工地营销思想篇.docx
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工地营销思想篇
工地营销思想篇
设计名家装饰工程设计
第一章：
工程治理十年演变
1．1996年-1998年：
家装公司对工程治理的摸索、实践时期
2．1999年---2002年：
家装公司的工程治理模式逐步形成、工程治理的差不多规范逐步成熟时期。
3．2003-2006年：
营销为先，工程治理的固化与停滞不前。
4．设计名家为装饰行业制造标准为赢得客户口碑
5．工程质量铸品牌
6．标准化样板工程的工地标准及应用介绍
7．我们标准化样板工程的治理特色
8．〝标准化样板工程〞体系的营销思想特点
9．严格的执行力，打造设计名家装饰企业核心竞争力
10．如何打造知行合一的执行力
第二章：
工地营销实战指导：
1．家装企业进展瓶颈的总结
2．对企业核心竞争力的认识
3．依靠标准化样板工程打造核心竞争力
4．家装企业间核心竞争力的比较
5．家装企业营销资源的再认识
6．营销资源的无限挖潜
7．标准化样板工程的实施是企业整体改革与创新进展的契机
8．企业领导思想和认识的转换
9．企业营销方式的改革
10．营销差不多战术——外围营销
11．营销差不多战术——工地营销
附件：
工地营销实战指导
从家装行业十年的进展看工程治理的演变
中国的家装公司以及家装行业从无到有，从小到大，相伴着经济大潮的推进而进展、壮大。
在家装行业十年的进展历程中，家装工程治理的变化、进展能够分为如此几个时期：
1996年-1998年：
家装公司对工程治理的摸索、实践时期。
这一时期的典型特点是：
还没有正规的家装公司，拎着工具箱和铺盖卷的手艺人，确实是家装公司的施工队伍。
工具箱里是他们吃饭的家什，走到哪儿活干到哪儿；铺盖卷一放工地确实是〝家〞,吃喝拉撒全无规矩，施工工艺全看〝师傅〞自己的手艺。
在这一时期，不管是没有行业体会的公司，依旧曾经从事过公装施工的公司，面对家装工程工地的零散、数量的庞大、管控流程的复杂，在工程的治理、操纵上，或多或少都有些手忙脚乱、不知所措。
刚刚产生的家装公司，如何树立正规军形象，取得消费者认同，是这一时期大伙儿所共同面对的问题。
〔我们〕公司在这一时期，与其他公司相比，可能面对的困难和问题更多一些。
专门多家装公司在1998年差不多有了一定规模，积存了一些工程治理体会，而〔我们〕公司才刚刚起步。
既缺乏工程治理人员,又没有任何工程施工体会,更谈不上工程治理的体会了。
然而〔我们〕公司通过考察、调研专门明确的认识到如此一点：
正规家装公司区别于游击队的关键，是改变家装公司工程施工治理的状况。
在这一时期，〔我们〕公司推出了施工人员的统一着装，在工地现场放置灭火器，禁止工人在工地现场住宿，严禁工人在施工现场随地便溺，杜绝工人索要、收受业主赠送的恶习，在工地张贴施工扰民的安民告示等一系列旨在规范施工人员行为的举措。
这一切在今天看来专门简单、专门基础的事，在当时推行起来却专门困难。
同时，〔我们〕公司认识到，提升家装公司的工程治理水平，必须建立公司稳固的施工队伍，改变工人的传统观念，培训和教育施工人员，建立公司工程治理的专业队伍，建立工程治理的规范与制度，同时坚持不懈的向着那个方向努力。
〔我们〕公司通过一年多的努力。
取得了显著的成绩，让我们专门清醒的认识到：
家装的核心是工程，优质的家装工程是消费者最全然的需求，因而〔我们〕公司奠定了以用优质的工程治理，向消费者提供优质的家装工程为企业进展的全然，并以此打造〔我们〕公司的核心竞争力的企业经营战略。
1999年---2002年：
家装公司的工程治理模式逐步形成、工程治理的差不多规范逐步成熟时期。
1999年以后家装行业和家装公司进入了蓬勃进展的黄金时期。
家装开始被认可为一个新兴行业，行业协会在家装行业以及家装公司的进展中开始发挥重要的任用。
浙江家装业〝6大精英联盟〞成立，成为浙江家装行业的领军企业。
这一时期有三个重要特点：
特点一：
各种行业标准、规范不断推出，行业的自律成为主旋律。
特点二：
各个家装企业在竞争中努力查找自己的定位，打造自己的品牌形象。
特点三：
家装工程的治理方法、施工工艺各个家装企业之间越来越趋同，相互借鉴。
就家装工程治理而言：
这一时期各个家装公司都在努力改进工程治理，一种有效的工程治理模式及方法一经推出，赶忙会被其他公司复制、效仿，并逐步成为行规。
整个家装行业在家装工程的规范上有了质的提升。
施工人员统一工作服成了必须，工人不在工地住宿成为区别正规与否的事，施工现场设置了施工治理铭牌，成品爱护给了客户更多的尊重。
更重要的是施工材料定点和施工工艺逐步统一、规范，工程质量的检查、监督有了比较规范的流程：
各种验收—材料验收、隐藏工程验收、泥工验收、木工验收、油漆验收、竣工验收成了家装公司必须履行的程序；工程的检查、监督各个家装公司按照自己的明白得，实行了各种形式的巡检制、监理制，工程质量达到了一定程度的可控。
正规家装公司已被社会及消费者认可。
正规家装公司对工程质量的保证已慢慢不是家装行业最重要的关注点。
那个时期的〔我们〕公司，依旧秉承着工程质量第一的公司进展全然，通过不断的改革、调整优化、提升工程质量的体系、流程、制度和方法，工程质量的保证提升到了一个更高的高度，坚决不移的执行〝品质成就妄图〞的理念。
在那个过程中制造了许多个家装行业工程治理的〝第一〞，其中施工手册和材料中心就走在行业的最前端。
推出了施工手册全程治理工程----对家装工程和施工和工程质量起到了全程记录的保证作用。
这是对〔我们〕公司几年来在工程治理、工程品质上所达到的高度的最好鉴证。
推出了材料厂家采购-----在全行业第一个〔至今仍是唯独一个〕进行全部家装基础材料由厂家直截了当采购。
充分显示了〔我们〕公司的自信，奠定了〔我们〕公司对工程质量的操纵能力与水平。
2003-2006年：
营销为先，工程治理的固化与停滞不前。
这一时期，家装公司的市场定位及品牌形象已差不多形成，市场的竞争越来越猛烈。
家装公司在全力应对竞争的压力时，关注点全面放在了市场营销上：
新的卖点不断推出、打折促销的力度不断升级，广告、促销充斥了整个行业。
各个公司新的营销模式带来销售的突破点同时，赶忙就有一些公司跟随效仿。
整个行业的热点确实是广告、营销。
〝价格战〞是那个时期家装行业的典型特点。
家装工程治理的模式，方法差不多固化，看起来再也找不到家装工程治理提升的突破点，而新颖的营销模式或促销手段被家装公司看作是制胜的法宝。
那个时期整个行业家装工程治理、家装工程的质量没有突破，在原有水平上重复固有的思路及方式。
那个时期家装市场竞争的猛烈，在一定意义上是家装品牌企业与非品牌企业、游击队之间争夺消费者的竞争。
一方面，非品牌企业通过进入小区主动查找客户的销售渠道，大量截流了品牌企业的客流；另一方面，游击队不断改进工程施工的形象，并在某些方面效仿正规家装公司，而瓜分了品牌家装公司在遭遇如此的竞争的态度下采取的计策几乎只有一个，确实是不断的加大促销的力度，不断的加大广告的投放的力度，而促销的差异化越来越小，吸引消费者的东西越来越没的说服力。
这一时期我们公司同样面对着庞大的市场压力。
然而我们公司通过对市场竞争进行深入分析认识到：
家装公司所面临的挑战，来自于自身而非市场。
当品牌家装公司在工程质量、客户服务上与小公司、游击队没有太大区别时，消费者因此也就没有选择你的理由。
价格战最终将把打价格战的公司剔除出局。
我们公司进行严谨分析，专门是对消费者对家装的需求、以及消费者在家装过程中遇到的困难、问题进行细致分析后，我们公司推出了以关注客户感受、提升客户中意度为宗旨，以技术手段提高工程质量、加强工程管控能力，全面提升我们公司工程品质为目的的工程治理体系-----〝我们标准化样板工程〞。
我们标准化样板工程是以科技创新手段改变家装工程施工技术、施工规范、施工工艺，全面提高家装工程质量；以创新的工程管控方法，排除工程施工过程的管控盲点，提升家装工程过程的可控性；通过创新的客户服务系统，关注并解决客户在装修过程中需求与问题；目的是提高家装工程的整体品质，为客户提供高品质的家装过程和家装结果中意的过程。
我们标准化样板工程的技术创新，有几项标志性工程施工材料整合及施工工艺：
我们工程治理系统----建立完整的工艺标准并普及至工班。
我们施工手册普及----施工手册的普及让施工过程得到监控。
我们预算软件的应用---数据化治理幸免工班施工过程偷工减料。
我们施工现场张贴验收标准---施工现场张贴施工规范便于客户检查质量，强化工班自觉执行标准。
我们地垄定制----定制标准尺寸地垄建立客户信任和专门卖点。
统一、规范的施工标志、标线——确保各项施工标准统一、达标，检查、监督一目了然
标准化样板工程的技术创新，所带来的家装工程施工技术、工程管控上的质的突破，使我们公司的家装工程有了极大的超越，在行内沿续着几年不变的技术、几年不改的治理机制的状况下，为提高家装工程的品质，更好地保证消费者的权益，为整个家装行业工程质量的提高，为家装行业的进展做出了杰出的奉献。
我们标准化样板工程与众不同的全然点---是：
利益的着眼点不同。
我们标准化样板工程关注的是客户的利益，是客户的感受，是客户的需求，我们标准化样板工程是我们公司放开的诚心胸怀：
通过先进工艺将家装工程中最容易出问题、而客户又不易监督的工艺节点完全暴露在客户的监督之下，不需要客户把握专门知识、具有专业体会，一看就能判定质量好坏。
我们公司将诚信实实在在落实在客户最关注的地点。
我们标准化样板工程的工程治理的创新与提升，是我们公司工程品质提升的重要一环，保证了技术创新的推广与应用，是施工质量与工程质量的重要保证。
工程的治理通过一系列创新的机制，使公司工程治理部门、客户服务部门的作用渗透到工程施工的全过程，这也是我们作为大品牌公司所应该给客户的保证。
我们标准化样板工程的托管工程向客户传递着我们公司对客户的关注，有效地解决客户在装修中遇到的问题，为改进和提高标准化样板工程的规范、工作质量、服务水平，提供着直截了当的、及时的、快速反应的支持。
在我们标准化样板工程中，客户真正感受到了来自公司的全方位的支持、关怀和服务，感受到了公司治理体系的作用。
和那种签了单就承包给给施工员的公司，客户感受完全不同。
我们标准化样板工程是我们公司对家装行业的又一次里程碑式的重要的创新与奉献。
在家装企业全力关注营销的市场中，我们公司以鲜亮的企业定位，以全力以赴提升家装工程品质的努力，赢得了消费者的认同，稳固地奠定了我们公司在行业中的领军地位，〝工程看我们〞已不仅仅是消费者的口碑。
一个行业的进展，会有不同的时期，我们标准化样板工程开创了家装的新时期----让消费者真正感受到品牌公司的品牌品质的新时期。
家装十年，十年的家装，风风雨雨中我们公司始终坚决不移地在提高工程品质、提高客户中意度上投入着最大的努力。
以后十年，坚决不移地提高工程品质、提高客户中意度仍旧是我们公司奋斗的目标。
设计名家为装饰行业制造标准为赢得客户口碑
作为肇庆地区装饰行业的旗舰品牌，我们公司在五余年的进展历程中为家装业界制造了许多个〝标准〞，这些〝标准〞差不多上为了引领行业向规范化进展，提高家装消费者中意度的有力保证。
从行业进展初期，我们公司就领先出台了工人不能在施工现场吸烟、不得在施工现场留宿等施工治理措施，不断推出打破行业陋俗的新标准，确实是在为消费者制造一个良好的家装过程和结果。
为了使消费者的利益得到双重保证，我们公司凭借顶尖的工艺、良好的信誉得了客户的认可和行业的奖项．．．．．．
标准化样板工程
我们公司通过两年的研发历程，成功推出施工标准规范手册、219个节点为要紧内容的我们标准化样板工程治理体系，并在行业内首次倡导放开门施工，第一次将家装工程施工过程以产品的形式展现在消费者面前，随时同意业主的检阅。
托管工程
在标准化样板工程基础上，我们公司再一次推出了一项增值服务-----托管工程。
此项服务是我们公司通过多年对装修客户的跟踪回访由多位资深装修专家总结归纳而成。
由客户工作部信息专员依照工程进度及时为客户提供全面有效的家装信息服务。
让客户时刻感受到我们公司的关注和关怀，感受无处不在的托管服务。
五星级服务
我们又在业界领先推出星级标准服务体系，以家装全程的6大节点为突破口，建立了一整套立体化、标准化和透亮化的服务体系，以客户中意作为检验家装品质的唯独标准，通过提升服务程序的流程化和服务技术的高科技，引领家装行业进入服务价值时代。
从未停止过创新、革新的我们，用实力和行动佐证，以引领行业进展缔造标准。
工程质量铸品牌
家装行业是当今都市进展最快的产业之一。
短短十年，我们差不多成长为行业领军人物。
请问我们的核心竞争力是什么？
答：
你刚才说到行业的领军人物，我认为作为领军企业必须具备几个特点，第一它的营销模式或工作情形是跟别人不同的。
因此不能仅仅是不同，而且要给你带来一些效益。
客户要中意，公司进展也有后劲。
这是一个特点，也是许多其他公司追捧的，或者说被许多人追攀。
如此才能够算作领军人物。
比如你做了一些概念性的东西，客户认可度不高，也可不能对行业进展起到什么作用。
领军人物或领军企业会有一些模式或一些理念是能够被别人追攀的。
人家跟着它走才确实是领军。
假如是你走你的，我走我的只能说是各自有各自的思路，不能算作领军人物。
说到核心竞争力看起来在那个行业中看起来还没有人能够一下子说的清晰，这也和行业比较新、时刻不是专门长有关。
从摸索到十年的过程中，每个公司都有自己不同的体会。
有的公司会形成差异化战略。
核心竞争力第一是不可复制的或者是专门难复制的。
第二确实是要可连续进展的，最重要的确实是花钱买不到的。
假如你做的那个东西别人花钱能够买的到，只是一个有钱和没钱的问题，那确信不是核心竞争力。
核心竞争力是慢慢朝着一个方向走的。
我们现在能够说是三大块。
第一确实是我们的标准化样板工程。
标准化样板工程不只是一个标准，他要表达在施工过程中客户的中意度。
那个中意是背地对整个施工过程的中意。
第二确实是我们最新推出来的〝设计〞理念。
也确实是是我们说的我们公司设计理念中的定制设计。
第三是我们公司的〝托管〞工程。
我们实行托管工程实际给我们带来专门大的益处。
一个公司最近一段时刻的业绩比较好的缘故比较惊奇。
第一找不到我们的促销的消息，第二设计也不比高端设计高到哪去。
第三看起来也没的太多的广告宣传。
事实上这确实是核心竞争力起到的作用。
在企业的进展中，有没有一些因素阻碍到企业的进展？
您是通过如何样的方式来解决这些问题？
答：
在消费者做家装时，总会以价格来做比较。
事实上这是专门不正确的做法。
看一个东西不是在看价格，而是看价值。
我们经常会说我们是专业的公司，我们的许多专业的知识，确实是说在装修的过程中有专门多东西是别的专业公司来做的。
比如橱柜、楼梯扶手等等，这些是可不能在我们的合同中表达的，那么显现了问题是管依旧不管？
因此我们的托管工程就产生了。
托管工程要紧解决这些〝三不管〞的问题，也确实是一些合同之外的问题。
用我们的专业知识让你的家装不再的遗憾。
可不能因为你的知识不够或对以后生活方式不明确，而阻碍你对家的追求。
在我们公司做家装不管是不是和公司有关的问题，我们都会提醒你、告诉你。
同样是品牌的家装公司，什么缘故要比别人贵？
是因为我们产品的价值不一样。
在这方面我们过去做的工作不多，现在能够说我们公司的价格是高的，那什么缘故客户不和我们谈价格呢？
确实是因为他们明白我们产品的价值不一样，服务的价值不一样，在这些情形下我们的价格也自然不一样。
家装不要攀比什么，而依照自己选择和喜好，符合你要求的，喜爱就好。
我们装饰一向以严格的施工治理和施工标准著称于家装界。
公司提出了我们标准化样板工程，当时在家装界引起专门大反响。
请问我们现在是否还在沿用这套标准？
随着行业的不断进展，这套标准现在是否还符合当前的形势？
我们有没有做出相应地调整？
那么新标准又是什么呢？
第一标准化样板工程是以高科技为核心，在我们的家装中都有一个矛盾，确实是消费者期望能够有一个专门高的品质家装和专门低和价格。
家装是一个劳动密集型的产业，又是由一些文化程度不是专门高的工人在工作，我觉得专门难只是单单依靠他们来完成高品质的工程。
在我们十年的改造中，使他们的素养提高了专门多，但还不够。
假如要保证一个好的家装是一个精品工程，就必须在关键的节点上有所把控。
单靠人的把控是不够的。
我们确实是靠高科技的技术在把控。
因此我们的标准化样板工程确实是通过高科技的手段来把控家装中能够用高科技解决的节点。
如此组成了我们的标准化样板工程。
他的核心确实是我们的四项先进。
把控住了这些三五年后可能显现问题的点，不管设计是什么样的，工程本身的质量是好的。
标准化样板工程不是一个口号一个模式会过时地，它是高科技产品，在假设干年以后依旧有效的，这不存在过时只是时，而是是否更高、更科学，不断推陈出新的问题。
我们完成〝技术、服务和文化〞三大品牌的塑造：
技术品牌：
通过我们处有知识产权体系的不断完善和提升、通过我们标准化样板工程蓝皮书的公布和执行、通过中国标准化样板工程联合体和标准化样板工程论坛的倡议等等活动逐步把我们标准化样板工程建设成为〝行业化、社会化和国际化〞技术品牌；
服务品牌：
通过对目前家装过程中最薄弱的、最容易忽视、客户最不中意的环节的系统改造，在前期测量、设计、水电路改造、交底、中期保证、主材服务、质量验收等七个节点建立详尽、透亮的服务保证体系，建立行业内服务创新标准；
文化品牌：
通过我们第七大道家居生活规划服务，实现花一次装修的钱，完成两次装修的家装理想，全面贯彻我们〝一人一面〞的私享家居生活价值观和起始差不多以后的家居规划理念。
围绕公司四大战略，我们咨询机构制定了3年品牌战略目标：
一、标准化样板工程的工地标准及应用
标准化样板工程是一个完整的施工和治理体系，是在施工实践中总结出来的具有品牌特色的家装工地标准，是带有强烈科技创新意识的家装施工过程规范化的典范；在家装施工过程的应用中，起到了良好的成效，其要紧内容如下：
1、文明施工的形象化：
文明施工是表达一个企业治理高素养内涵的重要标志，而工地势象代表着一个企业自主品牌的特点，因此，我们标准化样板工程对文明施工形象的严格要求超过目前所有家装企业有标准。
文明施工形象包括以下内容：
1200mm水平标准线，完成面标线，配套的8种施工标识牌，统一的规格和标准的木工工作台和工作梯，统一的灭火器箱，衣物整理柜，统一的施工进度展现架，统一的成品爱护膜等；这些形象标识和物体，不仅对放置位置有具体要求，对使用有具体要求，对形象标识的字体和颜色更有统一标准，使进门的客户或参观者，一见到这些物体和标识就认识到是我们公司在施工那么与其它家装公司完全不同的文明施工标准，是与其它家装公司完全不同的工地，从而向客户传达一个信息，我们工地与众不同。
在标准化样板工程推广的实践中，我们充分认识到工地势象的完美对企业治理的重要性，形象决定着一个企业治理的内涵，因此从一开始就狠抓工程形象的落实，提出的治理要求是：
我们标准化样板工程的形象标志一个也不许少。
严格的要求使工人从开工时起，就注意各种形象标识的布置，注意各种形象标识的完好，严格的要求使工人自觉养成保持工地势象完好的适应，自觉认识到工地势象对做好标准化样板工程的重要性。
2、扫地的意义：
扫地是保持一个工地整洁清新的施工环境的重要环节，每天坚持扫地，是家装公司的治理难题，地面是否洁净，是确保文明施工能否达标的关键点。
在我们公司老总的心目中，要想做好标准化样板工程，扫地是第一重要的大事，因此他提出了〝一小时扫五分钟地〞的通俗易明白的口号来贯彻和解决扫地问题。
每到工地检查，答第一件事确实是看地扫得是否洁净，地面没扫洁净，工人作标准化样板工程确实是不合格，以至于有个公司老总开玩笑说：
〝答，你搞点高科技好不行，你总盯着工人扫地干什么，扫地又扫不出产值来，〞然而，标准化样板工程的实践告诉我们，扫地能扫出与众不同的工人的素养，能扫出客户的颂扬，能扫出客户的信任，同时一定能扫出产值的增长。
某位客户在找我们装修时说：
能把工地扫得干洁净净，如此的施工队伍我能信任，因为我们治理的好，工人扫地才自觉。
为了解决扫地问题，公司专门研发了〝绿环地面固化剂〞原先专门难检查扫地是否合格的水泥地面，涂刷上专用的固化剂后，地面灰沙得到固定，由于其靓丽的绿色，使地面洁净效应显示出来，工人再不扫地，赶忙就能检查出来，不仅能检查，客户也能监督，工人自己也觉得地面脏了不行看，因此，扫地就成了一件必定的事，不用督促，一小时扫五分钟地自然就落实了。
扫地事实上是工程治理的一个细节，细节往往决定消费者对一个公司治理水平的选择和判定，我们公司在扫地上既有制度规定，又有新产品和技术进行约束，同时有具体的时刻标准和判定完好的标准，它的意义就在于，改变了以往家装工地脏乱差的形象，改变了工人的思想，也改变了客户对企业的看法和信任。
通过扫地这一简单事例，使工人养成自觉地文明施工适应，从而带动工地的整体改革，是我们公司落实标准化样板工程的最坚决的决心。
扫好施工现场室内的地面后，公司又及时提出要求，对客户家门外就感受到我们公司的施工素养，制造出与其它家装公司的不同。
4．各种颜色引进家装工程的施工现场，使工地的美观和可看性大为提高，使客户对我们标准化样板工程的识别变得简单、直截了当、明快、赏心悦目，颜色差不多成为我们公司工地的特色，成为组成标准化样板工程的重要要素，成为最为客户同意的企业标准。
4、成品爱护的规范化：
这是所有家装公司都在做的情况，然而，对成品爱护也有规范，是我们标准化样板工程的不同之处。
成品爱护规范细致到门爱护膜如何贴，客户家水表如何包扎，下水管包裹到什么程度、爱护膜上的企业标识和字体处于什么位置等等，目的确实是一个，让该爱护的部位一个不漏的爱护好，使成品爱护真正直到作用，而不是摆设和做秀。
对电路施工的爱护表达了我们公司对安全重视的细微之处，对所有因施工需要拆下开关和插座面板的电位盒，统一加盖专用蓝色爱护盖进行封闭，幸免施工杂物和渣土在盒里堆积，并有效爱护其他工序的施工可不能损坏已安装好的电路管线和接头；使用统一的压线帽对施工中裸漏的电线头进行封闭，即爱护了电线头的洁净整齐，又有效的防止了工人误操作或粗心大意引发安全事故。
四十公分安装一个水电管固定卡子，保证了水电管路安装后牢固性，大为提高了安全标准，成为我们标准化样板工程独有的比国家规范还要严格的标准。
如此的爱护措施使客户安心、放心、省心。
对下管口重点爱护是我们公司依照十年的施工实践总结出来的规范，下水口的爱护代表着客户的全然利益，这确实是我们标准化样板工程的认可高度。
在我们标准化样板工程实施往常，经常发生客户家装完工或入住一段时刻后下水管道堵塞的事故，即给修理带来专门大苦恼，又给客户的生活带来极大的不便，因此公司明确规定，除施工必须使用的一个不水口以外，其他所有下水口不管有用和没用，一律进行严密包裹，以幸免施工垃圾和渣土进入下水管道造成越堵塞。
公司的所有检查工地的人员，都将此项爱护作为必查内容之一，作为对工地违规施工的重点处罚内容之一，从而有效的规范了这一细小但又表达严谨工作作风的环节，使客户的利益到了有效的保证。
5、材料整合码放的标准化：
以往的家装工地之因此显得专门乱，除了施工场地狭小的因素以外，材料整合的随意堆放是乱的全然缘故；事实上关于施工工人来讲，码放整齐和随意乱堆乱放花费的几乎是同样的力气，表达的是一样的劳动量，然而成效却大大不同。
在中国我们，材料整合码放的标准化是检验劳动者素养和工地直截了当治理者素养的有力手段。
为解决乱的问题，公司不是盲目的用行政命令和高额处罚去强迫工人改正，而是先细致分析了工人的心态，同时在技术上去完善，使工人自觉地去码放整齐。
第一公司针对板材入库环节进行了改善，对所有验收合格的板材全部在库房结板材进行处理，涂上我们企业色---蓝色，使板材运到工地后，工人统一的把板材兰色的一边向外进行整齐的放置，由于有蓝边，工人明白公司的要求，在码放时就自觉地把相关按照要求去做。
对管线和木线，木方等不
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