车展促销活动方案.docx
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车展促销活动方案
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车展促销活动方案
篇一：
车展活动及促销方案
车展活动及促销方案
一、活动背景及目的：
1、五一车展即将到来
2、大部分的汽车消费潜在客户大都处于徘徊等待的状态，也在等待重大优惠活动，或是大型促销车展的到来，因此五一车展的到来是促成这些潜在客户成交的最大时机！
3、提升4月份的销量，进一步扩大市场占有率，完成本年度第二季度的销售任务，为5月的销量，以及以后的销量打下基础，开拓未来潜在的消费群体！
二、活动时间：
20XX年4月30日—5月2日
三、活动地点：
丽水市体育中心丽水大剧院门口东风雪铁龙、东风悦达起亚展台
四、本次车展主要活动安排：
1、东风悦达起亚K5丽水上市发布会活动
2、现场集体交车仪式
3、定车砸金蛋赢大奖（针对定车客户可参与现场抽奖）
4、订车风云板
5、车展客户留下线索就送纪念品
6、实习销售顾问现场分发2.98万与“你学车，我买单”的宣传单页
五、活动内容：
1、新爱丽舍、c2展示车旁与车顶又有2.98万活动的广告车顶牌以及x型展架
世嘉两厢、三厢：
车顶牌为“感恩钜惠、本周特价”的促销车顶牌。
促销相关的库存车及相应的车辆
2、定车砸金蛋赢大奖
车展当天，金蛋已经摆放在主席台的显目位置
针对定车客户可参与现场抽奖
奖项设置为一等奖、二等奖、三等奖以及鼓励奖
一等奖：
2名原厂导航
二等奖：
5名车载优盘
三等奖：
10名竹炭包
鼓励奖：
15名环保袋、眼镜架
（给订车客户的奖项中奖概率应当为100%，奖品可以是总部刚到的一批礼品，按礼品的价值相应的设定奖项级别
3、东风悦达起亚K5丽水上市发布会活动流程：
上市活动时间：
20XX年5月1日
上市发布活动现场设置的礼品有：
毛巾、雨伞、帽子、台历
赠送印有雪铁龙、起亚标志的喝水的玻璃杯或是扇子！
4、现场集体交车仪式
此次活动的时间为20XX年5月2日下午进行
主要是把在车展上订车能交付的用户集中在一起，做一次隆重的新车交付，使用户难忘！
感受雪铁龙别样的用户关怀
主要流程如下：
篇二：
20XX年五.一车展策划方案
20XX年五.一车展策划方案
一、活动背景:
世纪广场五.一车展是吉林市规模最大的车展之一，在江城有着广泛的受众群体。
本次车展将吸引众多汽车商家前来参加，品牌众多、车型众多，同时将有大量的消费者前来参加车展活动，通过车展举办，势必刮出一股购车的新热潮。
通用五菱品牌借此机会再创销量提升品牌知名度，促进销量增长。
二、活动主题：
五、一逛车展巨惠江城人三、活动目的：
通过车展的举办能提高五菱品牌的知名度，同时促进销量的增长，为进一步积累潜在客户和准客户奠定基础。
四、活动时间：
20XX年5月1日—20XX年5月3日
五、活动地点：
吉林市世纪广场
六、参与人群：
五菱品牌的潜在客户、参加车展目标客户。
七、前期宣传：
1、通过网站、广播媒体宣传预热五.一车展。
2、针对市区周边乡镇安排几次扫街活动，增加集客量。
八、活动内容：
1、车模秀：
车模是车展必不可少的环节，本次车展邀请俊男靓女搭配混合
走秀，吸引消费者前来观看。
2、精彩演绎活动：
劲爆舞蹈、杂技或魔术表演增加现场的气氛。
3、互动环节：
主持人与消费者互动，提问五菱先关知识，答对者获得精美的小礼品。
4、总经理签售活动（车展期间，每天的10点到12点之间和14点到16点之间内，订购五菱宏光V客户，均可获得由总经理签售价格，并且还赠送大礼包）5、限量抢购送大礼活动：
车展活动期间，现场订购任意一款车型前五名客户，除享受优惠价格活动外，还可以获得500元的油卡或是1000元店内消费卡。
（待定）。
6、现场抽奖：
现场留下联系方式的消费者，可以参加现场抽奖，奖品以水杯，鼠标、耳机等为主（待定）。
九、前期准备工作时间节点：
1、4月15日开始前期媒体预热宣传，选择广播媒体和网络煤体。
2、4月25日之前所有物料制作完成。
3、4月25所有礼品、奖品采购完成
4、4月25日—4月27日四次扫街活动（市区周边五十公里范围内的主要乡镇）。
5、4月28日之前演职人员、活动公司落实到位。
十、车展活动流程：
者的眼球。
5月2日到3日，由于预算的问题，将不再安排演出活动。
其他优惠活动照常进行，因此省略流程表。
十一、活动预算
十二、活动亮点
1、精彩的演出活动能够吸引大量消费者前来观看，增加品牌知名度。
2、互动环节可以增加客户对车型的了解，起到了软性宣传的效果。
3、抽奖环节放在演出节目后，增加客户的驻留时间。
4、每场节目演出后为总经理签售时间，以此为切入点，增加销量。
5、每天前五名购车消费者不仅享受优惠，而且还赠送大礼，让消费者产生竞争的心理，促进消费。
篇三：
车展促销活动策划方案
汽车展促销活动策划方案
1、活动主题：
昊普欢乐之旅，关心教师家庭
2、活动对象：
大学教师（主要是有购买能力、购买需求的大学教师）及其家人好友（共1～3人）
3、预计参与人数：
80人左右
4、活动时间：
20XX年9月8日
5、活动地点：
昌平区催村镇南庄营（待定）
6、活动流程：
1）9月1日～7日：
公关及媒介宣传工作
2）9月3日～7日：
报名工作
3）9月8日7：
30：
所有参与嘉宾在北京师范大学集结
为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在北京师范大学。
4）9月8日8：
00昊普车队接参与教师
届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现场。
5）9月8日9：
00～12：
00到达预定地点进行试乘试驾
69月8日12：
00～13：
30抵达凤凰园温泉度假村，享用农家大餐
7）9月8日13：
30～15：
30趣味娱乐活动
8）9月8日15：
30～16：
00填写调查问卷
9）9月8日16：
00～17：
00返回北京参观昊普展厅参观
10）9月8日17：
00～17：
45购车咨询活动
11）9月8日17：
45活动结束，送回嘉宾
12）9月8日以后每周一至周五：
上门试乘试驾活动
7、活动内容：
1）试乘试驾活动：
时间：
9月8日9：
00～12：
00
形式：
试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验
2）农家大餐
时间：
9月8日12：
00～13：
30
形式：
在凤凰园温泉度假村享用农家大餐
3）趣味娱乐活动
时间：
9月8日13：
30～15：
30
形式：
所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引力。
同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。
（活动内容请贵公司选择开展）
A、别克童星大赛：
参赛者：
在场的小朋友
比赛方式：
让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行奖励。
b、爱车家庭装点大赛
参赛者：
参加活动的各个教师家庭自愿报名（单身前往可以自由组合成临时拍档）比赛方式：
以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜欢的装饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾别克车，最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳爱车装点家庭。
c、绕车接力大赛
参赛者：
由嘉宾自愿组合，4人为一组
比赛方式：
每个长方形代表一辆别克车（数量待定），敞开车门。
游戏分组进行，每组一号队员从依次穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子递给下一名队员，由他重复一次，依此类推；当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的一组获胜。
D、超级后备箱规划大师
赛参赛者：
参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）
比赛方式：
预先准备好需要装进后备箱的物品，以家庭为单位，看哪个家庭能够在最短的时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱。
物品包括一家人都能用到，并能是嘉宾产生亲切感的日常用品，如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、睡袋、帐篷等。
这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。
e、香车美景摄影大赛
参赛者：
所有参与嘉宾自愿报名
准备工作：
准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机。
比赛方式：
请每位活动参与人员自己选择1～3
F、小小雕塑家大赛
参与者：
在场的小朋友
比赛方式：
让小参赛队员们按照别克车型用主办方准备的彩色橡皮泥捏出别克车的形状，最后选出三名优胜者进行奖励，入选作品在昊普展厅橱窗中长期展示。
g、汽车知识竞赛
参赛者：
参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）
比赛方式：
在出发时将昊普和别克的宣传单发给每一个参加活动的家庭，知识竞赛的部分答案在宣传单上
第一轮：
必答题，题目是昊普别克的产品信息及汽车常识，淘汰至七个家庭第二轮：
一人比划一人猜，题目为有关汽车的名词及物品淘汰至五个家庭
第三轮：
抢答题，淘汰至前三名的家庭进行奖励
4）填写调查问卷
时间：
9月8日15：
30～16：
00
形式：
问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对昊普的认识，最终将问题引向是否愿意在昊普购买别克车。
依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐
5）昊普展厅参观活动
时间：
9月8日13：
30～16：
00
形式：
事先将昊普展厅布置一新，增添和教师节有关的装饰物和悬挂品（如宣传漫画、有关教师的古语名言、活动旅途风景、欢乐时光、大家代表所有学生送给教师们的贺卡和献花等），在娱乐活动和试乘试驾活动结束后将所有参与嘉宾接至昊普展厅，由工作人员介绍昊普、介绍别克。
参观完毕，如果有购车想法可以继续进行咨询活动，其他参与者可以送回。
展厅的布置从9月7日就已经完成，使当天所有没有参加活动的教师都能到昊普展厅体验昊普对教师们的一份祝福和问候。
6）上门试乘试驾活动：
时间：
9月8日以后每周一至周五11：
00～14：
00
形式：
利用每天中午的时间，由销售顾问将开试乘试驾车辆上门提供试乘试驾服务，同时为活动参与者赠送礼品。
三、优惠方式：
试驾：
上门试（:
车展促销活动方案）驾，试驾有礼
修车：
加赠免费机油机滤保养一次
会员：
免费成为昊普汽车俱乐部会员，享受北京市区内24小时免费救援等二十项会员服务及优惠政策。
活动：
针对会员单位在昊普购买别克车的客户，由昊普出资组织一次自驾游娱乐活动。
买车：
赛欧、凯越、君威、gL8各款别克系列车型均有惊喜大礼包赠送。
四、活动宣传：
1、公关宣传
目的：
取得各大学的支持，尽力取得学校的支持，组织教师参加我们的公益活动，必要时可以将参与活动的大学设定为活动的协办单位并在今后长期在各方面合作。
方式：
与北京师范大学及其他大学协商，征求同意在其校内张贴有关我们活动的海报、在其校园广播站广播宣传我们的活动。
2、媒介宣传
进行简单有效的媒介宣传将增强活动效果，是否进行媒介宣传将参考经费预算情况。
目的：
1）吸引更多的大学教师群体消费者参与到活动中
2）进行广泛舆论宣传，树立昊普公众形象、提高昊普知名度。
方式：
1）广播媒体：
北京交通广播电台9月1日开始做活动宣传
2）报纸媒体：
北京晨报报眼广告9月4日～9月7日活动宣传
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