车位价格调整及销售政策申请.docx

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车位价格调整及销售政策申请

车位价格调整及销售政策申请

车位销售政策申请

一、背景说明

截至xx年x月xx日，紫御府项目各地块剩余车位xx个，剩余货值xxx万。

为能够尽快实现去库存，实现年度车位去化KPI指标，现针对车位销售及价格做以下调整。

地块

住宅套数

（套）

车位数

（个）

已售

（个）

销售额

（万元）

去化率

（%）

未售

（个）

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

Xx

二、车位销售情况

分析：

Xx共有车位xx个，总货值xx，已售xx个，销售额xx亿，目前可售xx个；

xx共有车位xx个，总货值xx亿元，已售xx个，销售额xx亿，目前可售xx个；

xx共有车位xx个，总货值xx亿元，已售xx个，销售额xx亿，目前可售xx个；

xx共有车位xx个，总货值xx亿元，已售xx个，销售额xx亿，目前可售xx个；

随着房屋交付、车位交付，业主入住率不断提高，社区逐渐成熟，截止目前xx地销售率65%，xx销售率62%，xx销售率82%,xx销售率76%，xx因在幼儿园及保障房下规划了大量车位，

车位

xx车位

北区负一层

276

218

187

94

22

18

1598

北区负二层

135

72

19.5

15.5

南区负一层

210

112

22

18

xx

负一层

105

80

5

5

22

18

90

xx

负一层

1011

888

97

63

18

14

882.7

负二层

646

475

164

107

16

12

1279.2

xx

负一层

298

168

117

82

20

16

1310.4

负二层

324

216

106

69

18

14

964.6

总计

676

419

6124.9

备注

总524万个销售指标，目前已完成55套，剩余经价格调整后只需完成419套即可达成目标。

营销模式及优惠政策

1、优惠政策：

1）电商模式进行销售，同时各个地块车位销售政策执行1万抵2万优惠政策；

2）包装出“贷款利息补贴2万元/个“优惠政策。

3）以上合计优惠4万元/个。

4）xx成本13.98万元，xx（3、4、5号地）10.9万元，本次申请政策折后xx均价为17万元，xx均价为14万元。

2、营销模式

引入电商合作单位对现有车位销售问题进行解决，对库存车位积极拓客促进销售。

电商单位收取业主电商服务费1万元/车位。

3、电商服务费用途

序号

类别

金额（元）

1

全员奖励

1000

2

购物卡赠送

1000

3

营销费用（活动及物料）

1000

4

买车位抽大奖

1000

5

地锁安装及其他为机动费用

1000

6

自动洗车设备

5000

合计

10000

三、营销动作

1、全员营销

1）全员营销范围：

案场置业顾问、易居和东胜紫御府管理层所有人员、物业人员等。

2）全员营销奖励：

每成交1个车位给予现金奖1000元。

备注：

销售团队成交车位奖金分配为，置业顾问800元，管理层200元

2、客户导入

1、电开：

置业顾问对所有未购买车位业主进行全面电开排查，锁定意向业主进行有效引导。

2、登门拜访业主：

对于锁定的购买车位意向业主准备礼品登门拜访，拉近与业主之间的距离，同时输出车位特惠销售政策，为销售指标做扎实铺垫。

3、营销活动

1）凡在促销期间购买车位的业主均赠送1000元加油卡或购物卡；

2）老带新政策：

老带新成交的，新/老业主均可享受1000元加油卡或购物卡奖励；

3）买车位、抽大奖：

每售出20位，购买车位业主即可进行一次抽奖，百分百中奖，奖品设置在2万元。

4）协助销售部每月设定2-3场针对于业主的营销活动，提升项目美誉度同时输出东胜紫御府车位相关特惠政策信息，达到口碑传播作用。

4、附加值增加：

自动洗车设备增加+车位现场与物业协调把控

1、由电商单位在车库增加自动洗车设备，免费占用4个车位，预计占用至2019年12月31日。

相关水电等费用由电商单位向物业公司交纳。

电商单位免费使用车位期间需满足开发公司新售车位业主免费洗车1年的条件。

2、由电商单位协调物业公司，加强物业对车位的管理

1）严禁未购买车位的车辆随意进出，对于一车一位停车原则进行严格把控；

2）在未售车位安置地锁，降低随意停车率，促进车位销售。

四、项目车位整体包装

通过对项目车位全面包装，拔高整体形象、提升车库品质，营造尊贵、温馨、回家的感觉；

1、案场包装：

1）售楼部正门桁架更换成车位画面

2）售楼部进门右侧X展架更换为车位画面

2、楼栋包装：

现场筛选醒目位置贴车位海报，加深业主对车位的印象；

3、在社区内选定适当位置，摆放桁架、社区栏贴海报。

4、对车位咨询处进行全面形象改装,并在现场设置车位宣传广告牌、展架、桁架等车位相关政策展示物料。

5、车库包装：

1）在车库的醒目位置贴至车位形象展示的海报以及销售相关政策。

2）车库进出口位置贴纸反光壁画，时刻加深业主对车位的印象；

五、现场支持

1、车库展示策略

车位展示包装--提升硬件水准，提升营销销售，灯光、车库线全面排查进行完善；

2、交通法管制

与xx管辖内交管局进行沟通，对于临街停放车辆通过贴罚单严格把控。

六、费用预算

即：

由电商单位承担前期所需的营销费用。

营销策划项目

2018-5-20