经典实用有价值的企业管理培训课件蒙牛的客户关系管理.docx

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经典实用有价值的企业管理培训课件蒙牛的客户关系管理

七、蒙牛客户开发策略评估§劣势:

①，促销活动§促销策略评估过于注重影响力，而§优势：

①，蒙牛有着导致成本过高，使地成熟的促销思想，促区经销商无力承受。

销策略。

②，蒙牛的②，部分投放量大的广告策略非常成功，广告（如蒙牛酸酸乳）几个有代表性的广告内容多在强调产品本几乎家喻户晓。

③，身，而缺乏对受众进行品牌核心价值理念蒙牛的公关策略主打的传播。

民族自豪感和社会责任，消费者好感度高。

八、蒙牛客户开发策略建议§健全产品质量保障机制，加强对原料采购、生产和销售等全过程的监督检查。

§采取更加灵活多变的价格策略，促进产品销售。

§加强销售终端的建设，协调好企业与各经销商，代理商和零售商的利益，实现共赢。

§抓住机遇，促成事件营销，创造提升企业的口碑。

§制定服务于企业品牌核心价值传播的广告战略，使广告的传播形成体系，引导受众。