应聘销售群面面试问题.docx

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应聘销售群面面试问题

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应聘销售群面面试问题

　　一口头表达能力

　　1.3到5分钟的自我介绍。

　　2.简要介绍一下自己的求学经历及成长经历。

　　3.在求学过程中是否有过与销售相关的经历请介绍一下当时的情况。

　　二兴趣爱好及学习度

　　1.对大学专业课中哪一门最感兴趣除了学校的课程有没有进行其他的自费学习

　　2.有哪些兴趣爱好有没有专长

　　3.最近床头摆放的书是或者最近购买的一本书选择的原因是什么

　　4.谈谈目前想去学习或者弥补的知识。

　　三情绪控制能力

　　1.生活并不是一帆风顺的谈一下在求学或者生活中出现的低潮您是如何克服的

　　2.您的上司布置给您一项您以前从未接触过的人物您准备如何完成她

　　3.如果您的上司是一位非常严厉领导手腕强硬时常给你巨大压力的人对你工作的利弊是

　　4.假如在公共场合有人有意当众揭你的短处或者隐私您怎么样去处理

　　5.假如你喜欢上一个人对她表白后受到拒绝并说您们是不可能的拒绝的原因是她已经有了男朋友但她也并不讨厌你接着你将采取什么行动

　　四上进心与自信心

　　1.谈一下过去令您最有成就感的一件事并说说对你的启示。

　　2.说说您对成功的看法。

　　3.未来三年的职涯规划

　　4.您怎样看待游戏或者比赛中的输赢。

　　五责任感与归属意识

　　1.您的下属未按期完成您布置给他的任务如果您的上司责怪下来您认为是谁的责任为什么

　　2.当您所在的集体处于竞争劣势时您有什么想法和行动

　　3.在跨组织的任务中由于涉及过多人员往往容易造成“责任者缺位”您如果身处其境会是什么心态

　　六影响他人与有效沟通能力的能力

　　1.举例说明你如何使一个人做了他不喜欢做的事情

　　2.一个好的沟通者应该具备哪些能力

　　3.一位批发商对新书的书目不满意决定不购进这本书。

你如何使他改变意见

　　4.一位批发商总是拖欠回款你如何使他改变这种行为

　　七销售能力与工作习惯

　　1.关于销售你最喜欢和最不喜欢的是什么为什么

　　2.具备什么样的素质才能让你在销售人员中脱颖而出

　　3.现在你要向新华书店推销我们的一本书请问销售电话应该如何打

　　4.如果你是我们公司的一名销售人员你一个典型的工作日的安排是什么

　　5.你怎样处理与销售无关的书面工作

　　6.从偶然客户到持续客户你认为客户维护的工作应该怎样做

　　7.请向我推销一下这本书。

　　8.给你的销售任务很大时间又很短你如何保质保量地完成销售任务的目标

　　9.现在准备在江西开拓新的批发商请描述一下您的工作安排。

　　10.跟新客户与老客户打交道各应该注意什么问题为什么

　　11.是否接受经常出差

　　12.你的一个批发商迟迟没有回款财务马上就要结算。

你如何在一个星期的时间内让他回款在不影响客户关系的情况下

　　应聘销售的面试问题面试问题

　　请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

　　人们购买产品的三个主要原因是什么?

　　关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

　　关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?

为什么?

　　若受到奖励，你有什么感想?

　　你最典型的一个工作日是怎样安排的?

　　为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?

你为什么认为这些素质是十分重要的?

　　电话推销和面对面的推销有什么区别?

为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?

　　在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

　　若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?

为什么?

　　请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

　　讲一个这样的经历：

给你定的销售任务很大，完成任务的.时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

　　你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

　　一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?

这个时间周期怎样才能缩短?

　　你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

　　当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?

　　在打推销电话时，提前要做哪些准备?

　　你怎样处理与销售活动无关的书面工作?

　　[转载]应聘销售面试问题

　　1.你为什么想做销售工作？

　　这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请mba来做这个职位。

尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。

而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

　　2.你认为自己最大的长处是什么？

　　这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。

这些都是这个工作所必不可少的基本技能。

如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

　　3.你认为自己最大的弱点是什么？

　　在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。

这是最最重要的一点。

　　4.如何评价你自己？

　　这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。

你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。

同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

　　5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作？

　　其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。

能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。

同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

　　6.工资对你有多重要？

　　不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。

可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

　　7.请你讲一个好笑的笑话？

　　这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。

这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。

良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。

讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。

所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。

　　8.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？

　　这个问题需要从两方面回答。

一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。

另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。

　　9.如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？

　　没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。

但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。

或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。

　　10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？

　　销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。

但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。

可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。

　　11.是什么原因吸引你加盟我们公司的？

　　要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。

这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。

　　12.你还面试过哪些公司？

　　这是一个狡猾而且强硬的问题。

你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。

权衡的回答。

如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。

而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。