店面销售计划书精选多篇.docx

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店面销售计划书精选多篇

店面销售计划书（精选多篇）

　　一、项目介绍

　　由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

　　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。

因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

　　二、店面的选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。

经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。

而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。

最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。

而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。

周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。

另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。

平时也很少有人光顾。

因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。

这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。

我的定位就是中低挡符合市场需求。

同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月，付三压一，。

找好店面之后，接下来就是要与房东签约。

而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。

因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。

所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。

在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。

我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。

店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

　　三、店面的装潢

　　租好了店面，下面要装修了。

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。

譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。

因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。

届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

〖第一┆范文网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。

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　　二、衣服的陈列

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！

产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！

量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！

橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

　　三，长期发展营销策略

　　1、原则：

每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅

　　2、方针：

尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

　　3、服务：

训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　4、方法：

　　初次来店的惊喜

　　①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表

　　增加其下次来店的可能性

　　①传达每周都有新货上架的信息

　　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服或送生日礼物等

　　③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋或者累积消费600元及以上。

　　满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　①告知顾客量大或团购可优惠，如：

一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

　　②介绍新顾客，如：

每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　不定期打折

　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。

、，也可以采用买一送一的策略

　　这些招牌通常能抓住女人的心。

　　一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！

再把店内滞销款低价一起处理！

如五一，十一，三八等最佳时间

　　店面培训计划

　　为了更好的服务大众，创建优秀的品牌。

以“我们制造新鲜，我们经营健康”为宗旨。

我们酷吧的每个员工都需要提高自身的水平，为了更好的向客户提供优质服务，为员工创建展示自己的平台，公司将对酷吧员工进行一系列的相关培训。

培训内容如下：

　　一、培训目的

　　如何成为一名优秀的服务者。

　　二、培训理念

　　客户第一，客户就是朋友

　　三、培训口号

　　爱酷吧、爱生活、爱自己、活跃、积极、向上!

　　四、培训内容

　　、培训前考核问题？

　　1、你认为自己有哪些反面的工作能力，最适合什么工作？

　　1、你认为一家好的门店应具备哪几个基本条件？

　　2、你认为一个好的员工应该具备哪些基本素质？

　　3、你认为人与人相处最重要的是什么？

　　4、你认为我司产品的主要特点是什么？

　　5、当你与上司或同事发生矛盾时，你应该怎么处理？

　　6、你认为对待客人应该从哪些方面做起？

　　7、如果客人对服务或产品不满意时你应该怎么处理？

　　8、对于上司对你的工作安排你应该怎样做？

　　、服务知识培训

　　1、熟记员工守则；

　　2、熟记店员职责；

　　3、孰知服务礼仪和行为规范

　　4、熟记门店管理制度；

　　5、熟记员工考勤细则；

　　6、熟悉掌握待客的一般程序；

　　7、熟悉本店的所有产品，以及主要特色产品或新产品。

　　、言行举止培训

　　1、学习待客的礼貌文明用语；

　　2、学习询问顾客的技巧；

　　3、学习自我介绍的方式；

　　4、学习介绍和推荐本店产品的技巧；

　　5、学习向顾客、领导提建议和做自我批评的方式；

　　6、学讲普通话和本地方言，掌握语言技巧；

　　7、学习美容、穿着知识；

　　8、学会面部表情和表达方式；

　　9、学会站立、行走和注视方式；

　　10、学会与顾客、同事进行思想交流。

　　、服务技巧培训

　　1、怎样迎接客人；

　　2、怎样引导客人购物；

　　3、怎样推荐本店特色餐点；

　　4、怎样快速的服务客人；

　　5、怎样打包餐点、饮料；

　　6、怎样处理产品质量和服务质量上出现的问题；

　　7、怎样欢送客人出店。

　　、经营培训

　　1、怎样巧妙的将本店特色介绍给客人；

　　2、怎样根据客人的需要推荐本店特色的包点、饮品；；

　　3、怎样让客人形成对本店产品的回购意识；4怎样应对客人对产品质量上的不满；

　　5、怎样拒绝客人的无理要求。

　　、卫生防御、消防安全知识培训

　　1、学会怎样保持个人卫生，养成良好的卫生习惯；

　　2、学会掌握食品卫生的要求及制度；

　　3、学会工具卫生保养知识及方法；

　　4、学会环境的清理保养知识；

　　5、学会安全用电知识及排除故障的方法；

　　6、学会安全用火、防火知识及处理方法；

　　7、学会外出安全防护知识；

　　8、学会同各种社会人员打交道的安全知识。

　　店面工作计划书

　　目前就房地产调控不放松、消费者消费理念趋向理性化、经济形势更加严峻的大环境下，怎样做好橱柜门店的销售工作、怎样更好的完成公司既定的年度销售目标，本人不揣浅陋，在此提出以下几点不太成熟的计划。

　　影响店面销售量的决定性因素在于门店销售团队的优秀与否，对于团队的定义，我更倾向于将团队打造成具有人情味的狼性团队。

在销售工作中，通过团队的凝聚力和执行力，绝不放过任何可能订单的客户，同时也具备足够的人情味，不单纯是为了销售而销售，更要体现对客户细致服务，为客户所想，才能获得更多客户的认可和信赖。

对于竞争对手而言，通过对于竞品的产品特性学习和分析，找出其弱势及缺点，突出对比让客户更理性的比较优缺点，一步步蚕食竞品的目标客户。

　　一、团队的打造及具体实行办法：

　　从我自身做好带头和带领团队的作用，以身作则，用乐观向上的精神感动团队里的所有成员，提高做事的积极性与效率。

同时也会制定一系列以文字存档为主的操作规程，没有规矩不成方圆。

　　a坚持每天开例会，坚持每天喊口号。

即使每天只花10分钟，但是这对提升团队激情和凝聚力是很有帮助的，不至于团队长期没有这样的行为而显得工作疲劳。

在每天例会里面，不但可以解决工作上的一些问题，还能及时发现和总结当天的事情，让大家轮流做主持，还可以提升组织能力、讲话能力，更有利于提升我们的销售水平。

检查着装是否统一，练习标准的服务敬语，得体的服务手势训练可以同时进行。

　　b坚持每天练习产品讲解。

每个人讲解5分钟，随机而发，随机提问，制

　　定出每个产品的讲解知识及客户会关心的问题，以身作则，要求倒背如流。

只要坚持下去，肯定会有收获，平时多流汗，战时少流血，任何事情多练习了都能随口而出，随时能应对客户所提出的专业产品知识等问题。

　　c坚持每天做例会记录，养成学习的好习惯。

例会是一个日积月累的过程，

　　每天记录一点点，时间长了，就成为了我们销售中的成长历程，很多教训和方法都有助于我们的销售，所以，每天记录当天发生的事情和大家讨论解决的方法，是非常有必要的！

　　d坚持每个礼拜进行一次模拟销售pk。

对于表现最佳者，奖励一件小礼

　　物，尤其在店面平时没人的时候，更要进行这一动作，对整个团队的能力提升都是有好处的，与其让大家把时间都浪费在电脑上、手机聊天或者发呆等待进店客户中，还不如大家一起来进行pk一下，众人一起pk最大的好处就是很容易锻炼个人能力！

　　e让人人学习设计、人人会销售、人人懂安装、人人擅长谈业务。

这看起

　　来似乎有点难，其实并不难。

首先说学设计，不要精通，简单操作，只要懂电脑，就能学会cad，每天有空的时候就练习、模拟考核、实战演练，肯定是可以学会的；其次就是销售，如果一个设计师不懂销售技巧也会有麻烦，没法融洽的跟客户沟通，当门店出现多名客户但成交率却无法提高；安装要懂一些，知道具体操作流程与工艺基础；团队所有人员还要不定期扮演业务员的角色，如果店里平时没什么事情，那么就轮流出去派发单页及新楼盘的扫楼工作，不怕辛苦，就怕不够认真不肯干，想做是一定可以做好的，一来体验公司市场人员的辛苦，二来会更加珍惜市场人员通过扫楼等介绍来的客户接待机会！

所以，团队成员应该是熟练销售、掌握设计、能做业务、懂得安

　　装的全才！

然而，又要有所侧重，不可能样样精通，所以团队就像一支足球队，需要有营业员前期接待，具体达成初步意向交由设计师沟通具体细节方案工艺，设计师完成初步方案及