《打造组织金字塔》3天版.docx
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《打造组织金字塔》3天版
“打造组织金字塔”保险增员特训营
（三天版）
1对1培训及咨询、XX文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！
管理思维提升之旅！
（备注：
具体案例，会根据客户行业和要求做调整）
知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司
蓝草咨询的目标：
为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！
蓝草咨询的老师：
都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！
蓝草咨询的课程：
以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景：
卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！
目前开班的城市：
北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！
蓝草咨询的增值服务：
可以提供开具培训费的增值税专用发票。
让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。
报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。
成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
一．市场营销岗位及营销新知识系列课程
《狼性销售团队建立与激励》
《卓越房地产营销实战》
《卓越客户服务及实战》
《海外市场客服及实务》
《互联网时代下的品牌引爆》
《迎销－大数据时代营销思维与实战》
《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》
《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》
《精准营销实战训练营》
《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》
《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》
《赢销大客户的策略与技巧》
《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》
二．财务岗位及财务技能知识系列
《财务报表阅读与分析》
《财务分析实务与风险管理》
《非财务人员财务管理实务课程》
《有效应收账款与信用管理控制》
《总经理的财务课程》
《财务体系人员的营销管理》
《全面预算管理》
《全面质量成本管理及实务》
《内部控制实务与风险管理实务》
《投融资项目分析与决策》
《融资策略与实务》
《税务管理与策划与实务》
《房地产预算管理与成本控制》
《房地产成本精细化管理》
《工厂成本控制与价值管理》
三．通用管理技能知识系列
《TTT实战训练营》
《目标管理与绩效考核》
《沟通与阳光心态管理》
《跨部门沟通与团队协作》
《压力与情绪化管理》
《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》
《艺术沟通与高效执行力》
《如何提升管理者领导力及实务》
《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》
《中高层管理能力提升训练》
《绩效管理与薪酬设计》
四．生产／质量／采购物流管理岗位系列培训
《金牌班组长领导能力提升》
《精益班组长能力提升与实务》
《现场主管管理技能实战训练营》
《现场精细化管理改善与提升》
《精益现场5S与目视管理及实务》
《如何降低生产成本与提升绩效》
《TPM全员生产维护及实务培训》
《TQM全面质量管理最佳实践》
《精益物流与现场管理及实务》
《精益生产管理与实务培训》
《IE提升生产效率的七大手法与实务》
《工厂准时化（justintime）生产与实务培训》
五、新知识新技术岗位知识系列
《物联网新技术及其应用》
《传统企业如何转型电子商务》
《大数据行业应用现状与未来应用热点》
《互联网+》
《互联网金融》
《互联网汽车》
《互联网思维》
《互联网新技术发展趋势》
《互联网助力供给侧改革与新旧动能转换》
《人工智能》
《万物互联的智能时代》
《物联网新技术及其应用》
《新一代互联网—区块链在金融中的应用》
《移动互联网》
《智慧城市》
六．法务相关岗位技能课程系列
《高管与外籍员工个人所得税策划及实务》、
《财务法律必备与合同风险控制》
《HR必备法律知识与风险防范》
《采购与销售人员必备法律知识与风险防范》
《企业管理人员法律知识与风险方法》
七．高层管理管理岗位系列
《创新创业领袖成长训练营》
《不确定环境下的营销战略选择》
《总经理视角下的人力资源管理》
《总经理视角下的营销管理》
《总经理的财务课程》
8．人力资源相关岗位技能系列
《目标管理与绩效考核》
《薪酬设计与绩效考核》
《EAP员工心理辅导培训课程》
《非人力资源经理的人力资源培训训练营》
《如何做好员工关系管理》
《招聘技能提升训练营》
《如何打造高绩效的快乐团队》
实战型能落地营销/管理专家-黄俭老师简介：
滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。
进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。
听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！
课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。
宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。
通过一系列销售案例剖析点评，使销售管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。
黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司，华东医药公司的销售团队在培训后，销售业绩有了20%提升。
擅长领域：
战略管理/领导力系列/经典营销/新营销/大数据营销
授课风格：
采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。
广大的学员认为授课风格为：
幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。
主讲课程：
《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》
《电子商务与网络营销》、《销售流程与技巧》、《大客户营销》、《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非营销人员的营销管理》、《如何塑造成功的电子商务品牌》，《精准数据营销实战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实战》、《海外市场客服及实务》
课程背景：
组织发展一直是保险公司常抓不懈的主题。
但为什么年年谈、月月谈、天天谈，组织发展依然不顺畅，没法形成正向的自动波，没法形成正常的更新换代，更别提跨越式大发展了。
要真正治疗这一顽疾，需从组织发展的“道、法、术”说起：
组织发展之“道”：
团队文化。
团队文化是让一个人长期留存的最重要因素，也是最看不见、最容易忽略的因素。
团队文化对人的影响，如同“水”对“鱼”的影响一般。
水质不好，鱼再好，最终的结果不是鱼选择离开，就是一同死掉。
组织发展之“法”：
基本法。
基本法是寿险企业家的说明书，是寿险帝国的游戏规则，是寿险业的成功指南。
为什么有增员，组织架构无改善？
有增员，部组产能无改善？
有增员，主管收入无改善？
根本原因就是背离了基本法的发展规律。
组织发展之“术”：
精准选才、增员面谈、辅导训练。
在透彻理解“道”和顺应利用“法”的基础上，准确把握准增员心理，建立专业化的“增员选才系统”、“增员面谈系统”、“辅导训练系统”，才能建立起组织发展可持续发展的“基因”，才能彻底解决组织发展的顽疾。
《打造组织金字塔》课程，针对目前组织发展中存在的问题，创造性的提出了组织发展“道、法、术”三位一体的系统论，建立“看得见”的团队文化，了解“氛围”对一个人心智的影响；落实“架构增员”的战略思想，扣住基本法的节点去晋升和发展，并将其运用到每周的常态管理中。
同时，在“精准选才、增员面谈、辅导训练”三大环节，结合心理学的“读心术”，准确把握准增员心理，达到从“外力拉动”到“内力推动”的事半功倍的效果。
课程收益：
▲学会建立自己团队的团队文化，学会用“氛围”去影响一个人的心智；
▲了解“架构增员”的基本思想，学会画架构图，分析架构，找出发展点和薄弱点，以此明确缺口、确立目标；
▲明确优质增员的标准、优质增员的渠道、优质增员的职业，并对八大钻石增员人群进行全方位的画像素描；
▲准确掌握准增员的心理，熟练运用增员面谈五步曲，并有效处理准增员异议；
▲明确高素质人才“定着”的八大关键，并制定系统的“新人育成攻略”。
课程时间：
3天2夜
授课对象：
营销主管、营销经理、营销总监
授课方式：
讲师讲授+案例分析+小组讨论+情景互动+实操演练
课程模型：
课程大纲
第一讲：
保险业的机遇与挑战
1．颠覆的世界催生新的思维模式
2．智能时代急需领导力与创造力
3．保险业将迎来百年不遇的机遇——人才机会窗
4．打造你的寿险帝国——英雄之旅
研讨：
学员讨论及发表
第二讲：
认识组织篇
一、在寿险行业为什么一定要做组织发展
1．不断提升的高收入
2．长期、稳定、成长的职业生涯
3．个人内涵持续成长
二、组织发展最大的困惑
1．只求数量，不求质量
2．只做说服，不做选择
3．只做增员，不作辅导
三、组织发展破局系统
1．道——团队文化
2．法——基本法
3．术——精准选才、增员面谈、辅导训练
四、建立团队经营哲学五步曲
五、架构增员策略实操
研讨：
学员讨论及发表
第三讲：
精准选才篇
一、增员的重大误区
二、增员的重大共识
三、选渠道
1．七大渠道成功率分析
2．缘故增员六大渠道详解
四、选职业
1．八大钻石增员人群素描
2．八大钻石增员人群增员模型构建
研讨：
学员讨论及发表
第四讲：
增员面谈篇
一、增员面谈三核心
1．展示愿景
2．贩卖梦想
3．明确要求
二、二五增员法
1．寒暄开门五步曲
2．增员三讲
3．异议处理
4．推拉促成
5．持续追踪
综合演练：
增员面谈全演练
第五讲：
辅导训练篇
一、高素质人才“定着”的八大关键
二、新人留存的三个关键时刻
三个月决定未来——建立新人的三个月育成攻略
演练：
学员研讨及发表
第六讲：
精准增员模型设计
1．设立愿景及目标
2．SWOT分析
3．承诺
4．“创说会”活动设计
5．行动计划
演练：
学员研讨及发表
升级会员 