全国作物农药市场基本情况.docx
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全国作物农药市场基本情况
全国作物分布及农药市场基本情况
责任重点产品:
1、湖北
水稻:
一年一季,5-6月始栽。
国庆节收完。
柑橘:
(包括柑橘、脐橙):
主在宜昌地区(秭归县30万亩)
棉花:
江汉平原(长江流域和汉水流域):
仙桃、天门、潜江、钟祥、襄阳、枣阳、鄂洲、新洲、黄岗,荆州地区、
小麦:
汉水流域:
鄂西北(汉口到十堰)
油菜:
江汉平原棉花产区
茶叶:
宜昌和黄岗地区的麻城、红安县(相邻山区县)
蔬菜:
各地级市的郊区,武汉郊区,长阳县(主从荆洲等地拉货,无大经销商:
主为反季节蔬菜)
用药季节:
2月宜昌柑橘开始用药。
3月-4月淡季备货
5-8月份是主要用药季节。
查罚:
天门很严,其他地方一般。
经销商:
仙桃喜从外地调货杀价。
江西九江与武汉之间易串货,荆洲与湖南的常德之间易串货。
(商丘与安徽砀山,陕西的大荔县与河南的三门峡和山西的运城)
直接进货经销商20多个。
2、河南
棉花:
开封、商丘
小麦:
全省
玉米:
全省
水稻:
50万亩,濮阳地区
豫西北:
苹果主要集中在灵宝周围
3、甘肃天水苹果
湖南
水稻:
全省
棉花:
常德市
柑橘:
湘西山区,包括怀化地区、吉首地区、常德的张家界地区
2、汕尾:
包括海丰、陆丰、陆河、汕尾城区
主要用药季节:
3-6月,荔枝、龙眼,海丰赤石镇有2500亩柑橘。
10月-来年3月,为蔬菜用药季节。
汕尾城区主要为叶菜类蔬菜,葱,主要用药季节为9-来年6月
主要用药作物分布:
海丰、陆丰、汕尾城区
主要经销商:
海丰:
陈坚强:
速锐杀200,销200多件,王汉城、牟灵敏:
浙江人,主做西瓜用药,维特安80。
陆丰:
叶木河、陈丙全:
维特安20
汕尾城区:
余锦佳:
速锐杀20销50多件,维特安20。
3、浙西南(张明显提供)
包括温州、丽水、金华、衢洲四个地级市。
柑橘主集中在衢洲,面积60万亩。
其他地区少量。
用药在3-6月。
9-10月。
7-8月高温很少用药。
葡萄主在金华,面积2万亩。
主防霜霉病。
4-6月主粉剂,7-8月为水剂(防产生痕迹)。
茶叶在丽水,面积1万多亩。
蔬菜主在温州,面积70万亩。
5-8月是旺季。
8月份以前豆类较多。
8-9月小白菜、番茄较多。
水稻分布较广。
查罚很严。
金华易串货到杭州等地。
主要经销商:
温州:
刘化宙:
跳甲绝。
有个客户(温州禾本:
公司没做)易从别地调货,维特安80*40,刚做(8月才发)。
丽水:
桑亦飞。
金华:
杜诚:
100多万。
维特安20*10*20,甲好清(第一年),保护好市场,04年可做两吨,平均利润很低,喜冲货,故新产品不能给。
可采取达到多少量返利刺激上量。
张志文:
60多万。
速锐杀杜诚和刘化宙有销,现批184/件,已无钱赚(被禾本串死)。
桑亦飞也做了一点。
维特安没有被串,来年肯定会上量。
责任产品销量:
白威特200*20,10件;甲好清(图):
100*40,185件;跳甲绝:
100*40,1418件;根虫净:
200*20,90件;速锐杀200*20,1600件;维特安80*40,100件。
根腐宁833件,百菌锉各规格共160件;宝宁100*40,50件。
责任产品04年可促销品种:
速锐杀、维特安、甲好清。
4、浙东北(李欣彬提供)
包括宁波、绍兴、台州、杭州、湖州、嘉兴。
主要作物:
水稻、柑橘、西瓜、草莓、蔬菜﹛丝瓜(慈溪几万亩基地)、豇豆等﹜。
茶叶:
在嵊(sheng)州。
棉花:
5万亩。
在慈溪。
黄花梨:
5万亩,在慈溪。
榨菜:
40万亩。
在慈溪、余姚。
小菜蛾发生多。
用药季节:
10月-来年4月。
主要经销商:
施利军。
速锐杀:
宁波蔡光华,台州罗加法:
可辐射慈溪、余姚。
但慈溪、余姚不能放货,市场太乱,一放货马上就有人从金华拉货过来。
可做奖券。
维特安:
蔡光华、施利军、钟尚华(杭州:
杭州也喜从金华串货),上虞(yu):
乡镇级客户。
责任产品销量:
宝宁100*40,125件;绿普安145件,根腐宁1385件,维特安100*40,186;20*50*4,160;80*40,80件,速锐杀100*40,135件;200*20,550件;根虫净:
200*20,430件,500*20,350件。
甲好清(图):
100*40,360件;无图:
30件。
跳甲绝:
270件。
5、皖苏北(全国龙提供)
包括安徽的阜阳、亳州、宿(su)州、淮北、淮南、蚌埠和江苏的徐州、宿迁、淮安、盐城、泰州。
苏北水稻、小麦、棉花、西瓜、苹果、梨(丰县),玉米、蔬菜(东台)
皖北小麦、棉花、中草药(亳州、地下害虫、根腐病、黑痉病,用药时期:
)、西瓜、水稻(淮南、蚌埠)、玉米、梨(宿州、砀山)、秋季辣椒、
水稻6-9月。
梨5-6月梨木虱,6-8月黑星病。
主要经销商:
李光明、鲁佩(丰县),吴小华(砀山),孙同明(亳州)、赵亮(阜阳)、孟菲(界首)、詹海华(徐州)、黄永兵(东台)、王殿景(泗洪)
查罚较严。
丰县、砀山都往外串。
临近地区临沂、商丘、郸(dan)城往皖苏北串。
万杀20卖的好,开始卖在蔬菜上,后在水稻稻纵卷叶螟上。
6、黑、吉片区(智海根、李军提供)
包括黑龙江、吉林两省。
以杀虫剂和杀菌剂为主。
主要作物:
玉米、西瓜、蔬菜、甜瓜、大白菜、大豆、甜菜。
用药季节:
杀菌剂:
全年,包括大棚及露地。
灰霉病为主。
4-9月杀虫剂。
8-9月大白菜小菜蛾等。
大豆蚜虫7-9月份。
吉林甜菜面积很大,正常年份甲好清做800件(03年只做300多件),2003年跳甲发生较少,销量较低(402件)。
没有卖死(客户和零售商都有钱赚)。
西瓜:
5月份育苗,5-8月用药。
玉米:
蚜虫,3-9月,常规药较多,中低价位,氧化乐果用量较大。
大豆蚜虫用药贵,西瓜蚜虫用药也贵。
水稻:
苗期黄苗、死苗较重。
可考虑抗霉菌素在育苗期推广。
高价位也可用。
洋葱:
齐齐哈尔有全国最大大葱、洋葱生产基地,面积几十万亩。
主要出口,用药价位较高。
紫斑病、霜霉病、斑潜蝇发生严重。
主要经销商:
王东华(长春)24万,甲好清正常400-500件;金向阳(长春)13万;王路珊(长春)8万(要帐较难,2004年不准备做);张建宇(长岭)16万,增长很快,2002年只做8万;霍秀辉(洮tao南)8万(2002年45万);孙建安(通辽):
12万(2002年47万);宋红光(梨树县)13万;董莹(吉林市)13万,于红民(哈尔滨)65万;刘建生(哈尔滨)58万;邵立军(齐齐哈尔)30万;王志勇(哈尔滨)24万;诸凤仙(大庆)19万;刘野(哈尔滨)21万。
责任产品情况:
甲好清目前给王东华做,04年考虑怎样搞配套宣传品,可考虑做多少才有多少宣传品。
不必做广告。
速锐杀目前给金向阳做,今年刚做,估计来年关注一下可做200-300件。
但上不了太大量。
维特安不知为何做不起来。
2004年齐齐哈尔葱市场可重点考虑。
2003年阿维灭幼脲销量几百件。
(南昌)。
8、潮汕片区(张志伟提供):
蔬菜20万亩。
荔枝、龙眼10-20万亩。
大棚西瓜2万亩,露地西瓜0.5万亩。
9、豫西南(郭小刚提供)
包括湖北的襄樊地区和河南省的南阳、信阳、驻马店、许昌、洛河、平顶山。
南阳:
辣椒100万亩以上。
烟草:
许昌地区襄城县几十万亩,南阳地区内乡县几万亩。
唐河县:
露地西瓜10万亩。
新野县:
露地蔬菜5万亩。
南阳地区:
棉花200万亩。
郊区蔬菜5万亩。
用药旺季:
6-8月。
主要经销商:
段学兰(唐河县),速锐杀,周宏伟(邓州市),张玉超(内乡),裴(pei)英敏(南阳),速锐杀,维特安。
刘亚亮(洛阳),速锐杀。
王小友(襄樊),维特安。
广东易串货到南阳市博望乡。
杀螨剂卖在棉花上。
红扑螨100做死啦,25克的可上量。
维特安来年可以上量。
10、上海(尹宝国提供)
大棚西甜瓜:
南汇区10万亩。
西瓜:
沿海一带。
柑橘:
长兴岛、横沙岛:
5万亩。
蔬菜:
南汇区、嘉定区。
主要经销商:
顾施标(浦东):
维特安300件,马本存(浦东):
速锐杀750件,基本不串货。
速锐杀来年可针对零售商作促销,在用药旺季到来前零售商一次性提货达到多少,奖给什么东西,不准退货。
可做到1500件。
维特安不需促销,只要将铝袋上多写几个虫子,特别要写上小菜蛾,不要让经销商认为只打大虫,不打小虫(考虑一下)。
11、山东胶东:
苹果、梨、葡萄、桃。
大棚蔬菜。
12、京、津(jin)、冀(ji)(陈修成提供):
包括天津、北京、河北省除冀中南外的地区。
桃:
乐亭、昌黎、保定、张家口。
20多万亩。
葡萄20多万亩。
主分布在昌黎、乐亭、平谷、怀来等地。
涿鹿平原:
长城葡萄酒基地。
蔬菜部分。
主要经销商:
保定:
袁会来15万,孟健民15,田振海24,廊坊:
胡宝双22,陈辉21。
北京:
张学军50,徐申明20,李庆武20。
乐亭:
周乃义(万蛾灵卖1000多件,登记中等毒,比维特安有优势)85万,高伟30。
昌黎:
李春平20。
责任产品:
京、津对高毒农药限制较严,张学军和高伟做维特安,周乃义做万能粉,高伟还做虫多杀,维特安主用于果树上防治卷叶虫。
速锐杀打菜上不了量,打果树太贵。
甲好清用在果树花期和葡萄成熟期打金龟子,不是成熟品牌,促销投入应主针对经销商。
惠阳中迅的甲虫金龟一次净出厂105元/件,200*20(登记20%辛·马),在丰润、唐山、北京销10多吨。
对灭多威类的农民和经销商较认。
做个卷叶虫的药,价位2.8-3万/吨,能上量。
奥迪斯的欧迈克200*20批168/件,合4.2万/吨,价格也不便宜,防治卷叶虫销了近1000件。
13、重、贵(张瑞国提供):
杀菌剂销量较大,主在贵州。
水稻不多,遵义用药水平稍高。
柑橘:
重庆多,用药少,两极用药,便宜的几十元一件,高的克螨特类。
辣椒多。
番茄:
安顺蔬菜基地多。
茶叶:
贵州葡安、重庆永川、遵义。
蔬菜:
安顺(断桥镇蔬菜基地很大:
番茄为主),方彪105万(去年55万),速锐杀,今年做80件。
维特安,今年刚做,20件,乙磷铝200件,用在西瓜和番茄上。
瑞忠实客户,不影响云南,贵阳龙友华影响他。
遵义:
左祥文50万
兴文:
杨家伟,只卖高氯。
云南、四川不互相影响。
重庆:
周波35万、王东35万,速锐杀重庆没做。
小菜蛾、的好卖。
防斜纹夜蛾太贵。
青岛海利尔的攻击等卖的好,180ML批7.5元/瓶。
甲好清每个重点客户都有。
来年调整客户,与跳甲绝区隔投放。
速锐杀、维特安、甲好清只刚开始上市,无串货乱价问题。
成都对重庆影响大。
贵州受周边影响较大。
贵州的从江、铜仁、都匀、榕江柑橘较多,但公司未做到。
14、四川川南(徐景刚提供)
桃树、枇杷成都较多,蔬菜较多。
乐山蔬菜。
蛾眉山市、眉山市:
柑橘,喜用有机锡类杀螨剂。
成都:
赵德喜130万,大部分产品都有,但由于能力有限,造成下面空白市场较多,明年准备砍掉大批产品,做到县级,弥补空白。
徐一川:
100万,速锐杀,省外无影响。
15、肇庆(何伟杰提供)
包括肇庆和云浮两个市。
主要作物:
柑橘:
四会、德庆、郁南、云安四个县。
蔬菜:
高要、新兴。
以瓜类为主。
主要经销商:
李亚细(高要蚬岗)、雷荣、黄昆明(四会)、梁坤成(云安)、林炎兴(德庆)、卢蒲坤(郁南)。
旺季:
3-6月。
9-10月。
16、冀(ji)中南片区(雷生提供)
包括石家庄、衡水、邯郸、邢台、沧州。
梨树、苹果:
赵县、深州、魏县、泊头。
用药3月底-9月。
梨树黑星病、斑点落叶病、黄粉虫(黄蚜)一般用吡虫啉粉剂。
兑水不要有零,400、500、1000、2000都行,故药不要做80、180、380等包装。
如做,要考虑兑水量农民易于使用。
枣树:
沧州。
100万亩(金丝小枣、冬枣)主要病虫害为红蜘蛛(5月底-8月)、绿盲蝽(5-7)、浆烂病(初定名、真菌病害)、锈病、裂果(多种原因),杀螨剂对三唑锡、柴油等较敏感。
用药水平较高。
一桶水(400斤)5-6元(杀虫剂)。
公司杀螨剂有品牌。
苯双得、红螨净、果螨红等。
今年无螨。
桃树:
深州、魏县。
面积10万亩。
食心虫、桃蚜、细菌性穿孔病、流胶病。
珠海焦点松脂酸铜用过没事(过了幼果期用)一年销3-5吨。
名字叫“一铜天下”。
棉花:
主要集中在邯郸、邢台、衡水,枯黄萎病,红白蜘蛛、蚜虫。
无棉铃虫。
棉盲蝽,象甲,蚜虫喜一袋一桶(30)水,喜桶装。
0.8元/桶以下能接受。
威县棉花最多,可做广告促销速锐杀,防治绿盲蝽。
蔬菜:
永年县、曲州县、鸡泽县、肃宁县、威县。
小麦、玉米
主要经销商:
高云峰(赵县)46万,和梅胜(深州)60万(黄粉虫清、阿维吡虫啉、12%氯氰),石宝军(威县)34万,速锐杀。
靳相征(鸡泽县),孙玉柱(沧州)30万,邢玉茹(魏县)25万。
对固安有点串货影响。
济南、聊城,河南的濮阳、内黄易串货到魏县、威县。
保定可串货影响整个片区。
责任产品:
布施得和大舒2004年高云风、和梅胜区隔投放,一人做一个,可上量,应增加烯唑醇含量1-2个点。
速锐杀为第一年推,来年可加大力度,推在果树盲椿象(200),蔬菜、棉花棉铃虫(20)等。
杀虫剂不认粉剂,故维特安卖的差,但蚜虫认粉剂。
白威特魏县邢玉如果区没推开,没螨,新产品。
三唑锡WP明年可上量,关注一下。
17、陕西(赵忠银提供)
以果树用药为主。
棉花:
大荔。
都用大瓶便宜药。
苹果、:
白水县、礼泉县为重点县。
基本每个县都有苹果。
梨:
渭南市的蒲城、临渭区。
蔬菜:
泾阳县的云阳镇是西安蔬菜基地,阎良区蔬菜较多。
猕猴桃:
周至,用药少。
主要为果树用药。
开花后到套袋前(4-6月初,4月10日开花)用药较多(3-4次),价格较贵。
套袋后用药为低价位药。
大生用量较大,零9元/袋,打400斤水,一斤水1分到1.5分能接受。
北方用药习惯:
包装要好,成分新颖,含量要高。
螨毕净200经销商反应瓶子新颖,标签漂亮。
用药基本单位:
400斤,2000斤,3000斤。
抗霉菌素做200克、400克包装,400的出厂价9.5元/瓶,批11,零14-15,打800-1200斤水。
写1000-1500倍。
主要经销商:
吴耀索(西安)40万,白威特。
1000件,一件降20元,可卖3000件,批发零售都无钱赚。
有品牌。
徐武刚(礼泉)30多万,苯双得80克,600件,来年不准备做(回款不爽)。
杨高潮(礼泉)30多万,三唑锡WP,促销针对零售商,市场不乱,卖几件送衣服等礼品。
李世平(白水)30万,汪战仓(大荔)30万。
明年准备开发莆城一个客户。
(此县有12万呆赖帐),卖布施得。
2003年布施得是白水一个客户做,但来年可能不做农药了,此产品主卖给莆城。
查罚不严。
串货问题不大。
18、粤北(毕仁军提供)
包括韶关、英德、阳山、连州
翁源:
荷兰豆。
英德:
冬瓜、柑橘。
阳山:
白菜。
连州:
柑橘。
乐仓:
桃、李。
韶关和曲江:
菜场。
始兴:
西瓜。
4-6月。
南雄:
烟草。
主要经销商:
王远娟(翁源)、朱国芳(曲江)、张继强(韶关)、钟祥群(始兴)、马兆锋(连州)、张细真(乐仓)、罗钊(英德)。
王远娟和罗钊之间有串货压价现象。
19、增从(毕仁军提供)
包括增城、从化、龙门、新丰、佛冈。
增城:
荔枝、玉米、菜。
从化:
荔枝。
龙门、新丰、佛冈:
柑橘。
主要经销商:
陈汉阳、刘伟良、钟振南(增城)、余建华(从化)。
20、广花片区(梁永定)
包括花都、白云、清远:
石安全负责。
清远市清新县:
柑橘6万亩。
上半年花都主要为香梨瓜、下半年蔬菜。
毕添胜(花都):
速锐杀,效果反映不太理想。
钟汝基(白云):
不做新产品,维特安。
潘国开(清远):
速锐杀
21、辽宁(孟泉州提供)
主要市场在辽南(从金州到盖州的半岛地区)。
主要以果树为主,苹果较多,但由于价位较低,很多都已被砍伐,面积在减少。
还有桃,葡萄(面积在增大)。
辽西北:
大田作物,玉米、水稻较多,大棚蔬菜较分散。
西瓜:
新民市4-7月。
北宁:
有一定蔬菜面积,卖一些烂货:
无证的、便宜的,正规产品较难做。
辽南以送货为主,竞争恶化,公司产品品牌较好。
主要经销商:
王丽丽(熊岳)100多万:
三唑锡WP;王兴国(盖州)40万;韩殿龙(瓦房店)70万;孙书凤(普兰店市)20多万;孙燕(金州)20-30万。
三唑锡WP做170件。
责任产品情况:
白威特、三唑锡都能上量。
白威特批发10元(业务员对批发价控制较好),零售几无利润,在群众中已有品牌。
今年红蜘蛛白蜘蛛发生少,正常2000件应无问题。
可以物质奖的形式(8-9月兑现)进行刺激零售商,促使上量。
无串货(内、外)
22、冀鲁(樊永平提供)
包括山东滨州、德州、河北吴桥县。
棉花:
红蜘蛛、蚜虫,棉铃虫少。
冬枣:
滨州的沾化、无敌县。
20多万亩。
以菊酯类常规药为主,5-7月花期,硫磺不能用,柴哒可以用,但量不能加大。
速锐杀用于冬枣,零售商无钱赚,可在6-7月做电视广告,针对棉花、冬枣,可销1000多件。
杀菌剂在7-9月(9月底成熟)。
冬枣价位高,贵的药也可以卖。
梨树:
阳信县,10多万亩,以低价粉剂为主,布施得价位太高。
主要经销商:
孙保亭(沾化):
80万,速锐杀,高猛做500多件。
孙建国(吴桥县):
40万。
贾在龙(惠民):
28万。
王振军(禹城县):
30多万。
串货情况:
维坊的寿光、济南往冀鲁串货,无往外串货情况。
23、皖苏南(李守和提供)
以蔬菜用药为主。
安庆:
棉花、水稻。
金仁成20万;夏雷12万。
合肥:
洪金根40万。
和县:
蔬菜3-4月、8-10月份为用药旺季。
陈广胜50。
南京:
蔬菜,全年用药,分散,不成规模。
焦翠玲40。
无锡:
蔬菜,刘玉琴:
5万
常熟:
汤洪飞30
苏州:
孙忠浩26
常州:
蔬菜,陆小军30。
斜纹夜蛾,灰霉病发生重。
甲好清已放开,都做。
批发一件赚10元,反映无钱赚,无串货,零售商有钱赚,批120。
根虫净也放开卖了。
可来年主做焦翠玲、陈广胜、洪金根采取优惠措施。
认小包装,100ML以下。
速锐杀20被浙江串
货串到无锡串死了,现一件赚20,原60,焦翠玲200件,陈广胜30件,陆小军60件,刘玉琴,洪金根50件。
针对经销商采取促销。
可做500件。
如定1.3元/瓶,可做到1000件.维特安:
陈广胜200件,批2元,卖2元,返利。
焦翠玲100件,批1。
5元。
2003年第一年做。
因高毒,江苏不能大胆卖。
山东某厂标低毒。
虫地乐销1000多件,去年100多件。
10ML。
已是品牌。
出厂1.03元,批1.3,零1.8-2.0,片区经理控制批发价。
24、三晋(李毅)
包括河南三门峡、山西全省。
市场集中在晋南、三门峡的灵宝县。
运城的万荣、临猗县:
苹果、桃。
李柒锁20万,800件。
马建民30万:
苯双得、四螨嗪、100件。
王晋冀:
28万,思维独特,喜做几个产品,每个都上量。
厦门凯立中生菌素、诺凯生、艾菌托。
永济:
棉花。
新绛:
蔬菜面积太大。
侯马周边县:
苹果、桃。
王小财:
74万,瑞专卖店。
三唑锡100件,白威特。
太原、晋城、长治:
蔬菜,便宜药。
任海宝(太原):
10万,蔬菜用药和梨木虱用药。
李林方(长治):
蔬菜用药。
灵宝:
赵创慈:
13万,白威特100件。
白威特在山西没有多大市场和品牌,拟不投入精力促销。
三唑锡WP运城2003年未投放,拟04年在运城下面的县做,做好加上促销可上1000件。
灭幼脲效果可以,价太贵,批发无利润,建议变相降价(返利等)。
25、新疆(张建平)
棉花:
1500万亩。
红蜘蛛较多,无棉铃虫。
葡萄:
80万亩,石河子、伊犁、吐鲁番。
香梨:
库尔勒、阿克苏:
30万亩,无病。
经济作物:
甜菜、茴香:
地下害虫。
马贵龙(乌鲁木齐)69万。
杜立平(乌鲁木齐)8万,白威特04年拟给做,应能做1000件。
黄伟(库尔勒)24,秦加明(阿克苏):
15万,崔志明(乌鲁木齐):
白威特600件,去年1000件,明年不做此客户。
26、闽东(陈卫民)
荔枝、龙眼、枇杷:
莆田。
花菜、苞菜、豆类(荷兰豆、刀豆)、辣椒、西红柿:
莆田
大白菜、橄榄、青梅:
闽候。
芹菜、花卉、芋头:
福清。
西瓜、甜瓜:
连江。
茶叶、葡萄、草莓:
宁德地区。
徐文章:
51万。
产品都有。
速锐杀:
张丁贵(110万)、郭孟华(41万)做,04年拟不给郭孟华做此产品,因现批190/件,而郭一件要求赚40元,故此产品无推广积极性。
拟只给张丁贵做,但促销措施应针对大的零售商。
维特安80*40,控制较好,批160/件。
郭忠民(福州)、阮细平(福安县赛岐镇)04年拟都不做,前者什么都做不好,后者要高利,一件赚60才做。
今年只做了速胜。
27、闽西(朋冠平、兰智慧)
南平:
茶叶:
40万亩。
柑橘:
集中在建瓯,蔬菜在部分乡镇。
经销商:
饶俊华(建瓯),不串货。
翁立荣(建瓯):
易串货。
建宁:
5万亩梨树
永安:
柑橘
甲好清:
刘岩新做,由于潮州孙顺标的货被龙岩三高公司调来冲,已没钱赚(批1件赚5元)
根虫净:
龙岩刘建新、郑伯才都做,建欧饶俊华也做。
速锐杀:
郑伯才、李锋(三明),无冲货影响。
维特安:
100*40,闽北松溪、郑和都有客户做。
互相无影响。
80*40,郑伯才做。
三明未推开。
乙磷铝:
永安刘建新。
28、菏泽(钟伟、吴曙光(单县曙光农资批发中心)
单县:
棉花:
枯黄萎病:
拟抗霉菌素大做,100ML,定做或在6月初收小麦时(棉花移栽)做电视广告,一天一次,20天需2000元。
可卖1000件以上。
盲椿象、金龟子:
甲好清、蛾甲灵。
大蒜、洋葱20万亩:
霜霉、灰霉、疫病;高低价农药都可卖。
绿普安、安露。
芦笋:
6-9月茎枯病、褐斑病:
用药量很大,习惯多菌灵、甲托、代森锰锌,喜粉剂,400-500包装,价位要低。
8-9月,甜菜夜蛾。
2003白威特经销商取消,200批190,100批210。
04年吴曙光卖,批发零售皆无钱赚。
拟采取针对零售商的促销,20件以上为底。
速锐杀批200员/件。
做精品白威特与惠乃滋一样促销。
吴曙光(单县):
04年做白威特
张敏英(单县):
03年做白威特200件,
任思民(单县)
苗相德(曹县)
刘玉峰(金乡):
白威特300件,前期大蒜,杀菌剂多,3-5月用药。
后期棉花。
王良轩(定陶)
黄煜(菏泽):
速锐杀20多件,不送货,上不了量。
陈学湘(菏泽):
只做瑞德丰产品。
白威特200多件。
要求:
速锐杀换成彩箱,包装箱太小。
用在棉花上,不要做电视广告,促销以物质为主。
可做500件。
维特安20的可卖,一包一桶水。
29、云南(韩海康、赖桂林)
主要作物:
蔬菜、柑橘、花卉、三七、香叶、烤烟。
昆明的呈贡县:
蔬菜、花卉(玫瑰、石竹、菊科);李季春:
160万,速锐杀,针对李季春和李富春(大理)搞促销,可放奖券,使广东无法串货。
分别可做1000件和500件。
白威特:
花卉红蜘蛛,广东串货,促销作用不大。
李福:
02年40万,03年20万,维特安,无串货影响,不采取促销措施。
玉溪地区的通海县(10万亩蔬菜)、江川县、华宁县三角:
蔬菜(叶菜、瓜类):
一年都有。
烤烟重点。
张思鸿:
45万,速锐杀、根虫净、宝宁、甲好清、绿普安、白威特。
元江县:
茉莉花:
阿维菌素类打钻心虫,杀螨剂。
思茅:
柑橘。
景洪(西双版纳傣族自治州):
热带水果:
荔枝、龙眼少,芒果多,香蕉、菠萝。
反季节蔬菜:
11月-来年2月。
开远:
作物与通海相似,柑橘多。
魏平:
主为杀螨剂。
文山县、砚山县:
80万元,三七:
根腐病、百菌锉:
卖规范版。
陆武、刘文祥。
百菌锉广西串货严重。
元谋:
50万元。
反季节蔬菜:
茄科(番茄、辣椒)、十字花科、洋葱。
10月-来年3月,其他季节空白。
李明洪、王忠元。
师宗8000亩辣椒,疫病严重
大理(重点市场宾川县、大理县):
80-90万元,种植结构复杂,核桃。
以蔬菜为主,大蒜;香叶:
主为夜蛾类害虫,4-8月用药。
李富春:
速锐杀,来年可做500件。
昭通:
苹果,绵蚜严重。
蒙自:
石榴4万亩。
介壳虫:
吴运杰:
速锐杀,虫地乐。
潞西(德宏傣族自治州):
罗本秋: