地州经理目标.docx
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地州经理目标
新疆鑫中驰商贸有限公司2010年九阳商用豆浆机地州业务经理营销目标计划
一．企业文化事事竭尽全力处处争创一流健康快乐生活
二．新疆特色做大做强。
1，新疆地域广，分销商分散，所有分销价格要统一，形象统一，促销力度统一。
2，建立核心团队，团队成员分区域管理，领导我们做好销售的核心力量是团队的战斗力，指导我们做好销售工作的标准是九阳商用机营销策略。
三．2011年度工作思路和安排
1，工作思路：
打造坚强的营销团队，做大做强九阳商用豆浆机品牌，加强企业内部管理，渠道精耕细作，大力度开发地州市场、遍地开花，认真做好售后服务。
2，工作目标：
2011月底之前小五1每个分销商要保证在发展签约分销商，个地州市，7月底之前在北疆1年在:
工作目标一．
星豆浆机进货量不低于6台，全年每个地州市小五星进货量不低于60台，或北疆地区整体的销量完成也可。
后期如有新的产品上市，新产品的销量可计入任务。
2011年4月底之前在南疆7工作目标二：
在个地州市发展签约分销商，每个分销商要保证在4月底之前小五星豆浆机进货量不低于6台，全年每个地州市小五星进货量不低于40台，或南疆地区整体的销量完成也可。
后期如有新的产品上市，新产品的销量可计入任务。
2011年度全疆每个地州市15升豪华星豆浆机进货量不低于2工作目标三：
台。
3，目标考核：
当月销量的提成，在回款的当月工资中发放。
年度任务完成，在年度全部回款的总额上在提取1.5%的金额作为奖金发放业务经理。
四.2011年新疆市场销售目标分解；
全年进货212万
南疆县区月销售计划表
一，阿克苏地区
111合
1.阿克苏
2.阿拉尔3.库车
4.拜城
新和5.
6.温宿
7.沙哑
8.乌什县9.阿瓦提县
柯坪县10.
11.图木舒克
辖8县1市、84个乡镇、48个国营农林牧场。
新疆生产建设兵团农一师及所属阿拉尔市和。
16个团场分布在地区境内。
总人口220万，其中维吾尔族占74.6％，汉族占24.1％，
其它民族占1.3％，是一个以维吾尔族为主体、36个民族聚居的地区
二，喀什地区
序店名1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计
1喀什市
疏勒县2
疏附县3
4英吉沙县
5巴楚县
6泽普
7沙车
叶8
伽师9
麦盖提10
11岳普湖
12
喀什地区下辖1个市和11个县,人口376.27万人会。
全区有全民所有制的农、牧、林、渔场60个。
在喀什境内还驻有新疆生产建设兵团农业第三师所辖16个区共有8个区、
26个镇、4个街道办事处、141个乡、2310个村民委员会、96个居民委员
三，库尔勒地
序店名1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计
1和静
2和硕
4博湖
尉犁5
6轮台
若羌7
8且末县
库尔勒9市
8县1市，是以蒙古族为自治的多民族聚居区，有蒙、维、汉、回等37个民族，总人口100万人，其...
四，和田地区1名店序月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计
和田市1
2
和田县
3
墨玉县
4
皮山县
5
洛浦县
6
策勒县
7
于田县
8
民丰县
和田地区辖
1个县级市、7个县：
和田市、和田县、墨玉县、皮山县、洛浦县、策勒县、于田县、民丰县。
共有
4个街道、
11个镇、
75个乡，
43个社区、
1360个
村委会。
地区行政公署驻和田市塔纳依北路
2号。
五，哈密地区
序
店名1
月2
月3月
4月
5月
6月7月8月9月10月11月
12月
合计
1
哈密市
2
伊吾县
巴里坤3
哈密地区下辖一市两县，即：
哈密市、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县。
辖区内驻有新疆生产建设兵团农13师、乌鲁木齐铁路局哈密分局、
六，吐鲁番地区
序店
名
1月
2月3月
4
月5
月6
月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
1
吐鲁番市
2
鄯善县
3托克逊县
吐鲁番地区辖吐鲁番市、鄯善县、托克逊县。
共有镇10个，乡15个，民族乡1个，街道办事处2个。
吐鲁番市下辖老城路办事处、高昌路办事处，七泉湖镇、大河沿镇，亚尔、
艾丁湖乡、三堡乡、二堡乡葡萄乡、胜金乡、恰特喀勒乡。
鄯善县下辖鄯善镇、鲁克沁镇、连木沁镇、鄯善火车站镇、七克台镇，东巴扎回族乡、辟展乡、达朗坎乡、迪坎乡、吐
峪沟乡。
托克逊县下辖托克逊镇、库米什镇、克尔碱镇，夏乡、郭勒布依乡、伊拉湖乡、博斯坦乡。
总人口约55.9万，以维吾尔族为主的少数民族占77.1%，汉族占22.9
七，克孜勒
序店
名
1月
2月3月
4
月5
月6
月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
1
阿图什市
2
阿克陶县
3
阿合奇县
4
乌恰县
北疆县区月销售计划表
一，石河子
序店名
1月
2月3月4
月5月6月7
月8
月9月10月11月12月
合计
1石河子市
2石河子团
3奎屯国美
4奎屯苏宁
5奎屯市
八师管辖18个团场石河子垦区（兵团八师、石河子市）面积7529平方里，人口72万人，常住人口60万人，其中少数民族3.2万人，占5.4％。
自治区县级直辖市-人口29万人。
二，昌吉地区
序店
名
1月
2月3
月4
月5
月6月
7
月8
月9
月10
月11
月12
月合计
1,
昌吉市
2,
阜康县
3,
吉木萨
4,
米泉县
5,
玛纳斯
呼图壁6,
7
奇台
8,
五家渠
行政区下辖5县3市。
州域内驻有生产建设兵团24个团场以及乌鲁木齐石化总厂、准东石油基地、
三，伊梨地区
序店
名1
月2
月3月
4月
5月
6月7月8月
9
月10
月11
月12
月合计
1,
伊宁市
2,
伊宁县
3,
霍城县
4,
察布查尔
5,巩留县
昭苏县6,
7
特克斯县
8，
尼勒克县
伊犁哈萨克自治州为副省级级别，管辖塔城地区和阿勒泰地区，以及直辖
2个县级市、7个县、1个自治县：
伊宁市、奎屯市、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、巩留县、
新源县、昭苏县、特克斯县、尼勒克县。
共有
13个街道、19个镇、78个乡，160个社区、656个村委会。
境内驻有新疆生产建设兵团农业第四、七、八、九、十师
5个师60
伊犁州直属2县级市，8县。
个团场和新疆矿冶局、天西林业局、阿山林业局等单位。
自治州人民政府驻伊宁市斯大林街60号。
四，博乐地区
序
名店
1月
2月
3月4
月5
月6
月7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
1,
博乐市
2精河县
温泉县3
4
个民族。
3124.56博乐市辖二乡三镇二个国营牧场和四个街道，辖区内驻兵团农五师师部及六个团场。
全市人口万人，有汉、维、哈、蒙、回等五，塔城地区
序
店名
1月
2月
3月
4月5月
6月7月
8
月9月
10月11月12月合计
1.
塔城
2.
塔城
3.
塔城额敏
4.
裕民
托里5.
6.
和布克赛尔
7.
乌苏
8.
沙湾
塔城地区辖塔城市、额敏县、裕民县、托里县、乌苏市、沙湾县、和布克赛尔蒙古自治县。
区内还有新疆生产建设兵团农七、八、九、十师所属的
36个农垦团场。
油城克拉玛依
处在地区境内中央腹地。
目前建县级市：
塔城市、乌苏市。
县：
额敏县、沙湾县、托里县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县。
有39
个乡、27个镇，
8个街道办事处。
辖区总面积
104546．958平方里，占自治区总面积的
6．12％。
塔城地区辖
2县级市，5县。
六，阿勒泰地区
序
店名
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月11
月12
月合计
1
阿勒泰市
2
布尔津县
3
哈巴河县
4
吉木乃县
5
福海县
6富蕴县7青河县北屯镇8
阿勒泰地区隶属伊犁哈萨克自治州，下辖阿勒泰市、布尔津县、哈巴河县、吉木乃县、福海县、富蕴县、青河县一市六县，41个乡，13个镇，3个国营农牧场。
境内还有兵团农
。
50%万人，占36.27平方公里。
其中：
农业人口/人4.83万人，人口密度64.51年末，全区总人口2007个团场，自治区驻阿单位和驻阿部队。
10师．
县级市：
阿勒泰市县：
布尔津县、哈巴河县、吉木乃县、福海县、富蕴县、青河县十克拉玛依,七
序店名1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.克拉玛依市区
2.
克拉玛依白碱摊
3.
克拉玛依小拐
4.
克拉玛依沃尔河
5.
独山子
合
个民万余人，有汉、维吾尔、哈萨克、回、蒙古等3812下辖克拉玛依、独山子、白碱滩、乌尔禾四个行政区，共有个街道办事处，小拐、乌尔禾两个乡和三个牧场。
总人口36。
族，其中少数民族约占总人口的20.7%
（三），各项工作分工负责，充分发挥职能部门的作用
1，实行总经理领导下的分工负责制，成立市场核心团队
2，按照组织架构充分发挥职能部门工作，明确任务指标，工作职责，考核内容，工资待遇。
3，搞好企业文化建设，努力做好员工培训计划
（1）都要把企业员工素养准则的六条
正直诚信爱岗敬业遵章守纪责任担当
精通业务追求卓越积极进取高效执行
团结协作顾全大局吃苦耐劳永葆激情
作为企业管理的头等大事来抓，所有员工都要会用，会执行，这六条做好了，企业和谐了，工作好干了，效果也就出来了。
（2）认真做好以下几方面的培训
A,营销副总负责企业规划，中层干部技能和分销商培训。
B,销售业务负责管辖区终端业务，终端要求，业务流程培训
C,导购主管负责导购知识，技巧，各项管理制度培训
）夏季组织全体员工开展户外拓展活动。
3（．
（4）开展一次产品知识竞赛。
（四），做大县级市场，大力度开发乡镇市场
1，豆浆机市场继续走红，如何提升和占据市场分额，新品及系列
化低价位段产品推出，是抢占乡镇的有力时机。
2，我们有运作县乡市场的经验，有一只比较好的管理团队和导购队伍，有多年合作分销网点，西部大开发是我们的契机，抓住机会加大力度，奔着一个目奋斗。
3，随着市场环境的变化，家电行业出现了很多新的发展动向，品牌快速集中化零售业态多元化，商业模式改革步伐加快。
（1）拿出全年地州市营销计划书，分月分项落实，计划书要体现五个要素；
A,市县级分销市场终端的品项规划。
B,市县级专卖店数量和建设标准。
C,市县级促销推广的规划和要求。
D,市县级有效网点建设的规划。
E,市县级终端全年以及月度任务分配等。
按工厂发展市县营销策略去做好各方面的工作。
大家要坚信一条真理，想做没有做不成的事只怕有做不成的人，做事必须先做人。
好主管，好员工，好分销商，只要做好三件事；
1，没有借口，只有服从2，解决问题，完成任务。
3，接令必动，赢在执行
天下事比作于细，古今事必成于实。
．
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