系 统 教 育.docx

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系统教育

1★《系统教育》P1系统教育

系统教育

尊重赞赏鼓舞

经营文化

要成功，请教内行人

要成功，就要请教；

要成功，就要请教；

要请教，就要请教内行人。

成功，不是你“能”“不能”的问题，

而是你“要”“不要”的选择；

若你一定“要”，你就一定“能”。

成功非因你手中有副好牌，而是如何打好你手中的坏牌。

你去做，不一定成功；但不做，永远没有机会成功。

今天，艰难曲折的事业，别人不愿意去做，我们去做；

改天，我们得到的，将是别人得不到的。

任何事情的发生，总有其原因及目的，必有一面有利于己。

命运掌握在自己手里，一试不成功，再试一次。

■成功锦囊

1.沟通时，要做到“点头、微笑、回应”，听到有道理时，就点头、微笑。

2.我们是要做长远的生意，永续经营。

3.对方买不买，关键是你要讲，你要清楚地讲、开心地讲。

4.我们不求人，他不买，我无损失，是他的损失。

我们在帮人、救人。

5.成功在乎环境，最在乎心情。

6.成功，是每个人的希望，也是尽其一生的追求。

7.要过冷水关。

当我们开始这个事业时，会有人泼冷水。

他们往往是外行人。

有些是出于关心我们。

8.有时候我们很想成功，很想努力，但是一个消极的思想观念就会将我们长久的努力化为灰烬。

所以我们要很小心，要保持积极的思想观念。

9.做的方法就是讲，越讲越好，成功率也会相应提高。

10.我们用过好的，介绍给顾客，我们要把自己的体会告诉别人。

自己用过，才能有体会。

我们要自用产品。

★《系统教育》第1页

■场所规则■沟通规则■沟通-天龙八步

不抱怨鼓舞点头陪同

不争论认同微笑端庄

不批评赞赏回应守时

不谈消极积极正面鼓掌守秩序

不谈是非良好人际

■成功者举止

握手赞赏喝彩祝福

■上台讲话A上台时同左右前后邻座握手示意；

B回座时同左右前后邻座握手示意。

■100分听众（观众）

鼓掌贵宾上台时，鼓掌至站稳、开口时

贵宾回座时，鼓掌至坐稳。

■称呼

贵宾、嘉宾：

一组人；

小姐：

称呼某人，中年以下女性；

女仕：

称呼某人，中年以上女性；

先生：

男性。

用国际礼仪的称呼，高尚、正统、尊重他人、爱锡自己。

与社群一致，避免另类，避免某行业的狭隘名词用语。

例：

伙伴、工程师、老师之类。

■自我介绍

1.大家好

2.我是（系）***

3.感谢活动举办人***女仕（先生）。

感谢***女仕（先生）[业务推荐人]推荐无限极事业给我。

4.祝大家成功。

■在一组人面前讲话（1-3分钟）的精彩模式

1.大家好

2.我是（系）***

3.感谢活动举办人***女仕（先生）。

感谢***女仕（先生）推荐无限极事业给我。

4.赞赏现场贵宾1-3位

5.讲述事业中的一个人、事、物。

6.证实一个道理或推广一个成功理念

——[经验重现—助益观众]

7.祝大家成功。

——[万能结束语]

■端庄——（隆重的Party）

男仕：

领呔、暖色衬衣、

西裤、民族服装、

深色袜、皮鞋、

头发经过修饰、

冬天西装、

淡淡香水……

不穿牛仔裤（白袜、牛仔裤只适合休闲及运动时）

女仕：

口红、裙装或西装、民族服装、

头发经修饰、淡淡香水……

不穿牛仔裤

1

★《系 统 教 育P2

■ABC传承

   A

   B → A

   C → B → A  （成长 ——→ 转换角色）

        C → B → A

             C → B → A  （成长 — 转换角色）

※角色：

A 内行人，B传承者，C外行人。

※成长、转换角色：

C → B → A  

※复制：

A → A  

※A、B协助、激励C成长为内行人。

※A赞赏、激励B、C。

※B推崇A    ※B感谢A   ※活动时B配合A

※A发展更多的B加入系统。

※B发展更多的C加入系统。

■领奖　答谢

A上台前,同左右前后贵宾握手示意

1）各位贵宾,大家好.我（系）是（      ）。

2）今日我获得奖项（     ）,

感谢Party主办人（      ） 小姐[先生]

3）我获得大奖（        ），归功于:

在座各位对我的支持、

感谢家人对我的支持、

特别要感谢（          ）女仕[先生]，

因为……

4）祝福各位:

 身体健康、事业成功、生活愉快. 多谢!

B回座时,同左右前后贵宾握手示意，就座

■五大原则

1.伙伴关系 

2.国际礼仪

3.消极不下传（只传好消息）

4.妥善理财（自己负责自己费用）

5.不干涉他人（业务、生活、私隐）

■伙伴关系

我OK-你OK，互助合作；

没有领导与被领导的关系；

工资制度所决定：

超越性、开拓性。

■妥善理财

工资收入要与业务费用分开运作

自己负责自己费用，

工资制度所决定，业务员之间没有领导与被领导的关系；

你收你的工资，我收我的工资。

超越性、开拓性。

多种方式：

1.AA制；（团队活动，借力，鼓励使用入场券）

          2.做东请客。

（收工资，大进步，祝贺活动）

          3.小组成员生日，恭喜贺赠礼物。

           小组成员工资晋升，恭喜贺赠礼物。

■认同《系统教育》

挑选合作者的首要条件

所有合作者认同同一《系统教育》，产生巨大的团队影响力。

容易带出强势团队、领袖型经营者陆续涌现；

不认同《系统教育》，或多种不同、相反观念在团队里，难以统一作战出击。

这种团队多呈消费型，松散。

《系 统 教 育》p3

■如何月入过万

①建立20个消费小组，每组业绩1千点，收入3300元；

建立20个消费小组，每组业绩2千点，收入6700元；

建立20个小组，每组业绩3千点，收入1万零700元；

②自己个人维持180点。

③每月每组目标业绩3千点即可，无须勉强上8千点；

■如何月入30万

①建立50个消费小组，每组业绩3千点，收入2万3750元；

建立100个小组，每组业绩3千点，收入6万1250元；

建立200个小组，每组业绩3千点，收入12万6500元；

建立300个小组，每组业绩3千点，收入19万2500元；

建立500个小组，每组业绩3千点，收入32万9000元

②自己个人维持180点。

■实现

①开拓小组；

②强烈的成功愿望心，增加收入；

③自我消费——  A亲身体验产品功效 → 很有信心

B分享  → 给顾客参考 

C做消费的榜样

■核心

自己做——“组”多

名下小组合格、不合格对自己来说并不重要（不要勉强买

■工资制度——销售折扣

销售量（点）50010002000400060008000

折扣率2%4%5%6%8%10%

1.个人计算法

2.差额计算法

■工资制度 —— 超额奖金

1.计算方法

A名下小组无超8K时

   （所有小组业绩 + 自己个人业绩 – 8K）×12.5% 例

B名下小组超8K时

名下有8K，封顶（只算8K），恒定收入为1仟元。

8K ×12.5%=1000元  例

2.失利做法：

砌员。

（创业初期）

开拓新顾客时安排给名下小组，失利之举，名下小组终会成长，名下有8K，封顶（只算8K），恒定收入为1仟元。

 例

3.创利方向：

横向开拓。

   例

■工资制度 两大特性

①开拓性 --开拓顾客小组越多，收入越多；

②超越性 – 上下级业务员在收入与级别两方面均可超越；

◆①订一个三年目标；

②不断开拓小组，永远创业精神；

③不断出席各种业态活动，带领业务小组学习。

■超越意义

1.多劳多得

2.公平

3.你追我赶

4.互相鼓舞、推动

5.无须依赖

6.协作关系、伙伴关系

7.人际关系和谐

《系 统 教 育》P4

■《工资制度剖析》 —— 关于：

收入、业绩、营运

①开拓性 -- 开拓小组越多，收入越多。

②超越性 – 在收入与级别两方面、在每月均可互相超越。

A.销售折扣

  横向开拓→ 10%差额，无限收入。

  纵向培养→ 名下有平级（同一百分比），差额为0，收入为0。

B.超额奖金

  横向开拓→ 名下小组无须上8K，把自己总业绩减8K，余额直接乘12.5%。

无限收入。

纵向培养→ 名下有8K，封顶（只算8K），恒定收入为1仟元。

C.业绩红利

  横向开拓→ 6%差额，无限收入。

  纵向培养→ 名下有平级（同一百分比），差额为0，收入为0。

D.公司分红

  横向开拓→ 无限收入。

  纵向培养→ 限制。

■动态钻研《奖金制度》

1.新顾客越多，收入越多。

2.相同业绩，不同收入。

（两个不同市场）。

3.业绩少者的收入 可高于 业绩多者：

不同市场之间超越。

4.收入与级别在每一个月均可超越：

分区之间超越。

5.总业绩下降,自己收入可以上升。

6.砌员，是不利自己收入的。

（初级，奋斗期）

   须先横后纵。

成功后可以去帮人

■研讨：

《如何营运》

⑴不做“保姆”。

⑵不依赖。

⑶小组越多，收入越多。

⑷方向：

横向发展。

⑸不存在行政关系、不存在领导与被领导的关系。

⑹业务指导只不过是先加入，不是领导。

⑺要请教，就请教内行人。

⑻饮水思源，感谢业务指导推荐事业给自己，拥有健康、拥有财富。

⑼业务员收入可以超过主任、经理。

业务员可收6万元/月。

⑽每月开拓5位顾客×20个月（1年半）=100位顾客。

⑾互相合作、互相合力、互相配合。

⑿不断横向开拓新顾客，转移重心；永远创业精神。

■重要观念

1.精通奖金制度。

—→ 决定做法；决定活动、课程；决定理念。

2.发展系统，人人消费。

 —→  大成功、批发

3.个人销售，只有较少的收入。

—→ 小成功

4.系统中，所有伙伴相同的基本理念，相同的基本动作。

5.基本功要十分扎实。

  ※例：

点头、微笑、鼓掌、回应。

        鼓舞、认同、赞赏、积极正面、良好人际。

6.成长为内行人。

※内行人：

成长的方向。

  ※请教内行人：

学习的方向。

  ※在活动中、在团队中成长，互动体验活动。

7.分享！

分享活动获得的启发、成长的喜悦、收获。

8.行动 —→ 传承。

9.简单、简单，再简单；

10.重复、重复，再重复。

11.形成营业文化、《系统教育》。

《系 统 教 育》P5

■永远创业

  永远关怀、永远合作、永远创业 的公司精神。

    工资制度决定：

新顾客越多，收入越多。

  工资制度具：

开拓性、超越性。

    要获得更大的成功，就要继续开拓新顾客。

  名下市场会超越自己，而不可能依赖名下市场顶自己上来，营业额是顶上来了，遇到平级（相同的百分比），差额为0，收入为0。

    要突破，就要继续开拓新顾客。

新顾客越多，自己与某一顾客的“差额”就更扩大。

■自己的事业

  工资制度具：

超越性。

  工资制度决定：

当月，在收入、级别两方面，业务员之间均可互相超越。

    不可依赖业务指导，因为他也需成功，他也需开拓越多新顾客，方可收入越多。

    不可依赖名下市场上8千、上450万。

因为工资制度决定：

纵向培育，名下有平级（相同的百分比），差额为0，收入为0。

  要永远创业！

    要成功，就要永远创业，“天底下，没有免费的午餐”。

要成功，就要付出，就要勤奋。

   提升生命的意义，让生命意义升华——自己的事业、永远勤奋。

■成功观念

  要在事业里大成功，

  首先要做人成功。

■谁是最值得你合作的经营者？

  1.个性积极进取

  2.诚实负责

  3.对增加收入有强烈的渴望

  4.能规规矩矩地采取行动

  5.感受性强

■生命意义

  永远记住自己的梦想

  永远给自己最自豪的生命

  永远给生命最美好的期许

  我是独一无二的生命

■成功运作

  1.理解工资制度十分重要

  2.正确的理解工资制度，方向正确（低业绩-高收入 ），

    省时、省业绩、省费用。

  3.举办各种活动

    活动气氛色彩：

愉快、娱乐、分享喜悦

    Party 颁奖——鼓舞、赞赏、成就感、被认同、前进的动力、

                  锁定、奖什么，他就做什么

■时间观念

         自然时——固定的。

每日24小时， 

         工作时——可以无限增大的。

（生产时）

  每日8千工作时=8工作时/日×1000员工

    每日1万工作时=1工作时/日×1万员工

  每人每日自然时是固定的。

单位小时利润×自然时（8小时）

    组建工作队伍，扩增员工人数，即可扩增工作时。

《系 统 教 育》P6

■成功销售

  1.需求——从需求切入，协助顾客找出他的需求。

  2.发问——开放性、有利的题目。

  3.大量行动——鱼（成功）—鱼塘（行动）

  4.“两机”制胜

①手机——信息：

问候、祝福、好消息。

②影相机——见证对比，之前以后，身体好变化；

        ——良好人际关系，好朋友才会合照；

        ——巨大威力的广告

            *珍惜、保留；

            *情不自禁会分享喜悦

            *多人合照，影响力范围广。

■不自卑、不骄傲

  1.不自卑，工资制度具超越性、开拓性

            努力开拓，人人均可超越业务指导；

  2.不骄傲，营业额每个月都会不相同，有时上扬有时下挫，

            要向内行人学习，要稳重的经营，永远合作精神。

■设订目标

      设订一个3-5年的计划

  最少做1年

■归零心态

  每月从头做起，

  将遭拒绝、被泼冷水的不良感受迅速消散，

  把成功的经验累积起来成为美好的回忆，鼓舞前进

■成功观念

  一个人在事业上的成功，只有百分之十五是由于他的专业技术，

  另外的百分之八十五要靠人际关系、处世技巧。

■信心 

  1.对事业有信心

  2.对产品有信心

  3.对顾客有信心

  4.对自己有信心

■成功的一个秘方

  提升自己在公众面前讲话的能力。

■成功锦囊

  每一天我们都在进行积极与消极的斗争。

成功者以积极战胜消极。

■承诺

  给自己机会，去追求成功。

  给自己承诺，努力3-5年，增加可观的收入，获取成功。

  辛辛苦苦这几年，风风光光几十年。

先甜后苦好还是先苦后甜好？

  在事业里，若拼搏，就可成功，就可能人生更美好。

  马上行动，去讲、去做。

  相信一定成功。

■三种角色

  消费者、推销者、经营者（领袖型）

  积极成长转换角色：

消费者 → 推销者 → 经营者

  消极导致角色转换：

经营者 → 推销者 → 消费者 

《系 统 教 育》P7

■新的一天

以“新的开始”迎接每一天，每天早上，就是新的开始。

要善于将消极、被泼冷水、被拒绝带给自己的不良感受迅速消散，每天一早就以积极乐观来“新的开始”。

■带领顾客

用影响力（生日PARTY、开心PARTY）→他们去追、去求

而非操劳、花时间去沟通

■耐性

组建消费系统、扩增消费系统需要时间过程。

人自身是有很多情况的。

人是会受各方面情况影响的。

业务员会有暂停的。

业务员会有资格自动失效的（连续12个月无消费）

■为什么做这事业？

1.缩短人生奋斗过程

2.改变人生

■积极乐观

过“冷水关”——被拒绝、被泼冷水。

■老板心态

1.关注A；

2.自己解决问题的能力

3.接受拒绝的雅量

4.安全库存

■成功者心得

1.当我们被拒绝时，对方给了我一个机会分享我们的产品。

2.从事无限极事业，我们自己是老板，我们要有接受被拒

绝的雅量。

■自用产品——Self-consumption

亲身感受产品功效

消费榜样

顾客会问：

你用过吗？

你在用吗？

  你吃过吗？

你在吃吗？

■成功者心态

1.学习心态—归零心态。

要请教，就请教内行人。

2.助人的心态—我OK-你OK。

■成功7大法则

1.想要的，肯定、具体、明确地说出来。

2.100%参与。

3.诚实负责。

4.冒险犯难。

5.表现自我。

6.伙伴关系。

7.承诺。

■正确的事业心态

信心是我们的资本

积极是我们的心态

行动是我们的力量

团结是我们的精神

坚持是我们的秘诀

《系 统 教 育》P8

《系统教育》p8 ■研讨：

《如何营运》

■研讨：

《如何营运》

⑴不做“保姆”。

⑵不依赖。

⑶市场（直接顾客）越多，收入越多。

⑷方向：

横向发展。

⑸不存在行政关系、不存在领导与被领导的关系。

⑹业务指导只不过是先加入，不是领导。

⑺要请教，就请教内行人。

⑻饮水思源，感谢业务指导推荐事业予己，拥有健康、财富。

⑼业务员收入可以超过主任、经理。

  业务员可收 6万元/月。

⑽每月开拓5位顾客×20个月（1年半）=100位顾客。

6年500位顾客

⑾互相合作、互相合力、互相配合。

⑿不断横向开拓新顾客，转移重心；永远创业精神。

■重要观念

1.精通工资制度—→决定做法；决定活动、课程；决定理念。

2.建立系统，人人消费。

 —→  大成功、批发

3.个人销售，只有较少的收入。

—→ 小成功

4.系统中，所有伙伴相同的基本理念，相同的基本动作。

5.基本功要十分扎实。

  ※例：

点头、微笑、鼓掌、回应。

        鼓舞、认同、赞赏、积极正面、良好人际。

6.成长为内行人。

  ※内行人：

成长的方向。

  ※请教内行人：

学习的方向。

  ※在活动中成长，互动体验活动。

7.分享！

分享活动获得的启发、成长的喜悦、收获。

8.行动 —→ 传承。

9.简单、简单，再简单；

10.重复、重复，再重复。

11.形成《系统教育》。

■三大自由

1.开始是自由

不需投入巨额的资金，销售或自用产品498元，即可

成为优惠顾客。

2.过程自由

  业务员每月只需维持消费180点，即可收取工资。

名下顾客少于8000点亦可极高收入（无须8000点）。

3.日后自由

      20客、50客、100顾客，每顾客消费1000至3000点亦可极高收入。

      拥有财富、健康、非凡自由。

■三大利益

1.消费者

消费者以合理价钱便能享用优质高效的高新科技产品。

消费可获得业务员的优质服务。

2.优惠消费者

  作为长期消费者，购买产品时获得八五折优惠，长期积累下来的优惠（省下来的钱）就是一笔大额的利益。

3.业务员

      由498元起白手起家，只要你愿意付出，努力开拓，可获得足够的财富及美好人生。

■七大好处

1.免除资金风险。

2.免受学历背景专业的限制。

3.不受空间限制。

4.资格继承、永续经营。

5.工资效益制，非凡自由。

6.工资可超越，无须裙带关系。

7.伙伴关系，互相协作，互相效益。

■完善的销售系统

1.产品

*全国统一售价，交易公平、合理。

*开始——→中草药保健品——→获得健康

*发展——→中草药日用品——→健康生活

              中草药美容护肤品 ——→靓丽人生

              中草药家居用品 ——→生活健康

2.工资

*开始——→20%的零售差价（八折））

*发展——→不断开拓，收入无限

3.经营

*开始——→18岁，消费或销售498元产品即可

*发展——→开拓越多顾客群，收入越高，收入无限

4.系统教育

*提倡以关爱之心协助业务员成长、服务顾客；

*分享优质产品之保健功效、分享成功喜悦；

*改变人生：

改变一个观念即可改变人生。

《系 统 教 育》P9

■平常心

被泼冷水、被拒绝是很平常的情况。

一开始就被接受，为之“好福气”；

被泼冷水、被拒绝为之“好平常”；

营业额扩增时要平静，莫骄傲；

营业额下挫时，莫消极，要同积极者多一起活动。

工资计算是每月从头算起。

归零心态。

■人生成功在尝试

要学会游泳，就要跳进水里；

要知水果的味道，就要亲尝。

行动，带给你体验；行动，带给你成功的喜悦。

■尊重他人的私隐

举办“分享产品功效”活动时，特别要留心的是：

谈到产品帮助朋友身体好转的时候，千万不可提到患者的姓名。

身体有病患，是个人自身的私事，是私隐。

尤其许多人的生活习惯，不愿意他人知道自己身有病患。

一不留神，就像揭他人私隐，朋友们就不愿意参加你的活动，因为活动欠缺“安全感”。

先要尊重他人，再为生意。

■必胜销售

  1.认同

  2.推崇