餐饮投资分析方案.docx

餐饮投资分析方案.docx

《餐饮投资分析方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《餐饮投资分析方案.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

餐饮投资分析方案

投资分析方案

一、投资工程：

?

xxx煲粥坊或xxx粥食府?

我们以〈特色、营养、保健〉的粥品为亮点，更以大

众家常菜和江糊菜品为主体菜品；以零星散餐及承接各宴席

为主，只经营中、晚两正餐的一个中餐一般群众型酒楼取名

为?

xxx煲粥坊或xxx粥食府?

。

二：

工程选址

根据市场调研和成功经营案例店的分枚，投资?

xxx

煲粥坊或xxx粥食府?

店选址应在美食街、大型社区、成熟商圈内或附近，即有固定客源又有流动人群客源两结合

为主的消费群为主，从而辐射整个区域的经营方针，并以

此调整人们一惯认为的中餐与粥不能同在一种店或同档

次的误区消费意识，这样一来即改变了人们用餐习惯和口

味的满足，而且整体消费单价又不过高群众可以承受，

终保障了我们经营预算的完成。

最

三：

客源分析

因所投工程要在市场上先立足在生存后开展的理念思想，加上我们的定位在群众化，消费客单价又定在35-50元之间中

低端的消费。

通过对人们用食习惯的留意观查和随机的调查访问，

及人们对饮食品的营养XX意识更加的注重，人们饮食意识关念的改变我们经营的粥品、菜品和客单消费完全实适人们。

所以投资本工程的客源群体就相当广如（小孩、年青人、中年人、休闲型人群、老年人、病人、一般宴请和聚会、各种档的宴席）这一切都是我们的客源群体。

〔一〕消费客群预估

主题消费客群的不同比例决定了经营情况的好坏和客单价的上下。

1、住宅区〔固体客源〕70-80%〔流动客源〕20-30%

2、商圈区〔固体客源〕60-80%〔流动客源〕20-40%

3、饮食街〔固体客源〕60-70%〔流动客源〕40-30%

〔二〕客单价预估

主体客单价决定菜单设计价格及构成产品类型，同时制

定适宜消费价格和宴席套餐种类。

1、35-50元/人65%

2、50-70元/人25%

3、70元以上/人10%

本消费是指在群众人群中常消费的起消费指数。

三：

经营预算

经营预算是在客群预估、单客价预估的根底上，以平

均单价、最低营业额、最高费用、最低毛利率为参数计算

的营业额、保本点、利润额、回收周期、并以此作为经营

中的管理参数，经营预算如下：

投资预算分析表

序

工程

单位

数量

折扣

面积

计

1

建筑面积

平方

400

0.9

360

*90%=使用面积

2

使用面积

平方

360

0.9

330

*90%=营业面积

3

餐位

个

330

2

165

营业面积除以2

预计投入

投入工程

单位

数量

单价

金额

备注

1

装修

元

400

700

280000

按700元/平方

2

65000

蒸饭车、空调、收银机

设备采购〔硬件〕

元

消毒柜、热水器、冰柜等。

3

门面房租

元

6个月

27500

165000

门面26000元/月、每平米65元

员工宿舍

1500元/月

4

门面保证金

元

2个月

27500

55000

门面26000

元/月

1500元/月

员工宿舍

5

厨房杂件

元

6000

厨房小件及相关日杂

6

餐具

元

30000

根据店实配

7

桌椅类

元

20

160032000

按1600元/套

8

广告费招聘及开

元

4000

开业宣传用

9

流动资金

30000

含证照办理及前期启动资金

10

门面转让费

元

0

控制在0元内

11

合计：

667000

店投资总额

除去30000元流动资金和门面保证金55000元合计85000元。

400平方米投资总额预计为667000元〔包括6个月的房租165000元〕．

投资月开资估算表

月本钱费用

单位：

元

营业

物

洗涤、

银行

房、员员工工

水、

料、

营销

消毒

贷款

电、燃

广告

合计

工住宿

资

料费

餐具

费

等费

的利

租费

折耗

用

息

27500

70500

16000

1000

300

200

115500

办公

固定

修理

通信

开办

其他

资产

费摊

税金

合计

费用

费

费用

杂支

折旧

销

300

3000

300

300

1500

5400

投资回报估算表

单位：

元

1、上座率：

200%20桌*8=160位〔午餐：

50%、-晚餐：

150%〕

2、人均消费：

35元

3、日营业额：

〔160位*35元/位〕*200%=11200万元

4、月营业额：

336000万元

5、日毛入：

11200元左右〔营业额：

〕

6：

日固定开资4060×1.8=7308元（日固费用＋预估日材料本钱费）

7、日纯利：

11200万元-7308元=3892元〔日营业额-日费用=日纯利〕

8、月纯利：

116760元左右〔日纯利*30天=月纯利〕

9、月保本点：

237240元〔固定开资＋无估计开资〕

10、日保本点：

7308＋600=7908元〔月保本点/30天＋无估计开资〕

11、总投资：

667000元

12、收回投资：

11200元×6=700560元（月纯收入×预估期6个月）

13、投资回报期：

10个月左右〔包含一些不确定因素〕

注:

以上费用为我个人经历所得，具体情况可根据实际稍作调整

四、销售执行方案

〔一〕经营阶段划分

时间段

经营阶段

营销重点

产品重点

效劳重点

1个月

调整期

调整经营产品口味、时段

让利引导产品

调整效劳流程、

消费

方式

1个月

摩合期

培养客户市场、消费习惯

调整产品

稳固效劳流程

2个月

定型期

呈现经营特色

产品移固

效劳定性

3个月

成长期间

不断加强促销为旺季打下基

季节产品推出

特色效劳提供

础

3个月

成熟期

进一步开拓销售市场和客户

特推产品组合

特色效劳提供

市场

3个月

过渡期

稳固目标市场

新品研发、老产

保持效劳水平

品续推

1.5个月

整合期

加强客户联谊提供参考平台

产品整合

保持效劳水平

长期

平稳期

加快客户开展、维持平均水平

新品上市

新工程推出

经营

〔二〕销售指导思想

1客户类型分析

现代餐饮市场的特点是多样与特色并存，需求与差距同在，既有数量激增、不断创新、不断变化、多样竞争等

所代表的不同面；也有文化延续、开掘传统、推陈出新、

特色立足的固定面，而究其根源那么是客户需求决定的，满足客户需求就是抓住客源，要抓住客源就必须对客源有一个清楚的认识，就经营店来言可缘分三个群体。

1、住宅区居民对我们的产品比拟了解和认同，这类群体

可通过收集、归纳、分析、交流、优惠等将其定位优势客户。

2、商圈写字楼上班族，以主打产品表达自身的文化精

髓，吸引了对其认同的核心客户群，表现为相对固定长期，

是经营开展的根底可以用通过个性效劳、定价、定位、文化、渗透、交流、互动等一系列方法来凝聚、稳固开掘这

个群体。

3、流动人口不固定随意性消费较大的散客群定位为共享客户群，这一局部客户对产品特点认同仅停留在外表或者是只处于尝试性阶段，同时对其他品牌的竞争宣传也有较强的好奇心，只有当我们的产品与他们的需求长期吻合

时，才有可能将这局部客户上升为优势客户群，常用的方法：

调查、比照、归纳、分析、促销等。

从长期实践中看，优势客户占整体客源的15%-20%，核心客户群占整体客源30%-35%，共享客户群占整体客源

的45%-55%，根本上共享客户群的开发与增加比拟现实且能大幅度的增加销售效果，并在固定的条件中容易去创造最大产值，所以在销售时围绕共享客户群，并贯彻预见、引导、创新、风格销售等要求，才能有效的到达经营目标。

2、销售类型分析

销售主要分四个方面〔程序〕，即预见、引导、创新、风格。

第一预见销售：

通过自身经营分析、同行业调查、政策变化影响、消费心理潮流等综合分析，结合自身产品，

拟定出可能出现的困难、障碍、优势等，并研究出相对应的解决方法，从战略上作出长期的指导性、方向性的方案，既是销售方法，也是实施销售的纲要。

第二是引导销售：

销售中最忌无目的，短期性，可在长期方案中分步落实各个阶段性的目标，以引领、培养、

连续、稳定为重点，细分长期方案中的总目标，并将其变为可操作性的阶段目标，引导消费既是销售方法也是实施步骤的纲要。

第三是创新销售：

无论是总目标还是阶段性目标都需要以不落俗套的方法去实施，而唯一不变的方法就是变化创新，结合自身实际，以强化核心产品为前提，通过延伸，分解，借用，研发等手段不断改良销售方式的方法就是创新销售，既是销售方法也是保障实施纲要。

第四是风格销售：

风格销售是指适合自身实际，以产品、效劳、销售、理念、目标等综合形式提炼而出的企业

特色。

是同行业中的区别销售，需要长时间才能积累和沉

淀，既是销售方法，也是实际目标纲要。

五、店面筹备执行方案

〔一〕经营店设计思路

1、店面定位：

打造标准经营店目的：

一是：

更直观和有效的宣传品

牌，给客人提供更直观的视觉。

二是：

在实践中总结经历更好的调整企业的开展方向，三是通过经营的方式给公司创造效益。

主要在装修风格；硬件配套；效劳流程；财务管理；员工管理；菜品质量；营销筹划；本钱控制；卫生制度等几个方面一定要严格标准

2、产品兼容：

传统用中餐属于解决温包，我们可根据年龄分四类人

群老、中、轻、幼。

再根据其不同需求突出营养〔老〕、

保健〔中〕、时尚〔轻〕、XX（幼）的重点，最终到达让

不同年龄层次的顾客都能各取所需的目的，指导口号：

“本

店总有一款适合你，生态XX是您最理想的选择。

〞

3、产品主线：

a.主流：

传统中餐炒菜（家常菜、江糊菜）

b.特色：

以养身、保健粥品为经营特色

c．亮点：

多元素产品搭配、群众消费、价廉物值

〔二〕其他

店面选址、人员招聘、店面装修、设备的采购、原材料的采购、广告宣传，执照的办理等各项工作将会根据我们初步预期日程工作方案逐步有序的开展！

编写人：

曾红