系 统 教 育.docx

1、系 统 教 育1 系 统 教 育P1系 统 教 育 系 统 教 育 尊重 赞赏 鼓舞 经 营 文 化 要成功，请教内行人 要成功，就要请教； 要成功，就要请教； 要请教，就要请教内行人。 成功，不是你“能”“不能”的问题， 而是你“要”“不要”的选择； 若你一定“要”，你就一定“能”。 成功非因你手中有副好牌，而是如何打好你手中的坏牌。 你去做，不一定成功；但不做，永远没有机会成功。 今天，艰难曲折的事业，别人不愿意去做，我们去做； 改天，我们得到的，将是别人得不到的。 任何事情的发生，总有其原因及目的，必有一面有利于己。 命运掌握在自己手里，一试不成功，再试一次。 成功锦囊 1.沟通时，要做

2、到“点头、微笑、回应”，听到有道理时，就点头、微笑。 2.我们是要做长远的生意，永续经营。 3.对方买不买，关键是你要讲，你要清楚地讲、开心地讲。 4.我们不求人，他不买，我无损失，是他的损失。我们在帮人、救人。 5.成功在乎环境，最在乎心情。 6.成功，是每个人的希望，也是尽其一生的追求。 7.要过冷水关。当我们开始这个事业时，会有人泼冷水。他们往往是外行人。有些是出于关心我们。 8.有时候我们很想成功，很想努力，但是一个消极的思想观念就会将我们长久的努力化为灰烬。所以我们要很小心，要保持积极的思想观念。 9.做的方法就是讲，越讲越好，成功率也会相应提高。 10.我们用过好的，介绍给顾客，我

3、们要把自己的体会告诉别人。自己用过，才能有体会。我们要自用产品。 系 统 教 育 第1页 场所规则 沟通规则 沟通-天龙八步 不抱怨 鼓舞 点头 陪同 不争论 认同 微笑 端庄 不批评 赞赏 回应 守时 不谈消极 积极正面 鼓掌 守秩序 不谈是非 良好人际 成功者举止 握手 赞赏 喝彩 祝福 上台 讲话 A上台时 同左右前后邻座 握手示意； B回座时 同左右前后邻座 握手示意。 100分听众（观众） 鼓掌 贵宾上台时，鼓掌至站稳、开口时 贵宾回座时，鼓掌至坐稳。 称呼 贵宾、嘉宾： 一组人； 小姐：称呼某人，中年以下女性； 女仕：称呼某人，中年以上女性； 先生：男性。 用国际礼仪的称呼，高尚、

4、正统、尊重他人、爱锡自己。 与社群一致，避免另类，避免某行业的狭隘名词用语。 例：伙伴、工程师、老师之类。 自我介绍 1.大家好 2.我是（系）* 3.感谢活动举办人*女仕（先生）。 感谢*女仕（先生）业务推荐人推荐无限极事业给我。 4.祝大家成功。 在一组人面前讲话（1-3分钟） 的精彩模式 1.大家好 2.我是（系）* 3.感谢活动举办人*女仕（先生）。 感谢*女仕（先生）推荐无限极事业给我。 4.赞赏现场贵宾1-3位 5.讲述事业中的一个人、事、物。 6.证实一个道理 或 推广一个成功理念 经验重现 助益观众 7.祝大家成功。 万能结束语 端庄 （隆重的Party） 男仕：领呔、暖色衬衣

5、、 西裤、民族服装、 深色袜、皮鞋、 头发经过修饰、 冬天西装、 淡淡香水 不穿牛仔裤（白袜、牛仔裤只适合休闲及运动时） 女仕：口红、裙装或西装、民族服装、 头发经修饰、淡淡香水 不穿牛仔裤 1系统教育P2 ABC传承 A BA CBA（成长转换角色） CBA CBA（成长转换角色） 角色：A内行人，B传承者，C外行人。 成长、转换角色：CBA 复制：AA A、B协助、激励C成长为内行人。 A赞赏、激励B、C。 B推崇AB感谢A活动时B配合A A发展更多的B加入系统。 B发展更多的C加入系统。 领奖答谢 A上台前,同左右前后贵宾握手示意 1)各位贵宾,大家好.我(系)是（）。 2)今日我获得奖

6、项（）, 感谢Party主办人()小姐先生 3)我获得大奖（），归功于: 在座各位对我的支持、 感谢家人对我的支持、 特别要感谢（）女仕先生， 因为 4)祝福各位:身体健康、事业成功、生活愉快.多谢! B回座时,同左右前后贵宾握手示意，就座 五大原则 1.伙伴关系 2.国际礼仪 3.消极不下传（只传好消息） 4.妥善理财（自己负责自己费用） 5.不干涉他人（业务、生活、私隐） 伙伴关系 我OK-你OK，互助合作； 没有领导与被领导的关系； 工资制度所决定：超越性、开拓性。 妥善理财 工资收入要与业务费用分开运作 自己负责自己费用， 工资制度所决定，业务员之间没有领导与被领导的关系； 你收你的工

7、资，我收我的工资。超越性、开拓性。 多种方式：1.AA制；（团队活动，借力，鼓励使用入场券） 2.做东请客。（收工资，大进步，祝贺活动） 3.小组成员生日，恭喜贺赠礼物。 小组成员工资晋升，恭喜贺赠礼物。 认同系统教育 挑选合作者的首要条件 所有合作者认同同一系统教育，产生巨大的团队影响力。 容易带出强势团队、领袖型经营者陆续涌现； 不认同系统教育，或多种不同、相反观念在团队里，难以统一作战出击。这种团队多呈消费型，松散。 系统教育p3 如何月入过万 建立20个消费小组，每组业绩1千点，收入3300元； 建立20个消费小组，每组业绩2千点，收入6700元； 建立20个小组，每组业绩3千点，收入

8、1万零700元； 自己个人维持180点。 每月每组目标业绩3千点即可，无须勉强上8千点； 如何月入30万 建立50个消费小组，每组业绩3千点，收入2万3750元； 建立100个小组，每组业绩3千点，收入6万1250元； 建立200个小组，每组业绩3千点，收入12万6500元； 建立300个小组，每组业绩3千点，收入19万2500元； 建立500个小组，每组业绩3千点，收入32万9000元 自己个人维持180点。 实现 开拓小组； 强烈的成功愿望心，增加收入； 自我消费A亲身体验产品功效很有信心 B分享给顾客参考 C做消费的榜样 核心 自己做“组”多 名下小组合格、不合格对自己来说并不重要（不要

9、勉强买 工资制度销售折扣 销售量（点） 500 1000 2000 4000 6000 8000 折扣率 2% 4% 5% 6% 8% 10% 1.个人计算法 2.差额计算法 工资制度超额奖金 1.计算方法 A名下小组无超8K时 （所有小组业绩+自己个人业绩8K）12.5%例 B名下小组超8K时 名下有8K，封顶（只算8K），恒定收入为1仟元。 8K12.5%=1000元例 2.失利做法：砌员。（创业初期） 开拓新顾客时安排给名下小组，失利之举，名下小组终会成长，名下有8K，封顶（只算8K），恒定收入为1仟元。例 3.创利方向：横向开拓。例 工资制度两大特性 开拓性-开拓顾客小组越多，收入越多

10、； 超越性上下级业务员在收入与级别两方面均可超越； 订一个三年目标； 不断开拓小组，永远创业精神； 不断出席各种业态活动，带领业务小组学习。 超越意义 1.多劳多得 2.公平 3.你追我赶 4.互相鼓舞、推动 5.无须依赖 6.协作关系、伙伴关系 7.人际关系和谐 系统教育P4 工资制度剖析关于：收入、业绩、营运 开拓性-开拓小组越多，收入越多。 超越性在收入与级别两方面、在每月均可互相超越。 A.销售折扣 横向开拓10%差额，无限收入。 纵向培养名下有平级（同一百分比），差额为0，收入为0。 B.超额奖金 横向开拓名下小组无须上8K，把自己总业绩减8K，余额直接乘12.5%。无限收入。 纵向

11、培养名下有8K，封顶（只算8K），恒定收入为1仟元。 C.业绩红利 横向开拓6%差额，无限收入。 纵向培养名下有平级（同一百分比），差额为0，收入为0。 D.公司分红 横向开拓无限收入。 纵向培养限制。 动态钻研奖金制度 1.新顾客越多，收入越多。 2.相同业绩，不同收入。（两个不同市场）。 3.业绩少者的收入可高于业绩多者：不同市场之间超越。 4.收入与级别在每一个月均可超越：分区之间超越。 5.总业绩下降,自己收入可以上升。 6.砌员，是不利自己收入的。（初级，奋斗期） 须先横后纵。成功后可以去帮人 研讨：如何营运 不做“保姆”。 不依赖。 小组越多，收入越多。 方向：横向发展。 不存在行

12、政关系、不存在领导与被领导的关系。 业务指导只不过是先加入，不是领导。 要请教，就请教内行人。 饮水思源，感谢业务指导推荐事业给自己，拥有健康、拥有财富。 业务员收入可以超过主任、经理。业务员可收6万元/月。 每月开拓5位顾客20个月（1年半）=100位顾客。 互相合作、互相合力、互相配合。 不断横向开拓新顾客，转移重心；永远创业精神。 重要观念 1.精通奖金制度。决定做法；决定活动、课程；决定理念。 2.发展系统，人人消费。大成功、批发 3.个人销售，只有较少的收入。小成功 4.系统中，所有伙伴相同的基本理念，相同的基本动作。 5.基本功要十分扎实。 例：点头、微笑、鼓掌、回应。 鼓舞、认同

13、、赞赏、积极正面、良好人际。 6.成长为内行人。内行人：成长的方向。 请教内行人：学习的方向。 在活动中、在团队中成长，互动体验活动。 7.分享！分享活动获得的启发、成长的喜悦、收获。 8.行动传承。 9.简单、简单，再简单； 10.重复、重复，再重复。 11.形成营业文化、系统教育。 系统教育P5 永远创业 永远关怀、永远合作、永远创业的公司精神。 工资制度决定：新顾客越多，收入越多。 工资制度具：开拓性、超越性。 要获得更大的成功，就要继续开拓新顾客。 名下市场会超越自己，而不可能依赖名下市场顶自己上来，营业额是顶上来了，遇到平级（相同的百分比），差额为0，收入为0。 要突破，就要继续开拓

14、新顾客。新顾客越多，自己与某一顾客的“差额”就更扩大。 自己的事业 工资制度具：超越性。 工资制度决定：当月，在收入、级别两方面，业务员之间均可互相超越。 不可依赖业务指导，因为他也需成功，他也需开拓越多新顾客，方可收入越多。 不可依赖名下市场上8千、上450万。因为工资制度决定：纵向培育，名下有平级（相同的百分比），差额为0，收入为0。 要永远创业！ 要成功，就要永远创业，“天底下，没有免费的午餐”。要成功，就要付出，就要勤奋。 提升生命的意义，让生命意义升华自己的事业、永远勤奋。 成功观念 要在事业里大成功， 首先要做人成功。 谁是最值得你合作的经营者？ 1.个性积极进取 2.诚实负责 3

15、.对增加收入有强烈的渴望 4.能规规矩矩地采取行动 5.感受性强 生命意义 永远记住自己的梦想 永远给自己最自豪的生命 永远给生命最美好的期许 我是独一无二的生命 成功运作 1.理解工资制度十分重要 2.正确的理解工资制度，方向正确（低业绩-高收入）， 省时、省业绩、省费用。 3.举办各种活动 活动气氛色彩：愉快、娱乐、分享喜悦 Party颁奖鼓舞、赞赏、成就感、被认同、前进的动力、 锁定、奖什么，他就做什么 时间观念 自然时固定的。每日24小时， 工作时可以无限增大的。（生产时） 每日8千工作时=8工作时/日1000员工 每日1万工作时=1工作时/日1万员工 每人每日自然时是固定的。单位小时

16、利润自然时（8小时） 组建工作队伍，扩增员工人数，即可扩增工作时。 系统教育P6 成功销售 1.需求从需求切入，协助顾客找出他的需求。 2.发问开放性、有利的题目。 3.大量行动鱼（成功）鱼塘（行动） 4.“两机”制胜 手机信息：问候、祝福、好消息。 影相机见证对比，之前以后，身体好变化； 良好人际关系，好朋友才会合照； 巨大威力的广告 *珍惜、保留； *情不自禁会分享喜悦 *多人合照，影响力范围广。 不自卑、不骄傲 1.不自卑，工资制度具超越性、开拓性 努力开拓，人人均可超越业务指导； 2.不骄傲，营业额每个月都会不相同，有时上扬有时下挫， 要向内行人学习，要稳重的经营，永远合作精神。 设订

17、目标 设订一个3-5年的计划 最少做1年 归零心态 每月从头做起， 将遭拒绝、被泼冷水的不良感受迅速消散， 把成功的经验累积起来成为美好的回忆，鼓舞前进 成功观念 一个人在事业上的成功，只有百分之十五是由于他的专业技术， 另外的百分之八十五要靠人际关系、处世技巧。 信心 1.对事业有信心 2.对产品有信心 3.对顾客有信心 4.对自己有信心 成功的一个秘方 提升自己在公众面前讲话的能力。 成功锦囊 每一天我们都在进行积极与消极的斗争。成功者以积极战胜消极。 承诺 给自己机会，去追求成功。 给自己承诺，努力3-5年，增加可观的收入，获取成功。 辛辛苦苦这几年，风风光光几十年。 先甜后苦好还是先苦

18、后甜好？ 在事业里，若拼搏，就可成功，就可能人生更美好。 马上行动，去讲、去做。 相信一定成功。 三种角色 消费者、推销者、经营者（领袖型） 积极成长转换角色：消费者推销者经营者 消极导致角色转换：经营者推销者消费者 系统教育P7 新的一天 以“新的开始”迎接每一天，每天早上，就是新的开始。 要善于将消极、被泼冷水、被拒绝带给自己的不良感受迅速消散，每天一早就以积极乐观来“新的开始”。 带领顾客 用影响力（生日PARTY、开心PARTY）他们去追、去求 而非操劳、花时间去沟通 耐性 组建消费系统、扩增消费系统需要时间过程。 人自身是有很多情况的。 人是会受各方面情况影响的。 业务员会有暂停的。

19、 业务员会有资格自动失效的（连续12个月无消费） 为什么做这事业？ 1.缩短人生奋斗过程 2.改变人生 积极乐观 过“冷水关”被拒绝、被泼冷水。 老板心态 1.关注A； 2.自己解决问题的能力 3.接受拒绝的雅量 4.安全库存 成功者心得 1.当我们被拒绝时，对方给了我一个机会分享我们的产品。 2.从事无限极事业，我们自己是老板，我们要有接受被拒 绝的雅量。 自用产品Self-consumption 亲身感受产品功效 消费榜样 顾客会问：你用过吗？你在用吗？你吃过吗？你在吃吗？ 成功者心态 1.学习心态归零心态。要请教，就请教内行人。 2.助人的心态我OK-你OK。 成功7大法则 1.想要的，

20、肯定、具体、明确地说出来。 2.100%参与。 3.诚实负责。 4.冒险犯难。 5.表现自我。 6.伙伴关系。 7.承诺。 正确的事业心态 信心是我们的资本 积极是我们的心态 行动是我们的力量 团结是我们的精神 坚持是我们的秘诀 系统教育P8 系统教育p8研讨：如何营运 研讨：如何营运 不做“保姆”。 不依赖。 市场（直接顾客）越多，收入越多。 方向：横向发展。 不存在行政关系、不存在领导与被领导的关系。 业务指导只不过是先加入，不是领导。 要请教，就请教内行人。 饮水思源，感谢业务指导推荐事业予己，拥有健康、财富。 业务员收入可以超过主任、经理。 业务员可收6万元/月。 每月开拓5位顾客20

21、个月（1年半）=100位顾客。6年500位顾客 互相合作、互相合力、互相配合。 不断横向开拓新顾客，转移重心；永远创业精神。 重要观念 1.精通工资制度决定做法；决定活动、课程；决定理念。 2.建立系统，人人消费。大成功、批发 3.个人销售，只有较少的收入。小成功 4.系统中，所有伙伴相同的基本理念，相同的基本动作。 5.基本功要十分扎实。 例：点头、微笑、鼓掌、回应。 鼓舞、认同、赞赏、积极正面、良好人际。 6.成长为内行人。 内行人：成长的方向。 请教内行人：学习的方向。 在活动中成长，互动体验活动。 7.分享！分享活动获得的启发、成长的喜悦、收获。 8.行动传承。 9.简单、简单，再简单

22、； 10.重复、重复，再重复。 11.形成系统教育。 三大自由 1.开始是自由 不需投入巨额的资金，销售或自用产品498元，即可 成为优惠顾客。 2.过程自由 业务员每月只需维持消费180点，即可收取工资。名下顾客少于8000点亦可极高收入（无须8000点）。 3.日后自由 20客、50客、100顾客，每顾客消费1000至3000点亦可极高收入。 拥有财富、健康、非凡自由。 三大利益 1.消费者 消费者以合理价钱便能享用优质高效的高新科技产品。 消费可获得业务员的优质服务。 2.优惠消费者 作为长期消费者，购买产品时获得八五折优惠，长期积累下来的优惠（省下来的钱）就是一笔大额的利益。 3.业务

23、员 由498元起白手起家，只要你愿意付出，努力开拓，可获得足够的财富及美好人生。 七大好处 1.免除资金风险。 2.免受学历背景专业的限制。 3.不受空间限制。 4.资格继承、永续经营。 5.工资效益制，非凡自由。 6.工资可超越，无须裙带关系。 7.伙伴关系，互相协作，互相效益。 完善的销售系统 1.产品 *全国统一售价，交易公平、合理。 *开始中草药保健品获得健康 *发展中草药日用品健康生活 中草药美容护肤品靓丽人生 中草药家居用品生活健康 2.工资 *开始20%的零售差价（八折） *发展不断开拓，收入无限 3.经营 *开始18岁，消费或销售498元产品即可 *发展开拓越多顾客群，收入越高

24、，收入无限 4.系统教育 *提倡以关爱之心协助业务员成长、服务顾客； *分享优质产品之保健功效、分享成功喜悦； *改变人生：改变一个观念即可改变人生。 系统教育P9 平常心 被泼冷水、被拒绝是很平常的情况。 一开始就被接受，为之“好福气”； 被泼冷水、被拒绝为之“好平常”； 营业额扩增时要平静，莫骄傲； 营业额下挫时，莫消极，要同积极者多一起活动。 工资计算是每月从头算起。 归零心态。 人生成功在尝试 要学会游泳，就要跳进水里； 要知水果的味道，就要亲尝。 行动，带给你体验；行动，带给你成功的喜悦。 尊重他人的私隐 举办“分享产品功效”活动时，特别要留心的是：谈到产品帮助朋友身体好转的时候，千万不可提到患者的姓名。 身体有病患，是个人自身的私事，是私隐。 尤其许多人的生活习惯，不愿意他人知道自己身有病患。 一不留神，就像揭他人私隐，朋友们就不愿意参加你的活动，因为活动欠缺“安全感”。先要尊重他人，再为生意。 必胜销售 1.认同 2.推崇