栖蝶婚恋网站创业计划书.docx
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栖蝶婚恋网站创业计划书
序号：
首届“川信杯”大学生科技创新作品竞赛
作品申报书
作品名称：
栖蝶婚恋网站
申报者姓名：
何高瓴
作品类别：
□自然科学类学术论文
□哲学社会科学类社会调查报告和学术论文
□科技发明制作A类
□科技发明制作B类
□创业计划类
说明
1.申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。
2.表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。
3.申报作品序号由科技创新竞赛组织竞赛组填写。
4.学术论文、社会调查报告、创业计划书及所附的有关材料必须是中文（若是外文，请附中文本），请以4号楷体打印在A4纸上，附于申报书后，字数在8000字以内，社会调查报告在15000字以内，创业计划书在20-40页内。
（文章版面尺寸14.5×22cm左右）。
一、申报者情况
申报者
姓名
性别：
出生年月
民族：
所在系
专业
年级：
作品全称
联系地址
电话：
合作者或其他作者
姓名
性别
学历
系及专业
分工
签章
二、申报作品情况
说明：
1.须由申报者本人填写；
2.作品分类请按作品的学术方向或所涉及的主要学科领域或作品发明点、创新点所在类别填报。
3.本表必须附有研究报告，并提供图表、曲线、试验数据、原理结构图、外观图（照片），也可附鉴定证书和应用证书；
作品全称
作品分类及所属领域
（）A.机械与控制（包括机械、仪器仪表、自动化控制、工程、交通、建筑等）
B.信息技术（包括计算机、电信、通讯、电子等）
C.数理（包括数学、物理、地球与空间科学等）
D.生命科学（包括生物、农学、药学、医学、健康、卫生、食品等）
E.能源化工（包括能源、材料、石油、化学、化工、生态、环保等）
F.哲学与社会科学（哲学、经济、社会、法律、教育、管理）
作品撰写（研究）的目的和基本思路
作品的科学性、先进性及独特之处
作品的实际应用价值和现实意义
学术论文摘要
或使用说明
作品在何时、何地、何种机构举行的会议或报刊上发表及所获奖励
调查方式
□走访□问卷□现场采访□人员介绍
□会议□个别交谈□亲临实践
□图片、照片□书报刊物□统计报表
□影视资料□文件□集体组织□自发
□其它（自填）
主要调查单位及调查数量
省（市）（区）乡（镇）村（街）单位邮编
姓名电话调查单位个人次
请提供对于理解、审查、评价所申报作品具有参考价值的现有技术及技术文献的检索目录
申报材料清单（论文、相关资料名称及数量）
作品所处
阶段
（）A实验室阶段B中试阶段C生产阶段
D（自填）
作品可展示的
形式
□实物、产品□模型□样品□录像
□现场演示□论文□磁盘□图纸□图片
专
利
申
报
情
况
□提出专利申报
申报号
申报日期年月日
□已获专利权批准
批准号
批准日期年月日
□未提出专利申请
指
导
老
师
简
历
所在系
签章
年月日
四、当前国内外同类课题研究水平概述
说明：
1.申报者可根据作品类别和情况填写；
2.填写此栏有助于评审。
五、评审委员会评审意见
栖蝶婚恋网站创业计划书目录
一、执行总结1
1．1公司1
1．2市场2
1．3投资与财务2
1．4组织与人力资源3
二、项目背景3
2．1产业背景3
2．2产品概述4
2．3栖蝶的优点5
2．4栖蝶婚恋网站发展前景5
三、市场机会6
3.1市场概述6
3.2目标市场顾客分析和描述6
3.3市场容量和趋势的分析、预测6
3.4竞争分析和竞争的优势7
3.5市场的发展走势7
四、公司战略8
4.1网站概述8
4.2总体战略8
4.3公司网站使命8
4.4网站宗旨9
4.5发展战略9
4.6注11
五、市场营销11
5.1收入来源11
5.2收费方式11
5.3公司开发介绍11
5.4主要合作伙伴12
5.5融资方案12
5.6推广策略12
5.7广告12
5.8公关13
5.9经营理念13
六、生产管理13
6.1前景13
6.2团队管理：
14
6.3风险管理14
6.2合作对象：
15
6.3异业合作模式：
15
七、管理团队15
7.1管理认知15
7.2领导力的发挥15
7.3各个部门16
7.4沟通与协调16
7.5组织管理的原则（上级）17
7.6计划与执行17
八、公司资金管理17
8.1股本结构与规模18
8.2资金来源与运用18
8.3投资收益与风险分析18
8.4投资回报18
九、财务分析18
9.1资金计划层次19
9.2会计报表分析19
9.2项目利润19
9.3预计5年内营销收入及会员数20
十、公司机遇20
一、执行总结
1．1公司
栖蝶婚恋网站有限责任公司是一个创意中的公司，栖蝶婚恋网站它具有国内各大型婚恋网站的优秀功能，也具有着自身的个性特点——人性、贴近生活，它提倡以现代最便捷的网络为途径，为大量单身人士提供一个尽善尽美的交友、寻爱场所。
中国网民人数占全国人口比例已经突破10%，位居世界第二。
目前，不少从QQ开始用起的年轻人，现在正进入二十五六岁的谈婚论嫁的年龄。
网站成立初期，侧重于网页设计，并进行一些先进技术的开发与应用，以坚实的基础来促成栖蝶婚恋网站个性的网络品牌，网站建成一定初期预想规模后，正式投入网络市场，免费进行试运行，以自己一定的自身新兴优势，发展一批自己的会员。
公司注重短期目标与长远战略结合的整体发展模式，中长期目标将逐步拓宽网站功能及增值服务,并结合初期发展中的问题进行网站的整型，阔腹，在长期逐渐涉足花店、首饰、婚嫁用品及小型爱情游戏开发等，形成以爱情为中心的多元化婚恋网站公司。
1．2市场
目前，国内婚恋网站基本形成百合网、嫁我网、世纪佳缘、中国交友中心四家鼎立的局面，注册的网民超过2000万，然而巨大的市场却没有让各大婚恋网站盈利，缺乏有效的盈利模式是各大婚恋网站一致的问题，栖蝶婚恋网站将切这一点进入网上婚恋市场。
栖蝶婚恋网站采用有效的盈利模式进入市场，网站在试运行阶段全免费注册，免费试用各功能，以吸收一批固定会员，此外在试运行阶段，使用各种有效的传播途径及方式在各大城市进行前期广告宣传，使网站知名度在最短的时间覆盖尽多的地域，在其后的发展中，主要提倡会员线下活动及对其进行服务，收取适当的费用。
据报道，各大型婚恋网站，付费用户只有10%来自网站，线下发展的付费会员则占90%。
网站将在全国设立5—8个区域交友中心，与各地交友经营店一起，建立健全的交友婚恋网络。
网站在进入市场后，将采取大量的会员优惠及线下全套服务等行为，第一年赠送50枚价格不扉的婚戒，第二年赠送100枚，第三年及以后赠送120枚。
当然，会员等级不同婚戒档次也不同。
当然，普通会员我们也将对其进行定期的优惠。
保密、安全性是栖蝶婚恋网站的关键，网站将建成婚恋诚信体系，力争获得同行可信度的前列。
1．3投资与财务
网站公司设在绵阳高新区，享受政府税收优惠。
网站成立初期共需资金700万，其中风险投资500万，短期贷款200万，其中用于固定资产150万，流动资金550万。
股本规模及结构暂定为：
网站注册资本为700万，外来风险投资500万（71.43%），资金入股200万（28.57%）。
第二年估计盈利365万人民币，以后每年以40%的盈利率盈利，第二年资产报酬率为35%，投资回收期为三年零六个月。
风险资金最好在四—五年内撤出，采用分股投入比较适合本网站公司。
1．4组织与人力资源
网站性质是有限责任公司，初期组织结构采用直线式，公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制，总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理及服务副总经理。
栖蝶婚恋网站有限责任公司所有权属创业小组，创业小组将参与网站的市场营销与财务管理工作，公司将聘请西南科技大学专业人员为技术副总经理及在各地聘请专业化很高的线下服务人员，并聘请相关部门工作顾问多名。
二、项目背景
2．1产业背景
大龄单身问题正在中国呈上升趋势。
1982年中国的适龄单身户是174万户，到了1990年有800多万人没有婚配；1990年前后，北京的适龄单身男女在20万以上，而现在仅南京市这个数字就达到了40万，北京和上海两地已经冲破百万之众。
“这些人需要有一种新方式来解决他们的婚恋需求。
”
据第三方调查机构艾瑞资讯之前的调查显示，2005年中国网上婚恋交友活跃，用户规模达1000万，网上婚恋市场规模顶计达到9100万元，比2004年增长145.9%，接下来的二年，市场将继续保持高速增长，2008年中国网上婚恋交友用户规模达到2900万，年均增长率为35.9%。
市场规模为6.53亿元，年均增长率为106.2%。
在07年公布的最新调查显示，有七成人愿意为网上交友埋单。
据介绍，在多达七成的愿意付费者中，29.5%的用户愿意每月拿出10元以下的金额，18.8%的人愿意拿出10元至30元，11.1%的用户愿意付30元至50元；7.7%的用户愿意付50元至100元，更有2.3%的用户愿意出资超过100元。
栖蝶婚恋网站作为一个新生的婚恋网站，用独特的经营方式追求个性化的贴人服务。
提供专业的个性特征测试问卷，及准确的分析报告；采用自行设计的性格匹配系统，层层筛选，为会员寻找到与其高度相容的匹配对象；专业婚恋顾问提供一对一的情感咨询、交流指导、信息传递等服务，定期组织丰富多彩的会员沙龙及联谊活动，丰富会员生活，创造更多机会；提供完善的售后服务，帮助成功匹配。
投资栖蝶婚恋网站，在国内具有一定的可靠、安全、潜力性，对于改善现今婚恋市场及中国大龄单身问题都具有实际而长远的影响，也具有不扉的市场效益。
2．2产品概述
栖蝶婚恋网站利用网络、平面、电视,全方位立体化传播渠道等资源，确保提供更多更好更迅捷的选择；它具有严谨的入会标准及审核程序，保证了会员资料的真实、可靠性，确保栖蝶婚恋网站的安全性；引进国外专业择偶网站的成功经验及科学理念，采用自行研发的性格匹配系统，从上万人中挑选出最适合的唯一，确保匹配质量。
专业婚恋顾问提供一对一的情感咨询、交流指导、信息传递等服务，定期组织丰富多彩的会员沙龙及联谊活动，丰富会员生活，创造更多机会，提供完善的售后服务，帮助成功匹配。
在网站基本建设完善时，我们将会开发设计以各会员为背景的小型爱情游戏为各会员提供娱乐交友一条龙的优质服务。
2．3栖蝶的优点
根据市场调查及自我分析，栖蝶婚恋网站具备了国内婚恋网站的优点，再结合国外的一些先进理念及自我开发的先进盈利模式，已具备行内前列的实力。
·丰富的品牌资源、强大的渠道推广力度，媒体宣传性强，覆盖面广，会员资料完善。
·超市型运作，全方位服务。
·业内领先的产品思路、庞大的会员用户基数。
·全新的运营理念、年轻化的创意团队及高效的执行力。
·专业婚恋顾问提供一对一的情感咨询、交流指导、信息传递等服务。
·完善的线下服务点及娱乐中心。
·提供完善的售后服务，帮助成功匹配。
·引进国外专业择偶网站的成功经验及科学理念，采用性格匹配系统，选出唯一，确保匹配质量
2．4栖蝶婚恋网站发展前景
栖蝶婚恋网站秉承“选择最合适的唯一”经营理念，以“执子之手与子偕老”为宗旨，提倡个性化服务，让用户能够自主的在网上选择所需。
改变当前婚恋网站的商业模式，引领业内各大网站进行转型之路。
栖蝶婚恋网站将在全国内催熟网上婚恋市场，在当今沉寂的网上婚恋市场背景下掀起一股新的网上交友热潮。
以中国13亿人口计算，有婚恋需求的大概有1亿人，伴随着互联网的高速普及，必将带动已栖蝶为中心的网上婚恋市场。
三、市场机会
3.1市场概述
据调查机构艾瑞咨询日前发布统计数据称，中国网络交友市场正在以每年60%的速度增长，预计到2009年，中国网上婚恋市场规模将达到6.35亿元。
2004年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元，占整个婚恋交友市场的0.3%，
到2006年这一数值猛增到9100万元，预计到2009年中国网上婚恋交友市场规模将达到
6.35亿元，占整个婚恋交友市场规模的4.8%，年均复合增长率为106.2%。
目前中国以婚恋为主题的交友网站发展历史多为1—2年，存在的模式有搜索、社交平台、手机交友和基于心理测试的推荐模式，发展迅速。
有关人士指出，目前整体上中国在线交友模式的公众形象是消极的，甚至有部分企业为了短期利益，采用“婚托”等欺诈行为，严重影响了行业发展。
3.2目标市场顾客分析和描述
现在面对二十一世纪的新型人类，基本都很排斥老套的相亲方式。
都喜欢自由恋爱
或者是网上交友。
随着我国网民数量的不断上升，年轻人通过网络实现婚配的需求正在逐渐增加。
中国网络婚恋还基本处于未开发阶段。
、
目前网络婚恋在世界的发展势头都相当强劲，根据男女出生比例男多女少的特点，未来的几年内网络婚恋将为数量众多的单身人士找到结婚对象。
所以，婚恋网站在中国还是很具有开发意义。
3.3市场容量和趋势的分析、预测
自2004年底以来，网络婚恋交友概念在中国的互联网领域不断被提起，投资互联网
领域不断被提起，投资者作为互联网产业的指向标也早在2003年就开始在中国的网络婚恋交友市场进行投资部署。
随着网络婚恋交友服务的商业模式在欧美市场的成熟及成功企业诞生，国内的网络婚恋交友网站进入了黄金发展期。
据了解，目前我国以婚恋为主题的交友网站仅有几家，这些网站的发展历史多为1—2年，还处于起步阶段，但发展迅速。
如百合网在建立之初的1年里就吸引了注册用户近500万人，中国交友中心、嫁给我等网站的用户数也在与日俱增。
所以，据业内人士分析我国的网络婚恋未来的市场容量将远远超过欧洲。
3.4竞争分析和竞争的优势
在资金的支持之下，国内的网络婚恋交友网站各显神通，以不尽相同的发展策略在
中国互联网应用服务产业内寻求发展与突破。
衡量服务企业的专业性、安全性需要很多指标，同时这些指标又不可能完全量化。
在这次调查中，百合网的用户满意度最高，领先于其他的服务提供厂商。
经过分析，我们发现百合网在以下三个方面提高了用户的满意度。
第一是提供了专业的性格测试系统，让用户充分的体会到了服务的专业性;第二是确立了专业的服务定位，企业一心一意做网络婚恋交友服务，让用户放心交友的安全性；第三是在注册用户中很好的做好了取与舍，通过提高进入门槛将目标不一致的用户摒弃在网站之外。
。
所以我们决定用我们特有的服务方式来取得广大消费者的信任。
3.5市场的发展走势
中国的网络婚恋交友服务市场潜力巨大，有15%的网民认为在线婚恋交友服务是应
对目前交友难的有效交友途径。
随着中国网络环境的日益进步，网民群体的不断增加，网络婚恋交友服务的目标用户数量将会持续增长。
大部分目标用户会考虑在接受网络婚恋服务时付费，这种服务付费的态度在很大程度上保证了网络婚恋交友服务市场的可兑现价值。
现在可以预期的未来，中国的网络婚恋交友服务市场潜力巨大。
四、公司战略
4.1网站概述
栖蝶婚恋网站有限责任公司是一个创意中的公司，栖蝶婚恋网站它具有国内各大型婚恋网站的优秀功能，也具有着自身的个性特点——人性、贴近生活，它提倡以现代最便捷的网络为途径，为大量单身人士提供一个尽善尽美的交友、寻友场所。
栖蝶婚恋网站作为一个新生的婚恋网站，用独特的经营方式追求个性化的贴人服务。
提供专业的个性特征测试问卷，及准确的分析报告；采用自行设计的性格匹配系统，层层筛选，为会员寻找到与其高度相容的匹配对象；专业婚恋顾问提供一对一的情感咨询、交流指导、信息传递等服务，定期组织丰富多彩的会员沙龙及联谊活动，丰富会员生活，创造更多机会；提供完善的售后服务，帮助成功匹配。
4.2总体战略
让公司网站成为国内同行，乃至世界同行业的领导者。
4.3公司网站使命
以缔造成功栖蝶婚恋网站为己任，以秉承“选择最合适的唯一”为经营理念，提倡个性化服务，让用户能够自主的在网上选择所需。
致力于成为成功率最高的专业婚恋交友网站。
本网站全力维护真实、安全、诚信的交友环境，在网络平台、无线沟通、地面活动合而为一的运营体系内，提供科学、高效的全程服务，帮助真心寻找终身伴侣的人士实现和谐婚恋。
4.4网站宗旨
以人为本，以服务社会为目标，不求速度，只求质量，真真正正，踏踏实实的为中国接近1亿的婚恋人群乃至全球范围内能够帮助的婚恋人群服务，以“执子之手与子偕老”为宗旨，并为其服务一生。
4.5发展战略
1、初期（1-2年）：
1、1开公司：
我们已经有了自己的产品跟项目。
做了市场调查，这个是新兴市场发展潜力很大。
我们已经有一个详细的计划书。
公司总部设在绵阳高新区。
公司注册资金暂定为700万元。
公司性质为有限责任公司。
1、2建设网站：
我们将建设一个大型的，人性化的，多功能的，完善的婚恋网站。
网站初期建设预计为7-8个月。
1、3导入市场：
具备以上两个条件就可以将公司网站导入市场。
1、4充分发挥栖蝶优势：
·丰富的品牌资源、强大的渠道推广力度，媒体宣传性强，覆盖面广，会员资料完善。
·超市型运作，全方位服务。
·业内领先的产品思路、庞大的会员用户基数。
·全新的运营理念、年轻化的创意团队及高效的执行力。
·专业婚恋顾问提供一对一的情感咨询、交流指导、信息传递等服务。
·完善的线下服务点。
·提供完善的售后服务，帮助成功匹配。
·引进国外专业择偶网站的成功经验及科学理念，采用性格匹配系统，选出唯一，确保匹配质量
1、5抢占市场份额：
在公司发展之初应利用栖蝶的自身优势大量抢占市场份额，并在国内市场占有一席之地。
1、6树立自己的品牌形象、提高知名度、美誉度、增加无形资产：
品牌是一个符号，是一种身份，是一种联想。
一个公司的品牌形象好与坏，直接关系到该公司产品的销售好坏。
只有在树立了好的品牌形象的基础上，才有可能让消费者对该品牌产生信任感，从而购买该产品。
我们必须为客户做好各项服务工作，并应该加强市场宣传。
树立栖蝶良好的品牌形象，提高知名度，美誉度，增加无形资产。
1、7加强其它公司进行商务合作：
如：
广告公司、摄影公司、司仪公司、婚嫁用具公司、首饰公司等。
在公司发展初期，完成这些工作公司能够实现初步盈利，为公司以后的发展打下坚实基础。
2、中期（3-5）：
2、1继续提升品牌形象、增加无形资产：
栖蝶的品牌形象很重要，必须搞好自身的产品和服务。
加大宣传投入，进一步提升栖蝶的知名度和美誉度。
2、2完善网站各项功能：
网站信息管理模块、在线商务应用模块、客户互动服务模块这三大功能应尽可能的做得完善、大方、人性化、高雅、浪漫。
2、3开发各项衍生产品或服务：
开发一些与婚恋有关的小游戏，为其他产品打广告，网上出售情侣用品，提供婚庆服务等。
2、4继续抢占市场份额：
公司的市场份额继续扩大，居于国内该行业的领导地位。
并考虑向国际发展。
2、5实现公司收入多元化：
会员会费、组织会员活动收费、中介服务费、网站广告费、提供婚庆服务费、网上销售收入等。
3、长期（5-10年）：
3、1利用栖蝶的自身优势继续开发相关衍生产品或服务，实现产品服务多元化，扩展市场空间，扩大市场占有率。
3、2向国际市场发展，参与国际竞争。
成为世界该行业的佼佼者或领导者。
4.6注
由于现代战略管理发展的时间相对较短，因此，不管是在理论上还是在实践上，都存在诸多对战略认识的误区，将战略绝对化、片面化、狭隘化、静态化（僵化）、功利化、工具化和时尚化（标签化）就是其典型表现。
所以公司战略应该与时俱进，根据实际情况灵活变化。
这是公司发展中必须重点考虑的问题。
五、市场营销
5.1收入来源
会员收费
组织活动
中介服务费
广告收费
发展加盟代理商
提供婚庆服务
5.2收费方式
互联网（网上银行）
移动公司（短信收费）
银行帐户（汇款）
实际收费（地点安排收费）
5.3公司开发介绍
本公司具备十分优越的办公环境，客户约件区域全部采用独立式分隔空间，以确保您的舒适与安心。
此外，隐私权是您的重要权利。
向我们提供您的个人信息是基于对我们的信任， 相信我们会以负责的态度对待您的个人信息。
因此，无论您是通过网上会员申请栏目还是当面送交我们您的个人信息，未经您的准许，所有这些信息都将被严格保密。
以确保您的隐私权不受任何侵犯。
遵循“以人为本”的经营宗旨，将中华传统婚礼与现代时尚个性潮流婚礼相融合，创立了独特风格的婚礼庆典模式，可以为不同文化，民族、信仰和社会背景量身定作独特的婚礼，为您谱写人生中最为华丽的乐章。
强调并尊重客户优秀的自身价值、注重隐私及沟通，让您享有朋友般的亲切关怀
免费为特定会员提供专业的婚恋咨询服务、法律咨询服务，增进友情、爱情、聊天、喝茶、交友。
5.4主要合作伙伴
广告公司（负责公司广告宣传）
摄影公司（负责公司婚介摄影）
司仪公司（负责公司婚介礼仪）
婚嫁用具公司（负责公司婚介用品）
首饰公司（负责公司婚介用品）
5.5融资方案
1、我们将成立有限责任公司；
2、公司的所有资产将分为100股原始法人股，每股占公司资产的1%，并拥有股东一切合法权利
3、办理融资创业向银行代款
5.6推广策略
网站将在全国设立5—8个区域交友中心，与各地交友经营店一起，建立健全的交友婚恋网络。
网站在进入市场后，将采取大量的会员优惠及线下全套服务等行为，第一年赠送50枚价格不扉的婚戒，第二年赠送100枚，第三年及以后赠送120枚。
当然，会员等级不同婚戒档次也不同。
5.7广告
网站形象广告
通过互联网推广公司宣传，加强公司品牌知名度，利用网络拓展经营领域，整合相关产业资源，满足客户延伸需求
服务宗旨广告
以客户需求为原则，面向客户
公益广告
提高公司形象，推动公司发展，拓展经营领域
5.8公关
在网站筹划之初开始公关工作，公关活动的原则是树立公司思想先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。
5.9经营理念
品牌化：
在婚介运营上，推动经营品牌化建设，以高品质和影响力赢得持续竞争优势。
同时，与客户展开广泛真诚合作，以品牌赢未来。
市场化：
彻底面向市场，面向客户，从销售主导型向客户主导、营销主导型转变。
适应市场和客户需求变化，通过市场研究、战略规划和品牌推广、客户沟通，了解客户需求，在婚介服务上，满足客户需求
专业化：
在服务上，从单一代理型向综合服务型转变。
拓展重点客户服务深度，增加服务内容，在媒体信息、投放策略、数据分析、效果评估、公关服务等多方面提供更多增值服务
多元化：
从以网络媒体经营为主向跨媒体、多媒体经营方向转变。
进一步整合网络、平面、户外等跨媒体资源，拓展经营领域，整合相关产业资源，满足客户延伸需求。
六、生产管理
6.1前景
其实空间还很大，
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