地州经理目标.docx

1、地州经理目标新疆鑫中驰商贸有限公司2010年九阳商用豆浆机地州业务经理营销目标计划 一企业文化 事事竭尽全力 处处争创一流 健康 快乐 生活 二新疆特色 做大做强。 1，新疆地域广，分销商分散，所有分销价格要统一，形象统一，促销力度统一。 2，建立核心团队，团队成员分区域管理，领导我们做好销售的核心力量是团队的战斗力，指导我们做好销售工作的标准是九阳商用机营销策略。 三2011年度工作思路和安排 1，工作思路： 打造坚强的营销团队，做大做强九阳商用豆浆机品牌，加强企业内部管理，渠道精耕细作，大力度开发地 州市场、遍地开花，认真做好售后服务。 2，工作目标 ： 2011月底之前小五1每个分销商要

2、保证在发展签约分销商，个地州市，7月底之前在北疆1年在: 工作目标一星豆浆机进货量不低于6台，全年每个地州市小五星进货量不低于60台，或北疆地区整体的销量完成也可。后期如有新的产品上市，新产品的销量可计入任务。 2011年4月底之前在南疆7工作目标二：在个地州市发展签约分销商，每个分销商要保证在4月底之前小五星豆浆机进货量不低于6台，全年每个地州市小五星进货量不低于40台，或南疆地区整体的销量完成也可。后期如有新的产品上市，新产品的销量可计入任务。 2011年度全疆每个地州市15升豪华星豆浆机进货量不低于2工作目标三：台。 3，目标考核：当月销量的提成，在回款的当月工资中发放。年度任务完成，在

3、年度全部回款的总额上在提取1.5%的金额作为奖金发放业务经理。 四. 2011年新疆市场销售目标分解； 全年进货212万 南疆县区月销售计划表 一，阿克苏地区 111合1.阿克苏 2.阿拉尔 3. 库车 4.拜城新和 5. 6.温宿 7.沙哑 8. 乌什县 9. 阿瓦提县 柯坪县 10. 11. 图木舒克 辖8县1市、84个乡镇、48个国营农林牧场。新疆生产建设兵团农一师及所属阿拉尔市和。16个团场分布在地区境内。总人口220万，其中维吾尔族占74.6，汉族占24.1， 其它民族占1.3，是一个以维吾尔族为主体、36个民族聚居的地区 二，喀什地区 序 店 名 1月 2月 3月 4月 5月 6月

4、 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 1 喀什市 疏勒县 2 疏附县 3 4 英吉沙县 5 巴楚县 6泽普7沙车叶 8伽师 9麦盖提 10 11岳普湖 12 喀什地区下辖1个市和11个县,人口376.27万人会。全区有全民所有制的农、牧、林、渔场60个。在喀什境内还驻有新疆生产建设兵团农业第三师所辖16个区共有8个区、 26个镇、4个街道办事处、141个乡、2 310个村民委员会、96个居民委员三，库尔勒地 序 店 名 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 1 和静 2 和硕 4 博湖 尉犁 5 6 轮台 若羌7 8 且末县 库尔勒9

5、市 8县1市，是以蒙古族为自治的多民族聚居区，有蒙、维、汉、回等37个民族，总人口100万人，其. . 四，和田地区 1名 店 序 月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 和田市 1 2 和田县 3 墨玉县 4 皮山县 5 洛浦县 6 策勒县 7 于田县 8 民丰县 和田地区辖1个县级市、7个县：和田市、和田县、墨玉县、皮山县、洛浦县、策勒县、于田县、民丰县。共有4个街道、11个镇、75个乡，43个社区、1360个村委会。地区行政公署驻和田市塔纳依北路2号。 五，哈密地区 序 店 名 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月

6、 12月 合计 1 哈密市 2 伊吾县 巴里坤3 哈密地区下辖一市两县，即：哈密市、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县。 辖区内驻有新疆生产建设兵团农13师、乌鲁木齐铁路局哈密分局、 六，吐鲁番地区 序 店 名 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 1 吐鲁番市 2 鄯善县 3 托克逊县 吐鲁番地区辖吐鲁番市、鄯善县、托克逊县。共有镇10个，乡15个，民族乡1个，街道办事处2个。吐鲁番市下辖老城路办事处、高昌路办事处，七泉湖镇、大河沿镇，亚尔、 艾丁湖乡、三堡乡、二堡乡葡萄乡、胜金乡、恰特喀勒乡。鄯善县下辖鄯善镇、鲁克沁镇、连木沁镇、鄯善火车站镇、七克台镇

7、，东巴扎回族乡、辟展乡、达朗坎乡、迪坎乡、吐 峪沟乡。托克逊县下辖托克逊镇、库米什镇、克尔碱镇，夏乡、郭勒布依乡、伊拉湖乡、博斯坦乡。总人口约55.9万，以维吾尔族为主的少数民族占77.1%，汉族占22.9 七，克孜勒 序 店 名 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 1 阿图什市 2 阿克陶县 3 阿合奇县 4 乌恰县 北疆县区月销售计划表 一，石河子 序 店名 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 1 石河子市 2 石河子团 3 奎屯国美 4 奎屯苏宁 5 奎屯市 八师管辖18个 团场石河子垦区(兵

8、团八师、石河子市)面积7529平方里，人口72万人，常住人口60万人，其中少数民族3.2万人，占5.4。自治区县级直辖市-人口29万人。 二，昌吉地区 序 店 名 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 1, 昌吉市 2, 阜康县 3, 吉木萨 4, 米泉县 5, 玛纳斯 呼图壁 6, 7 奇台 8, 五家渠 行政区下辖5县3市。州域内驻有生产建设兵团24个团场以及乌鲁木齐石化总厂、准东石油基地、 三，伊梨地区 序 店 名 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 1, 伊宁市 2, 伊宁县 3, 霍城县 4

9、, 察布查尔 5, 巩留县 昭苏县 6, 7 特克斯县 8 ， 尼勒克县 伊犁哈萨克自治州为副省级级别，管辖塔城地区和阿勒泰地区，以及直辖2个县级市、7个县、1个自治县：伊宁市、奎屯市、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、巩留县、新源县、昭苏县、特克斯县、尼勒克县。共有13个街道、19个镇、78个乡，160个社区、656个村委会。境内驻有新疆生产建设兵团农业第四、七、八、九、十师5 个师60 伊犁州直属2县级市，8县。 个团场和新疆矿冶局、天西林业局、阿山林业局等单位。自治州人民政府驻伊宁市斯大林街60号。四，博乐地区 序 名店 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1

10、1月 12月 合计 1, 博乐市 2 精河县 温泉县3 4 个民族。3124.56博乐市辖二乡三镇二个国营牧场和四个街道，辖区内驻兵团农五师师部及六个团场。全市人口万人，有汉、维、哈、蒙、回等 五，塔城地区序 店 名 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 1. 塔城 2. 塔城 3. 塔城额敏 4. 裕民 托里 5. 6. 和布克赛尔 7. 乌苏 8. 沙湾 塔城地区辖塔城市、额敏县、裕民县、托里县、乌苏市、沙湾县、和布克赛尔蒙古自治县。区内还有新疆生产建设兵团农七、八、九、十师所属的36个农垦团场。油城克拉玛依处在地区境内中央腹地。目前建县级市：

11、塔城市、乌苏市。县：额敏县、沙湾县、托里县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县。有39个乡、27个镇，8个街道办事处。辖区总面积104546958平方里，占自治区总面积的 612。塔城地区辖2县级市，5县。 六，阿勒泰地区 序 店 名 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 1 阿勒泰市 2 布尔津县 3 哈巴河县 4 吉木乃县 5 福海县 6 富蕴县 7 青河县 北屯镇 8 阿勒泰地区隶属伊犁哈萨克自治州，下辖阿勒泰市、布尔津县、哈巴河县、吉木乃县、福海县、富蕴县、青河县一市六县，41个乡，13个镇，3个国营农牧场。境内还有兵团农 。50%万人，占36.

12、27平方公里。其中：农业人口/人4.83万人，人口密度64.51年末，全区总人口2007个团场，自治区驻阿单位和驻阿部队。10师县级市：阿勒泰市县：布尔津县、哈巴河县、吉木乃县、福海县、富蕴县、青河县 十 克拉玛依 ,七序 店 名 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1. 克拉玛依市区 2. 克拉玛依白碱摊 3. 克拉玛依小拐 4. 克拉玛依沃尔河 5. 独山子 合 个民万余人，有汉、维吾尔、哈萨克、回、蒙古等3812下辖克拉玛依、独山子、白碱滩、乌尔禾四个行政区，共有个街道办事处，小拐、乌尔禾两个乡和三个牧场。总人口36 。族，其中少数民族约占总人口

13、的20.7% （三），各项工作分工负责，充分发挥职能部门的作用 1，实行总经理领导下的分工负责制，成立市场核心团队 2，按照组织架构充分发挥职能部门工作，明确任务指标，工作职责，考核内容，工资待遇。 3，搞好企业文化建设，努力做好员工培训计划 （1）都要把企业员工素养准则的六条 正直诚信爱岗敬业 遵章守纪责任担当 精通业务追求卓越 积极进取高效执行 团结协作顾全大局 吃苦耐劳永葆激情 作为企业管理的头等大事来抓，所有员工都要会用，会执行，这六条做好了， 企业和谐了，工作好干了，效果也就出来了。 （2）认真做好以下几方面的培训 A,营销副总负责企业规划，中层干部技能和分销商培训。 B,销售业务负

14、责管辖区终端业务，终端要求，业务流程培训 C,导购主管负责导购知识，技巧，各项管理制度培训 ）夏季组织全体员工开展户外拓展活动。3（4）开展一次产品知识竞赛。 （四），做大县级市场，大力度开发乡镇市场 1，豆浆机市场继续走红，如何提升和占据市场分额，新品及系列 化低价位段产品推出，是抢占乡镇的有力时机。 2，我们有运作县乡市场的经验，有一只比较好的管理团队和导购队伍，有多年合作分销网点，西部大开发是我们的契机，抓住机会加大力度，奔着一个目奋斗。 3，随着市场环境的变化，家电行业出现 了很多新的发展动向，品牌快速集中化零售业态多元化，商业模式改革步伐加快。 （1）拿出全年地州市营销计划书，分月分项落实，计划书要体现五个要素； A, 市 县级分销市场终端的品项规划。 B, 市 县级专卖店数量和建设标准。 C, 市 县级促销推广的规划和要求。 D, 市 县级有效网点建设的规划。 E, 市 县级终端全年以及月度任务分配等。 按工厂发展市 县营销策略去做好各方面的工作 。 大家要坚信一条真理，想做没有做不成的事只怕有做不成的人，做事必须先做人。 好主管，好员工，好分销商，只要做好三件事； 1，没有借口，只有服从 2，解决问题，完成任务。 3，接令必动，赢在执行 天下事比作于细，古今事必成于实。