《企业国际贸易操作训练》实训指导书.docx
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《企业国际贸易操作训练》实训指导书
企业国际贸易操作训练
一、实训基本信息
实训类别
综合技能
开课单位
电子商务教研室
实训学时
60学时
实训学分
学分
实训课题数
10个
实训性质
集中实训
面向专业
电子商务
开设学期
二、实训任务和目的
突出学生实训能力是我国现代化高职教育教学工作的最大特点。
本专业实训教学的目的是培养社会需要的复合型的侧重外语交流的国际贸易人才，并适应当代社会经济建设、管理、服务等所需要，德才兼备，全面发展的高等技术应用型人才。
国际贸易实务实验是电子商务专业教学过程中必要的实践环节。
通过本模拟实验，利用相关教学软件，在网络上建立接近真实的国际贸易模拟环境，让学生在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同地位，面临的具体工作和互动关系，从而达到理论与实践相结合的目的。
三．实训内容及学时分配
序号
实训项目名称
实训内容
课时
实训场地及配套设备
备注
1
交易准备工作
确定公司、产品
4
电子商务实验室
2
交易磋商（FOB）
各个公司以FOB术语进行进出口报价、还价
10
电子商务实验室
3
签订合同（FOB）
贸易双方签订FOB进出口合同
4
电子商务实验室
4
FOB下进出口前的准备
审证、改证、托运订舱、报关、投保
6
电子商务实验室
5
货物进出口
货物装运、交单、结汇
6
电子商务实验室
6
交易磋商（CIF）
各个公司以FOB术语进行进出口报价、还价
8
电子商务实验室
7
签订合同（CIF）
贸易双方签订FOB进出口合同
4
电子商务实验室
8
CIF下进出口前的准备
审证、改证、托运订舱、报关、投保
6
电子商务实验室
9
货物进出口
货物装运、交单、结汇
6
电子商务实验室
10
公司盈亏核算
计算公司的盈亏与利润率
6
电子商务实验室
实验一交易准备工作
一、实验目的
让学生们模拟建立自己的公司及确立自己的产品
二、实验内容
1.创建公司
2.创建产品
三、实验主要仪器设备及材料
计算机
四、实验方法与步骤
1.创建公司名称。
2.确定公司地址，公司简介。
3.每人确定一种自己产品的名称。
4.对产品进行报价，描述自己产品的性能。
5.公司经理创建自己的公共邮箱。
五、实训报告要求
整洁、认真
六、实训注意事项
认真、规范、整洁
实验二交易磋商（FOB）
一、实验目的
让学生熟悉FOB磋商的各个环节。
二、实验内容
1.了解交易磋商的基本程序。
2.选择目标产品与交易对象，做好市场调查。
三、实验主要仪器设备及材料
计算机。
四、实验方法与步骤
1进入出口商业务主页面，与进口商建立业务关系（注：
建立业务关系的邮件可由出口商主动发送，也可由进口商发送）。
2对应的进口商登录后，收取出口商希望建立业务关系的邮件，并向对方询盘。
3出口商登录后，收取进口商询盘的邮件。
4出口商发邮件向工厂询价。
5工厂核算成本并向出口商报价。
6出口商核算成本并向进口商发盘。
7进口商登录后，收取出口商发盘的邮件。
双方经多次还盘，最后进口商表示接受对方发盘。
8出口商收取进口商接受发盘的邮件；
五、实训报告要求
整洁、认真
六、实训注意事项
认真、规范、整洁
实验三签订合同（FOB）
一、实验目的
1.掌握合同条款的具体规定与表达。
2.掌握进出口价格核算。
二、实验内容
1.卖方情况介绍。
2.买方情况介绍。
3.签订1笔价格术语为FOB的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。
三、实验主要仪器设备及材料
计算机。
四、实验方法与步骤
1起草外销合同（注：
合同既可由出口商起草，也可由进口商起草）。
2制作出口预算表。
3发送合同。
4进口商登录后，收取出口商要求确认合同的邮件。
5制作进口预算表。
6确认合同。
五、实训报告要求
整洁、认真
六、实训注意事项
认真、规范、整洁
实验四FOB下进出口前的准备
一、实验目的
熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点及托运订舱、报关、投保程序。
二、实验内容
如图2-2所示：
1.进口商：
申请开证。
2.进口地银行：
审核开证申请书，开信用证，交进口商确认。
3.进口商：
确认信用证。
4.进口地银行：
通知出口地银行。
5.出口地银行：
对照合同审核信用证，填写通知书，通知出口商信用证已到。
6.出口商：
审证并接受信用证。
若信用证有问题，可发邮件给进口商要求其修改。
三、实验主要仪器设备及材料
计算机。
四、实验方法与步骤
1准备相关单据，申请信用证、开立信用证。
2租船订舱。
3办理保险。
五、实训报告要求
整洁、认真
六、实训注意事项
认真、规范、整洁
实验五货物进出口
一、实验目的
1.熟悉与国内工厂的交易磋商环节。
2.了解并掌握国内购销合同的签订与履行。
二、实验内容
1.出口商：
组织装船订舱，装运货物，在装运后通知买方。
2.进口商：
租船，并按合同要求到达装运港，并在接受货物后付款。
三、实验主要仪器设备及材料
计算机。
四、实验方法与步骤
1取回提单。
在业务中心点"船公司"，再点"取回提单"，将提单取回。
2发送装船通知。
3进口商收取装船通知。
五、实训报告要求
整洁、认真
六、实训注意事项
认真、规范、整洁
实验六交易磋商（CIF）
一、实验目的
让学生熟悉CIF磋商的基本环节。
二、实验内容
1.通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节来磋商。
2.对商品进行详细的价格核算。
三、实验主要仪器设备及材料
计算机。
四、实验方法与步骤
1进入出口商业务主页面，与进口商建立业务关系（注：
建立业务关系的邮件可由出口商主动发送，也可由进口商发送）。
2对应的进口商登录后，收取出口商希望建立业务关系的邮件，并向对方询盘。
3出口商登录后，收取进口商询盘的邮件。
4出口商发邮件向工厂询价。
5工厂核算成本并向出口商报价。
6出口商核算成本并向进口商发盘。
7进口商登录后，收取出口商发盘的邮件。
双方经多次还盘，最后进口商表示接受对方发盘。
8出口商收取进口商接受发盘的邮件；
五、实训报告要求
整洁、认真
六、实训注意事项
认真、规范、整洁
实验七签订合同（CIF）
一、实验目的
1.掌握合同条款的具体规定与表达。
2.掌握进出口价格核算。
二、实验内容
1.卖方情况介绍。
2.买方情况介绍。
3.签订1笔价格术语为CIF的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。
三、实验主要仪器设备及材料
计算机。
四、实验方法与步骤
1起草外销合同（注：
合同既可由出口商起草，也可由进口商起草）。
2制作出口预算表。
3发送合同。
4进口商登录后，收取出口商要求确认合同的邮件。
5制作进口预算表。
6确认合同。
五、实训报告要求
整洁、认真
六、实训注意事项
认真、规范、整洁
实验八CIF下进出口前的准备
一、实验目的
熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点及托运订舱、报关、投保程序。
二、实验内容
1准备相关单据，申请信用证、开立信用证。
2租船订舱。
3办理保险。
三、实验主要仪器设备及材料
计算机。
四、实验方法与步骤
1准备相关单据，申请信用证、开立信用证。
2租船订舱。
3办理保险。
五、实训报告要求
整洁、认真
六、实训注意事项
认真、规范、整洁
实验九CIF货物进出口
一、实验目的
1.熟悉与国内工厂的交易磋商环节。
2.了解并掌握国内购销合同的签订与履行。
二、实验内容
1.出口商：
组织装船订舱，装运货物，并负责支付运费及保险，在装运后通知买方。
2.进口商：
租船，并按合同要求到达装运港，并在接受货物后付款。
三、实验主要仪器设备及材料
计算机。
四、实验方法与步骤
1取回提单。
2发送装船通知。
3进口商收取装船通知。
五、实训报告要求
整洁、认真
六、实训注意事项
认真、规范、整洁
实验十公司盈亏核算
一、实验目的
计算贸易利润
二、实验内容
通过统计成交价格与成本价格，计算公司的利润总额。
三、实验主要仪器设备及材料
计算机。
四、实验方法与步骤
1.通过合同确定的价格统计成交价格。
2.计算公司利润与盈亏。
五、实训报告要求
整洁、认真
六、实训注意事项
认真、规范、整洁
执笔：
编制单位：
经济管理系
日期：
2012年5月30日
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