专业市场渠道拓展执行方案doc.docx

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专业市场渠道拓展执行方案201308144

专业市场渠道拓展执行方案

一、说明

目前周边项目住宅产品陆续启动价格调整策略，迫于市场的被动情况下，不如主动出机。

利用项目即将启动的推售策略，重组整合拳：

在专业市场客户渠道、营销活动、销售奖励机制等方面再进行拓展及优化。

二、摩卡小镇下半年产品侧重

下半年在产品销售上的侧重点：

抓住项目全线产品升级、大面积户型市场竞争少的先机，广泛宣传，深入挖掘渠道客户，下半年产品推广8、9月份以住宅产品为主，形成立体式专业市场客户网罗计划。

期间将根据市场变化及客户反映再行调整策略。

三、住宅推广主题构想：

主题拟订：

●摩卡小镇“精英犒赏”计划

●摩卡小镇“资金避风港”计划

●摩卡小镇“全城开团”心跳行动

四、项目“行销“计划

1、行销覆盖区域

◆主城区、江北以及博罗、小金口的写字楼、企业办公场所

◆高新区、江北企事业单位、物流市场、三鸟、义乌等专业市场

◆江北高档居住小区

2、拓展渠道

A.周边专业市场、企业的送发资料及项目基本情况讲解：

对项目周边进驻的专

业市场管理处、企业单位进行重点拜访，并就项目基本情况，团购优惠措施进行解答。

B.专业市场、企业内部流动设展：

对专业市场、企事业单位公共服务区域，或

人流主出入口、上下班主要出口摆放项目资料，并提供相关咨询。

C.通过工会、内网、QQ群对团购信息的释放：

对周边项目QQ群，专业市场、

企事业单位内网释放团购信息。

D.专业市场管理人员、企事业单位高管及员工通讯录的收集：

通过购买的手段

对专业市场、单位高管及员通讯录进行，收集，为日常CALL提供资源。

E.日常CALL客：

对收集到的名单CALL客，及来访过来项目的客户进行回访。

F.区域主要道路及商业场所的派单：

对周边集中型商业广派宣传资料，提供咨

询，收集电话。

3、行销团队组建

人员配置

现有2名销售经理+10名置业顾问+新招：

4名行销人员（分为A、B组），争取开发商确定本方案后一周内能够执行。

方式方法

每1个行销人员对接2个置业顾问，共分成2小组，置业顾问为拓展小组长，独立完成拓展工作的同时，安排行销人员工作，督促工作质量，以此扩大推广面。

渠道及行销团队工作职责

行销人员管理机制

1）上班时间：

9：

00—18：

00，9：

00到售楼处统一签到，与相应置业顾问汇报前一天工作、安排当天工作（实际安排根据拓展需要具体调整）；

2）管理机制：

8、9月策划/置业顾问每天与行销人员电话联系3—5次，询问工作进度与结果；置业顾问与行销人员一起发单、登记意向客户；策划人员不定期抽查，确保工作质量。

4、行销人员考核及奖惩机制办法：

每15天为一个考核周期，每个小组（2名置业顾问+2名行销）留电（手机）10组/天,每组电话由置业顾问进行回访确定后视为有效（有效界定：

具有购

买力及购买意向），每个小组在该月内的销售任务为100组有效电话，10组团购报名，本任务延续至下一期。

●奖惩办法（预设）：

获取业主QQ群或企业通讯录有效个数在5个以上，第

一名的小组奖励200元。

●至每月底，再行统计，没有完成任务的最后一名处以小组200元罚款。

5、针对专业市场、企事业单位的拓展，开发商配合事宜

对于周边专业市场、企事业单位初次拜访，给予相关对接人100元左右礼品见面礼（如钢笔、保温杯）；（行销人员需登记该对接人联系方式）

专业市场管理处、企业提供的高管联系方式，1个号码5元；（如果能提供所有企业员工的号码，一本企业通讯录100元）

通过其工会、公告栏、企业QQ群等将团购信息帮忙释放出去，一个月释放两次，QQ截图进行监管；可赠送对接人200元/月；

通过负责人转介并成交，每成交一组（最终购买成功）给对接人500元/套奖励；

注：

由销售经理CALL意向客户确认客户知晓途径来判断奖励

行销人员奖金发放形式：

以现金方式月底发放给行销人员。

6、费用预算：

五、住宅产品销售奖惩机制（预设）

以目前的两组销售团队（包括行销人员），以组为单位，以套数为基准下的团队、月度奖惩机制：

中原摩卡小镇项目组

2013-08-14

专业消防知识安全常识内容

家庭消防知识安全常识

一、火灾发生后应如何报警

1、拨打119火警电话向公安消防队报警;

2、骑自行车到消防队报警;

3、大声呼喊报警;

4、使用有线广播报警。

二、发生火灾该如何逃生

1、切记慌乱，判断火势来源，采取与火源相反方向逃生;

2、切勿使用升降设备（电梯）逃生;

3、切勿返入屋内取回贵重物品;

4、夜间发生火灾时，应先叫醒熟睡的人，不要只顾自己逃生，并且尽量大声喊叫，以提醒其他人逃生。

三、消防栓使用方法

1、打开消防栓箱;

2、延伸水带;

3、转开止水阀。

四、干粉灭火器使用方法

1、将安全销拉开;

2、将皮管朝向火点;

3、用力压下把手，选择上风位置;接近火点，将干粉射入火焰基部;

4、熄灭后并以冷却除烟。

五、逃生中如何避免火、烟之危害

1、以湿毛巾掩口鼻呼吸，降低姿势，以减少吸入浓烟;

2、于无浓烟的地方，将塑料袋充满空气套住头，以避免吸入毒烟雾或气体;

3、若逃生途中经过火区，应先弄湿衣物或以湿棉被、毛毯裹住身体，迅速通过以免着火;

4、烟雾弥漫中，一般离地面三十公分仍有残存空气可以利用，可采低姿势逃生，爬行时将手心、手肘、膝盖紧靠地面，并延墙壁边逃生，以免错失方向。

5、火灾逃生过程中，要一路关闭所有你背后的门，它能降低火和浓烟的蔓延速度。

学校消防知识安全常识

1.当发现楼内失火时，切忌慌张、乱跑，要冷静地弄清着火方位，确定风向，并在火势未蔓延前，朝逆风方向快速离开火灾区域。

2.起火时，如果楼道被烟火封死，应立即关闭房门和室内通风孔，防止进烟，随后用湿毛巾捂住口鼻，防止吸入热烟和有毒气体，并将衣服浇湿，以免引火烧身。

如果周围实在找不到水，自己或他人的尿水都是救命的稻草。

如果楼道中只有烟没有火，可在头上套一个较大的透明塑料袋，防止烟气刺激眼睛和吸入呼吸道，并采用弯腰的低姿势，逃离烟火区。

3.如果楼层不高，可以在老师的保护和组织下，用绳子从窗口降到安全地区。

4.发生火灾时，不能乘电梯，因为电梯随时可能发生故障或被火烧坏，应沿防火安全疏散楼梯朝底楼跑。

如果中途防火楼梯被堵死，应立即返回屋顶平台，并呼救求援，也可以将楼梯间的窗户玻璃打破，向外高声呼救，让救援人员知道你的确切位置，以便营救。

企业消防知识安全常识

1.单位应当严格遵守消防法律、法规、规章，贯彻预防为主、防消结合的消防工作方针，履行消防安全职责，保障消防安全。

法人单位的法定代表人或者非法人单位的主要负责人是单位的消防安全责任人，对本单位的消防安全工作全面负责。

单位应当落实逐级消防安全责任制和岗位消防安全责任制，明确逐级和岗位消防安全职责，确定各级、各岗位的消防安全责任人。

2.消防安全重点单位应当设置或者确定消防工作的归属管理职能部门，并确定专职或者兼职的消防管理人员;其他单位应当确定专职或者兼职消防管理人员，可以确定消防工作的归属管理职能部门。

归属管理职能部门和专兼职消防管理人员在消防安全责任人或者消防安全管理人的领导下开展消防安全管理工作。

3.单位应当建立健全各项消防安全制度，包括消防安全教育、培训;防火巡查、检查;安全疏散设施管理;消防（控制室）值班;消防设施、器材维护管理;火灾隐患整改;用火、用电安全管理;易燃易爆危险物品和场所防火防爆等内容。

4.火灾危险性较大的大中型企业、专用仓库以及被列为国家重点文物保护的古建筑群管理单位等应当依照国家有关规定建立专职消防队，并定期组织开展消防演练。

5.组织制定符合本单位实际的灭火和应急疏散预案，至少每半年要组织员工进行一次逃生自救和扑救初期火灾的演练。

6.定期对本单位的消防设施、灭火器材和消防安全标志进行维护保养，确保其完好有效。

要时刻保持防火门、防火卷帘、消防安全疏散指示标志、应急照明、机械排烟送风、火灾事故广播等设施处于正常工作状态。

7.保证疏散通道、安全出口的畅通。

不得占用疏散通道或者在疏散通道、安全出口上设置影响疏散的障碍物，不得在营业、生产、工作期间封闭安全出口，不得遮挡安全疏散指示标志。

8.禁止在具有火灾、爆炸危险的场所使用明火;因特殊情况需要进行电、气焊等明火作业的，动火部门和人员应当严格按照单位的用火管理制度办理审批手续，落实现场监护人，配置足够的消防器材，并清除动火区域的易燃、可燃物。

9.遵守国家有关规定，对易燃易爆危险物品的生产、使用、储存、销售、运输或者销毁实行严格的消防安全管理。

禁止携带火种进入生产、储存易燃易爆危险物品的场所。

10.消防安全重点单位应当进行每日防火巡查，并确定巡查的人员、内容、部位和频次。

其他单位可以根据需要组织防火巡查。

防火巡查人员应当及时纠正违章行为，无法当场处置的，应当立即向有关部门报告。

11.消防值班人员、巡逻人员必须坚守岗位，不得擅离职守。

12.新员工上岗前必须进行消防安全培训，具有火灾危险性的特殊工种、重点岗位员工必须进行消防安全专业培训，培训率要达100%，并持证上岗。

13.不要在宿舍、生产车间、厂房等场所乱接乱拉临时电线和私自使用电气设备，禁止超负荷用电。

严禁在仓库、车间内设置员工宿舍。

14.企业的热处理工件应堆放在安全的地方，严禁堆放在有油渍的地面和木材、纸张等易燃物品附近。

15.褐煤、湿稻草、麦草、棉花、油菜籽、豆饼和粘有动、植物油的棉纱、手套、衣服、木屑以及擦拭过设备的油布等，如果长时间堆积在一起，很容易自燃而发生火灾，应勤加处理。

16.植物堆垛应存放在干燥的地方，同时做好防潮。

堆垛不宜过大，应加强通风，并设专人检测温度和湿度，防止垛内自燃或引起飞火蔓延。

17.企业职工要做到三懂三会，即懂得本岗位火灾危险性、懂得基本消防常识、懂得预防火灾的措施;会报火警、会扑救初起火灾、会组织疏散人员。

18.火灾发生后，要及时报警，不得不报、迟报、谎报火警，或者隐瞒火灾情况。

拨打火警电话119时，要讲清起火单位、所在地区、街道、房屋门牌号码、起火部位、燃烧物质、火势大小、报警人姓名以及所使用电话的号码。

报警后，应派人在路口接应，引导消防车进入火场。

19.电器或电线着火，要先切断电源，再实施灭火，否则很可能发生触电伤人事故。

20.穿过浓烟逃生时，要尽量使身体贴近地面，并用湿毛巾、手绢等捂住口鼻低姿前进，防止有毒烟气的危害。

21.发生火灾后，住在比较低的楼层被困人员可以利用结实的绳索（如果找不到绳索，可将被褥、床单或结实的窗帘布等物撕成条，拧好成绳），拴在牢固的暖气管道、窗框或床架上，然后沿绳索缓缓下滑逃生。

22.如果被困于三楼以上，千万不要急于往下跳，可以暂时转移到楼层避难间或其他比较安全的卫生间、房间、窗边或阳台上，并采取可行的自救措施。

23.在被困房间内可用打手电筒、挥舞衣物、呼叫等方式向窗外发送求救信号，等待消防人员救援。