从专业人才走向管理.docx
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从专业人才走向管理
第二讲课程纲要及结构
一、课程纲要与结构
权威的统计报告显示，现在的职业经理人65%以上的人曾经从事过营销工作，而58%的人所学的专业为工科或理科，这些专业多属技术工作。
由此可见，专业人才如何走向管理已成为当今社会的一个非常严峻的问题。
本课程对于这个问题的探讨将围绕以下的结构展开：
图1-1课程纲要与结构示意图
【图解】
最核心的一环是角色典范。
专业人才要转化为管理人员，首先要解决的问题就是明确自己的角色和职责后，克服以前所有专业人士的工作思维和习惯。
接下来要养成三种个人的习惯：
关注结果、眼观大图、紧扣要事以及三个团队的习惯：
创造信任、集思广益和发展优势。
个人习惯可以自行修炼，而团队的习惯则需要与他人互动。
最后一环则是要掌握一些工具和方法，例如：
分派与授权、领导与权威、计划与决策、控制与纠纷等。
这三者互相之间是发展的，因而学习这些内容必须带着开放的心态、批判和思考的方法来进行。
二、技术人员转化为管理人员的背景
1.技而优则管
东方的企业倾向于从企业内部提拔人才到管理层，而选择的标准除去资历、人际关系等基础之外往往就是技术专业能力的高低，因为在东方的传统思维模式中，技而优则管是顺理成章的。
2.IT业迅速发展、规模壮大
随着IT业的迅速发展，规模日益壮大，知识化、网络化、技术化的日趋明显，少量的技术人员已经解决不了客户的所有问题，这就需要更多的技术人员；同时也需要更多的技术人员参与到管理决策中来以顺应趋势，满足当今客户的多元化和深层次需求。
3.客户需求多元化
客户的需求日趋多元化，这时就更需要有技术的管理者来率领整个技术队伍，使专业技术多元化，满足客户的需求。
三、技术人员与管理人员的特质区别
专业技术人员与管理人员的特质存在着如下区别：
表1-1技术人员与管理人员特质的区别
技术人员
管理人员
管事
管人
细
粗
非黑即白
非黑非白
对事不对人
对事又对人
关心过程
关心结果
算加法
算乘法
收敛思维
发散思维
科学
艺术
量化
概念
古板
灵活
【表析】
专业技术人员更多关注的是事，关注工作是否完成；而管理人员更关注的是每个人的潜力是否都得到了发挥，团队成员是否已经尽了自己最大的努力。
专业技术人员在工作上常常在深处、细微处着眼；而管理人员并不追求事事均备，而是进行宏观把握。
专业技术人员的观念是非黑即白，由于长期以来从事专业技术，更相信经过反复验证的事情，是非分明；而管理人员认为在管理当中没有绝对的正确或错误，而只有一些原则性是固定的，所以他们在观念上是非黑非白的，认为应因人、因事而异，具体问题具体分析。
专业技术人员对事不对人，只要认为应当怎样，就不管对方的身份和感受，直白地加以纠正；而管理人员则是对事也对人，会视具体情况和具体对象作出相应的适宜反应。
专业技术人员更多的享受创造过程的乐趣，对于创造的价值却并不大重视；而管理人员则更强调工作的价值、结果。
专业技术人员在工作方式上是算加法，通常是一件完成后再去做另一件；管理人员则是算乘法，对于所有关键要素都要齐头并进，缺少其中一个要素没有配合完成都被认为是失败。
专业技术人员倾向于收敛思维，在思考问题时思维模式较为单一、模式化；而管理人员则是发散思维，强调变通。
专业技术人员更崇尚科学，而管理人员则更看重管理中的哲学和艺术。
专业技术人员做每件事都有量化的指标，而管理人员更多依靠的是概念性的理念。
综合以上特点，专业技术人员相对更古板、刻板，而管理人员则更灵活、更富有弹性。
四、技术人员转化为管理人员的四大障碍
专业技术人员转型为管理人员需要克服以下四个思维习惯和角色认知上的障碍：
1．强将手下无弱兵
由专业技术人员转型为管理人员的管理者，常常因为自身的技术能力强，而永远以一个强者的姿态出现在下属面前，下属的一切问题都代为解决，认为强将手下无弱兵，这样就能够领导好团队。
实际上这种作法却在无形中阻碍了下属的健康成长，使他们不能在实际工作中独当一面，因而管理学中有句名言：
强将手下必弱兵。
2．不打无准备之仗
由于专业技术人员崇尚科学，所以在很多情况下，如果认为还没有准备充分，就很难做出科学、正确的决定；而作为管理人才，有时候就需要在准备尚未充足的情况下做出决定。
3．亲力亲为
专业转型的管理人员喜欢凡事亲力亲为，总是替下属解决本属于他们自己应该解决的问题，结果往往在这方面花费过多的精力，而没有更好地通过有效管理措施，提高整个团队的绩效。
4．追求技术完美
专业转型的管理人员往往过度追求技术上的完美，而牺牲了工作速度，甚至舍本逐末，忽略了对最终结果的认定。
【自检1-1】
如果您是一名专业转型的管理人员，请检查一下自己是否存在以上四个思维习惯和角色认知上的障碍，并为自己列出改进意见。
第三讲管理者的PODC
（一）
管理的基本概念
1．管理的基本概念
所谓管理，就是管理者通过别人来完成任务。
管理者作决策，分配资源，指导别人的行为以达到工作目标。
工作目标是他们关注的最终目标。
管理者在组织中完成他们的所有工作。
2．管理者的基本工作
管理者所需要做的基本工作就是决策、分配、指导和控制。
不同管理层所需要的相关管理技能
1．不同管理层侧重的管理技能
不同管理层的管理者所需要的相关管理技能是存在差别的：
图2-1不同管理层所需的相关管理技能示意图
【图解】
不同的管理层所侧重需要的相关管理技能不同。
越往高层，管理者就更需要理论倾向的操纵技能，也就是从宏观大局、概念、文化上把握事务的能力。
而越接近一线，就越侧重于对技术性技能的需要。
但无论是在高层、中层还是前线，都需要的技能是人性倾向的操纵技能，也就是与人沟通、交往的能力。
2不同管理层侧重的工作
有管理学家认为做一个管理者，不外乎是在做三件事：
做（do），想（think），说（talk）。
→前线管理者
作为一线管理者，最侧重的工作是do——执行，其次是talk——与人交往，最后才是think——思考。
所以一线管理者主要的工作就是执行力，将任务不折不扣地贯彻和完成。
→中层管理者
对于中层管理者，最重要的工作是think，因为他们要负责将高层交付的任务，进行分解、演化，变成可执行的方案。
其次是talk，因为他们同时也需要将高层的意见有机、有效地传达给一线。
最后是do，执行主要由一线完成，中层参与相对较少。
→高层管理者
对于高层管理者而言，talk和think在某种意义上是同等重要的，然而更重要的还是talk，因为很多时候是由专业人士提供各种意见，高层管理者聆听，然后做出决定，并下达命令，这才是高层管理者工作的最明确体现。
真正高明的领导需要善于思考他人的想法，做到博采众长，因而think也相当重要。
最后才是do，在具体执行上，高层管理者最少涉及。
管理中的计划
管理者的职责也是基本功，主要有四个：
计划（plan）、组织（organise）、领导（direction）和控制（control），也就是常说的PODC。
（一）计划（P）
所谓计划是指为了达到一个切实可行的目的，通过对资源的有效运用、整合，设定检测标准，预估风险的过程。
做计划时必须考虑的主要因素有：
1.资源
资源包括人员、时间、资金、信息、原材料、设备、环境等。
以下着重强调三种资源：
→时间资源
时间资源不仅指完成任务所需的时间跨度，还指对时机性的把握，例如经营企业既不能步调太快，因为很容易成为后人汲取经验教训的牺牲品，又不能太慢，否则无法占取先机。
→信息资源
信息资源的特点是：
有风险、需要投资、无形性、可复制性以及去伪存真性。
→环境资源
环境又可以分为软环境和硬环境两种。
软环境主要指政策支持等无形的环境资源；硬环境则主要指地理位置、公共设施、交通便利状况等。
第四讲管理者的PODC
（二）
目的和目标
计划包括目的和目标。
所有目标都具备清晰、量化、时间限制性、可衡量性及可行性的特点，它反映了事物的方向，即做什么工作。
而目的反映的是事物的本原和动机，即为什么要做这项工作的问题。
对于一个管理人员而言，目的是更为重要的，也正是经常被很多管理者忽视的，特别是前线和中层的管理者，在将高层管理者交待的任务转化为目标去工作的过程中，往往忽略了对于目的的思考。
组织（O）
组织就是按照计划协调机构内部资源，对人力、资金、时间、环境、信息等相关资源进行有效配置、安排分工及工作程序细节的过程。
领导（D）
领导即通过监督、指挥、培训和激励下属带领单位完成任务的过程。
→监督
根据心理学，所有人的本性都倾向于在他心目中认为较为重要的人面前表现出从善、遵从社会属性的一面，而在重要的人不在场时则表现出从恶、顺从自然属性的一面，能够做到慎独的人凤毛麟角。
所以如果在工作过程中缺少必要的监督，就不能保证员工会保持管理者在场时的工作热情。
→指挥
实际工作中总会存在计划时没有预估到的风险，很有可能出现超出员工职责范围的情况；同时，实际评估的标准也并非都可以量化，而且不同的人对于标准的理解也可能不一致。
这就需要管理者的指挥工作，对风险进行协调，对实际操作做出指导。
→培训
管理者还需要对员工进行培训、教育工作，以使他们掌握完成各自工作的必要技能和专业技术知识，从而建立一支具有战斗力的员工队伍。
→激励
在管理工作中不断地对员工进行必要的激励，对其工作能力、价值加以充分的肯定，并做出适当的奖励行为，从而起到有效的推动作用，增加员工努力完成任务、创造绩效的动力。
控制（C）
控制是指定期按照事先制定的计划，检讨工作的质量和进度，采取适当的修正行为。
通常有两种控制方案：
一种是拖延完成，另一种则是通过追加资源以保证按时完成。
对于这两种方案的选择要具体问题具体分析。
主要就是对风险与追加资源进行权衡，如果风险过大，投入过小，那就选择后者；反之如果风险很小，在可承担的范围内，就选择前者。
应注意的是，优先选择的应当是通过追加资源以保证按时完成的方案。
因为根据帕金森法则，如果为工作安排了充足的时间，工作就会自动膨胀，占满所有的工作时间；此外如果一个时间点无法完成的工作，拖到下一个时间点，那么90％以上的可能是，下一个时间点的工作也同样无法完成。
第五讲管理者的角色典范
管理者扮演的角色
专业转型的管理人员应当扮演何种角色，是一个首要的问题。
对于一个管理者而言，是否扮演好了管理者角色，是由被管理者，也就是员工来定义的。
管理者角色这一概念是由管理学家亨利·明兹伯格提出的，他根据对管理者的实际研究，认为作为一个优秀的管理者，需要扮演好以下几种角色：
1.人际关系角色
所谓人际关系角色，就是在与人沟通、交流中需要扮演的角色。
主要有三种：
→傀儡
属于象征性首脑，并非真正的决策人，也就是公众形象代言人，他在言行上代表企业的利益、文化，必须履行许多法律、社交、礼仪性的例行义务，主要的活动是接待访客，签署文件，带给公众、下属信心，以巩固企业的地位。
身教重于言传，所以傀儡型管理者在审慎自己的言行时，尤其要注意自己的行为可能会对下属、外界所造成的影响。
【自检2-1】
请阅读下面的材料，然后回答问题：
某公司的人力资源总监一次和一位十分要好的朋友吃饭，朋友问他所在企业经营的最终目的是否就是盈利。
可这位人力资源总监却回答说，对于他的企业而言，企业经营的最终目的是为了满足客户的需要，盈利只是自然结果，不是追求的目的。
朋友认为他的回答过于虚伪，以为是因为有外人在场的缘故，便在私下里只有他们两人时再次提出这个问题，不想得到的回答仍然是为满足客户的需要。
请问这位人力资源总监为什么对好友说他们企业经营的目的是为满足客户的需要？
见参考答案2-1
→领导者
主要负责激励下属，担当人员配备、培训、交流、激励的职责，需要从事所有上下级参与的活动。
因而领导者在接管一个单位时，首先要展开的工作就是熟悉内部的人员。
身为领导者，一方面要考虑到企业目标，另一方面也要顾及员工个人利益，设法使员工的需求和企业的目标一致，竭力克服压力和困难，使企业和员工共同成长。
→联络者
管理者的任务不只是协调部属的工作，更要与公司内部及外部的人保持良好的关系，因为透过联络可以得到很多重要的外界消息，同时使管理者了解外界情形而适时顺应新形势。
因此联络者型管理者需要维护外部接触和联系网络，向人们提供恩惠和信息，其主要活动为发感谢信，从事各种外部人员参加的工作。
2.资讯性角色
当今社会是信息时代的社会，管理者尤其要负责进行信息的管理、监察、传播等工作，资讯性角色主要有：
→监察者
管理者必须利用接触面广泛的优势，不断关注外界的信息，通过各种渠道积极地收集与工作有关的资料及情报，这些信息中有些是关于事实的信息，有些是解释和综合组织的有影响人物的各种价值观点。
其日常活动包括阅读期刊和报告，与有关人员保持私人接触等。
→传播者
管理者要将收集到的重要信息、资料传递给有关主管或员工，使相关人员能够透彻地了解企业内部及外部环境，以推动工作的顺利进行。
其日常活动主要有举行信息交流会，用电话的方式传达信息等。
技术人才转型的管理人员尤其要避免出现截留信息的情况出现。
→发言者
管理者因其职务的关系，往往要代表公司向外界发表公司的政策、计划、行动、结果等信息，并回答有关的询问。
其日常活动包括举行董事会议，向媒体发布信息等。
3.决策性角色
管理者与专业技术人员最大的不同在于要做决策，决策性角色主要包括：
→企业家
在企业家的角色上，管理者要洞悉整个组织的难题，并提出有创意的发展观念，改善组织的绩效，还要设法适应新的观念或环境，也须随时发现问题及把握机会，并亲自制定革新计划及应变措施，开发新项目，监督某些方案的策划，并检查执行情况。
→危机处理者
而当组织面临重大、意外的动乱时，管理者就要负责采取补救行动，迅速处理及化解危机。
这时管理者的主要活动就是制定战略，应对并化解危机，同时也要深究陷入危机的原因，以杜绝同类问题再次出现。
→资源分配者
管理者要负责分配企业包括人力、物力、资金等各种资源，一切重大的决定也须由他签署。
其主要活动内容是调度、询问、授权、从事涉及预算的各种活动和安排下级的工作。
→谈判者
管理者在对员工及外界的主要的谈判活动中，需要作为企业的代表，负责调停企业内部的问题，或是与外部进行交流、协商、合同谈判。
这就需要管理者具备熟练的谈判技巧，才能使企业正常运作，并与外界保持正常的商务关系。
第六讲管理者的习惯养成
习惯的养成
（一） 思维的层次
人生的命运是由品格决定的，而品格又是由每个人的习惯决定的。
因此对于一个管理人员来说，养成良好的习惯，才有利于在企业管理活动中取得成功。
习惯取决于行为，而行为最终是由思维决定的。
所以播种思维，收获行动；播种行动，收获习惯；播种习惯，收获品格；播种品格，收获命运。
可见人生的命运，最终是由思维决定的。
习惯产生的根源，从心理学的角度来说是思维的控制，而如果仔细剖析思维，主要包括以下三个层面：
1.意识
意识是指当前注意到的，正在进行的心理活动。
其特点是理性、逻辑，能感知外界和现实的各种刺激，能觉察到自己的思想、感情和行动的目的，能够认识到行动之后可能产生的后果。
2.前意识
前意识，也称之为“潜伏的无意识”，它介于意识和无意识之间。
前意识里的心理活动是在一个人出生后成长发育过程中形成的，处于前意识里面的心理活动平时不能意识到，比如睡梦中，难以察觉的感官刺激、影响等造成的心理活动，它需要靠集中精力努力回忆或经过提醒，才能进入意识。
前意识可以保持对欲望和需求的控制以及按照现实要求或个人的道德标准来调节心理活动，并最终影响到人们的实际行为。
3.潜意识
人们的心理活动不能被意识层面意识到称为潜意识，也称无意识，人们的大部分的心理活动是在潜意识里进行的，大部分的日常行为也受潜意识所驱动。
潜意识中有以下几种会影响到行为：
→探索欲望
也就是一探究竟的好奇心。
→服从欲望
即内心中对于重要人物、权威的服从意识。
→社会集体主义
又称跟从，也就是从众心理，容易接受群体的影响。
（二）习惯的养成
1.意识层面改变行为
前意识和潜意识对人的影响都是短暂的，不能持久的。
只有从意识的层面上使人认同事物或行为的改变才是正确有利的，才会对人的行为构成持久的影响。
2.习惯的形成
当每次进行某一行为都能够有所回报，利益得到了一定满足时，这一行为就会得到正强化，如此不断循环多次后，该行为就会固化下来，成为他的习惯；如果每次重复一个行为都没有所得，利益得不到满足就是负强化。
根据行为学家的研究，大概七次之后一般就会放弃这一行为了。
这一规律在两种情况下可能会例外：
→智商太高或者太低
→行为需要付出的努力足够小，而回报足够大
3.主观能动性的作用
人和动物的区别正在于人在遇到外界刺激时，除了本能的条件反射外，还会进行价值思考，考虑应如何回应，为什么这样回应。
也就是说人的主观能动性对人的行为变化具有相当的影响，不同的人对事物的反应不会是单一的。
4.利益回报点
从意识上、主观能动性上影响人，实际上都需要从利益回报点入手，有了回报点才可能产生动机和动力。
回报点有两个重要的特点：
→回报要足够大，但也要通过个人的价值思索要求
→回报要及时，及时性的奖励和惩罚才更具效用
第七讲管理者须具备的个人习惯
（一）
作为一个专业转型的管理人员，应当养成以下三种个人习惯：
（一）关注结果
1.组织目标是工作的核心
在专业转型过程中，管理人员首先要从原来的关注过程转为养成关注结果的思维习惯，因为作为一个管理者，他所带领的队伍是在完成整个组织、企业的目标，这才是他所有工作中最核心的内容。
2.价值贡献点
通用前任总裁杰克·韦尔奇有一个著名的理论，称为数一数二法则，即要求下属的经理、分公司都必须在自己的领域、行业当中做到第一第二，否则就将之辞退。
这一严苛要求的目的是要让所有的经理人都养成一个习惯，始终把目光聚焦于关注最终的结果、价值贡献上，决定一个人身价的不是做了多少事，而是所做的事的价值贡献点是什么。
【自检3-1】
请阅读下面的材料并回答问题：
某全球跨国公司要建立分公司，需要招聘大批人才，面试现场秩序略显混乱，有位月薪一万的中层管理者看到这种情况，担心损害公司形象，便出于主人翁精神上前对现场秩序进行指挥。
不想助理总经理看到后，不但没有夸奖他，反而将其训斥了一番，说这是招聘文员应当做的工作，付给他高薪水不是让他来做这种事的。
请问助理总经理责怪这位中层管理者的话是否有道理？
见参考答案3-1
3.关注成果的要求
关注成果的习惯对管理人员的要求是：
→更关注产出，而非投入
不要过多地强调自己付出的精力，或是自己的辛劳，决定管理人员价值所在的，是工作的产出究竟是什么。
→成果是指有成效的结果
结果必须是具有价值和成效的结果，这是最关键的，否则就是无效的。
→享受工作成果的快乐，而非享受工作的快乐
作为一个管理人员，目标导向要直接切入到公司的最高价值，所以需要思考的问题是自己的工作是否能够为企业、组织、机构带来价值，这才是最重要的。
管理者也要同样要求属下的每一位员工从结果、价值贡献导向来思考问题。
4最有价值的成果
最有价值的成果一定是与组织的最终目标相联系的、体现与终极目标相一致的价值点的工作，它也一定是贡献最大的工作。
（二）眼观大图
【案例】
三个泥水匠的故事
有三个泥水匠在砌墙。
有人问他们在做什么，第一泥水匠回答说，我在砌墙。
第二个泥水匠回答说，我在砌一堵美妙绝伦、技术含量非常高的墙。
第三个泥水匠说，我在和我的团队伙伴一起建造一个雄伟的教堂，它可以供人们在礼拜天做礼拜用。
若干年后，第一个泥水匠仍然是泥水匠；第二个泥水匠成了泥水工艺师；第三个泥水匠成了建筑公司的老板。
因为只有第三个泥水匠清楚地意识到他所做的事情对整个组织和团队的价值是什么。
眼观大图的要求
眼观大图的习惯对于管理者的要求是：
→关注自己的价值贡献，而非工作本身
→改变专才成通才
→理解自己在整体中的位置及贡献
→整体的思考问题
→动态及系统思考问题
第八讲管理者须具备的个人习惯
（二）
传统思维的缺点
传统的专业技术人才的思维具有以下缺点：
→局限
只站在自己的岗位角色上局限、片面地思考问题，而忽视整体的利益，不能前瞻性地思考未来。
→惯性
受以往经验、价值的影响，过分依赖以往的成功经验，形成了固化的惯性思维，不能根据实际情况加以变通。
→强加于人
喜欢把自己固有的思考方法、行为方式强加给自己的下属，认为以自己优质的专业水平，自己成功的方法一定能适用于任何人，对方不能接受还往往认为是辜负了自己的苦心。
Y23理论
1
1.00000010
2
1.00000020
3
1.00000040
4
1.00000080
5
1.00000160
6
1.00000320
7
1.00000640
8
1.00001280
9
1.00002560
10
1.00005120
11
1.00010241
12
1.00020482
13
1.00040968
14
1.00081954
15
1.00163974
16
1.00328217
17
1.00657512
18
1.01319348
19
1.02656102
20
1.05382752
21
1.11055245
22
1.23332675
23
1.52109486
24
2.31372958
25
5.35334456
26
28.65829798
27
821.29804305
28
674530.47552179
29
454991362407.64900000
30
207017139865568000000000.00000000
图3-1Y23理论示意图
【图解】
Y23理论是彼得·圣吉在《第五项修炼》中提到的著名理论。
当1.0000001的数字中最后那个“1”被不断翻番至第23次时，结果是1.52，可当被翻番至第30次时，结果却是几百兆亿。
这种现象可以从正反两个角度来解析。
从负面角度看，当企业出现一些小问题时，往往得不到足够的重视。
随着问题的慢慢发展，到23以前，它仍然没有体现出明显的危害性，可是一旦超过23，危机出现时已经很难挽回了。
这正是许多企业昙花一现的重要原因之一。
而从正面角度看，为企业做出的努力，可能在开始相当长的一段时间内都不能体现出成效，但是只要不断地坚持，就可能会收获一个巨大的成果。
因此管理人员应整体、动态、系统地思考问题，用发展的眼光看待问题，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。
紧扣要事
时间管理的发展历程
紧扣要事其实强调的就是时间管理，它主要
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