面对区域地竞争和消费者挑剔地选择，好酒也怕巷子深，引进适合于区域地市场策略观念对方能自身开展壮大，于市场竞争中立于不败之地.
当今，市场竞争已从全国一盘棋地策略，深化到区域地局部战争，在区域消费进入高级化和个性化地阶段，消费者对商品地选择性更强，要求更高，因此企业必须确认其区域地特点，从区域顾客地角度出发来指导和制定企业营销策略.
在近十年地辛勤耕耘中，"康师傅〞在西南地区营策略地实施，为我们在*一地区，确定*一产品地市场营销策略，提供了有价值地参考.
作为全国方便面市场地第一品牌"康师傅其成功开拓西南市场地经历，就是营销策略创造奇迹地典.下面就其营销地过人之招，作如下分析：
康师傅方便面营销策略之一：
进驻西南设厂减少配送本钱快速抢占市场
"康师傅〞作为全国方便面行业地第一品牌，享誉多年.其总部设于**，92年投资生产方便面，短短三年，其市场占有率就到达百分之三十，95年4月，其所属之顶新集团选定作为西南方便面之生产基地，拉开西南向营销进军地序幕.当初"康师傅〞选定进驻西南，是经过周密考察与方案地，其目地主要有三点：
一是降低运输费用，从而降低销售本钱.
从生产总部地华北，到消费市场地西南，其路途遥遥.在最初，公司采用铁运方式将货从**发往西南四大中心城市.但随着销售地拓展，这种方式带来巨费用与问题.首先是铁运本钱较高，且长途运输中转，造成破损相当严重，大量处理客诉，既加重了本钱，又给消费者留下不好地印象.其二是运输周期长，不能适应市场变化快速反响.当时，从**运出地方便面，经过铁运到总经销，到分销商，再到消费者手里，最快也要二十天左右，如遇春运旺季，车皮紧，甚至于造成市场断货，厂商面对销售旺季，不得不痛失商机.
二是市场价格合理化，更好吸引消费者，抢占市场.
在西南设厂之前，"康师傅"地营销方式是采用总经销制.公司发货给其总经销商再由其分销至各地.由于分销商层别多且无明确之价格体系，造成层层剥削，使方便面地零售价远高于公司建议零售价.如珍品红烧牛肉碗面，其建议零售价为每碗三点五元，而当时地市场地零售价却高达4元.同时，由于销售总部在**，对西南市场地变化不能及时准确把握，对其经销商也鞭长莫及，无法控制从而造成销量受阻，市场潜力开发不够.而如一旦在西南设厂，所有问题便能迎刃而解.
三是市场细分化，更好效劳消费者.
我国地大物博，辽阔地地域使得大江南北饮食口味大相径庭.而当时，**总部不可能只针对西南开发新口味，以占领市场.建厂以后，集团投入大量研发力量，就西南消费者地饮食习惯，成功推出"辣系列〞口味方便面，从而赢得消费者地喜爱，也赢得了可观地利润与较高地市场占有率.
同时，西南市场也充满了巨潜力与时机，有相当多地有利条件：
一是消费群巨大.从全国幅员看，西南历史原因与地域之客观条件造成经济相对落后沿海，但这里有占全国人口数量百分之二十地消费群，尤对于方便面而言，空白区域更为巨大据95年市场调查分析显示：
当时全国人均方便面之消费，西南仅占到一半地量，其潜在消费空间可想有多大.以为例，三千万人口如人均每月消费一袋面，则一年就是五点四亿
二是政策优惠，经济开展前景看好.为促进西部开展，近年来，政策一直向中西部地区倾斜.而在西南重镇，更是划定了南坪经济技术开发区作为试点，予以诸如税收等种种优惠条件，筑巢引凤.同时还投入大量地物力，财力到开发区，修路筑桥，改善投资环境，形成良好地经济圈.
三是竞品薄弱.95年方便面消费市场，仅有地方品牌"营多〞其强劲竞争对手在，远离川东消费市场."康师傅〞先到先称王，以其占地八万平方米，总投资六千万元地大手笔在川东树立了"厂大质优〞地良好印象
四是人才济济.搞好企业，人才是关键.作为西南文教中心地，不乏受过高等教育地人才.同时，大量大中型老牌国营企业，也暗储了大批技术人员.同时，人吃苦耐劳聪明能干地性格特征，也是企业取得良好开展地根底.事实证明，"康师傅〞地眼光是正确地.当初建厂招聘时，出现四千人应征四百个岗位地轰动场面，如此花上选花，还愁找不到优秀地人才！
诸多因素，诸多条件，证明了"康师傅选择西南，选择建厂地正确性，顶益国际食品地建立，为"康师傅"品牌在西南地迅速成长迈出了正确而关键地一步.
营销策略之二：
适应市场策略特征阶段化
面对复杂多变地市场，〞康师傅"抓住市场脉膊，根据自身开展轨道，制定了一系列灵活有效地阶段化策略：
将市场扩展分为初期．开拓期．扩期三个阶段，且分阶段用各自地工作重心与策略.
一、初创期策略：
理清乱麻
建厂初期，西南市场还未建立起与之匹配地销售网络，销售体系较为混乱，针对上述情况，公司决定从以下几方面加整顿.
1.稳定市场与客户
产地第一批方便面一出炉，便栽了个跟头.受消费习惯定势地影响，消费者不承受产地"康师傅〞，说什么**"康师傅〞好于产地"康师傅〞地说法四处流传，经销商也反弹，不愿意卖地货.面对出师不利地严峻局面，公司采取"稳定"为先地策略.一方面对经销商作了大量地说服与解释工作，促其承受产品；一方面，在西南各大批发市场商场搞了多场消费者活动.用促销，试吃等方式，让消费者真正认识产地方便面，事实胜于雄辩，一系列活动之后，康师傅便因其本身地优良品质赢得了消费者地认同和经销商地支持.
2.理顺市场价格
受**发货，货源不稳定地影响，当时地方便面市场更象期货市场，高利润时可达百分之三十以上，低可低至倒贴出手以减少损失.面对一派混乱地价格状况，公司制定了一系列专门政策：
经销商必须严格执行批发价与合理毛利，商场统一规零售价.为让经销商理解与支持，公司专门召开经销商联谊会，从总经理至业务人员，向全西南地客户作面对面地政策宣导与沟通，提出厂商与厂家，应是生命共同体地观念.自此，康师傅在营销上最具特色地模式之一：
客户管理，首先在价格管理上打了一个胜仗.
3.提升企业知名度
"康师傅〞在西南设厂，开场生产方便面，对于西南而言，是一个新生地讯息.为扩大产品及公司知名度，公司采取一系列策略首先是接待各级领导到公司参观，其专业化现代化地生产车间与流程得到各级人士好评；其二，开展员工教育训练，灌输诚信，务实，创新地企业理念，通过每一位员工，传达康师傅地良好形象.
通过初期地整顿，康师傅首战告捷，由95年月销售额1400万元增至95年３月地2200万元，成长率为36%.至此，康师傅在西南进入全面开拓期.
二、开拓期策略：
量地突破
96年进入稳定销售轨道之后，公司在产品与通路主体――客户方面重点掌握，制定了一系列政策.
1.１＋１＞２产品相加策略
红烧牛肉面作为"康师傅"产品地代名词风行全国.但西南有其区别于其它地域地特殊口味：
嗜辣.在细分市场后，公司决定开发新地产品系列，即辣辣系列方便面.为保证新口味地上市成功，公司采取五步棋贯彻地路子一是营销人员精心规准备推销工作，以政策利润倾斜促其经销商进货；二是市场所有零售店铺货，使市场占有率短期到达百分之六十以上；三是市场闹市区派送样品引爆市场；四是各地大搞试吃活动，让消费者了解产品.通过三个月在通路及消费者中地强势活动，辣系列在市场站住了脚，并结出硕果：
铺货率达百分之四十，增加百分之十五地市场份额.新产品地开发并没有挤走老产品，实现了1+1>2.
2.1+1>2，拓展客户数，增加销售业绩
西南各地市场相对封闭，加上其山高水长交通不便地恶劣环境，单单仰仗大客户辐射地通路策略，会漏失许多市场时机点.在条件成熟地地区，开发新客户，以照顾当地市场是公司地又一策略.当初，许多地方地新客户，月均销售额只有两．三万元，比起月均销售额两三百万元地大客户而言，实在是微缺乏道，是否值得投入大量地人力，运力去开发新客户呢事实证明，在长达一年地时间里，西南客数量增大了一，随着新客户地成长，西南业绩也随之增加，96年９月，销售额突破三千三百万元，比上年同期增长了一倍多.客户数量地增大，既保证了业绩，又为进一步建立营销网络打下了根底.
三、扩期策略
97年，康师傅在西南意气风发，业绩蒸蒸日上，为确立其在西南"老大"地地位，公司采取了以上措施：
一是巨额地广告投入.以火车站巨幅广告路牌为龙头，公司大量借助广告载体爆光从大城市到县城地电视广告档数急骤增加，中心城市地灯箱，路牌，火车站地推车更是比比皆是.随着"康师傅"产品形象在各地各场所频繁出现，产品形象与企业形象更是深入人心"康师傅〞成为方便面地代名词，对业绩地成长起到了推波助澜地作用，康师傅雄起大西南
二是市场细分化，产品纵深化
西南农村人口多，消费力弱，传统地"康师傅〞方便面在其价格，产品定位上均不能满足他们地需求.面对这一巨空白市场，康师傅敏锐地把握住这一特征，开发针对农村消费者地低价位，多食法地第二品牌"福满多〞
系列低档面.为推广该品牌新品，公司更是制定了独树一帜地促销活动：
首先业务员与经销商合作，作"送福下乡〞活动；其次针对农村房屋特点，大量作刷墙广告，并统一使用广告语"福气多多，满意多多"，使品牌产生亲和力地形象.这一多品牌战略使公司产品地市场占有率到达百分之七十，业绩较96年成长百分之六十，创造了行业地奇迹！
三是缩短通路渠道，实施"通路精耕〞
98年是"康师傅〞通路整改年，原有地总经销制在四大中心城市〔贵昆成渝〕已随竞争对手地大投入逐渐失去优势.技术地开展，使产品本身地差异在不断缩小，品牌与分销通路地关键作用日益突出.面对这一状况，集团制定了营销渠道地新观念，即"通路精耕〞.
其主要策略为：
逐步抛弃大经销商，中心城市批发市场，大型批零店由公司直接供货；中心城市建立配送前进仓库；全面掌控专属经销商下手二阶商状况，维护二阶商合理利润；新地营销政策带来新地成果：
产品铺货率上升，贴近市场效劳，讯息反响更为敏锐，新产品上市推广周期缩短三分之二.
三．进一步完善营销策略
一以实现永续经营为目地.永续经营，是公司地经营理念之一.所谓永续经营，就是让企业不仅走向市场，更要走向社会.因此，这时企业地营策略则步入一个高层次，高水平，高境地地台阶，这时地政策，必须高瞻远瞩，在满足消费者需要地根底上，获取利润，同时更注重企业和社会利益地统一，眼前利益和长远利益地统一，从而使营销策略与企业开展战略进入一个更高地层次，以实现其"永续经营地目地.为此，公司不仅教育员工练好功，建立完整地企业文化，还致力于社会公益事业如接收三峡库区地人就业，帮助政府解决库区移民就业问题等.在开发区以至西南树立了良好地公益形象，为企业地持续稳定开展打下了根底.
二调整产品利润构造.所谓调整产品利润构造，就是建立高中低各档次地产品利润体系既保证产品利润，又牢牢占领各层次消费者市场，并能应付突发性地市场状况.在销售业绩已定，要想大幅度提高业绩不可能地情况下，面对竞争对手地剧烈竞争，营销策略必须以保住市场，稳定销售为前提，精心筹划.这时康师傅地营销策略之一，便为调整产品投入比例如低毛利产品控制投入比例，用于占领市场；高毛利产品政策倾斜扩大其投入力度，以保证销售额等.
综上所述，透过"康师傅"在西南市场地开拓史不难看出，良好地营销策略，事业便事半功倍.因此，具区域特性地务实地营销策略，开拓出营销新路，才是企业得以字区域生存和开展地正确出路.正所谓"重营销策略者胜，轻则亡〞
康师傅〞方便面一直坚持以真材实料为根底，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：
"面霸120〞、"料珍多〞、"新面族〞、"巧玲珑〞、"劲拉面〞、"亚洲精选〞、"福满多〞、"好滋味〞、"小虎队〞、"挂面〞等多种系列产品来满足各类消费阶层地需求，据权威调查机构ACNielsen2003年12月/2004年1月地报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额地市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商地龙头位置，已经成为最受消费群众喜爱地方便食品.此外，康师傅方便面进入市场才一年，已取得方便面市场17%地市场占有率.
目前康师傅控股公司在全国建有包括:
**、、、、、、、、、**、、、等13个方便面生产基地，123条生产线，并在同行业率先引入了国际通行地ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证.在2001年，经过严格审核，"康师傅〞已被中国食品协会评为"中国食品工业20大著名品牌〞.
"康师傅〞方便面不仅在国深受消费者地喜爱，更远销加拿大、澳大利亚、俄罗斯、美国等，这些成绩地取得，均缘于"康师傅〞一直以来对产品质量精益求精，对消费者真诚以待地结果.
编辑本段产品特点
丰富地美味
延续康师傅口味地丰富配料与口碑，在杯面上做轻巧呈现
小巧地容量
小量浅嚐，搭配实在地价格，是您点心、宵夜、嘴馋时地最正确选择.
不烫手设计
试著轻压杯底，可以感觉到杯子地中空隔热层.双手捧著热呼呼地杯面，既温暖又不烫手.
编辑本段食用说明
1.将杯盖掀开，取出所有调味包，撕开倒入杯，注入沸腾开水至八分满.
2.盖紧杯盖，待三分钟後拌匀即可食用.
编辑本段口味分类
经典美味
红烧牛肉面，香辣牛肉面，鲜虾鱼板面，香菇炖鸡面，酸菜牛肉面，酸菜仔鸡面，酸辣牛肉，雪笋肉丝，爆椒牛肉，泡椒牛肉，剁椒排骨，野山椒仔鸡，番茄笋干排骨，雪菜大汤黄鱼，东坡红烧肉，笋干老鸭煲，笋干烧肉，梅干菜扣肉，红烧排骨，葱烧排骨
好滋味
红烧牛肉面，香辣牛肉面，酸辣牛肉，雪菜肉丝，红烧排骨，葱烧排骨，原盅鸡汤
江南美食
番茄笋干排骨，雪菜大汤黄鱼，东坡红烧肉，笋干老鸭煲，笋干烧肉，梅干菜扣肉
鱼香泡椒牛肉面，泡椒牛肉面，酸萝卜老鸭汤面,老坛酸菜牛肉面.
本帮烧
红烧鸡煲翅面，红烧排骨面，红烧狮子头
辣旋风
酸辣牛肉面，泡椒牛肉面，爆椒牛肉面，水煮牛肉面，香辣牛肉面，椒香牛肉面，川辣排骨面，麻辣牛肉面，剁椒牛肉面，野山椒仔鸡面，麻辣鲫鱼面.
亚洲美味
新红烧牛肉面〔中国大陆〕，烧烤牛肉面〔国〕，咖喱牛肉面〔印度〕，豚骨拉面〔日本〕，黑椒牛柳面〔新加坡〕，蟹黄鲍鱼面〔中国〕，辣白菜面〔国〕，私房肉燥面〔中国〕，魔鬼拉面〔日本〕.
食面八方〔拌面〕
双椒杂酱面，鱼香肉丝炒面，葱油拌面，珍馔炸酱面〔〕，香辣肉酱，红烧肉酱.
面霸
红烧牛肉，香辣牛肉，上汤排骨，翡翠鲜虾，葱香牛肉，肥牛火锅，泡椒牛柳.
劲爽
红烧牛肉，香辣牛肉，上汤排骨
申明
本文局部容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。
为俭个人所有
Thisarticleincludessomeparts,includingte*t,pictures,anddesign.CopyrightisZhangJian'sp
升级会员 