国际场营销学练习题和答案.docx
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国际场营销学练习题和答案
《国际市场营销学》练习题
一、单项选择题这次发的练习题是将上次发的做了调整的，以这次的为准
1.20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（D）
A.进口营销阶段B.
C.跨国国际营销阶段D.
2.国际市场营销学是源于
（D）
A.经济学
出口营销阶段
全球营销阶段
B.国际贸易
D.基础市场营销
C.商业企业管理学
学
3.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段
始于
A.20世纪初
（D）
B.20世纪50年代
D.20世纪
C.20世纪60年代
70年代
4.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是（C）
A.按地理位置分类
B.按经济发展水平分类
D.按出口商品类别及商品分
C.按国际经济联盟分类
类
5.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的
是
（A）
B.进口限
A.汇率变动
制
D.政府没
C.外汇管制
收
6.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额B.目标集中在少数几个子市场C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额D.适用于资源有限的企业
．．的是（C）
7.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略（A）
是
A.无差异市场营销战略
C.差异市场营销战略
B.密集市场营销战略
D.集中市场营销战略
8.下列属于产品附加利益层（D）的是
A.产品的功能和效用
C.产品的包装和色彩
B.产品的品牌和商标
D.送货、安装、上门服务
9.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式（D）
是
A.产品开发型模式式
B.市场开发型模
C.市场渗透型模式
D.多种经营型模
10.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信
息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的
（D）
B.市场决策支持系
A.市场营销情报系统
C.市场营销分析系统
统
D.内部报告系统
11.在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险
是（C）
A.外汇管制B.劳工政策
C.没收D.进口限制
12.国际市场宏观细分的首要步骤是
（A）
B.初步划分子市
A.确定细分标准场
C.分析初分子市场D.选择易进入的子市场
13.差异性营销策略的优点B）是（
A.实现规模经济，降低生产和营销成本
B.增加企业竞争能力，扩大销售额
C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务
D.适用于资源比较有限的企业
14.适合选择短渠道销售决策的产品是（B）
A.服务要求不高的产品
B.销售数量大、购买次数少的产品
C.企业销售力量较弱的产品
D.重量轻、体积小的产品
15.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是（C）
A.告知性广告B.说服性广告
C.提醒性广告
16.目标市场是指企业所选定（的
A.销售地区
C.销售渠道
D.让利性广告
B）
B.消费者群体
D.销售产品
17.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（A）
A.成本B.需求C.供给D.购买力
18.
还有（D）
在分析国际市场政治环境衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂
时，外，
A.没收
B.
征用
C.宗教冲突
D.
政权的更迭率
19.如实反映企业经营状况的调查研究属于（
B
）
A.探索性研究
B.
描述性研究
C.因果性研究
D.
预测性研究
20.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是
（B）
A.
B.观察法
询问法
C.实验法D.问卷法
21.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销售量趋于稳定，这说明该产品处于产品生命周期中的（C）
C.成熟期
D.
衰退期
22.企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产
品组合的（C）
A.广度
B.
长度
C.深度
D.
密度
23.促销活动的首要任务是（D）
B.
留住顾
A.推销产品
客
D.
传递信
C.树立形象
息
24.以自己的名义在本国市场上购买商品，
再卖给国
外买主的贸易商，统称
为（
A.出口代理商
B.
出口佣金商
D.
企业自设出口机
C.出口商
构
A.投入期
B.成长期
25.从企业微观经济分析，市场的构成要素有消费者、欲望和（D）
B.
A.商品
货币
C.收入
D.购买力
B.
基础设施
D.外国投资状
C.通货膨胀率况
28.对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是（
A.
B.描述性研究
D.预测性研究
探索性研究
C.因果性研究
29.国际市场宏观细分标准中，最常用的细分标准是（A）
A.地理标
准B.文化标准
C.经济标
准D.政治和法律标准
C．市场细分的基础
D．消费品细分的基础
35．产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于（
A．投入
期B．成长期
C．成熟期D．衰退期
36．针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是（C）
A．盈亏平衡定价法B．边际成本定价法
C．尾数定价法D．平均成本定价法
37．不拥
有产品所有权，在规定条件下向国外市场销售商品的中间商是（
A.富有弹性B.缺乏弹性
C.无弹性D.不能确定弹性
48.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于
（C）
A.市场情报系统B.市场运筹学系统
C.内部记录系统D.国际市场研究系统
49.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场销售，这种进入国际市场的式称为（D）
B.
A.契约进入模式
投资进入模式
C.产品进入模式
50.产品的品质和价格属于（
D.出口进入模式
B）
A.产品核心层B.产品有形特征层C.产品无形特征层D.产品附加利益层51.适宜采用“生产者→零售商→消费者”销售渠道的产品是（A.农产品类B.汽车类
D.能源类
B.销售量很大、购买次数多的市场
C.日用品类
52.短渠道策略适宜于A）
（
A.销售量很大、购买次数少的市场
C.销售量很少、购买次数少的市场D.销售量很少、购买次数多的市场
53.对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（
A.广泛销售策略B.密集销售策略
C.选择性销售策略D.独家销售策略
54.通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（B）A.产品决策B.定价决策
C.分销决策D.促销决策
55.如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（B）
B.描述性研
A.探索性研究究
D.预测性研
C.因果性研究究
56.某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的宽度为（
A.1B.2
C.3D.4
57.在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（
A.市场领导者战略B.市场挑战者战略
C.市场追随者战略D.市场后起者战略
58．如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是（D）
A．国际法系B．国际商标法系
C．习惯法系D．成文法系
59．为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于
A．探索性研究B．描述性研究
C．因果性研究D．预测性研究
60．某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的（B）
A．投入期B．成长期
C．成熟期D．衰退期
61．企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的（A）
A．宽度B．长度
C．深度D．密度
62．适宜市场追随者采用的定价策略是（D）
A．薄利多销策略
B．按质论价策略
C．最优价格策略
D．随行就市策略
63．较少采用人员推销方式进行促销的产品是（A）
A．低价消费品B．高价消费品
C．低价工业品D．高价工业品64．国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向（B）
A．国外供应商的流程
B．国外最终消费者或用户的流程
C．国外代理商或经纪人的流程
D．国外生产企业的流程
65.下列定价法中不属于心理导向定价策略的是
A.声望定价法
C.优质优价法
66.下列活动中不属于营业推广活动的是（
A.有奖销售
C.公共关系
67.国内出口中间商类型很多，其中不拥有
（B）
B.整数定价法
D.尾数定价法
C）
B.赠券
D.分期付款产品所有权的出口中间商是（A）
B.
A.出口代理商
C.出口直运批发商
国际贸易公司
D.国外设在本国的常驻收购商
68.能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是（A）
A.人员推销B.广告
C.营业推广D.公共关系
69.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考查法律限制、中间商的能力和
（A）
A.竞争者的作法B.企业自身能力
C.产品的特点D.消费者的购买行为
B
70.价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（）
A.集中销售策略B.广泛销售策略
C.选择性销售策略
D.独家销售策略
71.产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（B
）
B.
告知性广告策
A.说服性广告策略
略
D.
诱导性广告策
C.提醒性广告策略
略
二、多项选择题
1.进入国际市场模式有
（
ABC
）
A.出口打入模式
B.合同打入模式
C.投资打入模式
D.技术打入模式
E.管理打入模式
2.出口代理商的主要类型
有
（ABC
）
B.厂商出口代理
A.出口经营商
人
D.
C.国际经纪人
出口佣金商
E.企业自设出口机构
3.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（A）
A.人口B.收入
C.商业服务能力D.城市化水平
E.经济发展水平
4.契约进入模式的内容包括（.ABDE）
A.特许B.许可证贸易
C.技术转让D.合同生产协议
E.“交钥匙”合同
5.一般外销企业在销售渠道宽度上可供选择的策略有（ACE）
A.广泛销售策略B.一般性销售策略
C.选择性销售策略D.非选择性销售策略E.独家销售策略
市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有
B.现有市场（现有需求）
D.新市场（新需求）
7.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括
.ABCDE）
A.质量优异目标B.增加销售量目标
C.市场占有率目标D.市场渗透目标
E.稳定价格目标
8.促销信息传播的方式主要有（ABCE）
A.人员推销B.广告
C.公共关系D.宣传
E.营业推广
9.国际市场营销与国际贸易的区别在于（ABCDE）
C.生产经营特
A.市场主体
B.理论基础
征
D.利益机制
E.商品交换范围
10.下列属于国际市场文化环境的是
（ACD）
B.教
C.价值观和态
A.语言
育
度
D.宗教
E.国际关系
11.信息传播的方式主要有（
ABDE）
A.人员推销
B.广
告
C.产品包装
D.营业推广
E.公共关系
12.国际市场研究的类型主要
有（ABC）
C.因果性研
A.探索性研究B.描述性研究究
D.调查性研究E.预测性研究
13.对国际市场进行细分需要遵循的原则是（ABCD）
A.差异性
D.可收益性
B.可进入性
E.可保护性
C.可衡量性
14.跨国企业制定较高或较低转移价格的作用主要有（
A.减少税负B.规避风险
E.调节子公司的利润水
D.转移资金平
15对国际市场分销渠道成员控制与管理的手段主要有
A.人员培训B.激励
.ABCDE）
C争夺与控制市
场
（ABCDE）C.提供优惠的信贷条件
D.评估
E.中止
16．国际市场信息系统包括（ABD）
A．内部记录系统
B．营销情报系统
C．反馈评价系统
D．营销调研系统
E．营销决策支持系统
17.进入国际市场的投资打入模式主要有（
AB）
A.独资经营
B.合资经营
C.合同制造
D.劳务合作
E.合同生产协议
18.选用长渠道销售的产品特点主要有（A.单价低
C.重量轻
ACD）
B.技术性强
D.不易毁损
E.服务要求高
三、简答题
1.简述宗教对国际营销活动产生重要影响的原因。
2.国际市场定价方法主要有哪些?
3.简述从事国际市场营销企业选择中间商的标准。
4.简述心理导向定价的含义及种类。
5.简述国际促销的含义与作用。
6.简述顾客让渡价值理论。
7．简述国际市场营销的“11P理论”。
8．简述国际市场新产品定价策略。
9．简述国际市场营销环境的SWOT分析方法。
10．简述差异化战略的实施方式。
11．简述整体产品的构成。
12．简述促销的基本策略。
13、简述国际分销决策的内容。
14、简述参与国际市场营销的企业面临的五种竞争力量。
15、简述市场竞争地位战略的类型。
16、简述产品组合的要素构成
四、计算题
1.
500000元，单位变动成本65元。
国际市
某企业生产出口产品，年固定成本场定货量为5000件。
1）保本点的出厂价应为多少？
保本点的出厂价=（总固定成本/销售量）+单位变动成本
=（500，000/50000）+65
=75元/件
（2）该企业的年目标利润为200000元，其产品出厂价格应为多少？
目标利润下单位产品出厂价格
=（总固定成本+利润额）/销售量+单位变动成本=（500，000+200，000）/50000+65=79元/件
2、已知某商品的需求弹性系数为0.5，当价格为每公斤3.2元时，销售量为100公斤，若其
价格下降10％，其销售量变为多少？
总销售收益是增加了还是减少了？
增加或减少了多少？
3.某产品的价格为
100元/件时，销售量为6000件，当价格为80元/件时，销售量为7800件。
（1）
（2）
试求该产品的需求价格弹性系数；该产品适宜采用涨价还是降价策略?
五、论述题
1.试述国际市场营销环境分析的内容。
2试述波士顿矩阵分析法及其应用。
3.试述产品生命周期及其各阶段相应的营销策略。
4、试述企业危机公关的类型及处理的原则规范。
5、试述市场领导者的竞争战略。
6、试述国际产品生命周期理论。
7、试述品牌经营策略。
六、案例分析题
这次发的练习题是将上次发的做了调整的，以这次的为准二、在任何事情上都不要觉得自己受了多大的委屈，哭哭啼啼和别后别就扭扭会得改到变不多了少东糟糕西，的现大致状就。
心是子这么开一个理点，儿吧认。
真地该干啥干啥，反倒走得顺畅许多。
扛得住多少东西，最
此三、生做生点命有本没意义有意的义事。
，你要能给他什么意义，他就有什么意义。
与其终日冥想人生有何意义，不如试用四传、递爱。
怕沉默。
太多的人，以为爱到深处是无言。
其实，爱是很难描述的一种情感，需要详尽的表达和
五、有些路，只能一个人走。
六、有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。
七、有些决定，只需要一分钟，可是，却会用一辈子，去后悔那一分钟
通了”,你就不会有烦恼，但达到这地步之前，你一定已不知道有过多少烦恼
九、如果他总为别人撑伞，你何苦非为他等在雨中
在看别人吃一碗
声重逢，总会有缘再会，
十很、香我的对卤前肉任饭的，感吧觉唧
实没那么好吃。
总以为有机会说一声对不起，却从没叹息，都可能是人间最后的一声叹息。
多无
的过运你
想止了想，。
说人生无悔，都是赌气的话。
人
十三、我说不出来为什么爱你，但我知道，你就是我不爱别人的理由。
十四、当你在转圈的时候，这个世界很大，当你勇往直前，这个世界就很小。
是情答还
品，
在感情上，当
到有人一追起才求会时，珍惜内感心的情、一份地矜久天持长是。
必要的，即使心里很爱，也需要给追求者时间和难度，这样两人走十六、我从来不会在分手很久后才会哭，因为不值。
十往七前走、高。
兴呢，就允许自己高兴一天；难过呢，也允许自己难过一天。
关键是这一天过去了，你得继续十八、对于世界而言，你是一个人；但是对于某个人，你是TA的整个世界。
十九、我们渐渐的放开了对方的手二牲十与、忍二一十遭一，、乃人至愿生一意为世，之总献有身的个追东求西，，这有个就是盼望价值，有了。
个让自己珍视，让自己向往，让自己护卫，愿意为之活二十二、“做自己”很难，但更难的是遇到能接受你“做自己”的人二十三、只有在你最落魄时，才会知道谁是为你担心的笨蛋，谁是形同陌路的混蛋。
二十四、老天在送你一个大礼物时，都会用重重困难做包装
生命原来是一场无法回放的绝版电影！
二十六、有时阳光很好，有时阳光很暗，这就是生活
使二十失八望也、失是望一，种幸有福时候，虽也然是这一种种幸幸福福有。
因点痛为。
有所期待，所以才会失望。
因为有爱，才会有期待。
所以纵
给身你后。
设置重重关卡的时候，再撑一下，每次地咬牙闯关过后，你会发现想要的都在手中，
只树要，在生命秋还天握放下在了手心落叶，人，心生就很没疼有。
绝可是望，。
整人个有悲冬天欢，离它让心在平静中积蓄
生来说，不过来了一场小感冒。
心若累了，让它休息，灵魂的
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