、工龄工资每月按标准发放；绩效工资、销售收入提成根据考核结果发放；
2）、月度考核：
A、绩效工资：
绩效工资实际发放比例与市场销售部整体月度销售收入完成率（以“Z1”表示）挂钩，具体挂钩关系如下：
月度销售收入完成率区间
绩效工资发放比例
Z1＜50%
0
50%≤Z1＜95%
同比例扣减
95%≤Z1
100%
B、月度销售收入提成：
●月度销售收入提成计算办法
如果市场部月度销售收入完成额度达到100%，24小时销售席人员享受月度销售收入提成，具体提成额度如下：
月度销售收入完成率区间
月度销售收入提成额度
100%＜Z1≤110%
C*（Z1-100%）*1‰
110%＜Z1≤125%
C*10%*1‰+C*（Z1-110%）*2‰
125%＜Z1≤150%
C*10%*1‰+C*15%*2‰+C*（Z1-125%）*3‰
150%＜Z1
C*10%*1‰+C*15%*2‰+C*25%*3‰+C*（Z1-150%）*4‰
注：
1、“C”表示实际完成的销售收入；
2、上述提成额度为24小时销售席人员岗位提成总额，经市场部进行席位内二次分配；
●月度销售收入提成发放办法
月度销售收入提成每月兑现80%，其余部分年底闭环考核后发放。
C、年底闭环考核：
●绩效工资
如全年销售收入完成率超过100%，则补发已扣发绩效工资；如未完成全年销售收入任务，则已扣发绩效工资不再补发。
●销售收入提成
全年应发销售收入提成额度计算办法同月度销售收入提成计算办法。
如全年应发销售收入提成小于已兑现销售收入提成，则月度销售收入提成预留部分不再发放，不足部分从年终奖中扣除，扣完全部年终奖为止。
如全年应发销售收入提成大于已兑现销售收入提成，则公司继续兑现差额部分。
3、直销业务管理员考核办法：
1）、薪酬模式：
市场销售部直销业务管理员的薪酬模式调整为“基本工资+绩效工资+销售收入提成”
基本工资（权重65%）+绩效工资（权重35%）=现工资标准（不含工龄工资）总额
基本工资、工龄工资每月按标准发放；绩效工资、销售收入提成根据考核结果发放；
2）、月度考核：
A、绩效工资：
绩效工资实际发放比例与直销指定客户月度销售收入完成率（以“Z1”表示）挂钩，具体挂钩关系如下：
月度销售收入完成率区间
绩效工资发放比例
Z1＜50%
0
50%≤Z1＜90%
同比例扣减
90%≤Z1
100%
B、月度销售收入提成：
●月度销售收入提成计算办法
如果月度销售收入达到计划指标，直销业务管理员可享受月度销售收入提成，具体提成额度如下：
月度销售收入超额完成区间
月度销售收入提成额度
C=月度任务额+超额金额（1万~150万）
实际超额金额*1%
C=月度任务额+超额金额（151万~300万）
（实际超额金额-150万）*2%+150万*1%
C=月度任务额+超额金额（301万以上）
（实际超额金额-300万）*3%+150万*2%+150万*1%
注：
1、“C”表示实际完成的销售收入；
2、销售任务额必须以自然月当月最后一日实际到账金额为准；
3、上述提成额度为直销业务管理员岗位提成总额，经市场部核对增收客户对应责任人后二次分配；；
●月度销售收入提成发放办法
月度销售收入提成每月兑现80%，其余部分年底闭环考核后发放。
C、年底闭环考核：
●绩效工资
如全年销售收入完成率超过100%，则补发已扣发绩效工资；如未完成全年销售收入任务，则已扣发绩效工资不再补发。
●销售收入提成
全年应发销售收入提成额度计算办法同月度销售收入提成计算办法。
如全年应发销售收入提成小于已兑现销售收入提成，则月度销售收入提成预留部分不再发放，不足部分从年终奖中扣除，扣完全部年终奖为止。
如全年应发销售收入提成大于已兑现销售收入提成，则公司继续兑现差额部分。
五、考核执行程序：
1、考核月结束后次月的8日前，市场销售部负责统计区域销售经理考核数据并反馈综合管理部和计划财务部。
销售收入完成率指标计算按四舍五入法则取百分比小数点后一位数；
2、综合管理部根据月度销售收入完成率，核发区域销售经理月度绩效工资发放比例和月度销售收入提成额度。
六、其他：
1、市场销售部负责在本通知下发后一周内制定区域销售代表、24小时销售席人员及直销业务管理员任职资格标准及不胜任人员退出办法；
2、区域销售经理按公司规定继续享受工龄工资，不享受加班工资；
3、月度销售收入提成费用列支公司人工成本费；
4、本考核方案从2009年1月1日起执行；
5、本考核方案由金鹿公务航空综合管理部负责解释。
主题词：
区域销售经理考核 方案
抄送：
海航旅业集团综合管理部。
金鹿公务航空有限公司2009年1月日印发
拟稿、核稿：
杨红日 （共印0份）
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