如何克服自己的一些弱点.docx
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如何克服自己的一些弱点
你的生命掌握在你自己手中，你正在一点一滴地塑造它。
你的个性不会一旦定下来就一成不变，不论是羞耻、愧疚、焦虑，还是恐惧，都可以转变，不论什么年龄什么处境之中的人，都有能力控制自己的意见、价值观。
只要打定了主意，任何态度都可以慢慢地改变。
每个人的肩上都站着一只白天使和一只黑天使，当外界种种诱惑来临的时候，黑天使十分善于利用人性的弱点，总是不错过任何时机冒出来，劝诱我们堕落，自私一点、意气用事；白天使则代表着向上的力量，她引领我们积极向上，保持理性，要自制自律、要热爱生活。
我们的行为就是两种力量抗争的结果，一次次的抗争结果铸就了我们人生的轨迹。
只要有心，随时可以开始，千头万绪论的感情、问题把你的意识搅乱，但是，你所乞求期望的光亮会闪现在你的眼前，及时抓住它，使它滋长，赋予它力量，你就创造了自我。
这是你做得到的，也只有你做得到。
真正的强者从不掩饰懦弱的自我，而弱者则过分膨胀自我意识，无论在生活上还是事业上，都应放松心情，培养积极的生命力，使之以自然的姿态向外伸展。
人们的烦恼，多数是因为将能力与困难相比，能力显得太弱而形成的沮丧，懒惰也往往是一种逃避。
我们总尽力使每一件事尽善尽美，因为我们希望活得更像心目中的自己。
但在我们实际状况与自我期望之间总是有一段距离，这距离就是引起压力的根源。
鲍尔吉在《耐心，或乌鸦嘴里的石子》中谈到，其实我们每一个人都不缺少能力，能力如同使麦子生长的阳光一样，以不彰不显的方式支持着生长。
它是缓慢的，而任何明显的力量，譬如海浪和飓风，都不会形成一种生命的成长。
成长必须是缓慢的，但缓慢不同于停滞，虽然有时两者会很像，，即使如此，它也不应该成为怀疑自己能力的理由。
所以，忍耐或者说等待，是驱逐烦恼的风，是和能力对称的另一只船桨。
在这一点上，日夜生长着的庄稼，由开花到结果的树木，都是我们的启蒙者。
那么困难是什么呢？
是使理想变得锋利的磨石，是促使睡者大叫而醒的恶梦，是过河时不得不从身后搬到前面的石头。
困难还有一种特性，它像麻雀一样密集地落在前方所有的枝头上。
使人灰心的原因之一，就在于我们目睹的麻雀太多。
换句话说，我们的知性误导了自己，一下子了解了太多的困难。
买车的困难是没有钱，生病的困难是缺少锻炼，上班的困难是上司的脸色难看，结婚的困难是缺少住房…这样的困难可以永远罗列下去。
即使在成功者那里，困难也是一堆：
贷款、利息、时间，睡眠等等。
当一个人把所有的困难依次想一遍的时候，生活里的阳光也就黯淡了。
事实上，困难只有一个。
我们要克服的困难只有一件需要马上去做的事，它可能仅仅是：
修一下自行车
把下午要用的文案写好
去开一个会
回一封信
慢跑20分钟
向你冒犯过的人道歉，等等
它只是一件事，甚至说不上困难，而成功就像乌鸦啄石子丢入瓶里的水一样，慢慢升起来。
因此，直视困难使它在特定时间内变小，把心放在让忍耐使生长的力量变大，自然就松开了捆绑心灵的枷锁。
一、意志为何不能随意支配我们的情绪、情感以至行为？
这首先得从大脑的构造讲起，日本学者松田育一在《驱散焦躁和烦恼》中对人的大脑构造作出过非常独特的解释：
首先需知道在人的脑子里同时存在着三种脑子，分别为鳄鱼脑、马脑，还有便是人脑。
所谓鳄鱼脑，就是大家所知道的爬行动物的脑子`。
马脑即哺乳动物的脑子。
人脑是由动物脑子经过亿万年演化而来的，鳄鱼脑和马脑在人脑中还保留着。
从人脑的构造分布来看，鳄鱼脑（脑干）在最底层；上面的是更加进化了的哺乳动物的马脑；最后人脑居于马脑之上。
鳄鱼脑、马脑称为旧皮质；人脑称为大脑新皮质。
前者虽说是动物的脑子，但也不能等闲视之。
人赖以生存的功能几乎都由鳄鱼脑和马脑来控制。
从呼吸起直到维持心脏跳动、保持体温、消化食物等这些所谓的自律神经作用，均由鳄鱼脑承担。
还有，睡眠、排泄、自我防卫本能等一类动物生存所必备的基本功能也都是由鳄鱼脑予以实现。
居于鳄鱼脑之上的马脑其作用是赋予动物以情感，对动物而言，所谓感情是指对周围的情况作出判断，然后采取有利于生存所需的恰当行动的一种效率极高的雷达。
比如，对面有敌人。
马脑必须于瞬息之间作出判断；目前这个敌人是可怕还是并非如此？
是应逃之夭夭呢还是应与之决一雌雄？
倘若这些判断借助于建立在理性基础上的计算机来完成的话，那就太复杂了。
首先，计算机须测量对方同自己之间的距离，比较一下对方与自己的跑速，然后再比较牙和爪这两种究竟那个更好——还未等以上程序全部完成，自己早被对方吃掉。
马是哺乳动物，它们是以群居的生活方式进行狩猎、养育后代、规避天敌，这是经过长期自然选择的结果。
为了生存哺乳动物彼此结成伙伴，协作互助自然需要同伴意识、母爱等这些情感，自然而然地会产生使伙伴之间亲近交融的感情。
也就是说，产生渴望在集体中生活的感情；一旦脱离集体便会感到不安起来。
这种感情也是为了统领伙伴而从动物时代继承下来的。
这也有赖于马脑所起的作用。
堂堂正正地居于鳄鱼脑、马脑之上，或者说包围在它们四周的是大脑，即人的脑子。
这里被称为理性、智能之座。
诸如思考、计划、创造等这这一类人所特有的功能，都是通过大脑来实现的。
在人类社会中，人已不能凭借感情行事了。
在人类社会中，唯有理性才受到欢迎、称赞；若毫不掩饰地流露出自己的感情，则被认为是不礼貌的、粗野的表现。
因而，无论公司也好，家庭也罢，在我们的周围总听到说这样的话——你要冷静、理智、合理、抑止自我。
其实，人原本就是动物。
倘若过于压抑自己的感情，那么起支配感情作用的脑子就会感到苦闷。
那些不为我们所知的意识（按弗洛伊德）就会起来反抗导致作出不理智的行为。
有时候在我们做事情的关键时刻，潜意识会起重要的作用。
在美国电视剧《六人行》中有这样一个情节：
男主人公罗斯喜欢了女主人公瑞秋十年终于感动了瑞秋两人开始恋爱，又因为误会俩人分手，但彼此心中仍爱着对方。
后来罗斯要与英国女孩艾米莉在伦敦结婚，其实他并不快乐，只是自己并没有意识到。
在最后时刻，瑞秋鼓足勇气飞到伦敦去告诉罗斯她还爱着他，但是她在教堂还是说不出口就坐在观众席上痛苦地看着他们举行仪式。
当牧师让罗斯跟着自己复诉“我，罗斯愿意娶艾米莉为妻”时罗斯说“我，罗斯愿意娶瑞秋为妻。
”全场都愣住了，新娘更是气愤得不行，无论罗斯怎样解释自己不过是一时口误，并不代表什么,但是艾米莉还是离开了他。
最终当然还是有情人终成眷属，这就是潜意识在关键时刻起作用的例子。
二、传统的激励方式真的有效吗？
弗洛伊德说：
“一个人无可置疑地成为他妈妈最受宠的孩子后，他在生活中将保持一个征服者的感觉，一种常常引发真正成功的成功自信
从小父母就会对我们说我们是最聪明、最漂亮的孩子。
曾经有一个阶段我们自己也是这样认为。
但是当我们履受挫折，自信心所剩无几时，父母对我们说“你是最棒的”。
这时我们知道这只是因为他们爱我们，但并不会真的鼓舞起信心，反而还会产生出一种焦虑。
我们可能还有过这样的体会，去参加培训课程，被那里的气氛感染得热血沸腾，觉得自己信心百倍、决心去做一番大事业，然而回去没有多久，信心便像泄了气的皮球一样所剩无几了。
据说日本人上班之前都要对着镜子大吼“我是最棒的！
”于是一天的工作都会在自信中渡过。
难道真是这样的吗？
我们的潜意识这时会在小声的说：
“这不是真的，我在骗自己”。
在这个世界上最了解自己的人还是自己，因此最难欺骗的也是自己。
这种自我认识要拿到社会上去检验，并根据反馈再进行修正。
经过反复的认识人们对自己的弱点了解得已经清清楚楚了，并且还往往将其放大，这就是自卑的来源。
这种了解很多时候仅仅处于潜意识的层面，不被人所重视。
有时在旁人看来轻而易举的事情，自己却觉得是不可逾越的的鸿沟，所以说最大的敌人不是别人而是自己。
人的自信来自于以往的经验，“我是最棒的”应该是在学习、工作、乃至于社交过程中，从其他人的反馈中得来。
如果从中得来的信息与父母所说的以及自己认为的相反，那么这样的激励就不会引发真正的自信。
大多数的人都在传递着一种表面上是令人振奋实际上令人烦恼的信息：
你有无限的可能性和一定的机遇，你可以获得任何你想要的东西。
这个信息有一些错误的东西。
这种激励方法缺乏心理学的依据是没有个性的激励。
没有个性的鼓励的主要缺点之一，是它剥夺了一个人知道为什么有人感觉他应该受到称赞的权利。
而且，当没有清晰的实施措施时进行演说，那么反馈信息如“你是最棒的”就会引起令人焦虑的问题，而不是像弗洛伊德所说的那种可以引发真正成功的自信。
最低限度，那个被你称之为“你是最棒的”的人想知道你是如何知道这一点的。
比如，梦想成为世界拳击手的孩子想知道，你判断他潜力的标准是否公正，而不仅仅是因为你爱他。
同样地，你判断机遇的能力也是一个热点问题。
每个人都将采取措施，除非他能确定评估者的动机：
是妈妈和爸爸告诉我这么做，所以我就应该尽力实现他们的梦想，还是他们真心地对我抱有期望？
如果“你是最棒的”让一个人承受无法忍受的压力，那么它既是坏消息又是好消息。
实际上，这些指示是精疲力竭症最显著的因素。
威廉·詹姆斯创造了一个简单的公式，以说明不明确的极高期望是如何挫伤自尊心的。
根据詹姆斯（他用抱负替代我们所指的期望），公式如下：
自尊心＝成功/抱负
这个公式阐明了你如何才能通过降低你的期望值，以增强自尊心。
用詹姆斯的话说，“放弃自己的抱负就像减轻负担一样，要使它们得到满足”。
不幸的是，你不能仅仅放弃抱负，因为它们永远伴随着你。
沙利文把这种形成所谓价值感或良好感觉的方式，称为两人间的有效妥当性确认。
许多人一生下来就被父母们强加了一些期望—他们特别漂亮，或生在富贵人家生来有福，然而，他们生活的悲惨事实是，虽然他们可能感觉这些抱负只是说大话，但是他们收到的反馈阻止他们放弃这些期望。
根据肯尼迪家族的传记，罗丝·肯尼迪（RoseKennedy）在每一个犹太人仪式、她孙子的授奖典礼日和毕业典礼日常常引用《路加福音》中的一段话：
“对任何一个人而言，想得到多少就必须要付出多少。
”
肯尼迪总统被暗杀后，他的兄弟罗伯特继承了肯尼迪家庭的领导才能，并更新了圣路加的格言：
“美国对待肯尼迪家族非常好，我们所有的人都应该感激这个国家。
”你怎么会认为这些信息将影响青春期前的男孩或女孩呢？
在我看来，他们是没有能力的。
原因是：
信息1：
“对任何一个人而言，想得到多少……”这句话讲述了心理的不满足感，这种不满足感曾经使我在哥伦比亚大学遇到一个模特儿发疯。
当你既不努力奋斗地去追求也不必要地要求而得到一些东西，你得到的不是心理上的奖赏。
罗丝的丈夫约瑟夫·肯尼迪集聚了足够合理的自尊来应付圣路加的格言，因为他经历了获取财富的过程。
他的子孙没有经历这样的过程。
子孙们的成功期望是在子孙不在场的情况下产生的。
信息2：
“你必须付出多少”或“你应该感激这个国家”。
你的祖辈把你带到这个世界并给你留下了大量的财富，你如何感谢他们？
当然，要全力以赴地奋斗。
肯尼迪家族的每一个人要在世界上留下影响的压力，肯定要比那些没有在美国王室阴影下成长的孩子要大得多。
当你是一名肯尼迪家族的子孙时，恼人的问题是“我怎么才能履行我的职责”。
答案常常是“你不能”，这样精疲力竭症就产生了。
当然，如果我们因此而断言圣路加的格言对肯尼迪家族有着负面的影响，这是不公平的。
许多人都完成了罗丝和罗伯特指示的任务，但是其他人由于鲁莽的行为而过早地失败了。
这个结论“你已经得到了你所需要的”将为可接受的行为设定底线，这种可接受的行为将使一般的成功看起来像惨痛的失败。
相比较而言，那些没有得到任何东西并渴望获得一些东西的人，在某种意义上据说过得更好。
虽然没有万能药，但是确立远大目标的自由，排除了对一个人所达到的质量的担忧。
由于父辈对他们的期望值特别高，为了获得自尊，根据詹姆斯的公式，这一代的人就需要取得非凡的成就。
三、克服懒惰、焦虑和自卑的方法
球王贝利享誉全世界，他原来在家乡的足球队踢球很出色，后来被“相中”，入选巴西最有名的桑托斯足球队。
当得知这一消息时，由于害怕被那些著名球星笑话，他竟然紧张得一夜未眠。
当真正和那些自己敬慕的球员在一起练球，他更吓得几乎瘫痪。
然而，当他一旦迈开双腿便不顾一切地在场上奔跑起来时，他便渐渐忘了是跟谁在踢球，甚至连自己的存在也忘了，他仿佛又在故乡的球场上充满自信、潇洒自如......
球赛一结束，贝利发觉：
那些使他深感畏惧的足球明星们，其实并没有一个人轻视他，而且对他相当友善和尊敬。
为何这样一个本应有着最大自信的超级球星，在当时偏偏成了一个自卑的胆小鬼呢？
这是因为人人都有自卑感，只是程度不同而已。
（一）在你最擅长的方面发挥才干
无论谁都会热衷于自己所喜爱的工作。
喜欢钓鱼的人，不管平时怎么爱睡懒觉，到去钓鱼的那天早上，就会早早地爬起来。
喜欢登山的人即便严寒时期也不畏惧，依然勇于攀登。
有一个关于成功的寓言故事，一直在各个公司的员工之间广泛流传。
它取自于一个名为《飞向成功》的畅销书，作者之一便是唐纳德·克里夫顿博士。
这个寓言故事讲的是，为了和人类一样聪明，森林里的动物们开办了一所学校。
开学典礼的第一天，来了许多动物，有小鸡、小鸭、小鸟，还有小兔、小山羊、小松鼠。
而学校为它们开设了5门课程，唱歌、跳舞、跑步、爬山和游泳。
当老师宣布，今天上跑步课时，小兔子兴奋地一下从体育场地跑了一个来回，并自豪地说：
我能做好我天生就喜欢做的事！
而再看看其他小动物，有噘着嘴的，有搭着脸的。
放学后，小兔回到家对妈妈说，这个学校真棒！
我太喜欢了。
第二天一大早，小兔子蹦蹦跳跳来到学校。
老师宣布，今天上游泳课，小鸭子兴奋地一下跳进了水里。
天生害怕水，种群中从从来没有会游泳的的小兔子傻了眼，其他小动物更没了招。
接下来，第三天是唱歌课，第四天是爬山课……以后发生的情况，便可以猜到了，学校里的每一天课程，小动物们总有喜欢的和不喜欢的。
唐纳德·克里夫顿博士说，这个寓言故事寓意深远，它诠释了一个通俗的哲理，那就是“不能让猪去唱歌，让兔子学游泳”。
要成功，小兔子就应跑步，小鸭子就该游泳，小松鼠就得爬树。
成功心理学的理论告诉我们，判断一个人是不是成功，主要是看他是否最大限度地发挥了自己的长处。
一位思想家说过：
“如果你能真正制好一枚别针，应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。
一个人无论从事何种职业，都应该尽自己的最大努力，发挥出所有的优势，求得不断的进步。
这不仅是工作的原则，也是人生的原则。
如果觉得自己一无事处，毫无特长可言，没有了理想，失去了方向，生命就会变得毫无意义。
一位先哲说过：
“如果有事情必须去做，便全身心投入去做吧！
”另一位明哲则道：
“不论你手边有何工作，都要尽心尽力地去做！
”无论你身居何处即使在贫穷困苦的环境中，如果能以全部精力投入热爱的工作中，最后就会获得经济自由。
那些在人生中取得成就的人，一定是在某一特定领域里进行过坚持不懈的努力。
（二）努力的越多，就会越自信
做一件事你对它花费的时间和精力越多，你就会对它越有把握。
易经中有一卦为豫卦，讲的就是这个道理：
“凡事豫则立，不豫则废。
”豫就是准备，这句话的意思是说：
“所有的事只要做了充分的准备就会成功，没有准备就会失败。
”
初中时我们都学过卖油翁的故事。
说的是一个人射箭射得很准，他就不免有些得意。
一个卖油翁见了就不服气说这没什么，“唯手熟尔”只不过是熟练罢了。
于是他给众人练了一手绝活：
他在打油的葫芦上放了一枚大钱，他把油注入到葫芦里面，钱币的孔没有沾上一点油。
围观的人赞叹不已。
卖油翁谦虚地说：
“无他，唯手熟尔”。
这个小故事道出了做事成功地秘诀。
一个高考状元说：
“我也是非常容易紧张的人，为了避免在考场上紧张，发挥失常。
我无数次地默想考场上的情形，从进入考场、发考卷、写考号一直到交卷出场。
想象得如此逼真，以至于紧张得心砰砰得跳。
但是这样的情形一次一次的减弱。
当我真的走上考场时，就不觉得紧张了。
肯尼迪总统每次在公开演讲前，都要把自己关好几天背演讲词。
很多人都害怕在公众面前发表演讲，主要原因还是准备不充分。
不知道自己要讲什么，再加上没有经验，突然面对很多人就会更加紧张，语无伦次。
有过这样失败的经历，就更加容易惧怕演讲了。
我就是一个不敢在人前讲话的人，从来没有做过主角,去年我考研成功，临来上学之前在酒店设宴席款待众亲友。
在席间不免要至谢辞，这可为难坏了我，提前几天我就感到紧张。
没有别的办法，我就只好预先把要说的话写在纸上，然后背熟。
我反复的对着镜子练习，使我的表情自然，并且我想象着当时的情形，连站立的位置、方向这些细节也考虑到了。
这样当我走上台去的时候，我觉得准备得足够充分了。
那天我表现得很自信，发言的效果是好的，重要的是我有了这样一个经验。
没有人能只依靠天分成功。
上帝给予了天分，勤奋将天分变为天才。
曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一，然而他小时候的天赋却不高。
有一天在家读书，对一篇文章重复不知道多少遍了，还在朗读，因为，他还没有背下来。
这时候他家来了一个贼，潜伏在他的屋檐下，希望等读书人睡觉之后捞点好处。
可是等啊等，就是不见他睡觉，还是翻来复去地读那篇文章。
贼人大怒，跳出来说，“这种水平读什么书？
”然后将那文章背诵一遍，扬长而去！
贼人是很聪明，至少比曾先生要聪明，但是他只能成为贼，而曾先生却成为毛泽东主席都钦佩的人：
“近代最有大本事的人。
”
“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。
”那贼的记忆力真好，听过几遍的文章都能背下来，而且很勇敢，见别人不睡觉居然可以跳出来“大怒”，教训曾先生之后，还要背书，扬长而去。
但是遗憾的是，他名不经传，曾先生后来启用了一大批人才，按说这位贼人与曾先生有一面之交，大可去施展一二，可惜，他的天赋没有加上勤奋，变得不知所终。
伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。
（三）行动可以战胜恐惧
克莱门特·斯通曾说：
“理智无法支配情绪，相反行动才能改变情绪。
”选定你最擅长、最乐意投入的事，然后全力以赴付诸行动！
实现你的梦想应该从现在开始。
莎士比亚说过：
“行动最有说服力”你今天以最有说服力的行动开始，明天就能获得更有说服力的结果。
”
激励大师安东尼·罗宾说：
“因为我恐惧，所以我必须立刻行动。
每一个推销员都知道，挨家挨户推销时心理压力很大，不断遭到拒绝又要不断鼓起勇气。
尤其困难的是开始进行第一次的推销，即使最优秀的推销员也不例外。
一般人的做法是尽量拖延出去的时间、在客户附近多徘徊一下或做其它事情做短暂的逃避。
开始推销工作的唯一正确方法就是立即开始推销。
不要犹豫不决、不要拖拖拉拉。
应该这么做：
拿着你的推销样品直接走到客户门口按门铃，微笑着问好，并开始推销。
这些都必须象条件反射一样自动进行，根本用不着多想。
这样你的工作很快就可以进入正常状态，在第二次或第三次拜访时就可以驾轻就熟，你的成绩也会很好。
现在职场人的工作节奏越来越快、压力也越来越大，不少职场人对上班提不起兴致、甚至还不同程度怀有一种莫名的恐惧感，那一定是没有在工作中得到乐趣。
俄国女皇叶卡捷琳娜二世说每天早晨一醒来的时候，想到有那么多自己喜欢的工作要做就心情愉快的起床。
我们也有这样的经验，如果今天有什么好事在等待着我们，我们就会“一跃而起”。
正所谓“人逢喜事精神爽，满怀烦愁盹睡多”。
如果不愿起床、不想去工作这样的状况持续一定的时间，那就是你的潜意识在提示你要对现在的工作状态进行一下反思了。
如果单纯只是有睡懒觉的习惯，那就比较容易克服。
有一位幽默大师曾说：
“每天最大的困难是离开温暖的被窝走到冰冷的房间。
”他说的不错，当你躺在床上认为起床是件不愉快的事时，它就真的变成一件困难的事了。
即使这么简单的起床动作，也就是把棉被掀开，同时把脚伸到地上的自动反应，都可以击退你的恐惧。
行动使你抛弃习以为常的想法，虽然你畏惧与生人谈话，但强迫自己经常与他们交谈，那么你的种种担心，诸如他们可能恨你、伤害你或给你带来灾祸等，都将难以存在，你还将驳倒自己原有的许多荒谬想法。
那些大有作为的人物都不会等到精神好时才去做事，而是推动自己的精神去做事。
我们可以用“自动反应”去完成简单而烦人的公私杂务。
不要想它烦人的一面，什么不想就直接投入，一眨眼就完成了。
家庭主妇们都不喜欢洗碗。
如果躺在沙发上盯着一大堆脏盘子烦恼那就太不值得了，因为迟早还是要自己动手来做。
而且这种只想不做还会引发新的烦恼，你会思考一生要洗多少只盘子这类大而无当的问题而徒曾烦恼。
事实上最好的做法是在离开饭桌时便带着空盘子，在根本没想到洗碗这个工作时，就开始洗碗，几分钟就可以洗好。
今天就开始练习找一件最讨厌的工作，在还没想到它的讨厌之前就赶快做，把腾出来的时间用来做喜欢做的事上。
卡耐基克里蒙·史东是美国“联合保险公司”的董事长，美国最大的商业巨子之一。
被称为“保险业怪才”。
史东幼年丧父，靠母亲替人缝衣服维持生活，为补贴家用，他很小就出去贩卖报纸了。
有一次他走进一家饭馆叫卖报纸，被赶了出来。
他乘餐馆老板不备，又溜了进去卖报。
气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是史东只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进餐馆。
那些客人见到他这种勇气，终于劝主人不要再撵他，并纷纷买他的报纸看。
史东的屁股被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。
勇敢地面对困难，不达目地绝不罢休——史东就是这样的孩子，后来也仍是那种人。
史东还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。
他来到一栋大楼前，当年贩卖报纸时的情况又出现在他眼前，他一边发抖，一边安慰自己“如果你做了，没有损失，而可能有大的收获，那就下手去做。
”还有“马上就做！
”
他走进大楼，如果他被踢出来，他准备象当年卖报纸被踢出餐馆一样，再试着进去。
他没有被赐出来。
每一间办公室，他都去了。
他的脑海里一直想着：
“马上就做！
”每一次走出一间办公室，而没有收获的话，他就担心到下一个办公室会碰到钉子。
不过，他毫不迟疑地强迫自己走进下一个办公室。
他找到一项秘诀，就是立刻冲进下一个办公室，就没有时间感到害怕而放弃。
那天，有两个人跟他买了保险。
就推销数量来说，他是失败的，但在了解他自己和推销术方面，他有了极大的收获。
第二天，他卖出了四份保险。
第三天，六份。
他的事业开始了。
二十岁的时候，史东自己设立了只有他一个人的保险经纪社，开业的第一天，他就在繁华的大街上销出了五十四份保险。
有一天，他有个令人几乎不敢相信的纪录，一百二十二件。
以一天八小时计算，每四分钟就成交一件。
1938年底，克里蒙·史东成了一名拥资过百万的富翁。
他说成功的秘诀是由于一项叫做“肯定人生观”的东西。
他还说：
如果你以坚定的、乐观的态度面对艰苦，你反而能从其中找到好处。
（四）好孩子是被夸出来的
一位心理学家做过一项试验，方式是将学生分为3组，对第一组的学生不断给予鼓励，对第二组的学生漠不关心，对第三组的学生一味加以批评。
试验的结果表明，总是受到鼓励的第一组学生进步最快，不闻不问的的第二组学生几乎都在原地踏步。
动辄挨训的第三组学生产生了分化，很小地一部分有进步，而大部分还会退步，并对学习产生了厌倦心理。
哈佛大学罗森塔尔教授也做过类似的试验，很具有说服力。
罗森塔尔将白鼠随机地分为三组，分配给三组试验人员，让他们训练白鼠窜行迷宫。
罗森塔尔教授告诉第一组试验人员：
“这组白鼠是智商最高的，训练结果一定会最出色。
”他又对第二组试验人员说：
‘这组白鼠智商一般，不是很聪明，但是也不是很笨。
它们可以走出迷宫，不过得费一些周折，所以对它们期望值不易太高。
最后罗森塔尔教授他告诉的三组得试验人员：
“你们这一组的白鼠智商都很低下，很难训练成功。
如果它们真能走出迷宫的话，那也存属偶然。
”
在同等的试验条件下，经过6周的试验，试验结果显示，第一组的白鼠成绩最理想，在试验规定的时间内全部走出了迷宫；第二组表现一般只有几只走出迷宫；第三组则显得呆头呆脑，全无章法，在试验规定得时间里没有一只走出迷宫
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