乾安县宝马服饰的经营现状和对策研究.docx

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乾安县宝马服饰的经营现状和对策研究

学校代码：

10184

学号：

延边大学

本　　科　毕　业　论　文

本科毕业设计

（

题目：

乾安县宝马服饰的经营现状和对策研究

学生姓名：

学院：

专业：

班级：

指导教师：

教授

二〇年月

摘要

随着改革开放的推进，我国的经济发展水平得到快速提升，居民对服装的需求日趋多样化、服装消费需求潜力大。

乾安县宝马服饰有限公司（下文简称乾安县宝马服饰）如何通过实施产品营销组合策略，进一步扩大品牌在国内乃至国际上的影响，提高自身的生存发展能力，是摆在乾安县宝马服饰有限公司面前的重大课题。

论文绪论部分先介绍了研究乾安县宝马服饰产品营销策略的背景和意义，正文部分首先分析乾安县宝马服饰有限公司市场营销环境。

通过SWOT分析法对乾安县宝马服饰有限公司开展产品营销业务的优势、劣势、机遇和威胁进行了深入探究，明确了乾安县宝马服饰开展产品营销业务的比较优势和不足，为后面对乾安县宝马服饰开展营销策略研究打下基础。

希望通过本文的研究，对乾安县宝马服饰今后的经营思路和营销策略的选择提供一些有益的探索和帮助，以应对激烈的市场竞争，实现乾安县宝马服饰的跨越式发展。

关键词：

宝马服饰；现状；对策研究；策略

Abstract

Withtheadvanceofreformandopeningup,economicdevelopmentlevelofChina'srapidincrease,residentsincreasinglydiversifieddemandforclothing,apparelconsumerdemandpotential.DryCountyBMWGarmentsCo.,Ltd.（hereinafterreferredtoasdryCountyBMWLifestyle）howtoimplementproductmarketingmixstrategytofurtherexpanditsinfluenceinthedomesticandinternationalbrands,improvetheirsurvivalanddevelopmentcapacity,isplacedinfrontofadrycountyBMWGarmentsCo.,Ltd.themajorissue.PapersprefaceintroducesthebackgroundandsignificanceofthefirststemCountyBMWLifestyleproductsmarketingstrategy,thebodyofthefirstanalyzesDryCountyBMWClothingCo.marketingenvironment.ByswoTanalysismethodtocarryoutadrycountyBMWGarmentsCo.,Ltd.ProductMarketingbusinessadvantages,weaknesses,opportunitiesandthreatsin-depthinquiry,clearDryCountyBMWLifestyleproductsmarketingbusinessconductcomparativeadvantagesanddisadvantages,asthefaceofDryCountyBMWLifestylemarketingstrategytocarryoutresearchtolaythefoundation.Ihopethroughthisstudy,toselecttheoperationandmarketingstrategyideasstemCountyBMWLifestylefutureexplorationandprovidesomeusefulhelptocopewiththefiercemarketcompetition,andDryCountyBMWLifestyleleapsandbounds.

Keywords:

BMWclothing;Status;countermeasures;Strategy

目录

摘要II

AbstractIII

第一章绪论1

1.1背景1

1.2研究意义和方法1

1.2.1研究意义1

1.2.2研究方法1

第二章乾安县宝马服饰营销环境分析3

2.1乾安县宝马服饰简介3

2.2经营现状3

2.3存在问题3

2.4乾安县宝马服饰的SWOT分析4

2.4.1优势分析5

2.4.2劣势分析5

2.4.3机遇分析6

2.4.4威胁分析6

第三章乾安县宝马服饰市场分析7

3.1市场细分7

3.2目标市场选择7

3.3市场定位分析8

第四章乾安县宝马服饰营销策略9

4.1服务策略9

4.2品牌策略9

4.3价格策略10

4.3.1影响产品价格的因素10

4.4促销策略11

4.4.1广告策略11

4.5渠道策略11

结论13

参考文献14

致谢15

第一章绪论

1.1背景

随着改革开放，人们的可支配收入的增加。

在新的时代，经济环境的状况也发生了明显的变化，中国的服装企业进入由粗放型向集约型管理的过渡。

休闲服装品牌企业也在不断提高管理水平，提出了虚拟运营利润为产品创新和整合各方面资源的模型，其产品的附加值不断提高。

然而，中国的服装企业的整体实力和知名品牌，有很长的距离。

由于中国经济加入世界贸易组织后，外资产品以各种形式进入中国市场，服装行业也不例外，在形式上，这给在服装市场中已经激烈的竞争严峻的挑战增加了更多竞争的气氛。

面对取得的发展进步。

乾安县宝马服饰如何变压力为动力，开展好市场营销的问题，正是乾安县宝马服饰面临的实际问题。

1.2研究意义和方法

1.2.1研究意义

随着市场经济的发展，其中休闲服装企业的竞争日趋激烈，企业不仅要生产优质产品，而且要科学运作市场，以使产品能被消费者所理解，能够被进一步接受。

在实施服装营销策略的过程中，需要一个科学合理的引导，使之能系统、及时的协调营销资源，以达到事半功倍的效果。

在现代社会中，人们开始追求更高的生活层次，在业余时间参加各种娱乐活动。

因此，对于休闲服装潮流的需求增张迅速，休闲服装市场竞争越来越激烈。

乾安县宝马服饰同众多洋品牌激烈竞争，研究乾安县宝马服饰的经营策略对于发展宝马服饰和争取拥有更多的服装市场，有借鉴作用。

1.2.2研究方法

（1）文献分析

在导师帮助下读了很多关于品牌服装营销的书，涉及到的服装产品和服装企业涵盖国内和国外都有，让笔者了解服装营销模式，进一步总结了诸多服装企业产品营销领域的成功经验，他们已经学会进行了一定程度的思维的经典理论，并客观现实的接触加深对理论知识的理解。

利用网络营销资源研究现状，对于乾安县宝马服装营销之路该如何走的问题，笔者提出自己的看法。

（2）实例分析

对乾安县宝马服饰在市场营销过程分析分为内部和外部两部分，并通过SWOT分析的透彻分析它们，然后研究市场细分和目标市场选择的服装，在乾安县宝马服饰的市场地位分析中，进一步描述其在国内市场，包括产品，价格，促销和渠道策略，学习如维护品牌形象，提高品牌知名度的服装营销策略的发展。

第二章乾安县宝马服饰营销环境分析

2.1乾安县宝马服饰简介

乾安县宝马服饰是以休闲服装为主打产品的服饰公司。

乾安县宝马服饰的产品包括各种男式休闲装运动装以及各种装饰物，公司服装产品种类齐全，价位属于中等档次，各种系列的产品得到广大年轻消费者的亲睐。

乾安县宝马服饰没有实施多元化经营模式，采用的是专职服装销售。

乾安县宝马服饰是商务休闲服装公司，该公司不断加强其服装品牌的竞争力。

乾安县宝马服饰的营销定位在年龄30-50的中青年男士，也邀请一线艺人作为产品支持，经过不断吸引加盟商进入，拓宽销售渠道，这个过程同时也是服装企业的产品设计，运营品牌和供应链管理等领域必不可少的。

因此，乾安县宝马服装可以在很宽市场占主导地位，扩大企业规模，乾安县宝马服装企业开始集约化发展道路，实现跨越式发展，并迅速成为休闲服饰品牌。

2.2经营现状

当前，乾安县宝马服饰企业通过不断扩大企业的收入来源，同时也显著增长更为迅速乾安县宝马服饰市场营销渠道，具有较强的正面宣传的产品，这不仅提高了产品的销售和产品增强市场意识。

其缺点是，直营店和加盟店的比例是非常不均匀，造成很轻公司资产，不利于业务的连续性，长远发展后劲不足。

2.3存在问题

（1）专卖店盈利水平不高

在发展的早期阶段，乾安县宝马服装公司通过增加单位数来获得良好的投资回报，公司于2005年成立，近五年来取得了骄人的销售业绩后，该公司的市场份额增长迅速，增长快速但也需要更多的商业服务人员，增加了公司的日常营运开支，随着产品成本份额的最后一个单元相比有所下降，但不会增加，则从而降低了公司的引力空间。

收入保持了公司拓展门店每年每平方米，创造29,000元，而从阿迪达斯品牌专卖店的收入创造了超过30000元，耐克是约400万。

从上述数据的分析显示，每平方米乾安县宝马生活方式的盈利能力，仍有改善的空间，公司扩大，增加商店和个人商店的数量应该考虑盈利水平。

（2）部分产品定价策略失误

价格对于服装公司服装市场的科技产品和服务的重要性是不言而喻的。

他们发现乾安县宝马服装价格足够低满意度的客户调查。

虽然大多数消费者都知道的店面形象店面设计，保养及租金计算乾安县宝马服饰公司的成本，增加了服装的价格也是很自然的事，但这并不意味着客户端只能接受现在的价格。

（3）产品设计还存在一定缺陷

乾安县宝马服饰的颜色和样式设计的满意度不高，这是客户给予重视两个指标，这是决定其产品的竞争力的重要因素，也是产品乾安县宝马服饰生活制品成型过程中的图象不能在一个重要的部分被忽略。

现在，休闲服装市场竞争日趋白热化，寻找空间和服装企业为了生存对手如林已在其产品中不断融入时尚新元素的市场环境和发展，开始，并在当时的流行文化主题符合时代的一种独特的风味和一个很好的选择时尚服装服饰的颜色，时间。

现在服装行业的许多方面很容易被竞争对手模仿，掌握，因此，服装的设计工作是继电器的第四个赛季。

虽然乾安县宝马生活方式服饰公司创造了乾安县宝马服饰生活方式大学和拥有强大的设计团队作为支撑的服装，放在不同寻常的坚持，最时尚的想法，但乾安县宝马服饰在一些城市第二个层面不会得到结果可人。

在乾安县宝马服饰的消费者研究已经影响到明星代言的氛围的很大一部分，还有就是宣传的一部分，该公司开展了一系列的促销活动来吸引媒体。

这表明乾安县宝马服饰品牌的广告做得比较好，但是，由于乾安县宝马服饰从单一经营向双移位操作，它不只是消费者面对在校学生，但现在城市白领白色的，他们不仅是品牌价值的文化遗产，并关注社会，但更关注产品的设计风格和产品，中学生的颜色。

2.4乾安县宝马服饰的SWOT分析

20世纪80年代初，在旧金山大学的管理学教授作出深远的SWOT分析。

其中，S为力量（优势），W代表软弱（差）的，以及内部因素，0表示代表的威胁（威胁）的机会（机会），T，以及外部因素。

目前，SWOT分析方法被广泛应用在企业管理实践中，它是基于对形势的分析企业的优势和劣势，有系统的方式来机遇和风险中遇到的资源相结合的企业市场调查分析。

其目的是要充分了解企业的优势和劣势的基础上，企业在行业中的竞争地位的认识，扬长避短，找到有利于企业发展的机遇[。

通过SWOT分析，企业可以客观，全面的分析，他们的评价，以便为企业提供科学依据，以制定有效的营销策略。

2.4.1优势分析

（1）深广的品牌影响力

一个是企业文化的品牌价值是企业市场价值的重要组成部分，是企业的无形资产的一部分，是决定企业核心竞争力的重要因素。

因此，在现代市场经济中，创造了良好的品牌形象，扩大品牌影响力的广度和深度具有宝马的发展具有重要的战略意义。

乾安县宝马品牌的服装站在在明星代言的街道，是国内首家超人气天王郭富城，亚伦看上去很美，充满活力的舞蹈和乾安县宝马服饰的青春活力和时尚品牌的高知名度的解释表示。

随着轨道亚伦的位置“不寻常”飞的音乐排行榜，乾安县宝马服饰的发展之路更为宽阔。

（2）高覆盖率的营销网络

基于对于服装营销重要性的认识，乾安县宝马服饰公司建立了完善的营销网络和营销平台，具有良好的实体加盟店和销售网点，能够塑造宝马服饰公司的良好形象，为巩固公司的市场地位提供有利的条件。

。

2.4.2劣势分析

（1）在销售的广度和深度上，店铺资源有待加强

乾安县宝马服饰具有市场竞争优势的门店数量少，管理规范程度差，整体人员管理不到位，在宝马服饰销售服务质量上需要加强管理，在销售的广度和深度上，都存在很多问题，在服饰销售市场竞争的过程中，乾安县宝马服饰从广告策划到物品摆放，不论在销售服务水平和是销售管理上，都存在很多问题。

另外，店铺资源也有待加强。

（2）供应链管理与国际服饰企业存在较大差距

乾安县宝马服饰企业采用供应链管理，该公司在过去的几年巨大的物力和财力，以改善供应链管理，市场反应的水平，以加快速度商业，管理及营运持续降低成本和适应新的社会环境，继续加强经济能力，但与国际知名大公司的服装，在供应链快速反应相比更比国际服装生意较慢。

2.4.3机遇分析

（1）服装的需求日趋个性化

现在很多消费者青睐当今日益个性化的宣传，期待自己的衣服能给人紧急感，反映生活的追求独特的高雅品味和流露出自己内心还跟个性化的时尚感。

乾安县及以下的宝马生活方式的企业文化和产品的需求，文化潮流“不寻常”的固有在这个新的时代，很合身，其服装产品从大多数年轻人更亲睐。

同义词与此同时，乾安县宝马时尚服饰重量级明星的邀请对产品的支持，时尚，青春，活力和不寻常的产品形象，以了解该产品不断完善，推动乾安县宝马服装向着时尚服装方向发展。

（2）服装消费市场容量的扩大

伴随改革开放的持续进行，中国经济的快速发展，我国居民可支配收入不断上升。

据统计中国国家统计局公布的统计数据显示，2012年，国内生产总值（GDP）38万亿元，固定资产27.9万亿元的年度投资，今年固定资产投资增长23.8％。

全年零售额15.7万亿，增幅比去年同期17.9%，2010年中国的人均收入农村居民5919村元，同比增长9％，比去年同期至14日，城镇居民收入19,109年度可支配万元，同比增长11，比去年同期3％，扣除价格因素，7.8％的实际增长。

促进收入的市场需求空间的增长不断扩大。

中国服装销售持续增长，服装出口持续增长，中国的改革开放的好势头将伴随着越来越多的水平，建设社会主义市场经验丰富和维护。

因此，未来市场乾安县宝马服饰的增长潜力。

2.4.4威胁分析

强大的行业竞争。

体现在休闲服装市场的业务的任何地方，类似的产品和服务的高利率。

宝马生活方式乾安县先进企业管理模式可以很容易地与业界模仿竞争，在他之后，就很难形成稳定的企业核心竞争力。

宝马衣物乾安县采取虚拟经营模式，不断提高运营效率，生产成本持续下降，扩大利润空间，服饰市场各种品牌服饰竞争激烈，国外一些有实力的服饰品牌也像宝马服饰一样开始争夺中国的服装市场。

这种竞争给乾安县的宝马服饰带来了较大的压力。

第三章乾安县宝马服饰市场分析

3.1市场细分

在当前服装企业竞争激烈的背景下，服装企业只有在市场调研，分析，预测，基础上，找准市场定位，认清自己的目标市场，才能提高自身的盈利能力，扩大自己的市场份额，以适应新的市场环境下企业的资源优势。

企业今天面临的休闲装扮制造业客户更广泛和复杂，每个客户都有不同的生活条件，家庭背景，教育程度，个性特征，乾安县拥有根据产品特点条件宝马服饰的需求资源选择正确的市场细分，休闲服装市场，很多消费者分类选择的目标市场，根据不同的消费者的生活诉求和个性的不同，以目标投诉乾安县宝马品牌和购买这件衣服适合的消费欲望的特点。

由于年龄，收入因素，婚姻状况，职业和性格会影响态度的生活和价值观的休闲客户。

3.2目标市场选择

乾安县宝马服饰在目标市场的选择时，应以上面对它的SWOT分析结论和对休闲消费者进行的市场细分资料为依据。

一方面要综合考虑自身的在品牌、销售渠道、技术水平、管理水平、资金实力等方面优势和劣势;另一方面要分析六个细分市场容量的大小、利润空间的大小、竞争的激烈程度等因素，然后选择适合自己的目标市场。

通过乾安县宝马服饰的SWOT分析和休闲服饰消费者市场的细分，可以看出乾安县宝马服饰的在情韵型、时尚型、娱乐型这几类消费者形成的市场板块上拥有比较优势，尤其对于时尚型和娱乐型这两类消费者，无论是产品的传播途径，销售终端的设计风格，还是从产品的设计款式、颜色、给出的价位以及面料等方面来看，都和这两个细分市场的消费者的需求很契合，

品牌形象对于娱乐型具有最大的吸引力;因此，从公司所拥有的资源的比较优势来看，乾安县宝马服饰应选择情韵型、时尚型、娱乐型为目标市场。

反过来看，在传统型、普通型、上进型这三个细分市场上还具有比较劣势，譬如，产品在传统型消费者眼中过于时尚，与他们所追求的成熟、稳重格格不入。

俗话说，江山易改，秉性难移，要想让传统型消费者在短时间内喜欢上时尚、潮流是件很难的事情。

娱乐型和时尚型的市场增长潜力最大，上进型的单位产品的盈利水平虽然较高，但他对休闲服饰的消费数量少，而且对于乾安县宝马服饰来说这一市场板块的开发难度较大。

随着时尚型和娱乐型消费者对人气明星的情有独钟，他们对乾安县宝马服饰的产品的忠诚度也逐渐提高。

虽然，情韵型消费者的外资品牌情结已十分浓厚，但崇洋媚外的心理在他们的心理还没有达到根深蒂固地步，他们对休闲和时尚也有近乎疯狂的追求，因此凭借乾安县宝马服饰在休闲服饰领域不寻常的地位，很容易吸引这一在扩展市场利润空间方面起不可忽视作用的消费群体。

因此，在对各细分市场充分考虑的基础上，乾安县宝马服饰应该选取情韵型、时尚型和娱乐型这三类消费群体为市场目标。

这三部分目标客户群大多数是位于30一50岁的消费者群体，他们乐于追逐潮流和接受新的时尚风格。

3.3市场定位分析

市场定位是占据消费者的心智和应对的品牌知名度的位置是该品牌的目标客户感知的本质。

一个企业的产品，合理的位置和市场研究，开发有用的营销组合策略，市场定位的本质是要找到一个在自己的空间市场的比较优势，更好地发挥，然后着眼于资源优势，在这个细分市场，进行潜在客户设计的心理营销，产品发布会，从而使公司的产品和服务在目标顾客心中留下更深刻的印象，或放置在不寻常的位置，以提高产品的知名度和美誉度，所以赢得竞争优势

第四章乾安县宝马服饰营销策略

休闲服装品牌在市场上随处可见，为了留在众多品牌中，宝马服装需要一个乾安县在产品设计，制造及了一些努力，但也要求公司加强品牌的业务能力，发展和公司资源，营销策略的各个方面的实力相匹配的组合来领导公司的营销力度，提高营销效果。

4.1服务策略

在休闲服装行业的市场竞争中，竞争是产品和服务的竞争。

乾安县宝马服装，以增加附加值产品在国内市场休闲服中立于不败之地，不仅是心灵的产物，也是创建面向服务的应用程序的一个概念，提高服务人员在所有的商店，并增加企业竞争软实力。

乾安县宝马服饰武装自己的现代营销理念，为客户提供售前，销售和售后服务一条龙。

4.2品牌策略

休闲服装品牌战略核心产品，乾安县宝马生活方式应用程序开发的角度来审视休闲服市场，既要考虑公司销售该产品，并重点打造公司的品牌文化。

乾安县宝马服饰公司可以从以下几个方面实施品牌运营：

（1）明确的品牌定位

由于不同消费者有不同的审美观念，所以对于宝马服饰的理解也是是不一样的。

乾安县宝马服装品牌的定位应仔细考虑生活和时尚元素的融合，魅力和娱乐为主，乾安县宝马服饰销售应突出宝马品牌服装时尚，个性的品牌特点。

这样的定位容易受到消费者的青睐。

营销策划与公司的品牌定位遥相呼应和乾安县宝马服装公司保持统一的品牌形象。

如果营销过程中忽视了“时尚，个性”的品牌形象，这将导致的结果是目标消费群难以形成对该品牌服装的支持和认同，而这对于任何企业将是一个致命的打击。

所以，乾安县宝马服饰公司要重视品牌优势，找准宝马品牌的定位。

（2）加强品牌推广的整合

品牌也是一个抽象的概念，反过来，很多商业活动中沉淀，最终生产出来的产品的消费支出总体印象的表现。

乾安县宝马生活方式的媒体渠道，以利用该公司的产品，服务，理念和文化传统的特点和需要广告公司利用现有的门店销售推广，给消费者光顾留下一个好印象。

乾安县宝马衣物应继续加强品牌建设，“不走寻常路”的思想的体现在品牌的各个方面。

详细的解释是“时尚，青春的个性，”融合的主题，产品制造包装设计和品牌传播

4.3价格策略

价格策略是在企业的的战略规划下以及营销目标的约束下，企业的决策部门在综合考虑产品的成本开支、供需状况以及产品在同行中的市场地位等因素而给出产品的合理价位的一种技术行为。

在产品和服务雷同程度较高的休闲服装市场，产品合适的价格的制定显得尤为重要。

4.3.1影响产品价格的因素

（1）产品成本

乾安县宝马服饰在定价前，应仔细考虑企业从原料采购到成品推出这一过程中所产生的各项成本，它和消费者的市场需求状况一道决定产品价格区间的两个端点值，其中产品的最高价格定位是由产品的市场需求决定，相反，产品的价格下限决定于生产产品的成本。

同类企业财务成本的高低因它们的管理水平、采用的会计方法等具体情况而异。

乾安县宝马服饰出产一条牛仔裤所摊的成本费用大概为75元，长袖T恤大概为1200元左右，毛衣为3000元左右，夹克为3000元左右，裤子为1000元左右，棉服为5000元左右。

乾安县宝马服饰公司应以一定的折扣标准制定出产品的市场价格，以增加公司的经济效益。

（2）市场供需状况

市场的供需状况，涵盖买、卖两方市场，一个合理科学的价格的制定是建立在对买卖两方市场正确把握的基础上的。

供求关系对商品的价格的影响是价值规律题中之义，一般商品的定价受价值规律的制约，服装产品的定价也不例外。

乾安县宝马服饰处在需求膨胀的休闲服装行业，同时市场上也出现产品供过于求的现象，因此，乾安县宝马服饰在产品的价格的制定过程中要遵循价值规律，兼顾产品的盈利率和竞争力，为公司产品提供科学的价格营销策略。

根据公司战略规划的定价策略，营销目标和约束条件，以及企业决策部门因素考虑在内的生产成本和费用，以及供应和产品需求，行业及市场地位提供了价格合理的产品类型技术行为。

相似市场的产品和服务，以休闲服饰程度高，定价公允产品的开发是非常重要的。

4.4促销策略

促销活动的助推器销售，应用推广的战略可以提高产品的市场竞争力，选择促销的形式和时机是没有一定的标准，这就要求每一个公司根据自己的市场环境面临的竞争灵活选择对手的情况。

广告和促销，以提高促销策略的实施乾安县宝马促销服的需求。

4.4.1广告策略

在广告用途方面，乾安县宝马服饰公司应继续坚持广告宣传策略。

重视服饰品牌市场的宣传理念，立足更简洁、更清晰的塑造宝马企业专业的服饰制作工艺，让消费者了解宝马服饰，提高乾安县宝马服饰公司的信誉度和知名度，实现利用有限的资源发挥最好的宣传效果。

乾安县宝马服饰公司的广告宣传策略要充分利用，扩展宝马服饰的品牌影响力，通过以品牌和